保险销售争抢邮政通道

今年以来，热了几年的银保合作出现了下滑趋势，而保险与邮局的合作却方兴未艾。有意思的是，这些合作全是在寿险公司与邮政之间展开，财险公司迟迟不入局。     

新人保险销售法宝：钓鱼和撒网

许多初入保险行业的营销人员，在新人培训班上都会被讲师的情绪带动，对保险营销充满信心，但当走出教室面对街上川流不息的人群时，心里却很茫然，不禁感叹：究竟谁才是我的准客户？应该说，对很多进入保险公司的新人来说，要想迅速地找到适合自己的销售方法总是很难。     

保险创新，中国急待快马加鞭

78亿元保单难住保险公司。“只要有风险，就可以保险”。这是一句在保险行业流传已久的行话，然而不久前，一个价值78亿元的巨额险单却让国内的保险公司束手无策。有关天价保单难住保险业的话题在保险界闹得沸沸扬扬。     

车险网络销售现状及发展建议

随着信息技术发展,网络购物以其便捷快速和价格低廉等优势被年轻的新生代广泛接受和运用。各行各业越来越重视网络销售渠道的建设和发展,保险行业也不例外。本文在分析车险网络销售现状和发展模式的基础上,就推进车险网络销售的规范、快速发展提出政策建议。一、车险网络销售已具备独立存在和迅速发展的条件。     

浅议我国互联网用户的构成对网络保险营销的影响

上世纪90年代以来,随着互联网技术的发展与普及,网络营销在国际上被广泛地用于企业的商业活动。作为与网络技术相结合的一种新兴的营销方式,网络营销的出现必然会对传统的保险营销产生一定影响。与传统的保险营销方式相比,网络保险营销有着许多自身优势,如可以极     

银行保险成为新宠

跨入二十一世纪以来，“银行保险”以较高的频率出现在我国现代经济生活中。其实在20世纪80年代，银行保险(Bancassurance)作为一种集产品、服务和组织为一体的金融创新就在欧洲出现了，为银行利润增长和保险业务发展开辟了新的空间。20多年来，这种金融功能的创新已经显示了巨大的竞争力。欧洲500家大银行中46％的银行拥有专门从事保险业务的附属机构，在法国来自银行保险的     

发展我国网络保险的对策分析

虽然我国的网络保险还处于起步阶段,但已经开始迈出了向网络化发展的步伐.1997年11月28日,由中国保险学会牵头开办的中国保险信息网络已向公众开通运行,并已进入国际互联网,这表明我国保险业已经开始迈进网络大门,而1997年12月新华人寿在网上完成的第一份保单更是标志着我国的保险业已经搭上了网络快车.     

互联网保险实践运行中若干问题探讨

有媒体人把2013年称为互联网金融“元年”。2013年2月18日,备受关注的马云、马明哲、马化腾联手设立的众安在线财产保险公司获得中国保监会批准筹建。这是保险行业在互联网金融创新上又一次新的尝试。     

提升财产保险公司销售能力的探讨

专业的销售队伍和健全的销售渠道是财产保险公司的"生存之基、发展之本、效益之源"。本文在详细分析财产保险公司销售能力建设重要性的基础上,全面阐述强化保险销售队伍建设和拓展保险销售渠道的途径和具体举施,对促进财产保险公司销售能力建设和可持续发展将起到积极的推动作用。     

建立保险交叉销售体系的若干思考

近年来，保险业集团化发展趋势日益明显。为抓住难得的发展机遇，迅速壮大，一些保险公司纷纷扩军，向综合经营方向迈进。目前，已有中国人保控股公司、中国人寿集团、中国再保险集团、中国保险控股公司等七家保险公司组建了控股（集团）公司，另外，阳光财险也已获批组建第八家保险控股（集团）公司。     

保险个人营销急需创新

保险行业营销手段多样，网络营销、电话直销等新营销渠道和方式在不断创新发展，但到目前为止，个人营销、银行保险和团体保险依然是国内人寿保险公司最主要的三个营销渠道。传统的个人营销渠道目前仍然是人寿保险公司重要的业务渠道，建立和发展高绩效的个人营销队伍和代理团队是人寿保险公司人力资源发展的重点目标。     

互联网保险，新瓶装旧酒？

最近,保险业的目光几乎都聚集在上海黄浦区一个新成立的公司身上,它就是从筹办到设立都高调示人的首家互联网保险公司——众安保险。这家由“三马”（即指马云、马化腾、马明哲）联手创办的保险公司,以其独特的血统和差异化的定位,为保险行业带来新一轮的冲击。     

保险电商时代来临？

作为新世纪代表的互联网,已然颠覆了众多产业的经营理念,保险业亦不例外,低成本、高效率的电子商务直销渠道应运而生,使得传统渠道的发展空间日趋狭窄。从广义来看,电话销售、网络销售等方式均属于保险电子商务形式。     

电商业务开启保险业新渠道

据工信部发布的数据,截至6月底,中国的网民数量已达到5.38亿人,基于互联网的电子商务也在近年来蓬勃发展,这种趋势不但体现在食品、日用百货、日常购票或者出游上,越来越多的金融产品也在互联网上完成交易。相较传统行业电子商务,保险的电子商务始于2002年,相比之下起步较晚,从网上投保、在线支付到生成具有电子签名的电子保单,建立B2B、     

太平保险电子商务模式探索

最近几年,电子商务是各行各业都绕不开的一席话题。根据工信部通信业规划,十二五末期我国网民将超8亿人,互联网普及率将达57%,电商交易将达18万亿元,其中网络零售交易额突破3万亿元,占社会消费品零售总额的比例超过9%。目前,发达国家保险电商渠道业务占比约15%~30%,2015年我国保险电商若达到这一占比,市场规模约为5000亿~1万亿元。面对     

中国财产保险销售渠道的创新及发展前景研究

我国财产保险公司在争抢保险市场占有率的竞争中,保险营销渠道成为竞争的焦点。与传统销售渠道相比,通过网络、电视、电话、信函邮件、保险直销门店（保险零售店）、保险超市和保险交易所等方式销售保险产品的新渠道在我国已悄然兴起,并正在快速发展。     

保险的时髦该不该追？

保险行业一向重视节日营销．2013年的“双11”,保险公司亦掀起了网络营销的一波高潮,借此时机推出了很多吸引人眼球的新潮保险产品,     

网络技术与保险

２０世纪９０年代以来,计算机网络技术日新月异,计算机网络广泛应用于各行各业,网络已将其触角延伸至社会生活的各个角落。计算机网络的应用已成为衡量一个地区或部门科技和管理状况的一项重要指标。作为服务行业的保险业,也同样需要计算机网络技术来支持、完善其经营管理。 一、保险业经营管理需要计算机网络 保险业是风险经营行业,其行业的自身特点限定其经营目标要以最小的成本获取最大的收益。在科技高速发展的今天,保险业单纯依靠传统的经营手段显然是适应不了当今经济环境,也不能实现其既定经营目标,保险业的经营管理必须运用…     

移动互联网保险营销模式研究

自1992年传统寿险个人代理制引入中国市场以来,中国保险业得到了快速发展。现阶段,由于保险主体众多,结构复杂,竞争激烈,保险公司的经营管理、营销模式、组织结构也相应发生了较大变化。对保险行业,尤其是寿险业来说,营销模式变革已迫在眉睫。