假如雷锋是个营销员

<正> 在某企业培训时,笔者向受训的销售人员提出一个问题,请大家讨论:假如雷锋是个营销员.他会不会取得良好的业绩?他会以何种方式和客户打交道?经过讨论,大家一致认为,雷锋肯定是一个业绩卓著的营销员。因为,雷锋热情、友善.凡事总为别人着想,全心全意地帮助别人。就算是素不相识的人,雷锋也总是伸出友善的双手帮助他们。如果做了营销员,雷锋一定会给他的客户带来春天般的温暖,使客户乐意和他做生意。     

寿险营销员的激励机制研究

保险产品是一种“非渴求产品”,少有人主动购买,因此需要营销,寿险营销员是营销寿险产品的主力军,这一队伍给保险公司带来利润的同时也存在诸多问题。针对这些问题,本文提出完善寿险营销员激励机制来解决。     

专题：新招营销员如何能迅速上岗——新手“变”高手和培训系统

郑州奥克啤酒集团董事长孙治广给我们出了一个题目：公司新招的营销员如何能够迅速上岗?营销员的流动率非常高，有的超过50％，企业每年都需要招收大批新营销员。要让招来的人能够迅速在工作岗位上作出业绩，就需要进行培训。一些企业招了一批新人，做一个简单的培训，过了一段时间，发现营销人员要么不能胜任工作，业绩不佳；要么主动跳槽走人。结果，企业常招人，费用高，耽误工作，劳力伤神。许多企业对新招营销员的培训本身就问题多多。一家食品企业从某大学食品专业招了50个营销员，同时又让部分区域主管跟新营销员一起参加培训，培训师都不知道该对谁讲了。     

完善我国保险营销员管理的措施

自从保险营销被引进中国,它对中国保险行业的发展起到重要的推动作用.但是,随着营销员队伍的不断壮大和自身发展的特点,旧有的保险营销员管理体制也暴露出较多弊端.文章主要介绍当前形势下,保险营销员管理体制存在的问题,并提出了改革建议.     

一位营销员的工作日记

5月18日，星期六，多云，上海 今天主要工作是拜访意向客户。 一大早我便按计划准备去闵行漕溪路的好饰家建材市场开发意向分销商。上海大太，看地图、选公交路线，准备资料，8点出发，8点45分赶到好饰家建材市场。     

什么样的营销员值得信赖？

业内人士指出，营销员出现误导行为，并不意味着自身的素质低下，实际上他们本身也是营销制度的牺牲品。许多营销员根本没想过要长期从事这一事业，而且在以业绩为主的考核体制下，趋利心理难免会诱发他们急功近利的短期行为。寿险公司普遍缺乏对营销员长效的激励制度，没有形成留住人才的发展空间和上升通道，成为营销员误入歧途的最大诱因。     

员工培训需求评估模型的构建

容员工培训工作的首要环节是培训需求的评估。我们在相关资料的基础上,构建了循环评估模型、任务—绩效评估模型和前瞻性评估模型,这三个模型各有其适用范围和优势,企业可根据需要采用适当的模型进行有效的员工培训需求评估,以便使培训有明确的目标和针对性。     

企业网络培训模型研究

企业员工的培训对于企业发展意义重大,新兴的网络技术对于企业培训带来了新的思路和方法。本文在对成人学习特点及网络学习模式分析的基础上提出了一个企业网络培训模型,该模型是一个系统化的指导方法,从企业实施网络培训的前端分析、培训设计和实施,到培训效果的评估,提出了一个实际操作的指导框架。     

论胜任力模型及在培训中的运用

胜任力模型是培训需求分析的新趋势之一，已有许多跨国公司采用胜任力模型来分析员工的培训和发展需求。该文介绍胜任力及胜任力模型的界定以及西方胜任力理论及模型的阶段，论述胜任力模型在培训中的运用，旨在为岗位胜任力模型的构建提供十分有利于正确分析的培训需求，解决培训针对性和有效性的问题。     

ROI模型在培训效果评估中的应用

作为人力资源管理的一项基本职能活动,培训与开发是人力资源实现增值的一条重要途径,然而,在我国,企业培训由于种种原因一直没有发挥应有的效用,其中非常重要的原因之一就是没有对培训效果进行评估。本文拟结合实例介绍ROI模型在培训评估中的具体运用。     

从保险营销员的社会处境看保险营销中存在的问题

随着科技的进步和经济的发展,保险营销模式已从单一化向多元化转变。但是,以保险营销员为主体的传统营销模式仍是保险营销最主要的模式,特别是在寿险营销中。本文将从保险营销员的社会处境出发,探寻保险营销中尚存在的问题,并提出一些意见和建议。     

企业培训高管胜任力模型探究

培训主管作为企业人力资源部门的重要管理人员,对企业人才培养和人才发展方面发挥着关键作用,因此培训主管自身的胜任特质日益受到企业领导者的重视。基于对华西证券和泰科流体企业培训主管进行BEI访谈,从而构建关于企业培训主管的胜任力模型,以期对其他企业人才测评和开发提供一定的借鉴意义。     

关于保险中介机构保险营销员个人所得税税收筹划的对策探讨

由于保险行业属于典型的人才密集型行业,保险中介机构总是面临着激烈的人才竞争。为了建立起一支稳定精干的保险营销员队伍,保险中介机构必须要采取有效措施,力争降低保险营销员的税负,千方百计地提高他们的实际收入。因此,保险中介机构要认真做好保险营销员个人所得税税收筹划工作,有效控制筹划风险,减少保险营销员的税负,切实维护员工队伍的稳定,推动保险行业健康发展。     

基于素质模型的员工培训与开发研究

HG集团基于素质模型的员工培训证明:素质模型理论的应用,可建立一套科学的人才管理系统,提供基于员工素质特征的分析方法,对于员工的培训与开发、确定员工的能力标准、强化组织的竞争力、提升员工的专业技能、激发员工潜能和不断提升企业的竞争优势具有重要现实意义。     

基于胜任力模型的企业培训体系建设探析

在经济全球化的趋势下,激烈的市场竞争归根结底体现在人力资源的竞争上,而员工培训是组织人力资源资产增值和保持企业竞争力的重要途径。本文在分析传统培训体系弊端的基础上,提出采用基于胜任力模型来确定企业员工培训方案,并就如何构建和运用胜任力模型来引导企业培训体系进行了探讨。     

基于柯式模型的电力企业物资队伍培训效果评估模型研究

开展培训效果评估对及时发现培训过程中的薄弱点、推动培训效果进一步提升有重要意义。为推动电力企业物资管理培训工作取得实效,文章基于柯式四级评估模型的相关理论,结合电力企业物资管理培训工作实际情况构建了电力企业职工培训效果评估模型,从反应层、学习层、行为层、效果层四个递进的层面对电力企业员工业务培训的效果进行评估,旨在及时发现培训过程中存在的不足并及时优化完善,确保学员学有所得、学以致用,推动电力企业员工专业素养和岗位从业能力持续提升。     

关于保险中介机构保险营销员个人所得税税收筹划的对策探讨

由于保险行业属于典型的人才密集型行业,保险中介机构总是面临着激烈的人才竞争。为了建立起一支稳定精干的保险营销员队伍,保险中介机构必须要采取有效措施,力争降低保险营销员的税负,千方百计地提高他们的实际收入。因此,保险中介机构要认真做好保险营销员个人所得税税收筹划工作,有效控制筹划风险,减少保险营销员的税负,切实维护员工队伍的稳定,推动保险行业健康发展。     

中小企业信息化在线培训系统模型研究

针对目前中小企业信息化在线培训平台对学员个性化学习支持服务的不足,提出一个基于B/S多层结构的个性化培训系统模型。该模型可以根据学员学习需求、学习能力、认知结构多样化实现个性化培训,提供个性化的指导建议,解决了学员"知识迷路"和"学习迷航"的问题。