浙江寿险公司营销队伍管理的困境及对策分析

寿险营销队伍在开拓浙江寿险市场、促进寿险业务增长等方面发挥着重要作用。但寿险营销队伍管理中存在的保险营销员流动性大、诚信意识弱、展业难、营销成本高等问题十分突出,成为制约寿险营销队伍健康发展的瓶颈。对寿险营销队伍管理的困境进行分析,并从保险监管部门、行业中介组织以及保险公司的角度提出相应的应对思考。     

Gibrat法则是否适用于中国寿险公司——兼论寿险公司规模与成长的影响因素

近年来中国寿险市场发展呈现出"寡头主导、大中小共生"的局面。究竟应重点发展"巨无霸"式的金融保险集团,还是应优先发展"船小好掉头"的中小保险公司,这是中国寿险市场面临的一个重要选择。Gibrat法则认为同一行业中的企业,其成长率是独立于其规模的变量,文章对Gibrat法则在寿险业的适用性进行了实证检验,研究结果表明:(1)Gibrat法则对中国的寿险公司不成立,规模越小的公司其成长率越高;(2)寿险公司资产增长率和保费增长率均存在条件收敛效应;(3)寿险公司的产业特点、业务结构和经营产生的外部性会较显著地影响其规模与成长。文章认为中国寿险市场发展的选择如果与本文所揭示的规律相匹配,则寿险业发展会进入良性循环。     

发展商业人寿保险 解决农民养老问题

农民养老是我国一个严峻的社会问题 ,该问题可以通过参加商业保险解决。文章介绍了运用商业寿险解决养老问题的可行性 ,分析了制约农村寿险市场发展的主要问题 ,并提出了问题的解决途径———引入相互保险公司形式 ,增加保险市场供给主体。     

中国寿险产品服务营销策略研究

随着经济的快速发展，国内的人寿保险行业得到了快速的发展，竞争也越来越激烈。如何在这种充满机遇也充满竞争的市场环境中生存并快速发展是每一家人寿保险公司都要面对的问题。人寿保险公司作为典型的服务型公司，服务营销的引入更显得格外的重要。本文着重介绍了寿险服务营销的重要性、寿险产品服务现状，存在的问题以及提升寿险产品服务质量的基本措施。     

大型寿险公司经营风险隐患研究

保险业作为当代金融体系的组成部分之一,与社会公众的利益紧密相关,尤其是寿险公司,其经营风险对金融市场的稳定性影响很大,随着国内保险市场的发展,我国大型寿险公司的竞争压力也逐渐加大,防范与化解风险已经成为寿险公司刻不容缓的大事,为了更好地防范与应对在经营中出现的风险,文章以大型寿险公司的经营风险为研究对象,通过对近五年大型寿险公司的经营收入、赔付比率、资金运用等风险要素进行分析,对其经营风险、影响因素以及在资金运用中存在的问题进行详尽阐述,最终提出了综合性寿险公司防范经营风险的对策建议。     

我国寿险公司财务风险预警模型的构建

在前些年金融风波的影响下,近年来,我国寿险公司在发展、运营的过程中,一直存在一定的财务风险.不但影响公司的投资、收益、筹资与资金流动,同时使公司面临着破产的危险.因此,为保证寿险公司在市场发展中,可以长期的稳定、健康发展.相关寿险公司应积极构建财务风险预警模型,对财务风险严加防范,及时发现潜在问题,并找出策略.     

无锡地区寿险业的发展研究

一、无锡地区寿险业发展之现状 无锡地区寿险经营者主体已呈多极态势,虽然中保人寿以国有独资属于主流,但太平洋公司、平安公司（代表处）业绩也十分可观,虽然该地区寿险市场尚处在发育期,离健全的市场的形成,还须待以时日,但竞争机制引入寿险市场的作用已明显地得到标示。至1996年末,无锡地区几家保险公司的寿险保费总金额达3亿元,其中中保人寿保险无锡分公司为2亿多元。 无锡地区寿险市场总体上存在供需双方不足的问题。一方面居民对寿险产品的有效需求不足,另一方面寿险业主体可供居民选择的寿险产品不足。各公司推出的险种大同小异,居民选择余地较小。因此,1996年保费收入总数虽已出现历史佳绩,但寿险对于保险总量的比重仅为40％左右,寿险深度0.35％只相当于全国平均水平;     

我国人寿保险行业面临重大转型

寿险业的产品与服务关系民众生老病死,是各国保险市场上的重要组成部分。但是,在我国寿险市场发展过程中,不仅存在以保费规模论英雄的问题,还盲目偏离国情照搬个人寿险营销模式,导致全行业出现偏离主营业务方向、行业形象不佳、整体增长持续放缓等问题。寿险业转型势在必行。     

加快发展农村寿险业务的对策

发展农村寿险业务是解决“三农”问题、完善社会保障体系、解决农民就业问题和实现寿险业可持续发展的需要。在农村寿险业务发展过程中存在的问题有:农民的保险意识淡薄、现行寿险产品不适应市场需求、寿险营销队伍的素质低等问题。加快发展农村寿险业务的对策有:加大保险宣传力度;设计适销对路的寿险产品;加强对营销人员的管理以及加强寿险公司内部管理。     

构建高绩效的团队化寿险营销管理模式

寿险营销直接关系到寿险公司的市场地位和竞争优势。文章针对寿险营销现状和管理困境,剖析寿险营销管理的本质和特征,提出构建高绩效的团队化寿险营销管理模式,从而顺利达成营销目标,使团队能够进入良性发展。     

人寿保险市场供需理论探索

人寿保险的发展对社会的稳定起着举足轻重的作用。人寿保险市场供需理论的探索对寿险市场的发展具有重大的意义。系统地探讨风险与风险测量以及风险偏好的效用表达、人寿保险需求理论、人寿保险供给理论、保险市场的供需价格理论等，并就保险理论尤其是针对中国寿险市场的理始存在的问题进行了必要的讨论。     

保险业不应用未落地政策误导客户

正由于我国保险行业发展的历史较短,加上保险营销体制存在的固疾,误导消费者的行为经常被披露报端。近年来,由于保险监管机关对于销售误导现象采取了零容忍的态势,相关误导行为得到有效抑制。但是,最近有关未来调整收入分配和对于寿险产品实行税收优惠等尚在研究和讨论过程中的政策,成为部分寿险公司在销售寿险产品过程中极力强调的重点,似乎不选择保险就将面临严重的家庭财富损失或个人利益的流失。目前,寿险市场销售环节主要借助遗产税问题和国务院在今年8月出台的支持保险业发展的"新国十条"     

浅析我国中小寿险公司差异化竞争战略

随着我国寿险市场的开放,寿险公司之间的竞争不断加剧,目前我国寿险公司之间的竞争还是对抗性的.中小寿险公司要实现可持续发展,首先要解决的问题就是转变目前的经营战略.本文以波特的竞争战略理论为基础,提出差异化竞争战略将是我国中小寿险公司实施战略转变的理智选择.     

我国寿险区域发展的现状研究

当前我国寿险各区域发展不平衡,东部地区市场规模大、寿险的普及程度高、寿险经营机构多、产品种类丰富,而中西部地区寿险市场则相对较弱.从各省、市、自治州地区来看差距也尤为明显.利用衡量保险的两个绝对指标——寿险保费收入和寿险保费收入增长率以及两个相对指标——寿险密度和寿险深度,对2009至2014年我国寿险区域的发展状况进行了分析,在此结论基础上,从主管部门、监管部门、寿险经营主体三个方面给出完善我国寿险区域平衡发展的建议.     

浅谈定期寿险产品的保障性功能

随着国民经济的发展,保险产品种类不断增多,特别是寿险的投资型产品非常受消费者青睐,迫使寿险中起到保险保障功能的定期寿险产品发展不力。通过对目前定期寿险产品遇到的问题进行分析,提出回归寿险基本保障功能的建议。     

寿险营销人力发展与经营策略

寿险市场由于竞争主体的不断增多,导致各家寿险公司在人力发展上出现了瓶颈.要解决人力发展瓶颈问题,不是仅仅依靠保监会给予相关的优惠政策或者几家寿险公司调整营销人力发展策略就能解决的.它需要政府与企业共同配合、共同互动并且采取相呼应的措施经过长时间的努力来完成.为此,笔者认为,政府主管部门的政策制度推动、保险主体对寿险营销人力发展现状的正确认识以及对寿险营销人力开发与经营模式的研究是解决寿险公司营销人力发展瓶颈的关键.     

关于如何提高寿险营销服务质量的思考

我国加入世贸组织之后,国内保险业经过了深入的市场改革,使得保险业发生了巨大的变化。市场经济的快速发展,使得人们对保险的需求发生了变化。为了满足市场及人们的需求,寿险公司就要对原有的营销模式进行改革,并不断的提高营销服务质量,以便更好的满足现实的需求。在激烈的市场竞争环境下,如何满足市场及顾客的需求,提高寿险营销服务质量,已经成为寿险公司值得思考的问题。     

寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。     

重庆市永川区发展休闲旅游产业的战略思考

休闲旅游伴随着＂新旅游时代＂的到来而备受人们关注。以重庆市永川区休闲旅游资源为研究切入点,在分析休闲旅游的发展现状以及存在问题的基础上,对休闲旅游产业发展进行了战略布局,并有针对性地提出永川休闲旅游产业的发展战略。     

开拓我国农村寿险市场实现寿险业的可持续发展

如何充分开拓和积极培育农村寿险市场,以实现寿险业务的持续稳定增长,是值得各寿险公司深思的战略性问题。通过依托政策东风、创新险种与营销管理模式、多样化销售渠道、加大业务宣传与员工培训力度等措施,可有效实现农村寿险市场的业务拓展。