区域强势品牌开创新文化营销模式

随着市场的发展，渠道竞争日益加剧，很多品牌的营销因为渠道费用的上升而逐渐陷入困境。与此同时，品牌文化的营销也开始出现升级的趋势。尤其是随着洋酒对酒水市场的蚕食逐渐扩大，更使得很多酒商开始逐渐关注品牌文化营销活动的创新。一场新文化运动正在酒水行业兴起。     

广东酒市财富之旅——真正的较量才刚刚开始

广尔——中国酒业财富基地，成就了众多的市场神话和经典案例。2005年10月27日～12月6日，本刊记者深入这个财富基地，从粤西的湛江、茂名，到粤北的韶关，从粤东的汕头、梅州、潮州、揭阳，再到广东酒类消费核心市场珠三角地区，对广东滔市进行了一次深入的市场调查。通过与厂家代表、主流经销商及业内人士的深入交流．通过对批发市场、超市、酒店的细心走访，本刊记者发现了广东酒市诸多被误读的地方。广东既不是一个遍地流金、来了就能发财的市场，也并非牢不可破，没有机会。广东市场正在发生着深刻的变化，这些变化将带来更多的财富机会。     

广东中档酒市大点兵

说广东是个酒窝儿一点也不过分。而在这个酒窝中，市场最集中、竞争最激烈的恐怕要数百元以内的中档价格空间了。那么这一市场中哪些现在属于主流。他们今年的销售状况和市场动态又是如何？本文从中精选几个，希望能从这些主流品牌的市场情况窥探出一点广东中档白酒市场的格局新变化。     

酒市平淡 呼唤波澜

前段时间，本刊调查中心对云南、广西、福建、浙江、广东、郑州、兰州等地的葡萄酒市场进行了调查。经销商们反映最多的是葡萄酒市场不大，酒市持续平淡。笔者分析酒市平淡的原因不外有三：一是区域市场观念束缚大品牌的扩张，各品牌固守自己的重点市场，在开拓新市场方面力度不够；二是新品牌实力太弱，市场冲击力小，难以与大品牌磨擦出火花来；第三     

湖南酒市新局一触即发

有个说法是，湖南和河南被称为白酒市场的“两难（南）”，别有意味。两南是白酒的消费大省．但地产酒相对来讲不够强势，外来酒纷至沓来，也许正因为如此，两地消费者对白酒品牌多是一种不断尝新的消费心态。而这则使得白酒市场的竞争中没有绝对的强者，品牌竞争激烈且多变。湖南的状况大致如此，所以白酒市场很容易发生很大的改变。     

2008，北京酒市猜想

三度普利策奖得主、美国的托马斯·弗里德曼在《世界是平的》一书中告诉我们，“竞争的壁垒已经被推平了”，在当今世界，没有哪个国家可以免受竞争所带来的冲击，可以不享受因为合作所带来的极大丰厚的回报。企业与企业之间，人与人之间充满了竞争与合作，因为竞争与合作带来了整个世界的变化，促进了人类文明的发展和传播。 2008年，奥运会在北京召开，将会使北京成为一个更加开放的平台，给酒水企业提供更多更广阔的发展机会。世界是平的，北京也是平的，北京的酒水市场同样是平的，它是酒水企业竞争的平台，也是酒水企业走向国际的支撑点。 2008年的北京充满了机会，2008年的北京又充满了变数，在奥运前夕，北京的酒水市场酝酿有怎样的潜能量，我们不妨从几住北京市场一线参与者的深刻体验中来猜想一番。[编者按]     

向专业营销公司进军

有这样一个白酒品牌，它在江苏地区曾创下了年销售上亿元的销售奇迹，从1997年进入市场，到2004年已经整整八年时间，始终占据着绝对的市场主导，傲立不倒。这在当前盛行“一年喝倒一个品牌”竞争残酷的白酒市场是非常少见的，而这一奇迹的创造者就是湖北“稻花香”酒。为什么“稻花香”酒在江苏市场会取得如此巨大的成功呢?     

透视合肥酒市

如果说安徽是个外地酒慎入的酒窝。那么合肥便是这个酒窝中酒精度最高的一点。除古井以外，大部分徽酒没有强大的品牌背景，并且随着白酒品牌区域化。守住本地市场便成了徽酒持续发展的要务。而合肥作为安徽的省会城市，不仅拥有巨大的销量，其战略地位也不言而喻。古井、种子、明光、高炉、口子、迎驾等轮番作战，誓死捍卫着自己的领地和尊严，给合肥市场筑起了很高的壁垒。     

地产雄踞高端 外品俏销流通——江苏地级城市白酒市场调查二

本期入市先锋调查的是江苏中部的扬州、泰州和镇江的白酒市场。三地的共同点是中高档酒以地产品牌最为强势，低档市场上浏阳河与金六福是成熟品牌。消费者受广告和促销的影响较大，容易跟风消费。酒店和商超的费用较高，自带酒水现象严重。[编者按]     

古绵纯如何用巧劲成就大品牌

最近10年来，中国白酒在销量和营销创新上最活跃的地区，是在广东。“东西南北中，发财到广东。”白酒正是这样，全国白酒强势品牌云集广东，分羹高达150亿的庞大市场。因此，广东市场是全国白酒消费的第一大市场，也是竞争最残酷的市场。所以在广东有时装酒、广告酒“各领风骚两三年”之说。可以说，如果在广东市场上能够存活下来的品牌，     

也产品牌上演“三国演义”——长春白酒市场最新动态调查

长春——东北第三大城市．同时也是白酒品牌抢占吉林市场的首选之地。从近几年的市场表现来看，长春市场一直都是地产酒的天下，外来品牌很难有所作为。据笔者了解．外来品牌在2004年秋交会之后曾出现过短暂的活跃期，可随着时间的推移，残酷的竞争使很多品牌淡出市场，长春酒市又恢复了昔日的平静。伴随着白酒销售旺季的临近．地产酒“榆树大曲”、“洮南香”、“洮儿河”的三强争霸大戏愈演愈烈．他们的市场份额在竞争中此消彼长，三强原有的格局正在慢慢发生变化。     

小糊涂仙:广告不糊涂

小糊涂仙的广告画面透露出明显的商务化，这也许就是小糊涂仙的另一种市场攻略，商务用酒是一个很大的市场，大家都知道在酒店或者是餐馆，最赚钱的不是食物、不是服务而是酒水，酒水的销售额几乎占了利润的1／3，商务市场是一块很大的肥肉。     

传统卖酒方式遭遇生死动

最近笔者到山东、四川以及河南等地出差时，许多经销商或者品牌拥有者都谈到了现在卖酒方式的转变，以及经销商转型的问题。而在近期的市场调查中，辽宁和江苏的一些酒商也就自己经常收到一些招商会的邀请函发表了自己的看法，认为传统卖酒招商方式已经很难吸引经销商。无独有偶的是，最近笔者连续参加了几次厂方组织的产品招商会，轰轰烈烈的场面和业绩惨淡的结果使得许多酒商感慨生意难做。     

阜阳酒市进入竞争新周期

皖北地区集中了安徽大部分白酒企业，竞争异常激烈。不过在写作上我们选择了以阜阳为代表，不仅因为这里人口众多，关键是聚集了几乎所有的徽酒主流品牌，能够反映出徽酒在皖北市场是一种怎样的竞争态势。[编者按]     

自带酒水时代的三大突出现象调查

尽管目前自带酒水还仅仅是在我国的部分市场出现。但面积正在不断扩大，许多地方的自带率已经超过50％，河北、河南等地区是自带酒水最明显的地方。我刊曾经在《后备箱时代怎么卖酒》等多篇文章中进行过讨论。自带酒水的盛行引发白酒行业出现了许多新变化，有市场操作方面的，有渠道冲突方面的，也有新兴白酒销售渠道方面的。这些新现象的集中出现打乱了很多品牌的操作进程，也引发了许多思考。目前行业内对这些现象逐渐也形成了一些主流的观点，从某种程度上反映出今后白酒操作的一些趋势。     

礼品酒市场生变

当前，很多酒商又开始了中秋旺季的备货工作。其中，作为中秋酒类市场的重要角色，礼品酒（本文主要指礼盒酒）自然成为备货的重点。关于礼品酒市场我刊也曾多次关注过。但最近我们在调查中发现，当前的礼品酒市场正在发生着某些变化，无论销量还是价格，抑或产品，与前几年相比都有些不同。那么，为什么会发生这些变化？面对如此情况，经销商应怎样对付，下一步应如何操作？对此，本刊进行了相关调查和分析。     

东北酒华丽转身

大约在2000年以后，东北白酒品牌开始南下，在华北、华东以及河南等中原地区开始崭露头角。随着以龙江家园、黑土地、老村长等品牌为先锋的东北白酒品牌的群起，东北白酒开始逐渐在营销操作以及品牌形象等方面形成自己的特征。东北酒以粮食概念和特有的东北文化被市场所喜爱，但也因价格低，市场启动快但下滑也快等诸多特点。成为业内酒商津津乐道的话题。     

黄鹤楼登场，中档酒市竞争忙——武汉白酒市场最新动态调查

武汉是湖北省的政治、经济、文化中心，也是华中地区最大的城市和内外贸易商埠，并是长江中游最大的物资集散地，它的市场消费动态是湖北省的一个晴雨表。近期，我们对武汉的白酒消费市场进行了访查，发现由于黄鹤楼酒的上市，武汉中档酒市的境况有了一些变化，虽然这种变化不是很大。     

重庆市场：从总量增长到结构调整

重庆设立直辖市后。吸引的外来投资增加，市场经济活跃度增强。在酒水市场上，酒水消费由总量增长期进入结构调整期。酒种消费多元化是越来越明显的趋势，品牌意识和品牌集中度增强的变化逐渐深入。 整体来看，白酒销售总量稳中有降，品牌集中度趋势明显；啤酒达到80万吨的容量，进一步发展空间不大；黄酒实现高开局面后，品牌落地成为新的课题；保健酒销量节节攀升，小餐饮渠道日益成为竞争主战场；葡萄酒市场处于进一步整合中，终端竞争能耗巨大，市场疲态显露；以伏特加和威士忌为代表的洋酒，在夜场渠道已经兴起，但进口葡萄酒销量比较小。 重庆市人口总数3200万，主城六区人口600多万，农村人口近2000万。三峡库区经济基础薄弱，缺乏推动经济发展的工业动力。当地中青人口大量外出务工，留守人口中老人、儿童所占比例很高，这对酒水销售有一定影响。[编者按]     

滁州酒市：老明光走向分水岭

老明光&;#183;1980是安徽明光酒厂上世纪末重点打造的拳头产品。于2003年进入滁州市场，并于2004年底迅速实现销售上量。自热销至今，老明光&;#183;1980的销售额已突破4000万元。目前老明光酒以50％左右的市场份额占据了滁州酒市的主导地位。从全国情况看，老明光曾在海南、江苏、河北等地相继拓市，但这些外埠市场的销量极为有限，多数产品是在本省，尤其是在做为大本营的滁州市场消化掉。然而老明光在滁州的市场并非固若金汤，随着产品的旺销，厂家对市场维护的欠缺以及强势品牌的激烈竞争，