浅论煤矿确立营销策略的意义及方法

浅论煤矿确立营销策略的意义及方法黑龙江地方煤炭工业总公司冯国琳黑龙江省煤炭运销公司张永伟一、意义从煤炭企业整体活动的现状看，主要分为生产和销售两大部分，煤炭销售工作是连接产销双方的纽带和桥梁。煤炭在实现其社会使用价值过程中，具有环节多、使用接续性较强...     

对促进煤炭销售工作的探讨

煤炭销售工作做得好坏直接关系到企业的生存与发展。虽然当前煤炭市场好转,但煤炭销售工作仍然不能忽视。应抓紧当前的有利形势,加强内部管理,打造企业品牌,稳定客户,促进煤炭销售工作。一、抓井下煤质管理,从源头把好产品质量关质量就是效益,质量就是生命。产品质量是企业立足     

浅谈煤炭运销工作的改革

为了搞好煤炭的运销工作,1981年国务院研究决定,煤炭销售由国家物质总局管理改为煤炭部管理。从中央一级看,初步实现了煤炭产销统一管理。一年多的实践证明,这个改革是成功的,效果是好的,超额完成了1982年的销售计划。但从整个煤炭销售系统来说,改革还不够彻底,管理体制、管理方法还存在不少问题,有待于进一步研究解决。衡量煤炭产品流通管理好与差的标志是:有利于煤炭生产,有利于用户的需要,有利于煤炭的合理利用和节约,有利于资金的周转,有利于流通费用的节省。煤炭产品     

建立弹性定价体系 实现企业效益最大化

近年来,我国煤炭市场结构发生了质的变化。郑煤集团公司的煤炭销售工作也经历了由混乱到规范的转变过程。 1999年以前,郑煤集团公司煤炭运销呈多头销售、各自为战状态。在此情况下,郑煤集团公司审时度势,通过充分调查和研究,下决心改革运销管理体制,加大了对煤炭销售工作的管理力度,制订出台了煤炭销售“五统一”政策。即:统一管理合同,统一管理计划,统一管理价格,统一组织运输,统一对外结     

如何提高煤炭基建投资使用效益 下

提高煤炭基建投资使用效益的建议一、煤炭基本建设试行有限股份制煤炭投资使用效益不高,建设单位敢于敞开花钱,根本原因在于投资无偿占用和资产的非人格化;其次是煤炭计划经济格局未能改变,统配矿由国家包建,煤炭销售与供应由国家统包。为调动国家、地方、企业三方面     

地方煤炭就地加工转化的途径

近几年来,地方煤矿煤炭大量积压的现象已越来越严重,使社会和企业的经济效益受到严重影响。如何使地方煤炭得到合理利用,已成为一个亟待解决的问题。为此,本文拟对地方煤炭就地加工转化的途径作些粗略的介绍。一、就地加工——发展小型筛选和洗选在运力不太紧张,各种煤炭产品有较好销路的地区,可以优先发展小型筛选和洗选加工,以提高煤质,增加产品品种。     

肥城局杨庄矿采取六条措施加快煤炭销售

一是根据市场和用户需求,增加原煤品种,生产适销对路产品。除上组煤入洗外,下组煤全部停洗,直接落地销售原煤。二是制定特殊政策,鼓励职工、家属推销煤炭。矿专门印发了销售广告,并发动职工出主意想办法,积极参与煤炭销售工作。三是成立了煤炭促销领导小组,加强煤炭促销工作,广开渠道,抓好煤炭地销和铁路运销。四是完善煤炭销售系统,地面增     

关于加强煤炭销售工作的几点建议

煤炭企业放开经营,步入市场,但煤炭销售工作尚没有完全适应市场经济的发展。主要表现在销售政策不够灵活,影响销售人员的积极性;运输紧张,运销之间的矛盾突出;产品的品种和结构跟不上市场变化,煤炭质量不高等。这些问题制约了煤炭销售,造成产品库存大量增加,影响了效益目标的实现。为此。就当前如何搞好煤炭销售工作建议加下: 转变观念,切实把销售工作摆上一线位置。在市场经济条件下,企业必须由生产型向生产经营型转变,必须以提高经济效益为     

我国煤炭产业有效竞争评价模型研究

一、我国煤炭产业有效竞争内涵从产业组织的角度而言,煤炭产业是指勘探、开发、生产及储运、加工和销售煤炭及煤炭产品的企业集群。而煤炭产业的有效竞争可以定义为一国的煤炭产业在拥有有限的煤炭资源以及合理规模和组织结构     

“以客户为中心”营销策略在煤炭销售中的应用

近年来,我国煤炭市场发生了显著变化.一方面煤炭供应持续增加,国内煤炭企业的产量和进口煤量不断增长:另一方面煤炭需求不断萎缩,煤炭价格大幅下降,煤炭营销成本急剧上升,导致我国煤炭销售市场营销压力加大.面对严峻的形势和激烈的市场竞争,煤炭企业亟需将传统的“以生产为中心”粗放型营销模式,转为“以市场为导向,以客户为中心”的营销策略,按照用户的需求来生产适销对路的产品,同时合理定价,搞好分配、促销等工作,全力以赴促发展、增效益.本文从销售实践出发,阐述了如何将“以客户为中心”全面应用到煤炭销售过程中的新客户开发、合同谈判及执行、售后服务等各个环节.     

统计分析对煤炭销售工作的影响研究

煤炭是社会生产、生活中的常见能源,其销售活动对企业效益具有显著影响。因此,在条件允许情况下,应当重视并提升销售工作水平。本文以统计分析对煤炭销售工作的基本影响为切入点,探讨统计分析工作的不足以及优化建议,分别就保证原始数据丰富、提升统计深入性、确保统计结果全面性以及有目的组织统计分析等可行措施进行论述。这些措施可以充分发挥统计分析工作的价值,促进煤炭销售工作的不断完善,带动企业发展建设。     

建立地方煤炭交易市场势在必行

建立地方煤炭交易市场势在必行晋中行署煤管局蒋兴，刘智慧，解卫红一、发展地方煤炭交易市场势在必行随着市场经济的发展，煤价放开，煤炭生产和销售企业可直接同县内外、区内外、省内外的用户进行供需洽谈，面议价格，不仅出现了产销两旺的大好形势，而且煤炭价格倒挂的...     

关于煤炭产品销售成本计算方法的探讨

(一) 从煤炭企业看,本期销售煤炭产品成本与本期生产煤炭产品成本水平往往是不一致的,这就需要计算煤炭产品销售成本,以便正确计算销售利润,进而正确反映企业的生产经营结果。从一个会计期间看,期初库存的煤炭产品成本加上本期生产的煤炭产品总成本,构成本期可供销售的煤炭产品总成本。在无其它因素影响的情况下,一部分流向本期销售,成为本期销售成本;另一部分沉积于期末库存,成为期末库存成本。这两部分     

煤炭企业人力资源管理工作中存在的问题和对策

一、煤炭企业人力资源管理工作现状 近几年来,从中央到地方都十分重视煤炭企业的人才工作,相继制定下发了一系列的制度、办法、政策,人才工作不断得到加强.特别是2000年以来,随着煤炭形势的好转,产量、销售、价格、利润等保持了强劲的上升势头,煤炭企业在渡过困难期之后,开始了由恢复性发展向快速发展的转变,企业综合实力增强,积累增加,员工各项待遇不断提高.煤炭企业吸引力逐渐加强,煤炭企业人力资源总体形势趋好.     

开创地方煤矿发展的新局面

本文分析了地方煤矿在整个煤炭工业中的地位及其在国民经济中的重要作用,展望了我国地方煤矿的发展趋势。文章认为,我国有丰富的煤炭资源,有充足的劳动力,能够筹集到发展地方小型煤矿的建设资金,煤炭产品有着广阔的市场,因此,地方煤矿有着广阔的发展前景。文章还论述了发展江南地方煤矿和山西地方煤矿的必要性。文章认为,开创地方煤矿发展的新局面,必须在煤炭资源、建设资金、办矿体制、煤炭销售、运输等方面进一步放宽政策,充分调动群众办矿的积极性。与此同时,要加强管理,把地方煤矿引向健康发展的轨道。     

关于煤炭销售工作的几点思考

自1993年煤价放开、煤炭企业逐步被推向市场以来,企业在市场经济大潮中饱尝了酸甜苦辣。特别是1997年下半年以来,伴随着煤炭市场的变化、买方市场的形成,煤炭销售工作越来越被人们所重视,在企业生产经营的舞台上有了更加广阔的空间。本文仅就煤炭销售工作谈几点看法:     

完善煤炭工业管理体制之我见

一、现行煤炭工业管理体制的四大问题1.不精简,不统一,不协调。我国煤炭工业在中央集权管理上,从建国初期到现在,经历了燃料工业部(统管煤炭、电力、石油三个行业)煤炭工业部——燃料化学工业部(统管煤炭、石油和化学工业)煤炭工业部——现在分解为统配煤矿总公司、地方煤矿总公司、东煤公司,另成立了能源工业部,对上述各公司进行统一领导。这样,煤炭系统原来一个部,现在分为若干个公司,各自执行自己独立管理的职能,人员不仅没减少,反而增加;机构不是精简而是扩大。更为重要的是各权分立,地区和各专业间不能协调,往往政出多门,矛盾难以解决,对煤炭生产的发展产生不利影响。2.政权同生产资料所有权仍融为一体,所有权同经营权没有有效分离。我国煤炭工业的中央和省(区)地方主管部门,主要以行政命令管理经济,是生产资料所有者,又不具体代表所有者对资金效益进行有效的监督管理,故煤炭企业产权虚置、经营权尚未发挥作用、资金效益较低的情况未能改善。省(区)地方煤炭主管部门,原以代表煤炭主管部门和地方政府的专业管理双重身份,运用行政权力和国家指令性计划,对所辖企业进行直接管理。近年为适     

煤炭企业入力资源管理工作中存在的问题和对策

一、煤炭企业人力资源管理工作现状 近几年来，从中央到地方都十分重视煤炭企业的人才工作，相继制定下发了一系列的制度、办法、政策，人才工作不断得到加强。特别是2000年以来，随着煤炭形势的好转，产量、销售、价格、利润等保持了强劲的上升势头，煤炭企业在渡过困难期之后．开始了由恢复性发展向快速发展的转变，企业综合实力增强，积累增加，员工各项待遇不断提高。煤炭企业吸引力逐渐加强，煤炭企业人力资源总体形势趋好。     

地方铁路煤炭运输发展趋势的探讨

煤炭产业对我国工业产业及国民经济发展有着至关重要的作用,随着现代铁路运输技术的发展,一些地方铁路煤炭运输的能力得到了大幅提高,但是由于我国地方铁路发展不均衡所致,一些地方铁路煤炭运输的发展还存在一些问题,其表现在铁路干线不够均衡、运输效率不高、物流信息流通效率低等方面。本文从煤炭行业现状及运输方式分析,针对地方煤炭铁路运输中存在的问题重点提出了大力发展铁路重载运输、优化铁路运输效率、建立信息化物流服务平台和铁路客户服务中心等解决建议,并对煤炭运输长期发展趋势以及煤炭运输车辆发展趋势进行了综合阐述。     

企业短波

大同矿务局严格执行煤炭部制定的“三不”政策,坚持保煤炭生产,保经济效益的原则,上半度完成煤炭外运1840.57万吨,比去年同期增运109.04万吨,吨煤平均售价125.16元,比去年同期每吨净增7.76元,市场煤增收1.44亿元。煤炭外运和销售双双创出历史同期最新纪录。 这个局在把煤炭外运和销售摆在工作龙头地位的同时,积极推行煤炭购销合同制度和新的货款结算制度,严格执行煤炭部制定的“不付钱不发煤;不给商业汇票不发煤;不还欠款不发煤。”的煤炭销售