战略管理会计在企业营销中的应用

香港K机械工程有限公司广州销售部主要代理销售法国波坦塔式起重机，业务范围集中在广东，尤其是广州市场。该销售部的营销组织架构是一个销售经理和四个销售推广员，四个销售推广员各自负责两个地区并直接向销售经理负责。1998～1999年间，该销售部只在广州地区销售了三台塔式起重机，销售部的生存受到严重威胁。     

调整怀孕女工岗位须事前协商

我在某公司任销售部经理，经常到外地出差。2009年5月，我在怀孕3个月后向公司提出申请，希望尽量减少我到外地出差的次数。几天后，公司人力资源部门通知我，将我从销售部经理的职位调整为销售部内勤。工资也由原来的8000元降到5000元。     

“给我氧”营销纪实

<正> "给我氧"是江苏同源堂生物工程有限公司生产的瓶装富氧纯净水,1999年进入市场。由于公司采用"让开大路,占领两厢"的市场总体战略,在华东、西南、东北等区域市场成功上市,成为当地市场的热销品牌。"给我氧"的成功上市,得益于同源堂公司总经理凌晨先生独特的市场服光与营销谋略。在群雄四起的国内瓶装水市场,三大品牌几乎一统天下,后来者怎样在市场夹缝中寻求突破并抢占市场制高点呢?强化品牌价值缺乏概念的产品就好像没有姓名的孩子。一个好的概念,再赋与一个好的产品就如同给老虎安上了翅膀。"给我氧"进入市场之初,没有去与同类产品进行简单的同化或类比,而是采取了一种独特的产品定位战略,重点营造属于"给我氧"所独有的品牌价值,并对这种品牌价值进行全方位的市场推广。一、突出产品功能     

营销经理业绩评价指标体系的构建

营销部门作为公司最重要的部门之一,其业绩的好坏直接关系到企业的生存与发展;业绩是由营销公司总经理及各分支机构营销经理共同完成的,如何构建营销经理的业绩评价指标体系以激励其按照既定的方向努力,提高整体营销质量,就成为每一个企业所需研究的重点课题。目前,在营销经理业绩评价指标体系的构建上,大部分企业只是简单的采用财务指标(回款、销售额等)作为评价营销业绩的唯一标准,导致营销网络畸形、大户冲击市场、客户满意度下降等症状。本文拟从日前营销经理业绩评价指标体系构建的问题入手,分析企业在构建营销经理业绩评价指标体系时…     

考核与“整人”负相关

美好之物怎会成"不祥"之物,不夭其身,必夭其人。A制药有限公司2012年度经营业绩颇佳,总裁林明决定要重奖销售功臣,尤其是营销副总裁、市场部经理与销售部经理三大"主力干将"!然而,当人力资源部把管理干部的年终考核结果呈报上来时,林明大吃一惊!销售部经理只有2.8分,这意味着他"不胜任"!虽然满腹狐疑,但白纸黑字,考核项目齐全、考核流程合理,不能轻易否定人力资源部的工作成果。不过,他觉得里面一定有猫腻儿。     

一平案例：上司临时改变日程

琳达是皇冠服饰（上海）公司销售部经理的秘书。这天下午快下班的时候,上司对琳达说：“明天一早我直接去大明公司,与他们的陈总谈些事情。本来说好明天上午10点钟佳琪公司的欧阳经理要来公司,你与他联系一下,最好把时间推迟到踞天下午2点钟以后。”琳达按照上司的指示开始工作。下面有5个选项,请从中挑选1个您认为不合适的,并说明理由。     

晋职试用有别于合同试用

正编辑同志:2010年,我进入一家机械公司做推销员,工作业绩一直领先。2013年10月,在劳动合同到期前,公司人力资源部通知我,公司不仅要与我续签劳动合同,而且决定任命我担任销售部经理。但按公司用人制度规定,新上任人员须接受6个月的试用期。既然是公司规定,我未加思索便接受了,与公司续签了3年期劳动合同,并约定职务试用期为6个月。我干活是把好手,可领导一个部门的能力却不尽如人意。2014年2月下旬,公司以     

HR如何应对

刚吃过午饭，Jane就匆匆忙忙往办公室赶，没办法，太多事情需要处理。Jane是公司的人力资源部经理，她的工作任务表满满地排着一堆问题，随便找几个看看：问题一，销售部的员工Alvain因为在连续三个绩效考核周期内考核结果都是优秀，刚刚被晋升为部门副经理，高层本对他寄予厚望，但结果却让人大失所望：Alvain在下达业绩指标时并没和下属沟通，这让下属非常不满，抱怨指标偏高，     

商机青睐有心人

有位年轻人到奔驰公司要买一辆轿车，看完阵列厅里的100多辆各种车后，竟没有一辆中意。他表示想要一辆灰底黑边的车。销售员告诉他，本公司没有这种车。公司老板得到情况后十分生气，对销售员说：“像你这样做生意只能让公司关门歇业。”老板设法找到那个年轻人，告诉他两天后来取车。两天后，年轻人看到了他想要的灰底黑边车，但还是不满意，说这车不是他要的规格，经验丰富的销售部经理耐心地问：“先生要什么规格的，我们一定满足您的要求。”三天后，年轻人高兴地看到他想要的规格、型号、式样的车。可是他试开了一圈后，对销售部经理说：“要是能给汽车安装个收音机就好了。”当时，汽车收音机刚刚问世，大多数人认为汽车安装收音机容易导致交通事故，但销售部经理犹豫了片刻仍对年轻人说：“先生下午来可以吗？”     

产品经理“营销平衡术”的定盘星

为什么跨国公司里从来就不需要策划人?因为他们有产品经理。什么是产品经理?他在整个市场营销体系中扮演着一个什么角色?产品经理对中国企业意味着什么?     

企业单方面对员工调岗调薪有何法律规范？

王某原是我公司的销售部经理,2011年2月公司根据＂轮岗＂的规定,决定对其岗位进行调整,要求其担任广告部经理。王某认为,自己更适合从事销售工作。公司与其多次协商未果,王某始终拒绝到广告部任职并连续两周未到公司上班。     

中国制造决胜市场——访科蒂斯仪器(中国)有限公司销售部经理蔡捷

"中国工厂的建立给我们在中国市场上的发展带来莫大的好处."科蒂斯仪器(中国)有限公司销售部经理蔡捷先生认为,中国制造是科蒂斯中国取得今天成绩的一大重要因素.     

经理管理防御与企业非效率投资相关性研究——来自安徽省上市公司的实证研究

本文采用理论分析与实证检验相结合的方法,分析了经理管理防御视角下企业的非效率投资问题。研究结果表明：安徽省上市公司投资不足现象普遍存在;经理管理防御行为不仅存在,而且日趋严重;经理管理防御与非效率投资显著正相关;影响经理管理防御程度的经理人年龄、职业经历、任期和预期转换工作成本与非投资效率存在显著的相关性。在此基础上对如何抑制经理管理防御,提高投资效率提出了相关建议。     

越级汇报是与非

[案例]张强大学毕业后,在一家化妆品公司的营销经理手下担任营销助理。入职后,营销经理安排张强负责一些琐碎的事情,这跟张强所期望的相去甚远,张强是一肚子的"怀才不遇"。后来,在一次讨论新产品上市方案的会议上,双方的想法发生了冲突,而且谁也没能说服     

竞争时代品牌如何突围

告别了风云激荡的流金岁月，如今，在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下，众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告，让众多品牌经理、市场经理们头疼的是：广告不再有出奇的效果，促销也不再有非凡的收效；而品牌的魁力却在一天天被竞争对手削弱。怎么办?竞争时代，品牌如何突围?     

面积超过3%能要求退房吗？

案情背景:我是一家房产开发公司的销售部经理,我们公司有个楼盘当前正在办理入伙交付使用,大大小小问题层出不穷,什么墙体空鼓、裂缝,门窗框架边的渗漏,管道装置位子偏低,层高相差1厘米等等,搞得我这个销售部经理寝食不安,左右为难。其中就有一个案例比较棘手。     

此案定性为终止还是提前解除合同?

基本案情申诉方:李某,香港人,湛江某外资公司原销售部经理;被诉方:湛江某外资公司。申诉方于1996年1月到被诉方处任销售部经理。双方在签订的《劳动合同》中明确该合同为无固定期限合同,任何一方均可提前3个月书面通知对方解除合同。另外,合同还约定:劳方在与资方终止劳动关系的6个月内,不能参与他所熟知的销售领域的     

一平案例:上司的女儿还在幼儿园

案例琳达是长盛机电(北京)公司销售部经理的秘书。上司的太太临时出国,所以这些天上司每天下班后都要去幼儿园接女儿回家。这天下午,上司与哈尔滨大龙公司的冯总就合同问题进行洽谈,快六点了还没谈完,晚上还得宴请冯总。上司似乎完全把接女儿的事忘了。面对这种情况,琳达应该怎么办?下面有5个选项,请从中挑选1个您认为合适的,并说明理由。     

从“销售经理辞职”论“优秀员工流失”

一、案例简介G企业为一家网络公司,近日HR正为销售部经理李强辞职一事而烦恼不已。该公司销售部经理是一位刚升职一年的新干部。去年此时正是李强走马上任的时候,李强在没被任命为销售部经理之前是入公司两年、业务水平中上游的一名销售代表,     

上司的口音

于雪的上司吴总是南方人，说话有浓重的口音，经常“黄”“王”不分。吴总主管市场部和销售部，可市场部的经理恰巧姓黄，销售部的经理又恰巧姓王。由于“黄”“王”经常听混，于雪非常苦恼。