浙江软件业的十朵“金花”

<正> 杭州恒生电字股份有限公司杭州恒生电子股份有限公司 杭州恒生电子股份有限公司(证券代码600570.SH)的前身为杭州恒生软件有限公司,2003年12月16日恒生电子首次公开发行的1700万股A股在上海证券交易所上市交易。目前恒生公司拥有700多名工程师,是中国著名的金融、证券、基金、CTI、交通行业软件开发商;也是电信、期货、电子政务、安全、软件外包等领域重要的软件开发商和系统集成商。在     

打工族如何奔向创业之路

现在谁都在说：打工不是一辈子的事,是永远没有出头之路的!既然如此,身为打工族的我们该如何寻找自己未来的前程呢？     

化“危”为“机”方显英雄

经济起伏及危机是对企业能力的真正考验。我们必须积极解决好每个新出现的问题，并在这个过程中锻造自己的能力，加快成长的速度。     

浙商：“草根”中崛起的创富精英

尽管民间有“英雄莫问出处”的习惯，但人们对近年来活跃在市场经济舞台上的浙江民营企业老板(简称“浙商”)仍然充满诸多好奇。     

鼎捷软件 转型“二重奏”

鼎捷软件正在经历蜕变,以服务取代传统的ERP软件销售。它希望在完成自身转型的同时,助力更多的中国企业加快转型步伐。     

“讲道理”与“硬道理”

<正>别和别人讲道理,别和客户讲道理,世界上本没有道理,就像世界上本没有路一样。只有你首先认同别人的道理,别人才可能认可你的道理。学时,犯了错误,总被老爹叫过去:"你怎么能这样做,不知道这样是不对的吗,过来,我给你讲讲道理,讲完了你就明白了。"所以一直遗传了这个毛病,动不动也要给别人讲讲道理,或者说给别人"上课"。     

营销策划要更“软”

品牌美誉度是在品牌推广中直接挂钩产品的销量和价格。很多企业在抱怨说,感觉什么都做了,产品就是卖不好。那么就要在“软”字上下文章。     

别让十个销售“常识”误导你

最近进行的调查发现,传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且,此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来,这些思维代表着一种也许与21世纪格格不入的销售思维。“巧干而非苦干”已成为一种最合适的理念,而且“巧干”理应成为任何销售绩效改进措施的目标。     

“人本管理”与崛起思维

成思危副委员长演讲的最大特点是实事求是，同时脉络清晰，切中要害。特别是在今年，他将我们熟悉的“人本管理”纳入到一个立体的系统中重新审视诠释，为本次会议定下了基调，做出了示范。     

陕西地电物业:“国优”品牌的崛起之路

<正>2011年1月21日,从陕西地方电力物业管理有限公司传来喜讯,其管理的秦电国际大厦成功问鼎2010年全国物业管理示范大厦。这标志着陕西地电物业已顺利跻身于物业管理企业的"国家队",成为目前物业行业管理水平高超的企业之一。从2007年10月18日成立,到通过全国物业管理示范大厦的评定,陕西地电物业仅用了三年的时间。     

软件标准化亟待“出笼”

几年来,我国软件产业稳定发展。以辽宁省为例:20O2年,全省软件产业实现销售收入76亿元、同比增长38.2％;沈阳、大连、鞍山三个软件园区的建设取得新进展。软件学院已由4家发展到8家,在校生总规模已达8500人;取得国家计算机信息系统各类认证的企业越来越多,其中东软在全国范围内率先通过CMM5级认证。     

要用“大产品”观念来搞销售管理

<正> 经营机制的转变,要求企业管理的重点从生产管理转向经营管理。销售管理是经营管理的重要组成部分。销售管理的内容与指导企业经营活动的市场营销观念有关。市场营销观念又称为消费者守向观念,即应以消费者的需要为中心,消费者需要什么,就生产销售什么。所以,在销售管理中,满足消费者需要的产品的决策,往往是第一位的。产品的决策首先与产品的观念相关。过去人们通常把产品看作是一种具有某种特定物质形状和用途的物体。这种传统的看法与商品经济的要求有着很大的差距。现在消费者需求的不仅是实体产品,还需要围绕在这     

“一个飞利浦”的转型

4月9目，荷兰消费电子产品巨头皇家飞利浦电子公司宣布，它将不再生产供美国或加拿大市场销售的电视机，尽管2007年飞利浦在北美电视机市场仍然有17亿美元的销售收入。     

营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队,所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

慎防对手渠道“和平演变”

当你发现竞争对手的渠道层面在不经意间显露出某种不寻常情况的时候,这种机会往往稍纵即逝,等你一切就绪时,它已恢复原貌,无懈可击. 软肋总是在不经意间显露出来 现在许多公司都很重视渠道以及终端的情报搜集工作,通常的做法就是,业务员授权遍布在各个网点的营业员或者促销员"不择手段"获取敌军的第一手销售数据、政策变化、产品调整等资料,继而进行统一整理,形成一个具有"知己知彼"的原始情报.然后在周(月)销售会议上进行集中分析,由各个业务员分别阐述各自网点情况,这样,目标阶段内各个主要竞争对手的市场情报基本上都会暴露在销售经理、营销决策层的面前.     

厂家对终端的“软”控制

作为企业产品与消费者直接接触的场所,终端发挥的作用已越来越重大。可以说,谁掌握了终端,就意味着掌握了商战的主动权。本文就厂家对终端的“软”控制产生的内在动机和外在压力,以及企业实施“软”控制的具体操作办法进行了论述。