潜在需求与开发性营销策略

一、消费者的潜在需求 消费者的欲望和需求，一般是随着社会发展、科学技术的进步以及生活、教育、文化和收入等水平的提高而变化的。按照消费者的购买欲望与购买能力来划分市场需求，可分为现实需求与潜在需求。     

满足个性化需求的营销策略

进一步细分化和个性化是未来市场发展的总趋势。菲利普·科特勒指出：未来市场经营者将把注意力从集中于大的群体转移到特殊的、合适的目标。由于消费者需求的特殊性增加,不同消费者在消费结构、时空、品质诸多方面的差异自然会衍生出“特殊的、合适的目标市场”,这是导致市场营销个性化的基础。在个性消费阶段,消费者购买商品不只是满足对物质的需求,而主要是看重商品的个性特征,希望通过购物来展示自我,     

宝洁的营销策略 合理运用消费需求

宝洁公司——一家美国企业，是如何在中国打造出诸如飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-Ⅱ、护舒宝、佳洁士、汰渍、碧浪等数十种知名品牌，成为我国市场相关领域占有量最大和最受中国百姓喜爱的企业的7其成功的关键在于近乎完美的营销策略。     

大商百货的营销策略研究

本文以大商百货这个百货行业商业巨头为样板,对其进行了商品营销、主题营销、会员营销策略等方面的分析研究,并针对这些问题提出了变革营销策略、创新营销模式等改进措施,同时还提出了利用宣传媒体积极造势、展开全员营销等对策。     

行为习性与地产营销策略

在以消费者为中心的整合营销时代，房地产营销活动要取得良好效果，要使产品信息顺利传播，必须充分了解消费者心理，设计出合适的营销策略。然而消费行为是非常复杂的，常常受到消费者本身的认知、习性、性格等内在因素的影响，因此营销人员要真正把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为，并总结出至少六个方面的共有习性：同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、责任扩散。     

移动营销中的广告投放策略分析

进入互联网时代,企业营销持续升级和转型,营销正在经历一场数字化技术革命,移动互联网时代的营销是以互联网技术为基础来实现个性化生产和传播。未来,大数据+人工智能、区块链、物联网对于广告营销的战略性具有重要的意义,这促使企业将全面提升广告投放效率,使营销生态系统更加优质和透明。如何使移动营销中的广告投放满足消费者的潜在需求,从而使广告投放得更加有效,成为企业针对营销需要面对的重要课题。本文主要对当前企业的移动营销进行了相关的阐述,并对当前消费者潜在需求进行了分析,进而对企业移动营销未来的发展提出策略建议,以供参考借鉴。     

21世纪企业营销新思维——体验式营销

以消费者的需求为核心是企业开展市场营销活动的出发点。进入新世纪,企业所处的营销环境发生了很大的变化,消费者的需求和购买行为也出现了一些新的特点。因而,根据变化了的环境适时地调整和改变自己的营销策略,是企业的明智之选。一、体验式营销的内涵经过多年商品经济的洗礼,     

风险减少理论与企业营销策略

在消费者行为学中，风险减少理论是被普遍接受的关于消费者在购买商品或服务时所面临的各种风险的理论。这个理论不仅对了解消费者购买行为有着直接的指导意义，也为企业可以相应采取的营销措施提供了理论依据。本文试图从风险减少理论的内容说起，探讨相应的营销策略。     

绿色需求与绿色营销

人们绿色意识的觉醒始于本世纪70年代对资源浪费、生态失衡、环境污染等社会问题的关注。1992年在联合国环境与发展大会上通过的《21世纪议程》提出了可持续发展理论,标志着人类社会进入了“保护环境、崇尚自然,促进持续发展”的绿色时代。可持续发展作为全球性的发展战略和行动指南,其基本要求就是人类的物质生产和消费活动,必须遵循生态平衡原则,重视环境保护与未来需求的满足,实行经济与环境的协调发展。于是,绿色需求、绿色营销的概念在营销理论与实践中应运而生。……     

生活形态营销与广告策略

当企业所有的营销创新都不能撼动消费者的选择欲望时,他们应该重新定位自己的立场蜒今天的企业应该只有一个立场:消费者立场.     

绿色营销观念与策略

绿色营销观念与策略□杭岳兴随着全球环境保护意识的增强，世界各国经济都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与环境保护相协调。作为绿色保护运动的一个重要组成部分——绿色营销也正成为当今社会和企业认真研究的热门课题，并且必将成为２１世纪市场营销的主流。所谓...     

营销危机与抗御策略

当今世界,企业营销处于一个变化纷繁复杂的环境之中,不仅要面对激烈的营销竞争,而且还要应付各种突如其来的危机。忽视这些危机或不能对危机采取有效的应对措施,都将给企业带来重大的损失,甚至危及企业的生存。因此,深入探讨企业营销危机的主要特点、类型,并相应提出有效的抗御策略具有重要的现实意义。 一、企业营销危机的主要特点与类型 企业营销危机是指由于企业宏观、微观环境的突变或营销管理的异常,使企业陷入极困窘的一种状态。它具有以下主要特点:     

婚庆服务行业营销策略研究

目前婚庆服务行业还是一个朝阳产业,尚未被广大消费者所认知。对婚庆服务市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行了分析,从而提出了相应的营销对策,以期望能真正解决行业内出现的问题,实现婚庆服务行业真正的蓬勃发展。     

文化营销的解析与操作

重视文化对营销的作用,解析消费者对产品的文化认知,有助于企业借助文化的力量发掘消费群体认同的文化价值.为此,需要对文化营销的本质、消费者对文化营销的需求及文化营销的操作要点进行探讨.