如何设置营销人员的绩效指标

企业必须围绕着市场才能成功，营销人员作为企业的耳目，是企业与顾客最紧密的联系，是企业发展的开拓、先锋军。因此，营销人员作为企业与市场联系的载体日渐重要，对营销进行管理便成为企业生存、发展的关键。而营销管理工作的实施，又主要是靠绩效管理来落实。绩效管理作为一个系统，包括绩效目标的设定，绩效辅导，绩效实施，绩效评估，绩效反馈等五大环节。绩效指标贯穿于五大环节之中，起着指。示器的作用，指引着员工实现绩效目标。对于以业绩为工作重心的营销人员来说，清晰、合理的绩效指标具有很大的激励性。     

浅谈企业绩效管理体系

绩效管理本身代表着一种观念和思想，代表着对于企业绩效相关问题的系统思考。绩效管理的根本目的是为了持续改善组织和个人的绩效，最终实现企业战略目标。在现代化的商战中，建立一套完善的绩效管理体系便显得尤为重要。它关乎到企业的战略核计划、组织、人力资源、领导、激励、统计与控制等各个方面。     

上市公司与非上市公司的绩效对比:一个产业视角的分析

产业结构决定着一国经济增长方式和国际竞争力。不同要素密集型产业的绩效如何？上市作为一种制度因素是否影响企业绩效，对企业绩效的影响是否存在产业差异？本文通过实证研究得出的结论是，上市与非上市企业的绩效具有产业差异，资本密集型企业的上市绩效好于劳动密集型、技术密集型企业。但同一企业上市后的绩效并没有比其上市前有明显提升。这一结论的政策含义在于，要提升股票市场的产业结构优化效应，一方面需要在上市公司的增量选择上进行有效的产业分布，更为重要的是强化股票市场的规制功能，提高上市公司绩效。     

走出绩效管理的误区

为提高企业管理效率与效益，越来越多企业开始实施绩效管理，但不少企业在不同程度上走入绩效管理的误区，员工与主管对绩效管理认识模糊，在绩效管理方向性上产生错误，达不到预期的效果。本文将首先介绍企业绩效管理普遍存在的误区，然后通过两家企业的绩效管理案例比照分析点评误区所在。     

绩效管理在高速公路管理中的应用

绩效管理是人力资源管理中处于核心地位，能提高企业和员工的业绩水平，促进企业战略目标的实现，在现代企业中发挥着越来越重要的作用。目前绩效管理在高速公路的应用尚处于创新探索阶段，本文对绩效管理在高速公路中的应用及如何建立绩效管理体系进行了初步的有益的探讨。     

异质型环境规制对企业绩效的影响机制研究

环境效益-企业绩效的平衡问题与企业"绿色转型"、国家"生态文明建设"息息相关。首先,基于SCP范式建立了环境规制影响企业绩效的作用机理模型;其次,从正式、非正式的环境规制两个层面出发,考察了4种不同环境规制方式对企业综合绩效、偿债能力、盈利能力、营运能力、发展能力的影响。结论如下:(1)在环境规制对企业绩效的作用机理上,环境规制作为外部驱动力直接改变着企业的外部环境,间接作用于企业内部驱动力改变着企业内部环境,最终作用于企业的绩效水平。(2)在系统两步GMM回归结果分析上,行政化指数对企业运营能力提升有阻碍作用,对发展能力的提升有促进作用;市场化指数对企业综合绩效影响为正,对运营能力影响为负;社会关注度有利于企业综合绩效、盈利能力和偿债能力的提升。群众关注度的增长是企业综合绩效提升的"主导力",是企业绿色转型中盈利能力和发展能力提升的"关键点",消费者偏好的改变是实现环境效应与企业绩效双赢局面的治本之策。     

加强港口企业基层队经济实体建设的思考

港口企业生产组织是海陆空的兵团作战。海上有拖轮船队，负责船舶的拖驳停靠；陆上有装卸队、拖车队、叉车队、库场队等，负责货物的搬移、存储；空中有门机队、桥吊队、卸船机队等，负责货物的装卸吊运。作为生产组织中的重要成员，每个基层队都在人力、机械、物资等诸多方面发挥着重要的经济管理职责。港口企业基层队对上为港口集团经营绩效负责，对下抓好班为基础、车（工序）为单元的管理，带领职工干好活，在企业经营管理中发挥着承上启下、穿针引线的重要作用。     

浅谈如何更好发挥绩效管理在电力企业中的作用

绩效管理作为提高企业和员工绩效的重要工具显得越来越重要，尤其对我国电力企业做为国民经济的基础行业绩效管理直接影响着经济效益的提高。在我国，为深化企业人力资源管理，完善激励约束机制，强化员工责任意识，提高员工的工作能力和绩效，大多数企业已经建立绩效管理制度，也利用到了绩效考核的结果。但是在实际操作中，一些电力企业的绩效管理也都成了“走过场”，绩效管理的作用不能完全发挥出来。因此，分析研究如何让绩效管理在电力企业发挥应有的作用显得尤为重要。     

地勘企业员工培训投入与绩效关系分析及优化策略探讨

<正>一、前言部分地勘企业的培训投入存在着资源分配不均衡、培训内容和方法单一等问题。另一方面，绩效评估过程中存在着指标不全面、评估标准不清晰等难题。这些问题不仅影响了培训投入的有效性，也制约了员工绩效的准确评估，需要找到科学有效的方法和策略，提高培训投入的效果和绩效评估的准确性，进而推动地勘企业的可持续发展和竞争力提升。     

如何实现高绩效财务管理

财务管理是企业管理的重要组成部分,它贯穿于企业管理活动全过程,企业财务管理的绩效在相当大程度上影响着整个企业的绩效.文章从全面预算管理、加强风险管理、广泛筹资、优化流程、重视财务治理、重视非财务指标和沟通能力等方面,探讨了在现代企业里实现高绩效财务管理的问题.     

基于智力资本并购的目标企业选择与评价

通过考察企业并购是否与并购方核心能力关联和并购中偏重的资本类型这两个维度，将并购中目标企业划分为四种类型，就四种类型中智力资本的运动状况进行了分析，并对四种类型并购的价值创造情况进行了阐述，得出了横向并购、归核化和创新型并购能带来较多的价值创造。     

促进中小企业成长的民营金融

在我国,由于国有金融机构的服务对象主要是国有经济主体,非国有经济要进入这一服务市场会面对非常高的壁垒;而非国有经济增长的相对量与绝对量已经对经济增长起到了举足轻重的作用,这部分经济长期以来缺少的融资渠道,突出表现为其成长的     

区域中小企业技术创新的强大服务器--德国的技术中心对我国的借鉴意义

根据2000年IMD世界竞争力报告,中国科技竞争力排名继1999年大幅下降12位后,本年度又下滑了3位,排第28位。其主要原因是“企业间技术合作”和“企业与大学间技术转移”两项指标排名大幅下降。我国目前很大程度上仍需依靠政府来充当“技术嫁接”的重任,但政府的能力是有限的。而且由于某些政府行为的不规范,往往还产生不少负作     

公共财政与国企改革--兼评提高自生能力是国企改革的根本出路的不可行性

公共财政的内在属性决定了市场经济体制下的国有企业只能是提供准公共产品不以赢利为目的公共企业。国企改革之所以未能解决国企效率低下的根本问题，关键就在于没有按公共企业的性质对其重新定位，而是在承认既有国企存在的合理性的前提下来“搞活”国有企业的，因此提高自生能力不可能是国企改革的根本出路，国企改革的根本途径只能是按照公共财政的基本要求走公共企业之路。     

大企业病与以组织紧缩为特征的公司重构

本文以典型的大企业病为例，通过对其特征和成因的探讨，提出了医治大企业病的一种有效方式——组织紧缩。在文中还详细分析了我国大企业病的现状和形成原因。     

民营科技企业融资问题研究

民营科技企业融资难是制约其发展的根本，民营科技企业要走出融资难的困境，首先是要靠自身的优势，其次是要靠国家政策的大力支持。     

关于温州、台州民营科技企业发展的调查报告

民营科技企业是我国高新技术发展及其产业化的生力军,是入世后我国企业参与国际竞争的重要力量。今年下半年将召开“中国民营科技促进会年会暨WTO与企业竞争力高峰论坛会”,科技部也将召开全国民营科技工作会议,以推动我国民营科技企业的纵深发展。为此,中国民营科技促进会顾问张耀光、副理事长兼秘书长王建华、科技部办公厅调研室刘琦岩博士和浙江省科技厅政策法规处周伟强处长一行4人对民营经济发展具有代表性的温州、台州地区进行了调研,在此期间,参加了瑞安市民营科技联合会的成立大会,并在温州科技局、台州科技局的配合下,参观考察了部分民营科技企业,召开了专题研讨会,现将调研和座谈的情况形成本篇调查报告。     

中小国有企业改革:一个演化博弈的模型

本文尝试解释中小国企亏损严重但长期存在的事实。作为委托人,政府保留中小国企以作为社会福利的主要提供者。政府面临支付补贴或是提供激励的权衡,当由亏损导致的补贴金额不是很高时,政府选择“漠视“国企的低效以避免支付相对昂贵的奖金。借鉴“拟参数“的思想,文章描述了激励机制内生性的变迁;而比较静态显示了内部激励与外部市场在克服信息不对称上的替代关系。之后,文章借助演化博弈的动态性质刻画了不同博弈均衡间调整的过程,数值模拟显示,在改革的过程中,政府激励的水平与经理努力的程度可能会反向变化。     

政企关系的国际比较及启示

调整政府与企业之间的关系，建立与社会主义市场经济相适应的新型政企关系，是转型时期我国经济体制改革的重要方面。本文分析比较了不同类型的政企关系，认为各国根据本国的国情，在经济发展中形成了各具特色的政企关系，同时也相互借鉴形成了一些带有普遍意义的经验与模式，值得我们总结与思考。