营销项目公司客户的策略思考

银行对公业务的竞争本质上就是争夺优质的客户资源,也就是要加强对公客户基础建设。因此,在营销对公优质客户的过程中,尤其是针对大项目、大客户,必须制订相应的适合其特点的营销方案,这是一个值得探索与研究的重要课题。     

建设银行发展机构业务策略

一．以职责和市场定位为出发点，积极营销各类机构业务客户群体 机构业务与公司业务．个人业务客户共同组成商业银行三大客户群体．在国外称为商业银行的“三驾马车”。基层行只有找准切入点全力营销机构业务市场．才能根据总行对机构业务的市场定位拓展机构业务市场领域。     

全球化背景下我国企业市场营销策略探讨

经济全球化背景下,我国企业所面对的市场环境发生了深刻的变化,转变市场营销策略势在必行。本文分析了全球化背景下我国企业市场营销中存在的问题,并就其营销策略的改进提出了一些建议。     

三大趋势下的对公存款业务——对对公存款营销策略的一点思考

随着经济的快速发展，对公存款业务作为低成本资金的重要来源，在金融市场负债业务的竞争中占据着越来越重要的地位。因此，对公存款业务在今后不断变化的金融市场形势下，如何发展和定位，不仅关系到我行的负债业务能否持续、协调、有力的发展，也影响到了我行在辖内金融市场的核心竞争能力。     

建设银行国际业务营销策略分析

<正>当前中国经济已经进入了周期性与结构性双重调整的时期,并与全球经济的大调整同步。加入世贸之后,中国全球化程度加深,经济的对外依存度已超过60%,当世界经济振荡,中国难以置身事外。中国经济经过持续和快速的发展,已经进入周期性调整     

机构客户差别化营销策略

客户经济时代的突出特征——“买方市场、客户主导”,要求我们以“为客户创造价值”作为提升自身价值的根本途径。针对机构客户的具体特征,要采取相应的差别化营销策略,即:不同于其他客户群主要是个人客户和公司客户的营销策略,以提升客户满意度。     

对话诺华中国

诺华公司的名字Novartis源于拉丁文"NovaeArtes",意为"新技术"。1996年,瑞士莱茵河畔两家拥有百年历史的公司——汽巴-嘉基公司和山德士公司宣布合并,成立了诺华公司。诺华公司是在全球制药和保健行业居于领先地位的跨国集团,位居世界500强企业前列。公司总部位于瑞士巴塞尔,业务遍及全球140多个国家和地区,约有员工101,000名。诺华公司在加强以药品为基础的业务组合,专注于创新驱动的专利药、高质量且低成本的非专利药,人用疫苗,及领先的自我医治的非处方药品,并在上述四大领域都处于国际领先地位的公司。2006年诺华集团全球净销售增长15%,达到370亿美元;净收入增长17%,达到72亿美元。集团研究开发投入约54亿美元。诺华在北京和上海有六家企业和一家综合研发中心,总投资超过3.3亿美元,目前诺华在中国雇员将近2,500人。2006年诺华在中国的总销售额达到21.3亿人民币。     

浅谈中国跨国经营企业的本土化战略

所谓“本土化”是指跨国公司的海外子公司在东道主国从事生产和经营活动的过程中，为迅速适应东道主国的经济、文化、政治环境，淡化企业的母国色彩，在人员、资金、技术开发等方面都实施当地化策略，使其成为地道的当地公司。随着经济全球化的到来和跨国公司的蓬勃发展，制定和实施本土化战略成为众多跨国公司的必然选择。     

个人资产业务营销策略的选择

近年来，个人资产业务凭借其较高的收益率、广泛的客户群体、较低的风险水平和较好的产品关联性，受到金融业的普遍关注，成为商业银行新的战略选择。     

个人高端客户金融需求及营销策略

个人金融业务是商业银行业务的发展方向,个人高端客户又是个人银行业务利润的主要来源。近年来,我国个人高收入群体不断壮大,为银行的个人金融业务带来了越来越广阔的市场空间。因此,大力发展高端个人客户业务已成为银行当前的重要任务。     

商业银行开展投资银行业务的现实选择与策略分析

鉴于当今世界经济全球化、贸易自由化、金融一体化的发展不断加速，面对我国加入WTO后，金融业尤其是商业银行顺应世界金融潮流和市场经济规律实行混业经营的呼声越来越高，我国的金融业应继续强化已有的银行、保险、证券业务合作关系。同时，随着我国资本市场的迅速发展，投资银行业务今后的市场潜力非常大。因此，我国商业银行开展投资银行业务具有非常重要的现实意义。     

防范集团客户授信风险 需从制度抓起

当下，我国的商业银行正面临越来越多的集团客户，以及日益复杂的关联交易。从公司业务营销到风险、内控管理，集团客户的营销和授信风险防范对商业银行提出了更高的要求。而一直以来，集团客户的营销管理和信贷风险控制是国内各商业银行授信业务上的薄弱环节。读罢本刊今年第3期《商业银行实施集团客户整体营销策略研究》(以下简称《策略》)一文，     

我国商业银行个人理贝才业务发展策略探讨

发展个人理财业务，对发挥银行整体优势，培养和巩固重点优质客户群体，优化客户整体结构，具有积极作用：发展个人理财业务，还能使银行在以市场为导向、以发展为主题，大力拓展存款总量，努力提高市场份额的同业竞争中迈向一个更高的层次。     

从并购路径看商业银行跨国经营

自2000年以来，第五次并购浪潮的热点逐步转移到金融行业，而中国银行业也面临着参与国际竞争的外在压力和实现全球化的内在要求。本文对此次跨国并购的特征和我国商业银行跨国并购的动因进行了较为全面和深入的分析，分别从经营层面和管理层面阐述了跨国并购的经济效应，提出了跨国并购中的经营协同效应和管理协同效应观点。根据我国商业银行自身经营实力，本文得出了我国商业银行目前跨国经营是以跨国创建为主．逐步开始跨国并购的结论。并论述了在此前提下我国商业银行跨国并购的具体策略。     

提高对公存款业务市场占有率的策略

对公存款业务作为商业银行低成本资金的重要来源,在负债业务的竞争中占据着越来越重要的地位。在多种因素的共同作用下,原有的企事业单位资金分布及再分配模式被打破,出现了客户关系不牢、存款稳定性差的情况。本文从不同角度分析了县级行对公存款业务拓展现状,并就如何提升市场占有率、尽快实现建设县域领军银行目标提出了指导性建议。     

基层农行高端个人客户营销策略

当前,各商业银行均在实施以个人业务发展为中心的经营转型,作为身处一线直面客户的基层经营行,如何借助于硬件的升级和完善,不断优化软件建设,提升核心竞争力,在激烈的市场角逐中立于不败之地,是我们迫切需要思考并付诸实践的重要课题。一、加大个人高端客户营销力度势在必行1.     

对优化我国商业银行营销体系的思考

<正>我国加入WTO后,金融市场正向全球开放,客户需求日渐呈现多元化特征,金融消费步入个性化时代,银行的经营优劣已不再简单地体现在"微笑服务"上,商业银行在寻找营销发展战略时,需要把客户的价值提升到一个前所未有的高度。而要赢得客户、提升竞争优势、最大限度地满足客户日益多样化的金融服务需要,则应该优化营销体系,最终实现银行和客户双赢的目的。     

信用卡营销策略分析及建议

对于商业银行来说，发卡量在当地市场中的份额是发展信用卡业务的重要考核指标。实现发卡量的规模经济是跨越信用卡业务盈亏平衡点的关键。客观分析市场存在的问题。寻求有效的信用卡营销策略十分重要。