学学卖拐的营销之道

<正>小品《卖拐》中,“赵本山”把好端端的“范伟”忽悠得真假难辨、好坏不分,顷刻间没病变有病、小病变大病。“范伟”不仅掏空腰包,还把自行车搭了进去。最可笑的是,“范伟”还把好心的“高秀敏”奚落一通：“这社会怎么变成这样?”仔细玩味卖拐的过程,不难看出卖拐过程深得营销之道,值得企业借鉴和学习。第1式：创造需求“这社会怎么变成这样?”对于企业来讲,就是竞争太激烈,日子不好过。在买方市场的前提下,创造需求成为企业营销最     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

<正> 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在 IT 行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。     

遭遇了“卖拐”才知肝素钠项目的实在

2012年肝素钠收购价每千克每月暴涨二三千元,何不抓住商机加工获利?别像我——小品《卖拐》在央视春晚播出后,可谓家喻户晓,但现实生活中"赵本山"的卖"拐"和"范伟"的买"拐"每天仍不计其数地发生,我就是"范伟",而且不止一次买"拐"。我曾学养蝎子和蜈蚣技术,先后都被骗。更可气的是去年这一次受骗。去年上半年,全国刮起加工"蛋白粉"风,一些公司打出诱人的广告,他们收购"蛋白粉",每千克收购价是660元,加工千克玉米可获纯利近40元,每人每天可加工上百千克玉米。我想:我家玉米有的是,这样高效益的项目太难得了,几番筛选后确定去东部一家公司学习。来到该公司后,我二话没说就交了两千元学费参加培训。所谓的培训,是先发资     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。     

音响行业：卖完概念卖什么

有媒体曾尖锐地指出：“音响卖的什么概念都有，就是没有产品。”卖概念让音响企业红火了一把，可也让它们吞下了苦果。概念卖完了，音响行业又该卖什么才能走出困境?     

带头大哥与大头厨师

几年前的春晚上,《卖拐》成了最受欢迎的小品,赵本山的"大忽悠"形象固然活灵活现,范伟演的"大头厨师"更让人忍俊不禁。天下真有那么傻的人吗?大家都不相信,以为这是艺术的夸张,不过社会生活的丰富多彩很快让我们看到身边"大头厨师"大有人在。     

营销：卖啥也不如卖生活方式

<正>卖产品、卖服务、甚至卖品牌,实际上都是营销的表面现象,卖生活方式才是营销的本质所在!你的企业卖的是什么?老板觉得这个问题很傻——明摆着,要么产品,要么服务,或者我既卖有形产品,还卖无形的服务,除此之外还能卖什么?实际上不是这     

"卖拐"的销售技巧

2001年中央电视台春节联欢晚会上,著名笑星赵本山表演的小晶<卖拐>,受到了广大群众的喜爱."大忽悠"赵本山,凭借三寸不烂之舌,将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒,一会功夫没病的腿生出大病来.赵本山"卖"的方法技巧有哪些?他又是怎样去把握范伟的心理的?这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我们零售终端门店销售中去的,能给我们什么样的启示?     

“卖”中要有“买” 方能真赚钱

<正>通常看来,企业都是卖产品或卖服务的,哪还会有向顾客“买”什么的道理。其实不然,市场竞争的严酷,已开始推翻了这种习惯的思维方式。想要真赚钱,“卖”的同时必须要有“买”,没“买”已然不行!那么,什么叫“卖”的同时要有“买”．而且是必须“买”呢?企业向顾客“买”的究竟是什么呢?所谓“买”,就是企业在卖给顾客产品或服务的时候,不能“卖”出便万事大吉,不是一“卖”了之,而是一定要同时“买”回相应的东西。这个东西不是具体产品,而是顾客对产品的满意、信任、忠诚,至少也要买回最及时、最真实的信息反馈。否则,岂不成了砂锅捣蒜——一锤子买卖?     

《CEO说》

<正> 商业成功的普遍法则——无论摆摊儿卖水果,还是经营一家世界500强企业,都必须遵循。你是否注意过,那些世界一流CEO的商业才智看起来和街头小贩相差无几。这些CEO们能够感受到机遇的存在并且利用它们,他们经营的公司年复一年地赢利。经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同?在拉姆·查兰博士看来,其实没有多大差别。他从小     

独特文化成就卓越品牌——南方李锦记成功之道

“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品”，企业家们已经清晰地认识到品牌散发的光芒和魅力，都为打造中国乃至国际知名品牌而努力。因而，中国迎来了塑造品牌、彰显品牌风采与魅力的新“个性”时代。而历史的经验告诉我们：一个知名的品牌都是靠着优秀的企业化来支撑的。     

买卖中逢凶化吉的口才技巧

<正> 有个卖玉米的,棒子特大,摊前围了一群人,其中一个买主在挑拣。说来也怪,几乎每个棒子上都有虫。那人拿出一个虫特别多的棒子,大惊小怪地说:"伙计,你这棒子倒不小,只是虫子太多,你是卖玉米呢,还是卖虫肉呢?你还是回家去吧,我们到别处买好啦!"他一边说还一边做滑稽动作,把众人都逗乐了。一席话,说得大伙都不敢买     

经销商档案管理流程优化

<正> 不要小看经销商档案 企业的渠道好不好,就看渠道的卖货能力是大是小。企业都希望找到当地最能卖货的经销商和门店卖自己的货,可当你连经销商的档案都没有,你如何知道这个经销商是大是小,是卖我们的东西多还是卖对手的多,声誉如何,资金如何,销售能力如何,是否会崩盘?当总部不知道这些信息的时候,公司在市场资源的分配上就是盲目的,从而导致渠道无法优化。你有5000个零售终端,可你还卖不过有3000个零售终端的企业,这就是销售渠道质量不如别人的结果。     

玉米怎么储? 农民亏不亏? 市场购销如何?

正今年是东北玉米收储制度改革第一年,随着市场化收购展开,东北“地趴式”储粮方式是否有所改变?农民种玉米亏不亏?市场购销怎么样?记者就此深入农户、收购企业、粮食部门,一探究竟。1储粮方式:由“地趴粮”到科学储粮在东北,许多农民习惯将收获的玉米堆在自家院子,这种“地趴粮”一旦遇到暖冬就容易出现玉米生霉。在市场化收购的背景下,能否卖得出、卖上价,关键要储好粮,保证玉米质量。     

挺进长坂坡

奥运会已拉开帏幕,所有的中国神经都为之兴奋,一场空前的经济体育《赤壁》将在鸟巢吹响进取的号角。然而我们的楼市呢?龙头大哥在年初的"卖拐"貌似在这个炎热的夏季让地产冬天早早的得到验证。"主降派"和"力挺派"的争论一直喋喋不休,众多媒介习惯的定论为后奥运的地产危机时代。     

传统企业应对接大数据

正在夏华看来,关系、交互就是她心目中的互联网思维。当下,大数据、互联网、移动互联网大行其道,市场和用户消费行为都在发生深刻变化。到底什么是互联网思维,大数据对传统企业发展能够带来哪些影响,传统企业该如何经营品牌?在近日举办的第23期百度创业家沙龙现场,依文集团董事长夏华就此做了一次深度分享。从做服装生意第一天起,夏华就把自己的生意定义为不只卖服装,还要卖信任和温暖。她说,单纯卖服装,对她没有丝毫吸引     

“运动主义”新思路 专卖库存鞋

<正>别人卖新鞋,他卖库存鞋?听起来有点匪夷所思,但是,财富故事从来就不缺乏这样新奇的题材。到仓库时,900多平米的地方,有序地摆放的都是各种品牌的库存鞋。主角满脸笑容地走来。他就是"运动主义"的     

经营资讯之营销

<正>家居营销流行"不卖产品,卖体验"家居零售市场竞争空前激烈,如何在众多家居企业中脱颖而出?各家居企业挖空心思,在集成家居模式形成之上又推出家居体验馆。"不卖产品,卖体验"成了当下家居行业最流行的营销手     

高手不会简单地卖产品

在激烈的市场竞争中,怎样成为市场高手?答案是:商业高手不会简单地卖产品;商业高手卖别人没有的产品;商业高手卖比别人好的产品;商业高手卖与众不同的产品;商业高手不单卖产品,更卖服务;商业高手不卖产品,卖品牌。只要入场,毫无疑问,你肯定渴望成为高手。怎样才能成为高手呢?首先要看先天素质,天生就是干这行的料,这样的人容易成为高手。但是,并     

今天，你卖了没有

又到一年就业时。报上的招聘信息每期都在更新,各个招聘会依旧红红火火,各地大学生奔波于招聘会中,嘴里冒着白气,脸上或疲惫或焦急地互相问:“卖了吗?”切莫惊讶,“卖了吗”如今已经成为大学生的见面问候语,意在将签合同比作卖身契,将找到工作比作将自己卖出去,无奈:找工作太难