价格战中的积极防御策略

价格战是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段。作为一种最原始的营销策略，因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点，因而被许多厂商竞相采用。一些强势企业为了打击竞争对手而采取薄利多销的手段，甚至为了把对手彻底挤出竞争市场，依靠自身的实力，以低于成本的价格销售商品。然而，价格战是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己。用得好，能够“一剑封喉”，直接将竞争对手置于死地。20世纪90年代中期以来，从开启价格战先锋的彩电业开始，我国商品和服务领域的价格大战此起彼伏，恶性竞争频繁发生，     

价格战的替代策略及其组合分析

在不完全竞争市场中,一些产品发展到了一定时期,总是避免不了要经受价格战的洗礼。面对行业内一家企业的主动降价,其余的企业似乎除了被动跟随之外别无选择。但笔者认为,企业可以采用其它有效策略,绕开价格战泥潭,化被动为主动,建立非低价竞争优势。     

“价格战”背后，谁的眼泪在飞?

在争夺客户的战争中,价格战是企业管理者手中最常挥动的武器。以低价吸引人固然无可厚非,但相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。如今,美国市场上的企业很害怕"中国价"——中国企业的价格总比竞争对手低30%—50%。相反,过去的十几年内,美国等发达国家企业的价格战却比较少。可口可乐等传统企业不仅不打价格战,反而不时提价。对此,沃顿商学     

高新技术企业新产品定价目标与策略

近几年来,随着高新技术企业的迅猛发展,新产品正以前所未有的速度从产业领域向消费品领域扩展,移动电话、数码相机、笔记本电脑、液晶电视等,开始走进千家万户.新产品因投入大、成本高,必须以高价格才能保证开发生产,同时它们的高新技术含量,高附加值又使其在定价上具有高档性,然而,激烈的市场竞争,一轮轮的价格战却使高新技术企业在价格策略的选择上举棋不定.那么,选择怎样的定价策略呢?企业可以从明确定价目标入手.     

利用整合营销传播(IMC)规避价格战

近年来 ,我国的价格战几乎波及到所有行业 ,从彩电到微波炉 ,从旅店业到日用品行业 ,从超市到其它零售业等等。耐人寻味的是 ,前些年的价格竞争是企业以价格为竞争手段 ,谋取更多市场份额的主动行为 ,而近年却是很多企业不得已而为之的被动行为。在现实中 ,企业在分销商的压力之下 ,不得不降价 ,不得不促销 ,不得不投入越来越多的广告费用。这么多的“不得不” ,集中反映了中国企业存在的严重缺陷。一、价格战的成因。目前 ,我国很多商品市场逐渐趋向饱和及均衡状态。企业以产品竞争力为基础的产品差别化变得很困难 ;开发创造性的新技术或新…     

论国际市场的定价策略

价格是国际市场竞争的焦点之一。近年来,因价格争议而引起的国际贸易摩擦屡见不鲜。国际市场定价策略是国际商务活动中企业占领市场、扩大销售、提高盈利水平、排挤竞争对手的重要手段。本文就国际市场定价的影响因素、定价方法、定价策略等问题做一探讨。1 国际市场定价的主要影响因素1.1 成本因素。影响国际市场定价的成本因素除生产成本,如原材料成本、人工成本、管理费用、厂     

重新审视价格战

价格战作为一种古老的竞争方式,直到今天仍明争暗斗不绝。而一些人士和舆论把它孤立地视为“低级”的竞争,视发动价格战的企业和老总贬称为“始作俑者”。熟好熟坏？必须从市场经济的本质和发展来判断。首先,从经济学看。价格竞争是市场经济优胜劣汰、优化资源配置的必然。１９８４年,我国黑白电视机生产规模过剩后出现降价大战,政府随之取消了国家统一价格,１９８８年,彩电纷纷降价后,国家统一定价被打破。而每一次降价,都会淘汰一批效益不好的企业,形成一批效益好、集约化程度高的优势企业,行业内都资源得到优化配置,提高了经济运行的质量…     

双寡头企业定价策略研究——基于边际成本控制能力视角

价格竞争是近年来在我国的市场竞争中经常出现的一个现象,如何在激烈的竞争中有效地确定自己的价格策略成为每个企业都要面临的重要问题。文章使用博弈论的方法来分析基于边际成本控制能力的双寡头企业的定价策略。在双寡头企业的边际成本控制能力相同时,联合定价的策略要优于各自定价所达到的均衡策略;在双寡头企业的边际成本控制能力不同时,边际成本控制能力较强的企业优势明显;当竞争对手隐藏其成本信息时,企业的定价策略与其所掌握的竞争对手的信息的精确度有关。     

价值分析在产品定价策略中的应用——以CMI衬垫经济价值分析为例

价格是近年来中国企业营销竞争中最为突出的主题.市场上竞争行业的企业为争夺市场份额,频繁地使用低价和降价策略,以期刺激消费者需求达到扩大销量增加利润的目的.以价值分析为工具,探讨定价策略对企业盈利模式的影响,并研究了价值分析在产品定价策略中的应用.     

定价策略和降价决策分析

企业定价包括定价策略和降价决策。产品价格、成本、利润三者是直接联系和相互依存的。产品销售价格高低直接影响企业经济效益，所以，重视定价策略是经营管理的重要问题，是企业科学管理的需要。 一、定价策略 　　1寿命周期定价策略。 　　这种策略是按产品寿命周期各个阶段区别定价，试销期成本较高，价格可略高一些；成长期成本较低，可持平稳价；成熟期和饱和期可适当降价；衰退期可根据情况削价。 　　2新产品定价策略。 　　①偏高定价策略：有的新产品型式新颖，品质优异，受消费者欢迎，但原材料资源缺乏，又是独家生产。在…     

定价中的营销“近视症”

当今,定价已经成为很多企业的头等难题,一些管理者常困扰于市场竞争而不断降价。 虽然如此,很多企业对定价问题的处理仍是相当粗糙的,绝大部分企业没有专业的定价人员,产品的价格往往取决于简单的成本利润加成,或是参考竞争者的定价。     

价格战之应对策略

在争夺顾客的商战中，企业各施其能地遏制对手。降价是常被采用的武器-但这往往会使小的冲突变成价格大战。在价格大战中，无论是谁赢，结果都一样，最终参与价格战的任何一方都比参战前糟糕。然而价格战却变成了企业常规的竞争手段，而它却具有不寻常的残酷性。通常，不同的公司为了避免杀伤性的价格战会采用一系列的可选择的策略。本文的目的是当经理们陷入价格战而百思不得其解时为其提供非价格战的对策。     

成本领先战略误区

成本领先战略是企业获取竞争优势的三种基本战略之一。但在过去几年我国市场“硝烟弥漫”的“价格战”面前,人们对成本领先战略时常产生怀疑和争议。误区一:以削减成本为目标的策略就是成本领先战略成本领先战略的核心是建立持久成本优势,而成本优势的战略性价值正是取决于其持久性。因此,只有为企业带来长久性竞争优势的成本削减战略才是成本领先战略。综观我国市场上经常性爆发的价格战,更多的降价行为明显是处于一种策略上的选择(非竞争战略的销售策略选择),比如老产品积压需要清理仓库而甩卖、新产品的上市促销以降价开路、竞争对手的降…     

定价艺术的颠峰之作

俗话说“竞争的一半来自价格”。回顾我国的改革开放历程，在短短不到十年的时间里，价格战在家电、通讯、电子等各个行业遍地开花。想想那一幕幕触目惊心的价格大战，你就会明白这句话的真谛。在近乎残酷的价格战实践中，许多公司开始明白，传统的定价策略似乎已经“黔驴计穷”，需要用“艺术”进行装扮，以此来吸引顾客，打动顾客。     

通信公司大客户经营策略

本文分析了多种因素对通信公司大客户经营的影响,结合价格策略和各种业务盈利空间的分析,提出可采用阶段定价、捆绑式定价、扩大市场分额定价、产品分类定价和区分竞争度定价等定价策略;得到互联网业务具有一定的降价盈利空间,增值业务具有较大的降价盈利空间的结论。为通信企业稳定和扩充大客户,提供了科学的经营策略。     

家电价格战没有赢家的战争

七天的五·一长假刚刚开始,一场被业界称为“自卫反击”的价格大战已臻白热化。各大家电卖场都迫不及待的打出了降价的“杀手锏”,面对春节期间海外军团在价格上的集体跳水,已让国内企业"拱手"交出了市场份额10%,的战绩,此时“价格战”可谓是中国家电企业背水一战。我国家电业的价格战不是某人一朝一夕的突发奇象,恰恰相反,在我国价格战有着“悠久”的历史。1996年,为抗衡洋彩电对中国市场的侵入,长虹举起降价大旗,彩电全面降价18%,由此也引发了彩电行业连绵不断的价格大战。1998年,长虹买断上游厂商200万只21英寸彩电彩管,力图从产业链的上…     

价格战中的非对称策略

随着市场供求关系的变化，消费者在市场竞争中的地位越来越主动。于是，为了在与竞争对手的争斗中胜出，价格战一词也越来越频繁地出现在人们的视野中。纵观近几年我国消费品市场上的商品大战，无论是以往的彩电大战、微波炉大战，还是频繁发生的空调大战、汽车销售大战，大都是从价格战开始的。这是因为，“价格”这个最原始的竞争武器使用起来最为便捷，不需要什么高深的学问，连马路上的摊贩都非常娴熟。     

国家计委将推出关于制止低价倾销行为的规定

据悉，《关于制止低价倾销行为的规定》正在加紧拟定之中，预计于四季度出台施面。据悉，正在拟定的《关于制止低价倾销行为的规定》明确规定：经营者为排挤竞争对手或独占市场，以低于成本的价格销售商品或者提供服务，扰乱正常生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者合法权益的行为均属低价倾销行为。经营者如以低于成本的价格销售商品和提供服务，应当在降价7日前将其品种、数量、低于成不销售的原因等，书面报告当地价格主营部门备案，必要时需经价格主管部门认定并批准后方可实行。行业组织庆当配合政府价格主管部门加强对经营者成…     

冷眼旁观价格战

今年的价格战，厂家、商家都披上一层神秘的面纱：一方声称不支持降价，认为利润过于菲薄，甚至有彩电 峰会结成价格联盟这样的“防御工事”，以防价格战硝烟弥漫；一方则在充足的化源支撑下，以“回报消费”、“节日大酬宾”、“高台跳水”等幌子和诱饵，大幅度降价销售。再，厂家只愿发表一些不起作用的声明，对已有的一些经济法规如《企业法》、《反不正当竞争法》《价格法》等工具却闲置不用。汽车厂家一改以往“绝不降价”的强硬态度度，也拿起了价格这个利器试图“攻城略地”，不过就其价格降幅而言，市场的反馈不足难以让厂家乐观，消费还是持币观望的多。据报道，北京亚运村汽车交易市场，桑塔纳降价后的销售量有时还不如降价前。     

企业的非合作策略

非合作策略是指企业为追求利润所采取的提高自己竞争地位的行为。采取这种行为的企业通过运用各种手段,或阻止对手进入某一市场,或将对手逐出某一市场,或缩小对手的规模,通过损害竞争对手的利益来提高自己的利润。企业可通过运用以下几种非合作策略性行动巩固自己的竞争地位。掠夺性定价企业为了将竞争对手挤出市场或防止潜在竞争对手进入该市场,通过降低价格,甚至将价格压低至成本以下,待对手退出市场后再提高价格,这种策略就是掠夺性定价策略。运用这种策略的企业,从短期来看会受到一些损失,但短期的损失换来的却是长期收益。但市场上往往…