激励因素在销售管理工作中的应用研究

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。     

亚瑟:打造自我激励的销售团队

无论哪种激励方式,都应该确定一个底线——世界上每个人都是自我激励的,你一定要找到他自我激励的点在哪里。激励是销售管理中的一个重要命题,就算一切具备,但如果销售人员不想做的话,谁也没办法。     

销售管理工作中的激励原则与措施探讨

销售是目前市场上极其重要的一个岗位,各行各业均离不开销售人员,如何调动销售人员的工作积极性,成为了企业所需要注重的重要内容.销售管理工作可以对销售人员实施有效管理,要想激发销售人员的主观能动性,需要在销售管理过程中重点实施激励措施.本文分析了激励的概念,探讨了激励原则以及激励措施,以期能够为销售管理工作的开展提供有效参考.     

房地产业销售队伍规范性管理分析

我国房地产销售采用的是自销模式。自销模式所惯常采用的“基本工资+销售提成”的销售人员激励制度简单明了,操作性强,激励效果明显,但也存在较多的缺陷,但如果房地产公司能在销售人员的招聘、培训、晋升、职业生涯规划等方面,加强人力资源管理,就能弥补这些缺陷。     

销售薪酬设计

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？     

专用汽车企业销售人员激励机制探究

随着科学技术的进步，专用汽车行业得到快速发展，同时也带来了激励的竞争，对专用汽车企业销售人员带来了更大的压力。为了能有效缓解这种压力，并提高销售效率，企业需要注重对销售人员的激励。本文主要就专用汽车企业销售人员激励机制进行分析。     

国有企业销售人员的激励探究

增强企业的市场占有率和竞争力,是企业工作的重点。销售人员是企业的中坚力量,企业要高度重视对销售人员的激励,调动他们最大的工作热情和积极性。本文主要对国有企业销售人员的激励进行探究,剖析存在的问题,并针对问题和实际情况,提出一些可行的手段和措施,供国有企业管理者参考和借鉴。     

A公司销售计划管理及销售人员的业绩考评

A公司是一家实行直营销售模式的冷糕点加工企业,目前在全国设有21个销售大区和137家分公司。与粗放管理的企业相比,A公司的精细化、标准化管理具体到销售计划环节,其最大的特征是将销售计划制定、执行、风险控制与销售人员的业绩考评紧密结合,从而形成对销售人员有效的激励约束机制,通过全员和全过程控制确保销售目标的实现。     

L房地产公司销售人员激励方案优化对策探讨

销售人员是客户与企业间的一个重要桥梁和媒介。现今房地产公司往往忽视销售人员的激励问题而影响企业绩效。文章基于分析L公司销售人员现行的激励机制,就其存在的问题提出了对策和建议。     

销售人员佣金制度批判

<正> 一、销售佣金制可否继续大行其道 在中国,销售被传统地认为仅仅是销售部的工作而已,生产、财务、销售、技术、研发各行其是,缺乏有效沟通、交流与整合。有的企业甚至没有市场与研发部门,更谈不上现代市场营销体系。没有营销体系的企业却不得不参与市场竞争的战斗,销售便成了企业重中之重,销售人员便成为企业核心资源。于是乎,销售佣金制甚嚣尘土,企业把销售佣金制(本文所界定的销售佣金制特指销售人员佣金制)视为促进销售实现的制度利器,为激励销售     

浅析图书销售人员激励机制的问题与对策

知识时代的来临,使图书成为人们生活的良友,人们通过阅读来拓宽视野,提升个人的素养与内涵.然而,尽管人们读书的需求有所增强,图书市场的竞争仍然非常激烈,而图书销量与图书销售人员的积极性之间存在很大的联系,因而运用合理的方式对图书销售人员进行激励尤为重要.因此,本文着重研究图书销售人员的激励机制,就图书销售人员的激励机制进行探索,并就图书销售人员的激励机制这一问题有针对性的提出了合理的意见和对策.     

基于产品生命周期的销售报酬制度设计

本文结合产品生命周期设计了销售人员的报酬制度。分析表明,导入期知识努力的边际产出很高,并存在着很强的正外部性,因此需要提供特别的报酬激励。成长期则需要兼顾对销售努力和传播知识的激励,销售报酬采用团队业绩与个人业绩相结合的方式。成熟期的销售工作趋于常规化,增加监督以减少销售人员的报酬风险能够有效节约成本。衰退期则适合于采用锦标赛式的竞争报酬制度。     

销售定额制定的委托代理模型研究

本文针对销售人员的能力差别建立了委托代理模型;分析了信息对称时的最优销售定额合同的制度,不对称信息下销售定额合同的混同均衡和分离均衡;提出了对高能力销售人员的激励方法,为公司制定销售定额提供决策基础。     

IT企业销售人员内在报酬的需求特征调查研究

从内在报酬的理念出发,采取调查的方法,着重对IT销售人员的内在报酬需求特征进行研究分析,为IT企业提高销售人员的工作满意度提供参考依据,进而采取丰富多样的激励手段来激发销售人员的潜能,降低人工使用成本,并最终实现企业的战略目标.     

L公司基于销售人员薪酬模式的绩效考核调整

薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。     

浅析销售人员对企业激励策略的响应

激励策略对企业来讲非常重要，为使激励策略能够起到应有的效果，必须认真考虑销售人员对激励策略的期望、心理承受力等因素。只有这样企业的激励措施才能起到一定的作用。     

销售人员的激励模型

文章从激励的基本机制入手，把对销售人员的激励视为一个循环的回路，在整个过程中结合管理学的基本职能（计划、组织、领导、控制、协调），以系统的思维去促使这种激励以良性的姿态循环下去。文章还将激励模型运用于解决企业的现实问题，希望以此促进企业的发展。     

销售人员关键业绩指标与激励报酬结构设定——一个高科技制造企业的销售激励案例

销售部门是企业组织结构中典型的收入中心,是企业最终能否成功的关键部门。本文以高科技制造企业为例,提出考核销售人员的关键业绩指标,用层次分析法确定各指标在激励报酬结构中的权重分配,分析销售人员的激励报酬构成,并对实施效果做出评析。     

基于ISM模型的销售人员流失影响因素分析

销售人员在企业中起着举足轻重的作用,文章基于解释结构模型,通过文献搜集和整理,总结出影响销售人员流失的13个因素,最终得出分级递阶结构模型,薪酬水平、工作任务量和外部工作机会是直接影响因素,工作年限、激励水平、任职职务、人际关系和领导的的销售管理通过直接因素影响销售人员流失,企业文化和组织支持起着基础性作用。     

为销售人员分好薪酬“蛋糕”

也许不少企业都有类似的经历:企业一面高喊"销售人员是企业的生命线",另一面却又不得不面对销售人才流失率偏高的窘境.面对销售人员的流动,唯一能安慰管理者的则是跳槽的仅仅是一些平庸的销售人员.如何能吸引、留住、激励优秀的销售人员,培养和提高平庸销售人员的工作效率和业绩产出,是每个企业管理者都亟待解决的问题.