产品推销 贵在针对性地解疑

<正> 在一次广交会上,各吹风机生产厂为跻身国际市场、展开了一场广告争夺战,运用各种宣传手段往自己脸上贴金,把自家的产品吹得天花乱坠。什么同类产品中的顶儿尖儿,什么历届评比中都是"第一"、"金奖",可惜,却没有一家让外商动心的。河南安阳家用电器总厂厂长则不肯随波逐流。他了解到马来     

大胆讲明独有优势 门槛再高也能进

<正> 下岗后的杨建仁,因为没有什么手艺或者热门技术,一直没有找到工作。这天,他走在大街上,突然被一家房地产开发商的一份小广告吸引了。认真看完广告后,他的心又凉了。因为人家招聘的条件自己实在相差悬殊,就年龄一条,自己就差得太多。杨建仁知道,自己去应聘一定还会吃闭门羹,没有希望。然而冷静思考后,杨建仁还是决定去应聘,去搏一搏。他反复琢磨广告的内容,又针对自身的实际情况,觉得自己身上具备着许多做业务员的长处。杨建仁重新点燃了信心和希望,鼓起勇气决定应聘。他     

和时间的契约——访BBDO大中华区ECD梁伟丰

正四十不惑的花样广告人,已是名利双收,他会坐吃老本,停下自己奋斗的脚步吗?走进梁伟丰的办公室,布置简洁利落,没有小山堆的书墙,没有看见什么特别出位的饰品,一张清爽的办公桌、一台Apple、一架电子琴、一把靠在墙边的吉他、一个待客的沙发放在落地玻璃墙前,这些就是陪伴他九年BBDO生涯的场     

搭车而已

有一个与大名鼎鼎的微软公司搭了一点界的故事。故事说，有个退了休的老先生，他到微软的一家分公司去讨一份杂工的差事。经理已经准备录用他了，让他留下电子信箱，老先生却没有。这在微软是不可思议的事情。于是经理只能说遗憾了。老先生一气之下，就做起了小本生意，贩卖些蕃茄、土豆之类的。由于经营有方，老先生居然做发了。他决定为自己、妻子、儿女买保险。保险公司经理最后在电话里问他的电邮地址，以便把必要的表格传给他。他答说没有。经理吃惊：“什么？没有上网，没有电邮，没有电子商务？你要是有这些，你今天肯定是比尔·盖茨…     

现做芝麻糊 月进六千

<正> 当一个个面包房、豆腐坊、榨油坊开张并且火爆时,曹路玉就一直梦想着自己哪天也开它个什么坊。因为现做现卖将成为趋势,然而要投资这些项目少则一两万多则五六万,对于月挣七八百元的他也只能是一个梦想。做什么好呢?他把目光盯住了自己爷爷每天早晨喝的芝麻糊上,翻开营养学     

智慧故事

<正>一有个小男孩,有一天妈妈带着他到杂货店去买东西,老板看到这个可爱的小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中,母亲好奇地问小男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板抓     

眼光和野心

他是一个很早就辍学出来闯荡的年轻人,回首这些年的经历,收获的似乎只有失败。但他没有一蹶不振,他想,作为一个一无所有的人,没有什么可以失去的。他告诉自己,保持敏锐的眼光,不失去心中的勇气,还是有机     

消费的权利和义务

消费是主动的,是把自己赚的钱(也可能是别人的钱)按照自己的愿望把它花掉,换取自己的生活必需品或其它用品。这是一个正常人的正常的生活,没有什么人可以强迫或威胁。     

为客户解难题 推销不再难

<正>谢志东是光明工具厂的推销员,他一个人推销的产品就占全厂产量的百分之五十。取得如此骄人的推销业绩,自然有他独特的推销经验。谢志东每每在推销一种产品前,他都要站在客户的角度,审视一下自己推销的产品在质量、价格、售后服务方面有没有什么问题,客户有没有担心的事情。     

呢喃的歌声刻于新月之铭——小小的法兰,晴空万里的回忆

忍宠任务做了N回,却没有一次是自己走的路,全跟着熟路的人瞎逛。那天,HL-WIND神秘兮兮地群发把我们几个全叫到了西门外:“我带你们去一个好地方。”然后二话不说就从钓鱼老头(是老头吧?他多大来着……)那里到了乌克兰,我们几个面面相觑,不知道他搞什么鬼却只好跟着他。他带着我们     

铁“汉”柔情 汉兰达试驾·女车主篇

作为汽车媒体从业者,平日我们总要尝试不同品牌的各种新车,每当换回自己的车时,难免会有些不适,但是汉兰达却有本事把这种效应放到最大。离开汉兰达的第一天,我发现行车、堵车的时候再也没办法提前看清前面到底是什么状况;第二天,我发现过各种收费站的时候,不能再和收费员平起平坐,交流不再那么方便;第三天,突然感觉少了点什么,原来没有了路上司机的注目礼(哟,这女的开这么大一辆车!)最最重要的是,虽然外面天正蓝花正开,但也没办法把一家七口(爸爸妈妈姐姐姐夫外甥女我和他……)全     

幽默未遂

王小波说过一句话,人生太无趣,所以要找个有趣的人共度仔细想想他的话,有时候真的觉得悲观,每天里工作、吃饭、睡觉,想把人生过得不那么乏味,多不容易啊。现在这年头,大家渐渐发现,没有什么是可以依靠和相信的了,很多时候,只能自己靠自己。最近网上有一条笑话,说     

老板 学会保护商标

<正> 争夺商标使用权小企业赢了大公司1994年,王立义承包了淄博临淄广丰食品饮料厂,当时还是个校办工厂,什么家底都没有,几乎是一穷二白。当时他想把产品注册个商标,都没有注册上。1996年的冬天,他到北京学习,正好赶上当时影响很大的"唐老鸭"和"米老鼠"的商标大战,这给了他很大的启发。他想到了当时电视上正在播放的一部动画片,里面的那只活泼可爱的兔子很受儿子的喜欢。灵机一动,他考虑到用孩子们喜欢的形象,开发儿童食品一定有市场。要想使商品打开市场,首先必须给产品注册商标。自己属兔,他又借用了"巴"是"发"的谐音,自己又是叔兄弟八个中的老大,三凑五凑就起了"兔巴哥"这个商标,便到国家工商总局申请注册了。1999年4月,正当王立义的企业蒸蒸日上时,他的麻烦事来了。国际传媒     

生意无权威

<正> 生意场上是没有权威的,就如武林没有绝对的高手。你高,有人比你更高,你怪。有人比你更怪,你有南拳,他有北腿,你有宝刀,他有暗器。每种流派都有生存的空间,每个人都有发挥的余地。从这种意义来说,生意场是个海纳百川之所。跻身于这样的场合,就会培养出自由的精神,什么都敢想,什么都敢做,因为什么都是有可能发生的。但惟其如此,生意人承受着特别大的压力。自由是件很累的事,你必须独立思考,自己下注,承担一切责任。商场上,很多人都跟着潮流走,要发大家发,要死大家死,总比独自开拓心中踏实。计划经济时代,人们感受到束缚,但当市场之门敞开,没有了权威,减少了限制,很多人反而变得无所适从,这也是自由的代价。所以,没有权威更是一种考验,你不能人云亦云,也不能盲目跟风,更不能把所有的希望寄托在一个人身上。     

当理科生迷路以后

从你身边随便找一个理科生，一棍打晕，然后把他送到一个陌生的地方，当他苏酬以后，你猜会发生什么故事？ 首先他会确定自己是不是还在地球上。     

寻常袜子 这样创出品牌

<正>我同学张胖子开了一家袜子织造企业。虽然他能生产许多品种的袜子,但是由于老是跟着别人走,价格就一直偏低,在市场中没有优势。有一天,我到其他同学家去吃饭。刚巧碰到他,他问我有没有办法摆脱被动局面。我问他：你的产品牌子是什么?他说叫“建新”。我对张胖子说,那先从品牌改起吧,给他改了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业。他一听觉得有味道,就答应马上改。半个月后,又把商标给设计出来了,那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册,但是光有一个名字不行,虽然产品有了自己的个性品牌,在与经销商的谈判时比以前好谈了一些,批发商也多了一些,但没有传播,当然还是不能解决根本问题。     

黑马成长营

两岁的时候,我们决定为自己的未来和梦想栽种一棵小树2010年9月25日,酝酿一年多的"《创业家》黑马成长营"终于开营了。这个时候,恰好也是《创业家》杂志创刊两周年的生日。该以什么样的方式,来标记自己的两周岁?老实说,两岁的孩子,没有什么历史可以回忆,也没有什么辉煌值得纪念。他有     

不死乔赢

不管什么人，只要与乔赢坐在一起，他就会没完没了地讲他的理念，讲他的红高粱，讲他的民族精神，他总是试图让每一个与他接近的人像他那样，把红高粱视作自己的生命。     

把自己当成成功者 客户才能看重你

<正> 一、心虚胆怯,推销失败1996年4月,张杰所在的市康卷厂彻底歇业了。他一向不爱说话,只是闷头搞技术,现在下岗了,做什么呢?他跑遍人才市场,人家都嫌他没学历,不让他干本行。无奈,他只能选择做日用品推销员。这份工作是效益工资,完不成任务,没有工资不说,差旅费还得自己拿。张杰没办法,有活干总比失业好。他翻出自己最好的一身西装,系了一条领带,按照推销书上所教的,极恭敬地敲开了一家百货店经理的门。他心里一点底都     

好乐买创始人李树斌:我的第一次失败

好乐买其实是李树斌的第二次创业之旅。作为一个80后,他24岁离开公司去读研,25岁又从清华大学退学回到公司做老大,他自己说,那是一次很失败的老大经历。但没有那次经历,也就不会有今天的好乐买。因为他在25岁就知道了自己的弱点是什么。