“七剑”破解新品迷魂阵

曾几何时，推新品是食品企业完成销量最简单快捷的手段之一。一方面，可以暂时获得生存的空间，另一方面，新产品的高利润也让众多企业趋之若鹜。但是，目前一些企业已经陷入了怪圈：虽然新产品的开发力度不弱，但是产品的渗透力却减弱了。主打产品不再清晰，消费者也不再忠诚。     

西方“糖葫芦” 引领盛夏风暴

<正>一曲优美动听的"冰糖葫芦"歌,唱遍大江南北,使老北京风味的冰糖葫芦家喻户晓。但将各种水果、糕点、蔬菜按自己的需要切成块儿后再串成串儿,裹上巧克力酱食用,这种西方"糖葫芦",您尝过吗?     

为了“恒顺”的明天

“九五”期间国有企业如何通过改革改组改造与加强内部管理来进一步壮大自己?江苏恒顺集团的实践给了我们有益的启示。恒顺是一家百年老厂,“八五”期间,产值、销售、利税分别以年均9.3％、23.8％和31.7％的速度递增,其中利润年均增幅高达36.9％。为了形成集约型的经济增长,他们严格加强内部管理,把质量作为企业基础性工作来抓,从原料供应到各道工序、各类半成品的质量监控都纳入日常管理中,使质量事故发生的可能性降低到最低点;另一方面,他们大胆地对国有资产进行重新组合,以镇江恒顺酱醋厂为母体,以紧密层的恒顺酱醋有限公司、恒顺商场、调味品研究所和恒顺副食品商场和半紧密层、松散层企业共同组成江苏恒顺集团,使企业资产负债率降低到不足30％,真正实现了生产、销售和资本的良性循环。 由此可见,国有大中型企业只有学会运用资本经营,走集团化发展道路,才能在经营上发挥整体优势和规模优势,实现“整体放大效应”,提高市场竞争能力。     

“小小神童”全国脱销之谜

如今中国的家电市场,已很难有什么商品能使消费者一见倾心,然而海尔新推出的"小小神童"迷你即时洗全自动洗衣机却是一个例外。在全国许多大型商场。"小小神童"日销量创下了500台的惊人纪录,并随之形成全国性的脱销,令国内外同行惊诧不已:"小小神童"神何在?"小小神童"的出世,缘自一位上海用户给海尔的一封信,她对市场上一般洗衣机的又大又重、费水费电提出抱怨。希望海尔能开发一种适合现代人洗衣频率高、即时洗、易搬动、不占地方的洗衣机。以开发高科技新产品。提高人     

“小小神童”全国脱销之谜

如今中国的家电市场,已很难有什么商品能使消费者一见倾心,然而海尔新推出的"小小神童"迷你即时洗全自动洗衣机却是一个例外。在全国许多大型商场。"小小神童"日销量创下了500台的惊人纪录,并随之形成全国性的脱销,令国内外同行惊诧不已:"小小神童"神何在?"小小神童"的出世,缘自一位上海用户给海尔的一封信,她对市场上一般洗衣机的又大又重、费水费电提出抱怨。希望海尔能开发一种适合现代人洗衣频率高、即时洗、易搬动、不占地方的洗衣机。以开发高科技新产品。提高人     

“减少销量”的营销智慧

上世纪20年代末,一位名叫卢克的年轻人在美国明尼阿波利斯市成立了自己的酱料作坊,他所雇用的调酱师以及所有制酱工艺都是当时最好的,所以,当卢克以每公斤一罐的规格把酱料推向市场后,立刻受到了顾客们的青睐,销量十     

“一毛不拔”做市场 ——提高产品自然销量的法则

企业的钱都花在产品开发、厂房建设、购置生产线、原材料采购……到做市场时已经是囊中羞涩,是不是市场就不做了?“巧妇难为无米之炊”嘛!对手可都强大如虎,和他们硬碰硬,赛着比广告密集度,比促销玩法新……摸摸口袋里那几个叮当响的银子,是不是脚底抹油,溜掉算了?硬着头皮上,那形同寻死!“一毛不拔”做市场,提高自然销量,是每一个企业的梦想。     

推出新产品 今天你“研究”了吗

<正>在竞争日益激烈、消费者越来越喜新厌旧的今天,没有新产品的企业是注定要被淘汰的,而新产品的开发和推广具有很大的风险性。据新华信研究,新产品上市推广的失败率高,比率约在66%至90%。此外,美国伯克营销研究所的数据表明,新产品开发费用的65%用于边际或失败品牌。     

一招十三式吃遍新市场

<正>说明:一次去一家饲料企业讲课,见其墙壁上赫然写着:"没有他们,我们就只有关门。"这句话中的"他们",从理论上讲,指的是消费者;但是,从中国大多数企业当前的实际状况来看,"他们"要包括经销商,甚至对一部分中小企业来讲,"他们"就是指经销商。没有更多的经销商,就没有更多的销量;没有更好的经销商,就没有更久的销量。因此,经销商开发是企业生存和扩张的必由之路,也是营销人职业攀登的必备技能。我们希望通过下面的经销商开发一招十三式,为营销人提供跨越新市场开发门槛的最佳"撑轩"。     

“只要电话通,送面到家中”——太原面粉二厂靠优质服务赢得效益

<正> 太原面粉二厂是一家工商合一的大型粮食加工、仓储企业,现有固定资产1.2亿元。该厂拥有现代化的立筒仓两座、各类仓房25座、铁路专用线5条、面粉生产线2条。太原面粉二厂目前日加工面粉能力为500吨,其主导产品有特一粉、特制精粉、饺子专用粉和标准粉等。 1997年,该厂在四项主要经济指标名列山西省粮食工业企业前茅的基础上,又坚持走科技兴企之路,他们筹集资金1200万元对制粉车间进行了全面的技术改造,建成了两条等级粉生产线。这两条生产线共配备     

坚守开发标识材料市场——访上海华源复合新材料有限公司

上海华源复合新材料有限公司是专门从事铝塑板生产经营的企业，虽然目前应用在标识上面的销售额仅占公司销量的1．2％，但他们还是继续坚守和开发标识市场。是什么样的理念促使他们如此坚持这一营运方向，带着这一点疑问，本刊记者走访了华源。     

“文君”舞新姿

<正> 四川省文君酒厂是集纸箱包装、饲料加工、玻瓶生产、塑料制品、对外贸易为一体的国家大型企业,年产各类酒3万吨,从1991年起连续三年跻身中国500家最佳经营企业行列,荣获了中国明星企业、四川省十大规模和十佳经济效益企业、成都市工业企业50强等称号。近年来,该厂引进和应用国内外先进设备、技术和管理,推动了企业的发展。 优化产品结构 开发新产品 该厂十分重视产品结构的调整,建立了专门的新产     

解读“顾客共同创造：一种分类和研究议程”

在研究新产品开发的文献里,很多学者认为新产品开发是企业内部的行为,是公司导向的活动。新产品、服务由制造商开发的观念在传统思想和学者心中根深蒂固。新产品开发的研究和实践都是在“公司中心”的范式下进行的,顾客对新产品开发几乎没有影响。这种范式不断受到挑战：顾客潜在需求无法通过传统营销调研获得,很多新产品因为无法满足需求而遭遇失败;消费者的内在需求更可能与创造性追求有关,消费者只有在新产品开发中扮演更积极的角色才能满足内在心理需求……于是,顾客共同创造的新范式应运而生,顾客开始成为新产品开发的中心,顾客被认为是充满生机的参与者,有些情况下甚至不需公司的帮助就可以创造新产品。     

创业得道成大业“西格玛”再掀连锁加盟创富潮——访西格玛珍珠专业连锁机构董事长张民

一个新产品怎样选择合适的渠道？这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气，不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量选择原有成熟产品的渠道吧，怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售；选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。新产品的渠道选择是企业普遍遭遇的难题，归纳起来，关键需要解决以下三个问题：     

销量雄起:从“软销量”到“硬销量”

<正> 没有一家企业能做到所有的区域都强势,因此所有的企业都存在薄弱区域。之所以有些区域薄弱,是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱?是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域,就必须紧抓"硬销量",以打造硬销量为中心强势操作市场,才能实现销量雄起。     

皮膜种植仪

<正>丹意达(南京)美容美体仪器设备有限公司是一家集研制、开发、生产、销售、服务为一体化。“诚信经营、质量为本”是丹意达的理念,丹意达一贯奉行自强自立、团结拼搏、开拓创新的企业精神,引进国外先进设备及生产线,以高新科技注入新产品为突破口;以质量为保证。企业产品主要有“医疗保健”、“美容仪器”两大系列。     

从“落后”到“领先”的跨越

<正> 山东省菏泽粮油集团积极适应市场新形势,以壮大经济实力为目标,千方百计地争取项目和资金,大力实施工业兴粮战略,经过近几年的发展,其面粉、油脂、肉类加工企业规模不断扩大,该集团也实现了由全省同行业实力位次靠后到排名领先的跨越。 ——利用资源上规模。1996年以前,菏泽粮油集团所属的加工企业只有日处理油料50吨的预榨浸出生产线和日加工能力为250吨的制粉生产线各一条,生产规模较小,在市场竞争中处于不利地位。该集团领导班子经过反复论证,决定充分利用菏泽地区丰富的小     

真功夫：推出最受欢迎“招牌饭”

中式快餐第一品牌真功夫昨日宣布推出3款新品，并将全国销量最好的香汁排骨饭作为“招牌饭”。今年3月份以来，各快餐品牌在新产品上较了劲。3月份肯德基接连上市阿根延燃情烤翅和锦绣清脆沙拉两款新品，麦当劳推出售价仅6元的麻辣猪堡包。而3月18日，中式快餐也不甘示弱，真功夫连推3款新品；桂圆乳鸽汤、烧汁鸡柳串和桂圆莲子糖水。     

论企业新产品开发与企业R&D活动的关系

新产品开发是企业求得生存与发展的关键 ,但企业新产品开发离不开企业R&D活动。企业R&D不仅是企业新产品开发的重要环节 ,而且渗透于企业新产品开发的全过程。企业R&D投入在企业新产品开发投入中占有很大比重。企业R&D活动为新产品开发提供源技术和保障 ,企业R&D的层次决定着企业新产品的生命力、竞争力和R&D收益率。企业新产品开发数量、周期和模式决定企业R&D活动的频度、速度、广度和深度     

给新产品营销开“新灶”

<正> 武汉健民集团为新近开发成功的国家级新药成立专销公司在名牌营销中实行"新品新人新机制"。将新产品市场开发工作纳入企业转变经营机制的改革方