外贸新手该如何"起航"

基本上涉足外贸行业的朋友都有以后自己单干的念头，开创事业需要的是积累，经验往往左右一个人的想法。外贸行业的人员流动性也比较大，因为就业形势严峻，许多人往往比较将就第一份在外贸行业的工作。     

外贸老板那些事

俗话说：“火车跑得快,全靠车头带”。一个企业的兴衰,往往和老板有着密切的关系。因此,老板的一举手一投足,都会对于员工产生微妙的影响。在长期的外贸职业生涯中,我曾遇到过各种各样的老板,可以说,大部分老板无不对企业尽心尽职。现在我就撷取几个片段,讲述外贸老板在工作中的那些看似微小,但是让人记忆深刻的事。     

谁来证明不可抗力

浙江省温州市有一家专门生产LED灯具的企业（这里称之为A公司），其从事外贸业务已有多年，产品在欧洲市场很受欢迎。2005年6月通过一个偶然机会认识了美国一家名为希斯洛普的贸易公司（这里称之为B公司），经过一段时间的邮件联系后，两者就B公司急需的A公司生产的新款LED护栏灯签订了合同。合同中规定，A出口其在福建分厂生产的护栏灯（Wall Light）共计8万美元左右，FOB上海，30％贷款通过T／T预付，发货后B公司将电汇其余70％贷款。产品交货期为合同生效后一个月内，另外规定了罚款条款，即A公司每延迟交货一天，B公司扣除总贷款的5％作为罚金。     

审计师-客户长期关系、强制轮换与审计质量

本文从审计师-客户长期关系的视角出发,对审计师强制轮换与审计质量之间的关系进行了探讨.研究发现:对于财务状况较差的公司,若审计师与客户之间不存在长期关系,则强制轮换后的审计质量显著提高,若审计师与客户之间存在长期关系,则强制轮换后审计质量的提高被弱化;而对于财务状况较好的公司,无论审计师与客户之间是否存在长期关系,强制轮换后的审计质量均未发生显著变化.本文研究对审计师强制轮换的监管具有借鉴意义.     

外贸进出口对黑龙江省经济增长关系的实证分析

在全球化的经济条件下，外贸进出口已经成为一个地区经济发展不可或缺的一部分，章用定量的方法研究黑龙江省经济增长与外贸进出口之间的关系，分析了2002年以前的情况，并根据时势作了趋势预测。     

基于关系营销发展的品牌关系管理研究

品牌关系管理早期的研究重点是研究品牌与客户之间的关系,本文基于关系营销理论的演进,提出品牌关系管理不仅仅是涉及到品牌与客户之间的关系,还包括品牌与其它利益相关者之间的关系,是一个较长期的循环管理过程。     

谁代理谁?——推行外贸代理制的几点思考

谁代理谁？——推行外贸代理制的几点思考邱希淳王志华在我国，推行外贸代理制一直是外贸体制改革的一个重要方向。作为工贸结合的一种重要形式，代理制有利于发挥工贸双方各自的优势，促进外贸发展。当前，为适应社会主义市场经济建设和加快实现两个根本性转变的需要，推...     

基于面板协整分析的外资与外贸关系研究

文章基于1984—2013年30年的外资与外贸数据,使用面板协整等面板时序方法对我国东、中、西部以及全国水平的外资与外贸关系进行了实证检验。实证结果表明,我国东、中、西部以及全国水平的外资与外贸之间存在长期稳定关系。从长期来看,全国层面和东部地区外资与外贸互为格兰杰因果关系;从短期来看,东部、中部和西部地区外资与外贸互为格兰杰因果关系。通过建立个体固定效应模型,可以得出外资对外贸有促进作用,但促进作用差异明显,东部促进作用最为明显,西部次之,中部最小。     

关系营销:以人为本的营销理念探讨

用户是企业服务的对象,是企业开展营销活动的出发点和归宿,建立与用户长期合作关系是关系营销的核心内容。关系营销从本质上是保持和发展人与人之间的关系,这能有效减少成本,增加长期利益。     

外贸结构、产业结构与经济增长：一个文献综述

开放经济体下,内部经济和外部经济的协调发展是一个国家实现经济长期稳定发展的前提和保证。产业结构和外贸结构作为一国内部经济和外部经济的主要体现,对经济发展起到重要的作用。本文主要梳理了外贸结构、产业结构与经济增长三者之间关系的研究,并做了简单的评述,为以后的深入研究打下基础。     

浙江省金融发展与对外贸易关系的实证研究

利用VAR估计、协整检验和格兰杰因果检验方法研究了浙江省金融发展与对外贸易之间的关系,结果表明,该省的外贸规模、外贸商品结构分别与金融相关率和信贷转化率之间存在长期稳定的协整关系,但金融发展对该省外贸规模和外贸商品结构优化的作用则较弱,建议该省拓宽融资渠道,提高金融机构运行效率,加强金融体系风险监管,以促进对外贸易持续发展和贸易结构不断优化.     

并购基于信任

做并购跟做融资不一样，投行就是要与企业建立起一个长期的信任关系，需要花很多时间跟公司大佬在一起，保持基本的沟通，这样有事找人家才可以排上队。这个很重要。     

联营出口合同中应明确权责关系

案情介绍A进出口公司是一家具备对外贸易经营权的外贸公司,B 丝织公司不具备外贸经营权。A 进出口公司与B丝织公司签订联营出口协议,约定:由A进出口公司垫资给 B 丝织公司组织货源,购买用于出口的纺织品,再由 A进出口公司代理 B 丝织公司对外出口,但 B 丝织公司须保证还清A进出口公司垫资款本息。A 进出口公司此后与外商 C 洋行签订了一系列出口协议,但实际是由B丝织公司直接与 C 洋行进行业务往来。由于 C 洋行拖欠了部分贷款,致使 A 进出口公司与 B 丝织公司引起纠纷。A 进出口公司起诉至法院要求 B 丝织公司返还垫资款,而 B 丝织公司则抗辩称:双方之间为联营关系应共负盈亏,对不能返还的货款应该由双方共同承扭另外,A 进出口公司作为代理方有权直接向洋行催收货款,催收不到的责任应由其自行承担。     

外贸商旅故事三则

在外贸人的世界里,那些生意场上的运筹帷幄、能言善辩的商战故事,就像一场场战役,记录下外贸人的辉煌战绩;而那些外贸商旅中零散的轶事,就仿佛是前进途中看到的别致风景,也往往使人回望留恋。     

施远娟：从代工到创品牌，看清“我是谁”

十年常远道，看尽人间事。一个外贸人的十年，沉浮有时，思考有时，转变亦有时。     

人民币加入SDR对中国外贸的影响

利用2012年1月～2016年3月中国外贸总额和人民币国际化水平的月度数据,建立计量经济模型并进行Johansen协整检验、误差修正模型、格兰杰因果检验、脉冲响应函数分析、方差分解分析,研究人民币加入SDR与中国外贸之间的关系.发现人民币加入SDR与中国外贸发展之间存在长期均衡关系和双向格兰杰因果关系,并且前者是影响后者的第二大外部因素,即在中国经济步入新常态、外贸增长失速的大背景下,人民币加入SDR将会在一定程度上促进中国外贸的发展.     

仲裁与调解相结合解决争议

方仲裁员： 您好，我公司是一家拥有进出口权的民营企业，与外商保持着长期的合作关系。但是，近日我，公司与外商之间就其中一批货物的交付产生了分歧，无法通过协商解决，请问有什么方法既能在仲裁中解决该纠纷，又不影响我们双方已经建立起来的长期友好关系？     

从采购商的角度看外贸业务员

我的从业经历算是比较丰富,先是留校教书,然后列国有大型外贸公司,随后到外资银行做贸易融资,后来又去了国外的采购公司。直到自己不久前开了一家小公司,看到自己等外贸新手时不时的困惑,不免感慨,其实做外贸对于任何一个人都是一个不断学习的过程。原来是采购商,现在转换角色作了供应商,自己也时常去回想,在此, 我和大家分享一下曾经的从业感受,从采购商的角度来看外贸业务员。     

谁具有执行力

执行力,就是各级组织将战略、目标、计划、方案付诸实施的能力,反映了战略方案和计划目标的贯彻程度。一个组织要想具有很好的执行力,就需要有执行力的人。根据著名管理培训大师余世维博士的长期研究,有执行力的人一般具有以下一些特点:一、自动自发一个人除了会做还是远远不够     

中国的对外贸易与经济增长——基于VECM模型的实证分析

本文通过单位根检验、协整检验和向量误差修正(VECM)模型等方法,利用1991年到2006年的年度统计数据,对我国的进口、出口、FDI和经济增长之间的关系进行了实证分析。结果表明:我国的外贸与外资与经济增长之间存在长期的均衡关系;出口与我国经济增长之间存在着双向的正向影响关系,GDP与FDI之间存在一个单向因果关系。出口对经济增长的作用十分明显,远大于进口和FDI对经济增长的促进作用;外贸(进口和出口)与FDI相互之间没有显著影响,误差项仅仅对进口存在显著影响而对出口和FDI都没有显著影响。