黑马就这样横空出世（上）——“金六福”营销案例选编

金六福酒于1999年2月诞生。诞生之初它便实现了淡季入市淡季旺销的良好局面并创造了在炎热夏天连续空运160多次的奇迹。2000年与1999年相比，销售量和销售收入翻了两番，一跃成为白酒行业的一匹“黑马”。“市场求存，创新为继”。金六福奇迹的诞生不是偶然的。金六福成功的奥秘究竞在哪里？本期营销实战特选编了金六福营销案例，详细介绍它诞生和运作的全过程，以供业界借鉴。     

无招胜有招——从“金六福案例”评析春节营销策略

在中国，春节历来是各商家必争的“黄金营销时期”。随着中国老百姓消费水平的不断提高，这场没有硝烟的“春节营销大战”愈演愈烈。于是，策略得当，便可以在这短短的时间之内，赚得盆满钵溢。     

“金双歧”市场（深圳）营销案例

2000年元月国家卫生部推出了药品分类管理办法，其中医药分家和药品分类制度的全面推广特别引人注目。药品分类制度的推出不仅使药品市场逐步规范同时也使更多的生产处方药的药厂看到了另一个巨大的市场空间，那就是非处方药市场(OTC市场)。许多医药厂家推出了适应OTC市场销售的新品种，     

白酒“窄众”营销下的三个细分模式

当前，白酒市场正处于一个新的转型期，消费心态和消费模式的变化是导致市场出现转型的根本原因。2003年以前。酒店餐饮渠道是酒类消费和实现购买的主要渠道，在白酒营销中起着至关重要的作用。2003年以后，随着社会的进步和消费观念的成熟，白酒“后备箱时代”来临，酒店餐饮渠道的作用逐渐弱化，白酒消费和终端呈现多元化特点，白酒“窄众”营销时代来临。[第一段]     

白酒营销之“天山七剑”

这七种策略均是以满足消费者需求为出发点，不断提升产品和服务价值，最终建立企业整体综合竞争优势。     

对话盛初（北京）营销咨询有限公司董事长王朝成 不能“忽悠”，要“专业”

从洋河蓝色经典，到郎酒红花郎，再到衡水老白干，以及泰山特曲、稻花香、迎驾酒业，盛初营销在中国酒类营销领域开拓了多个典型案例，也形成了如盘中盘、价格机会——陷阱、战略配称模型等系统理论，从而成为酒水咨询行业的代表机构。本刊在制作这期《咨询完全手册》专题时，特与王朝成董事长进行了访谈。     

品牌发力 战略制胜——首尔（汉城）城市营销案例分村

首尔是大韩民国的首都．是韩国的政治、经济、文化中心，也是东北亚重要的枢纽城市。近年来．首尔推行专业化的城市营销策略，大大提升了城市品牌形象，促进了城市的发展，受到各国城市管理者和城市营销研究者的关注。本文拟就首尔的城市营销案例进行概要介绍和分析．以期为我国的城市营销实践．提供有益的参考和借鉴。     

如何打通真正高效的互动营销渠道？——网络广告“新手入门”（上篇）

互联网媒体的不断成熟，为一些过去单纯依靠传统媒体进行营销推广的广告主提供了一条成熟、实效的营销新渠道。而作为互联网最直接的营销推广方式，网络广告凭借其丰富的表现形式、良好的互动性以及高效的品牌曝光度，成为成长最为迅速的媒体广告形式之一。然而，目前绝大多数广告主的网络广告投放经验非常有限，如何才能充分发挥网络广告在营销中所表现出的独特优势，在广告主、媒体与受众(目标消费者)之间建立起可以实现深度沟通的网络营销渠道?成为了困扰广告主投身网络营销的一个瓶颈。在网易“网络营销中心”中，网络广告投放“新手入门”这一专题，以普及知识为出发点．从网络广告投放的前期准备到投放中的注意事项，再到后期网络广告效果监测，详尽解析了广告主投放网络广告所必须具备的知识与技巧．为缺乏网络广告投放经验或对于网络广告投放尚未形成完整策略体系的广告主提供了一个完整的参考，旨在帮助企业打通真正高效的互动营销渠道。     

关于新品牌营销的若干思考——以“这样紫啊”饮料产品为例

随着传统饮料市场竞争的炙热化,大多数饮料企业都在想尽办法开辟自己的蓝海市场。然而一个新品牌、新产品要在市场上立足并不是一件容易的事。本文将从营销的角度来思考牵手公司推出的一款"这样紫啊"功能性饮料出发,并对其新品牌上市的营销思路做出分析。     

拿什么突围 白酒营销“高原期”？——从不倒翁的产品力谈服务营销

业内对当前白酒营销的看法是已经进入一个“高原期”，终端的竞争战术几乎用尽了，招商手段大同小异，经销商政策雷同，送车、送现金之后再送不出花样；促销手段雷同，赠打火机、赠美元，能作赠品和不能作赠品的都有人尝试。但是之后怎么样呢?竞争战术很容易被对手复制和模仿。从而再次陷入同质化竞争环境中，比拼力度和实力的结果就是在惨烈和白热化的怪圈中越陷越深，厂家卖酒卖得累，而消费者却越来越茫然、越来越无所适从。     

多维度体验消费者驱动营销变革——“2011中国创新营销峰会”凝聚营销智慧

正2011年11月29日,一年一度的"2011中国创新营销峰会暨成功营销领袖年会"在北京JW万豪酒店举行。这届峰会是财讯传媒集团《成功营销》杂志成功主办的第八届年度营销盛典。企业广告主、媒体平台以及广告公关服务机构等600多位行业精英齐聚一堂,共同分享创新营销2011年度的精彩。     

消费者决策“黑箱”的有益探索——《消费者决策型态与零售营销》评介

消费者行为研究一直吸引着全球众多营销学研究者们的兴趣.近年来,我国营销学者更加注重西方营销学理论的本土化研究,产生了较为丰富的研究成果,有力地指导了我国企业营销的实践.     

直击趋势 大数据开启营销新未来——“2012中国创新营销峰会”彰显营销魅力

正11月23日,备受业界瞩目的"2012中国创新营销峰会暨第九届《成功营销》领袖年会"在北京JW万豪酒店拉开帷幕。在这场由财讯传媒集团(SEEC)《成功营销》杂志社主办的年度营销盛会上,600多位营销界精英、企业广告主、营销机构专家、学术界领袖及各领域的媒体代表等共济     

“互联网+”背景下茶叶企业营销渠道管理策略——以A公司为例

互联网的兴起给茶叶企业营销渠道管理带来了深刻的影响,本文基于此背景,以A公司为例,通过文献回顾、网络信息数据收集等方式探讨互联网背景下A公司的营销渠道管理策略。首先,对已有相关文献进行回顾,总结互联网对营销渠道管理的影响及互联网背景下的营销渠道管理策略;其次,通过网络资料数据收集总结了A公司营销渠道管理现状,包括线下销售和线上销售两种渠道现状;最后,通过现有的现状分析A公司现有营销渠道管理的不足并提出未来其营销渠道管理的优化策略,包括线上策略、线下策略和线上线下相结合的策略。     

奥运“助燃”营销北京——北京城市营销案例分析及建议

北京,简称京,中华人民共和国首都,是有着三千多年历史的世界著名古城.北京是中国的政治、文化与国际交往中心,又是生机勃勃、充满活力的综合性产业城市.综观北京地形,依山临海,形势雄伟.诚如古人所言：“幽州之地,左环沧海,右拥太行,北枕居庸,南临河济,诚天府之国”，随着中国加入WTO及北京申奥成功,北京日益成为国际社会非常瞩目的城市,营销北京便成为一个世纪性的紧迫课题.     

媒体服务同质化下的差异营销——直击“2005贵州医药企业高峰论坛”

随着媒体市场竞争加剧，客户对广告的投放要求不断提高，媒体营销服务也逐渐提升到促进行业发展的高度。因此，为企业提供战略发展营销咨询，整合相关行业，集中探讨一些有效的解决方式，关注、融入行业发展变革，为行业带来助益与价值，是媒体营销服务的必然趋势。     

“肤浅时代”的营销——从“真功夫”快餐的策划案例说起

营销企划的基本方法都是相通的。我们以“真功夫”快餐案例贯穿始终，对此进行分析。第一是核心价值的探寻，核心竞争力的打造。如果一个企业没有核心竞争力或者核心价值就不会有前途。打造一个品牌，必须要选择一个“敌人”。毛泽东主席曾经讲过一句话，凡是敌人拥护的我们都反对，凡是敌人反对的我们都拥护。从营销角度来说，这也是一种定位方式。     

整合平台成就“金牌”冠军——搜狐汽车营销案例集萃

搜狐汽车生长于以综合门户为特征的搜狐矩阵平台上,正因如此,它一方面的价值充分体现在门户网站所赋予它的大媒体影响力,同时它自主纵深发展,依托搜狐矩阵的技术优势,发挥了充分具备汽车用户影响力的大平台应用型产品和功能。基于这样的基因和气质,搜狐汽车能够为广大的汽车厂商提供一套合力的汽车网络营销手段,     

找到差异化营销的“支点”——“海尔”V80笔记本电脑与网易的网络推广合作案例

古希腊的著名数学家阿基米德借“杠杆原理”说过这样一句话：“给我一个支点，我将撬动起整个地球。”