企业营销的文化策略

本文从企业文化，营销文化的分析入手，着重说明企业在制定营销策略时应足够重视营销文化的作用，并从企业市场定位，产品，定价，促销等几个方面进行了实证分析。     

现代物流伴电子商务快速成长

在短短的几年间，互联网创造了一个又一个企业新贵，同时也将一些原本处于统治地位的企业逼到了绝路，为谋生存而不得不纷纷“触网”。而借助互联网的发展，出现了新的商务工具——电子商务。电子商务是一项跨世纪、跨部门的社会系统工程，全球电子商务无论从体系上、组织上、模式上、法律上、管理上、技术上均还未臻完全成熟，各国还都在进行尝试之中。无论是贸易还是经营，万变不离其宗的是产品 (商品 )、渠道、促销、定价；详细一些，就是营销环境、市场分析和目标销售、购买行为、产品策略、渠道策略、促销策略、订价策略和营销组合等等…     

浅谈市场营销策略

浅谈市场营销策略吴丙申，何翔舟一、市场营销的基本概念市场营销是经济运行中客观规律的反映。营销决策是从企业内部条件与外部环境相结合的系统出发，为达到企业的经营目的，从多种营销方案中，选择最优化的营销组合手段占有目标市场的过程。它主要包括市场选择策略、市...     

茶业文化营销及其模式探讨

所谓文化营销，是指企业在经营活动中，针对企业面临的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应策略，以减少或防止营销与文化的冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。茶业开展文化营销，就是要在茶叶营销过程中充分表达消费者的价值取向，从而能引起价值共鸣，在价值共鸣状态中达到促销目的，完成茶业文化营销的过程。企业在实施文化营销中表现为三个层次：产品文化营销、品牌文化营销和企业文化营销。本文仅从产品文化营销和品牌文化营销两个层次探讨茶业文化营销模式。     

试谈基层行营销策略

营销策略对经营货币的特殊企业──银行来说，是为了实现一定的经营目标，通过调查研究，按照顾客需求的不同，进行市场分析，并根据自身的经营实力和特点、选定一个或几个有效满足其需求顾客群为目标市场，在此基础上开发适销对路的金融产品，采取策略，使顾客购买银行产品．从而达到增加银行经营收益，增强银行竞争力。作为基层行同样也应不失时机搞好营销工作，采取策略．来壮大自身资金实力，创造最佳效益。一、基层行营销存在的问题目前基层行在营销策略上主要存在以下两大方面的不足。一是营销策略尚未纳入全年计划。各国有商业银行的…     

浅析如何提升装备制造行业国有企业营销管理水平

装备制造业是国之重器,是实体经济的重要组成部分,对装备制造行业的国有企业来说营销工作是企业的“龙头”,是引领公司做优做强做大关键因素之一,营销管理是营销工作的支撑、是基础,然而目前在装备制造行业中由于经营模式改革较慢、历史因素等影响,营销管理仍处于“粗犷型管理”,没有深入到细节做到“精准管理”,通过多年来在装备制造行业国有企业管理经验,现从实际工作出发,提出提升营销管理工作方式。     

管理体系和管理制度上的落后是中国网络公司迅速成长壮大的巨大障碍中国互联网公司的十大管理病症

与国外著名的网络公司相比，中国互联网公司在企业经营决策机制、成本控制体系、企业文化及管理风格问题上，处于明显的劣势。管理体系和管理制度上的落后是中国网络公司迅速成长壮大的巨大障碍。先进的技术本身如果没有现代管理体系的支持和管理制度的扶植，不会创造出超高的市场价值。企业经营管理问题如得不到及时解决，中国互联网公司很难加快速度扩大规模，在市场上与国际互联网公司竞争。管理体系和管理制度上的落后是中国网络公司迅速成长壮大的巨大障碍。因此究其原因有以下十大病症： 1.使命短期症：没有明确的公司使命及长远的战略规划 症状：很多中国互联网公司经营的惟一目标就是在最短的时间内到美国纽约上市。至于上市之后的其它长远规划问题则无人关心。NASDAQ危机之后，许多网络企业改变了策略，经营网络的最终目的是在最短的时间内通过兼并或其它手段增加网站的账面价值。很少有企业愿意多做一些实实在在的网下工作，建立一个专业化的管理体系，把企业从小发展到大。     

浅析家电业差异化营销策略

顾客市场的需求是千差万别的,个性化时代要求供给的差异化,已成为企业形成独特竞争力所永久追求的目标。差异化营销策略就是企业设法使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法、技术等有别于其他企业,在全行业范围内树立起别具一格的经营特色,从而在竞争中获取有利地位。本文从家电业实施差异化营销策略的必然性出发,论述了家电业差异化营销策略的实施及家电业实施差异化营销策略应该注意的问题。     

日本公司在中东地区的市场营销策略

适应性营销是跨国公司在全球化与当地化发展中的一种现实性的策略选择。它基于地区市场的需求特色和制度、文化特征，以有利物市场进入为突破口，使包括生产、定价、推广、销售等一系列环节在内的营销策略组合与目标市场的个性之间保持高度的适应与协调。并通过展开匠心独具的关系营销和跨文化营销，使其经营理念与当地文化之间的共性部分不断亲和，并最终上升到相互认同的境地。     

中小企业应重视发掘市场空隙

企业根据一定的竞争定位战略，可确定自已在市场上的竞争地位，井采用相应的营销策略。一般说来，中小企业要与势力雄厚的大企业争夺市场，在人力、物力、财力、信誉等方面都处于劣势。因此，不能与大企业硬碰硬。最好的办法，是避开其锋芒，在被大企业忽略的小市场（市场空隙）上，通过专业化经营，来占据有利的市场位置。即在大企业的夹缝中求得生存和发展。这     

企业定价存在的问题与对策

企业定价存在的问题与对策杨慧玉高杰党敏玲在现代营销中,尽管非价格竞争作用在增长,但价格仍然是影响销售的重要因素,是营销组合中的关键因素。定价是否恰当,不仅直接关系到产品的销量和企业的利润,而且还关系到企业其它营销策略的制定。营销中定价策略的意义在于有...     

企业微博营销应用研究

企业的经营发展中必不可少的是营销手段的应用，传统的营销方式借助的媒体主要是口头传播、报纸媒介、电视电台广播等，随着计算机的普及，利用互联网技术企业营销已经进入全新信息化、智能化、虚拟化的网络时代。微博营销是以互联网为媒介，以企业产品或活动营销为目的，扩大市场影响力而做的宣传，树立企业良好形象的过程。目前，微博营销凭借着其便捷性、即时性、成本低、传播范围广等特点，迅速被各大企业广泛应用于商业营销。     

老年人保健品市场营销策略及分析

本文分析了老年人保健品进入市场的营销策略。通过对现有保健品市场的营销背景介绍,企业的营销策划、营销管理以及市场推广过程的初步分析。笔者运用了所学的市场营销知识及系统原理的分析方法,以市场营销的4P理论为框架,对老年人保健品企业的产品设计,产品定价,渠道分销,产品促销等进行了介绍,然后文章着重总结分析了其营销模式的优点及存在的问题。并在最后提出了建设性的意见。     

中国企业国际市场营销存在的问题及营销策略分析

中国加入WTO之后，与世界经济的联系越来越紧密．国内企业对国际市场越来越重视。我国企业频繁与国外企业进行贸易往来。这就需要做好国际市场营销。本文通过研究中国企业国际市场营销中存在的问题及营销策略．在概述了中国企业在进行国际市场营销中存在营销观念落后、品牌意识不强、企业管理不足、营销力度不够等问题的基础上，针对这些问题提出相应策略：同时，树立正确的产品观念、市场营销观念和社会营销观念，树立强烈的品牌核心意识。不断提高品牌价值和企业竞争力，重视品牌的整合营销；最终，形成完备的营销蓑略．在国际市场营销中取得成功。     

农村消费结构升级及企业营销策略的研究

近年来,随着我国经济的发展,农村消费结构出现升级,农村市场为企业应对金融危机带来了出路。企业在此形势下需制定营销策略,把握新的生存机遇,形成新的经济增长点。文章在阐述消费结构及消费结构升级内涵的基础上论述了农村消费结构升级后新的消费特点,并结合目前企业营销存在的问题,从4P即产品、定价、渠道和促销策略的角度分析了企业应采取的营销策略。     

立足市场 促进发展

市场是企业生存的土壤和发展的空间，是企业进行经营活动，实施经营谋略，实现经营目标的主战场。企业是市场的主体，一个成功的企业就在于成功地占领了市场，能在市场上运营自如。反之，一个衰败的企业也往往是其产品市场萎缩，在激烈的市场竞争中败下阵来。所以，无论是从战略的高度，还是从战术的需要，都要首先着眼于、着力于主攻市场。在当前较复杂的国内外经济形势下，尤其要立足国内需求，努力占领城市市场，开拓农村市场，扩展国际市场。通过调整策略、改善管理、强化营销、提高质量等各种措施来攻占市场。主攻市场首先要主攻自己。…     

浅议中小企业营销策略创新

改革开放已经有三十多年的历史，营销策略的理论虽由国外传入，不论是理论还是实践在我国取得了较快的发展。但我国的中小企业走的却是一吾以模仿为主的道路。一味的模仿只会永远处于落后状态。只有勇于创新，才能在激烈的竞争中赢得优势。因此，在我国市场环境多变、竞争日趋激烈、消费者越来越成熟和理智的市场中。要想赢得消费者、获取竞争优势，就必须在动态环境中变革营销模式和创新营销手段。本文主要就当前我国中小企业在营销策略创新方面做出的努力给予总结。     

诊断中小企业营销

做小企业比较容易，做大企业也比较容易，但把小企业做大的过程很不容易。小企业做大的过程，既不能克隆原有的模式，也不能照抄大企业的营销模式，小企业做大需要一种过渡模式。尽管不同行业的小企业差异巨大，尽管隔行如隔山，但在营销领域却显示惊人的共性，隔行不隔理。     

浅析新开发产品的定价

新产品的定价不仅是产品生命周期性问题,也是企业经营战略问题。科学、合理的定价策略,是企业的新产品能否在市场上站住脚,并给企业带来预期效益重要因素。文章从新产品三种定价方法(成本定价法、客户需求定价法和市场竞争定价法)角度思考探索,企业要想求生存发展,应采取适合自身发展需要产品定价方式。     

从国际市场营销的视角看中国企业的转型升级

随着全球经济的发展,中国企业面临着竞争优势的减弱、经营理念的落后和营销观念的脱节等诸多挑战。因此,中国企业要想在国际市场建立稳固的市场,就必须树立国际市场营销观念,完成从技术到经营、从产品到顾客的转变,实现从ODM到OBM产业链的上移,从而加快中国企业的转型升级。