杭州邮政:抓住节日营销 主攻礼品市场

本期主题:邮乐购业务010年8月10日,邮乐网在北京正式上线。一年来,邮乐网的知名度迅速提高,全国邮政邮乐购业务发展成效初显。截至今年上半年,全国邮政累计销售邮乐卡1.7亿元,线下邮政网点直接现金订购产品累计过千万元;全国邮政邮乐网招商工作有条不紊,累计上报商家超过300家,已经上线34家,新增商品超过1600种。在业务运营中,各地邮政开拓创新,经营工作有声有色,显示出这一现代邮政信息化新业务良好的发展前景。     

强化营销机制 广泛开拓市场：陕西省1997年邮政营销工作目标

强化营销机制广泛开拓市场———陕西省１９９７年邮政营销工作目标陕西省邮电管理局邮政处１９９７年是邮政通信工作实施“九五”规划打基础的一年，陕西邮政通信工作紧紧围绕“九五”全省邮政发展战略所提出的“巩固发展四大邮政优势业务市场，开发培育四大潜在业务市场...     

大客户营销始于市场寻觅

长期以来，邮政“坐商”形式延续已久，服务领域也以民用为主。邮政真正走向市场、开始主动寻找商用大客户，首先面对的问题是：邮政的大客户到底在哪里。传统销售管理和现代市场营销理论，从细分市场到确定目标市场，从客户假设到锁定关键客户，理出了确定大客户的基本思路。但如何结合邮政业务的多样性和具体经营实践，寻找邮政大客户，需要认真地进行探讨。     

大客户营销昂起市场龙头

春节还没到,福建省莆田市邮政速递物流公司已经洋溢着节日的气氛,领导和员工们的欣喜之情溢于言表,速递营销团队的各个成员更是热情洋溢、信心倍增。就在刚刚过去的2009年,该公司的速递业务实现收入6906万元,同比增幅35％。其中专门开发大客户的速递营销团队狠抓业务增收、经营增效工作,全年共计实现速递业务收入4010万元,同比增幅高达171％。     

联动营销的运作要点

广东省邮政局在2003年中秋节和2004年春节实施了全省联动礼仪营销。在联动营销中，省局整合优势资源，利用全省185平台、各地市邮政营业网点、港澳邮政等销售渠道，在全省范围内实施礼仪营销的统一策划、统一实施、协调运作。“一点接入，全省联动”的营销方式，发挥了邮政全程全网的规模效应和协同效应，取得了良好的经济效益，打造了出色的广东邮政礼仪品牌。     

本期主题：“邮乐购”业务——杭州邮政：抓住节日营销 主攻礼品市场

本期主题：＂邮乐购＂业务010年8月10日,邮乐网在北京正式上线。一年来,邮乐网的知名度迅速提高,全国邮政＂邮乐购＂业务发展成效初显。截至今年上半年,全国邮政累计销售＂邮乐卡＂1.7亿元,线下邮政网点直接现金订购产品累计过千万元;全国邮政邮乐网招商工作有条不紊,累计上报商家超过300家,已经上线34家,新增商品超过1600种。在业务运营中,各地邮政开拓创新,经营工作有声有色,显示出这一现代邮政信息化新业务良好的发展前景。     

全员营销谁之过

当前,全员营销仍是各地邮政业务发展中的一大潜流。随着中国邮政集团公司步入世界500强之列,营销层面的粗放化已成为邮政企业发展方式转变中不可忽视的重大隐忧。当时当地的计划完成与否唯业绩马首是瞻,粗放地指令性摊派指标、粗放地消费客户资源、粗放地开发新兴市场,一些管理者早已对此熟视无睹。此情此景,我们不禁要问一个赫尔岑式的问题:这是谁之过?每一个有良知、有使命、有责任的邮政人都应该想想,谁将全员营销引入如此误区,谁为邮政发展方式的转变负责,谁为邮政员工颠簸的尊严买单?     

营销“三有”助成功

作为邮政企业在市场竞争中的先锋——营销员，要使营销工作取得成功，既要有不卑不亢的气概，还要有良好的工作方法。     

“新十景”创意营销掘金省会市场

如今，邮政企业在推动地方经济发展的过程中发挥着越来越重要的作用，在创造良好的企业发展环境的同时，也提升了企业的社会效益和经济效益。安徽省合肥市邮政局抓住地方经济发展特点，寻找最佳的切入点，成功策划和组织了合肥市“邮政杯——爱我合肥有奖摄影大赛暨合肥‘新十景’评选”活动。这项由合肥市邮政局独家赞助、冠名开展的活动，受到了合肥市社会各界的广泛支持，产生了强烈反响。随着评选结果的产生，合肥市邮政局成功开发了合肥“新十景”个性化邮票、银册、纪念册、邮政贺卡等多个产品，实现业务收入300多万元。     

速递市场的营销策略

对邮政速递而言，目前是动力与压力同在，挑战与机遇并存。ＥＭＳ面对实力雄厚的竞争对手，应采取何种营销策略去寻求自我发展之路，已成为我们迫切需要研究的阶段性主题。一、加强广告宣传，塑造邮政速递新形象１．在广播、电视、报刊等新闻媒体上做广告，迅速提高社会知...     

试论邮政企业的市场再定位

面对复杂的目标市场，确立一个清晰的市场定位，对邮政企业的有序运作是必要的，章对邮政企业的市场再定位问题进行了研究，指出市场定位就是要本着赢得市场的原则，尽可能地找出自己的独特优势，以在用户中占据有利地位。     

形象营销助EMS拓市场

形象营销，就是有目的、有计划地向消费者推销企业全新形象，以吸引消费者，获得市场认同的一种促销手段。当前，速递业市场竞争最为激烈，面对严峻的市场挑战，创新营销理念，采取适应市场发展的形象营销策略是企业赢得市场的一大法宝。     

立足市场 强化营销

为促进2007年邮政贺卡业务上台阶,江苏省局立足市场,精细部署,全力以赴抓好邮政贺卡发展工作,实现了跨越式发展。截至2007年1月4日,全省完成邮政贺卡业务     

营销网络:成功之本

营销渠道是企业的一项重要资源。各种层次的营销渠道通过经济的、行政的有机联系构成了企业的营销渠道网络，它与移动通信网络一起构成了移动通信公司的两大重要资源网络，是移动通信公司生产经营的两个车轮。经过多年的建设与优化，各移动通信公司通信网络已日臻完善，而营销网的规划、管理和优化却相对不足。我国移动通信运营行业真正意义上的竞争只有三四年的历史，尚处于初级竞争阶段。虽然近几年移动通信用户数以及移动通信业务种类都有较快发展，但同西方发达国家相比，移动通信市场还处于成长期阶段。市场营销理论研究认为，处于市场…     

试论邮政营销队伍建设

我国邮政提出加强邮政营销队伍的建设 ,充分反映了我国邮政正在向商业化经营方向发展 ,是国家邮政局为提高邮政整体营销思想而进行的重要战略部署。建立独立的营销部门和专业人员的营销队伍有助于整个企业市场营销观念的形成 ,但是这个营销队伍职责不是定量推销任务而是通过市场分析 ,预测和研究用户需求 ,确定用户的特点 ,为制定营销计划和以用户为导向的规划策略做准备 ,开发新业务满足用户不断变化的需求 ,开展广告和公关活动等。通过这支高级的营销队伍 ,为领导者做出迅速反映市场变化的决策提供依据 ,也通过他们来影响整个职工营销观念…     

进一步做大农村邮政市场

市场营销学有这样一个著名案例:两名营销人员被公司派到太平洋的一个岛国推销鞋子,面对岛上居民很多年来一直光脚不穿鞋的习惯,其中一人非常沮丧:一点希望都没有,因为这里的人都不穿鞋,结果无功而返;另一人却大喜过望:太好了,希望无穷,因为这里的人都没有鞋穿,经过精心的市场培育,很快便打开了销售局面。这一案例告诉我们,成功的市场营销,不仅取决于对现实市场的开发,更重要的是要善于发掘潜在的市场。我国是一个农业大国,邮政服务人口的80%在农村。庞大的农村邮政市场蕴藏着巨大的潜力,而且竞争不是很激烈,只要注重培育和开发,邮政完全可以…     

邮政营销贵在“竞合”

邮政实行公司化运营后,被进一步推向市场的浪尖。在激烈的竞争中,要赢得市场、扩大市场,不但要实干,还要巧干。不容置疑,“竞合营销”将是制胜市场的一大法宝,无论是立足当前,还是着眼未来,邮政企业开展竞合营销都有其必要性,这也是邮政现实的、长期的、必然的选择。     

营销技巧集锦

江苏省如皋市邮政局的投递员每人都有一册“千家本”,出班时随身携带,每天浏览,随时记录。“千家本”记录着客户资料。如皋局发挥投递网络覆盖城乡、联系千家万户的优势,要求投递员在服务的同时,善于捕捉各类信息,建立客户资料。投递员们认真记录自己服务范围内的机关、单位、企业、学校和家家户户的基本情况,比如:单位人数、发薪时间;学校班级、学生数,班主任老师和学生班长的家庭住址;个体养殖户、种植户、工商户的职业、交通工具、收入水平,是否是邮政的储户、保户,存款到期时间、保险种类,订阅什么样的报刊等等,由此就形成了“千家本”…