《中国招标》周刊2008年度招标机构系列采访之五 走在“追求卓越,不断创新”的路上——访西北(陕西)国际招标公司总经理戈乃西

22年弹指一挥间!作为中国成立最早的八大区域性专职招标代理机构之一,二十多年来,西北(陕西)国际招标公司(以下简称"西北国际")在见证与推动行业发展的同时,自身的发展也日新月异,业绩显赫:西北地区资质最全、等级最高、业务涉及领域最广、业务量最大的专职招标代理机构,累计完成各类招标项目3000余项,招标金额300亿余元,节约资金30亿元。2006年,西北国际位列"2006年度最具竞争力的招标代理机构"第十四名;2007年,企业以61.75亿元,较上年增长32%的招标业绩在西北地区领袖群伦……100个人看西北国际,也许会解读出100个不同的版本!如果要看得更客观、更丰富、更生动,恐怕还得请当事人亲自出来"现身说法"。7月9日,盛夏未央,骄阳似火,西安的街头如往常般车水马龙。在人头攒动,却秩序井然的陕西省政务大厅三层,西北国际总经理戈乃西、副总经理宋阿丽、党总支副书记周宏泰热情接待了我们。而戈乃西,正是我们此行要寻找的"当事人"。屈指算来,这已是《中国招标》与戈乃西的第二次面对面交流了——上一次是2006年,他在北京出差期间专门给我们留出了采访时间,而这一次,则是我们千里西行,在其公司和他坐地论标。我们对西北国际的解读,也就透过戈乃西的介绍看将下去:     

在服务客户中实现自我完善——访云南招标股份有限公司总经理杨力

从当初的默默无闻，偏安西南一隅到今天的云南省实力最强、资质最全、资格最高的专职招标代理机构。在领衔云南招标业的同时，企业还在由中国采购与招标网、中同名企排行网联合主办的“2008年度最具竞争力的招标代理机构”评选中位列第七，成功跻身国内一流招标企业之列。     

浙江省国际招（投）标公司

从中心谢主任来了以后，中心做了几件大事，增强了系统凝聚力，特别是对招标代理收费标准问题的解决感受很深。目前招标代理竞争相当激烈，而且多头管理给招标机构带来的压力非常大，谁拿的资质越多越辛苦，每年的年检就要两三个人花大量的时间。多头管理又造成了各自为政，现在有时同一份招标件往往几个地方备案，每个地方的要求又不同．让人感觉无所适从。     

行走在成为高端咨询服务机构的路上——访上海国际招标有限公司总经理金翔

走进上海国际招标公司,首先映入眼帘的是一道长长的项目展示墙,这是我公司近两年所做的一部分项目,我们选取了一些有代表性的展示出来,这样,客户一进门就可以对我们有个初步了解。我们从事的是咨询服务工作,需要注意在各种细节方面展现自己。公司总经理金翔的介绍一下子吸引了我的注意:咨询服务,这应该是贵公司对自己工作重点     

“我相信招标事业的未来”——访西北(陕西)国际招标公司总经理戈乃西

在采访戈乃西之前,到北京出差的他刚刚游完泳,因为听说住的宾馆能游泳,他特意将游泳衣装进了行李箱,“因为在家养成游泳的习惯了。”能养成一个良好的习惯并将其坚持下去并不是每个人都能做到的。这不得不让记者佩服,也难怪即将知天命的戈乃西看起来如此年轻。戈乃西,西北(陕西)国际招标公司总经理,1958年3月出生,中共党员,研究生学历,1984年7月陕西财经学院毕业后,分配到陕西省经济贸易委员会工作,2002年6月调任西北(陕西)国际招标公司总经理。在陕西省经贸委工作的18年中,戈乃西主要从事企业技术改造投资管理工作。作为投资处处长,他对招…     

转变的力量——访深圳市国际招标有限公司董事总经理赵宏伟

见到赵宏伟，已经是下午四点多钟了，人来人往的走廊已渐渐安静了下来。作为深圳市国际招标有限公司的董事总经理，赵宏伟每天要处理的事情千头万绪，但在这样一个时间里，我们仍然可以明显地感觉到他充沛的精力与活力，在记者看来，这是一个喜欢快节奏的人，工作于他，似乎是乐在其中的事情。没有过多的寒暄，我们的谈话开门见山，直入主题。     

给我一个支点——“招标”，开拓一片天地!——访山西省国际招标有限公司总经理李桂森

“山西省成立最早、最具实力的综合性招标机构之一。”采访前，山西省招标投标协会秘书长任毅山这样向我们推荐山西省国际招标有限公司（以下简称“山西国际招标”）。     

江苏省国际招标公司

江苏省国际招标公司1989年经江苏省人民政府批准成立,是全国早期28家赋权从事进口特定机电产品国际招标的专职招标机构之一。2000年《招标投标法》的颁布实施,给招标代理机构带来了发展空间和机遇。江苏省国际招标公司凭借先发优势,整合招标技术资源、加快复合型人才队伍建设、改革内部管理机制,逐步构建市场竞争势能。公司在2001年率先通过ISO9001∶2000国际质量管理体系认证后,着力提高整体素质和对外开拓能力,着力提升科学管理水平和内生发展动力,秉执诚实信用,以高效务     

宁波市国际招标有限公司董事长、总经理 马国荣

我想补充三点。第一，目前招标机构数量多，竞争激烈。在宁波，搞国际招标的代理机构有6、7家，做工程招标的有10家左右。竞争没有错，但是我们感觉公司越大越正规越吃亏。     

个性川招——访四川国际招标有限责任公司总经理张红

成都的休闲文化全国闻名。不论地位尊卑,茶在成都是雅俗共赏之物。因为平时对四川国际招标有限责任公司（以下简称＂川招＂）了解有限,为了接地气且改善氛围,便找了个稍微安静的茶楼来等川招总经理张红女士完成这次《中国招标》周刊的访谈。华灯初上,老总张红忙完了下午的工作匆匆如约而来。其实老总并不老,是招标行业有数的美女强人。     

一位“新兵”总经理的“三三得‘久’”理论——访福建省机电设备招标公司总经理陈武

“我到福建省机电设备招标公司任总经理不到两年，在招标行业里还算是个新兵。” 8月27日上午，福建省机电设备招标公司。公司总经理陈武见到笔者的第一句话即如此谦逊。 然而，熟悉陈武的人都知道，正是这位招标行业的“新兵”，不但曾经长期在政府部门从事经济管理工作，而且拥有法学研究生学历和经济学硕士学位两个实实在在的“黄金硬件”；更重要的是，上任总经理职位近两年，     

机电产品国际招标“招标无效”的法律分析

机电产品国际招标"招标无效",主要从招标人、招标代理机构和投标人三类招标投标当事人的法定行为来予以认定。一、因招标人行为导致"招标无效"1.招标人与投标人相互串通、搞虚假招标投标的。根据《招标投标法实施条例》第四十一条第二款的规定可知:"有下列情形之一的,属于招标人与投     

《中国招标》周刊2008年度招标机构系列采访之十二：招标制度的“守护者”——记江苏省国际招标公司

如果把企业比作船，那么市场就是海。在市场诸法则中，市场竞争无疑是决定企业命运的一个最主要的法则，大大小小的企业也就在市场竞争中或兴旺发达或衰败沉沦。而依据市场竞争规律制定切合企业自身实际的正确竞争战略，并勇于投身到市场竞争中，才是企业立于不败之地的根本保证。     

从招标代理到采购顾问——谈招标公司的作用

笔者在与招标代理行业同行及业主交流时,时常听到有些人认为招标公司就是走程序,各家招标公司提供的代理服务类似,因此招标代理公司之间为承接业务,互相压价,陷入单纯的价格竞争,而业主在选择招标代理公司时,也主要就是看代理费的报价高低。国家对招投标有严格的法律规定,招标确实是程序性很强的工作,招标代理行业应该如何     

一起国际招标项目中对中标人疑义的答复

本人在某招标代理机构长期从事专职招标业务。在一次国际招标的实施过程中，某外国公司中标后，针对中标通知书的内容和支付招标服务费提出了几点疑义。     

成就优秀的招标咨询企业——访江西省招标咨询集团有限公司董事长王世平、总经理何继元

二、业务发展 江西省招标咨询集团总经理何继元认为，一个合格的招标机构不光要秉承诚信、规范、敬业、创新的精神和理念、坚持客户至上的原则，同时也要主动地适应市场，加大内部管理、业务创新力度。他指出，现在企业成绩的取得更多的是依靠行政力量和原有基础，一旦大环境恶化、政策有所变动，一旦一些大型企业的项目完工了（因为一个项目完成后，可能几年甚至十几年都不会再上新项目了），企业该如何继续稳步前行，突破发展瓶颈？     

强化规范管理 提升企业“软实力”——专访湖北省成套招标有限公司董事长、总经理刘顶芳

对企业家而言,企业管理乃重中之重,如何进行行之有效的管理是影响企业发展乃至企业生命力的关键因素。对于日益竞争激烈的招标代理机构而言,一套规范化的管理体系比什么都重要。 4月15日,《中国招标》周刊记者对湖北省成套招标有限公司董事长、总经理刘顶芳进行了专访。湖北省成套招标有限公司在规范管理上的精耕细作令笔者钦佩不已。     

“练好内功是企业成功之本”——专访湖南省招标有限责任公司、湖南省建设工程招标代理有限责任公司总经理丁北宪

10月20日，在位于长沙市东风路的湖南省招标有限责任公司，笔者初次见到了该公司总经理丁北宪。 衣着简朴，笑容和善，语气平缓。这是丁北宪留给笔者的第一印象。 然而，正是这位淳朴而低调的“老招标人”，正带领着70余人的企业，在竞争激烈的湖南招标代理市场，披荆斩棘，阔步向前……     

招标代理机构如何在变革中捍卫“生存空间”

商务部机电产品国际招标资质、工信部通信招标资质行政化审批取消,招标代理服务收费探索市场化道路……2014年以来,招标代理行业面临着一系列的改革冲击。在这样的大背景下,招标代理行业该如何发展呢?在2014年7月的第十五届西部地区招标机构联席会议上,各招投标监管部门和招标代理机构对此展开了热烈的讨论。政策变化危机:代理资质取消,将重视事中和事后监管国家发展与改革委员会投资司法规处孙志诚处长指出:“长久以来,这些已经或正在被国务院与国家各部委取消的专业服务收费标准和相关的     

政策“变迁”下代理机构该不该单纯固守招标业务

2014年,已经落下帷幕,但2014年对招标代理机构而言,注定是不平凡的一年。面对2014年里的一系列政策"变迁",招标代理机构在热火朝天干业务的同时,不得不静下心来进行更多的"冷思考"。代理机构对2014年的政策变化有着怎样的认知,这些变化对代理机构的业务发展将产生怎样的影响?面对一系列的变化,代理机构是该继续坚守招标主业,还是应该攻占其他阵地……这些招标代理机构不得不直面的问题,成为行业内热议的