论STP营销战略模型的构建

当代战略营销的核心可被定义为STP。STP营销战略的核心是定位.作为定位的重要手段，市场细分策略和差异化策略往往并行不悖。STP营销战略新模型可以弥补传统STP营销战略不足。     

差异化营销的界定及其分析框架构建研究

差异化营销可界定出四个不同角度下“的差异化营销”概念:竞争差异化营销、定位差异化营销、定制差异化营销和顾客价值差异化营销。对它们进行比较和层次区分得出:竞争差异化营销和定位差异化营销主要是竞争者导向型营销战略,同时两者之间又是一种表和里的层次关系;而定制差异化营销则是一种消费者需求导向型营销战略,与前面两者之间有着本质区别。通过分析它们之间的演进关系和不同模式下企业经营中心的转变(由产品转向顾客),构建出一个差异化营销的整体分析框架。     

差异化营销的界定及其分析框架构建

从不同角度对差异化营销进行分析和界定,可以厘清营销学界关于差异化营销的各种定义与类型。竞争差异化营销和定位差异化营销主要是竞争者导向型营销战略,同时两者之间又是一种表与里的层次关系;定制差异化营销是一种消费者需求导向型营销战略。对三种差异化营销方式演进关系及企业相应营销中心目标转变的研究,可构建出差异化营销的整体分析框架。     

在华外资商企本土化营销战略及启示

当企业从事跨国营销活动时,则会面临标准化营销(standardized marketing)与本土化营销(或称差异化营销adapted marketing)战略的选择问题.外资商企进入中国市场后努力实施人才本土化策略、产品本土化策略、文化本土化策略、形象本土化策略等本土化营销战略,是其在中国市场上获得成功的重要法宝.这为中国企业实施“走出去“战略,进行营销创新提供了有益的启示.     

论我国家电企业的营销竞争力

用科学和客观的方法评价一个企业的营销竞争力对于企业正确认识自身和环境，以有效提高自身的市场竞争力是至关重要的。评价指标包括财务指标、市场地位和无形资产。其影响因素有直接因素和间接因素。提高家电企业营销竞争力的主要途径有：理念提升、信息系统建设、制订实施长期发展营销战略、强化执行力度、差异化营销策略。     

商业银行差异化战略绩效实证研究——基于中国银行二级分行的数据检验

差异化战略是中国银行的长远性发展战略,但中国银行差异化战略的实施仍处于探索性阶段.本研究基于中国银行二级分行差异化的样本数据,借助于多元回归分析方法,构建并检验了中国银行差异化战略绩效模型,发现战略导向、数据库建设、产品差异化、服务差异化和形象差异化对差异化绩效存在着明显的促进作用,而市场细分、市场差异化、分销渠道差异化处于功能缺失状态.检验结果为中国银行分支机构差异化战略的改进指明了方向,提升了中国银行差异化战略的实施效率.     

浅析太平鸟的营销之道

太平鸟集团由小到大的发展,关键是其领先的营销理念和娴熟的营销技巧,通过寻找市场空隙、塑造品牌形象、实施差异化、专业化、国际化战略,完成了生产加工型向品牌经营型的转变.总结其经验,对中小服饰企业具有十分重要的指导意义.     

引导型卷烟品牌营销模式研究

引导型卷烟品牌营销模式是在卷烟上水平的战略指导下,可以满足现实需求、引导潜在需求的营销思想为宗旨,并培育卷烟消费市场、提升卷烟消费结构的模式,通过对引导型卷烟品牌营销模式的导点作用分析,以及工商协同、内部工作、市场销售的作用分析,以实现对引导型卷烟品牌营销模式的制定。然后针对领先型、数量型、结构型、潜力型这四类型核心客户差异化制定不同战略,并构建保障制度。     

我国商业银行差异化营销策略研究

从分析差异化营销相关理论入手,论述了我国商业银行实施差异化营销的必要性。针对商业银行在实施差异化营销过程中存在的问题,有针对性的提出了合理区分客户需求,提供差异化的金融产品;建设银行品牌,树立差异化形象;合理选择细分变量,作好市场细分工作;完善客户管理数据库,构建CRM平台等具体策略。     

我国上市银行差异化战略绩效经验性解析

差异化战略是我国银行业的生存之路,在上市银行中应率先推广。文章基于上市银行差异化战略的样本数据,借助于逐步剔除回归分析法、经验性的研究,发现差异化战略导向、数据库建设、市场细分、形象差异化策略在差异化战略实施中发挥了显著的作用,而产品差异化、分销渠道差异化和服务差异化却处于功能缺失状态。研究结论为我国上市银行差异化战略的深化提供了现实性的理论借鉴。     

非营利组织的营销战略

非营利组织营销,一要运用相对文化优势战略,增强团队内聚力,树立组织形象,创立品牌,提高准公共产品的占有率;二要运用核心能力战略,把握好顾客潜在需求的能力,不断推出新的准公共产品,开拓新的市场;三要运用差异化战略,提供区别于同行或竞争对手的独特的准公共产品.     

电子商务环境下的差异化营销策略

随着互联网络的迅猛发展和网民数量的快速增长．一个基于互联网的生态环境已经栩栩如生地展现在了我们面前。在电子商务环境下，网络市场已经成为商家的必争之地，差异化营销也已是企业竞争的必备手段，如何叩开网民的心扉，在电子商务环境下进行差异化的营销已然成为不二选择。本文分析了差异化营销的相关概念和电子商务环境的特点，并以此探索电子商务环境下实施差异化营销的策略。     

菲利普·科特勒：营销战略新模型

名营销学家科特勒提出的战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术和公司价值。这三个维度又可细分成九个基本要素，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌 、服务、流程。公司战略旨在赢得“心智份额”，即在顾客的心智中占据一定的位置，核心要素是定位；公司战术是为了赢得“市场份额”，即用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化；而公司价值则意在“心理份额”，即使顾客内心接受，核心要素是品牌。事实上，这三个核心要素是相互支持的整合关系，定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应当具有差异性，一旦这个差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。该三角模型其实是一个战略业务架构，其意义在于：在经营环境下不确定时，企业可依此更加系统化和整合化地开展业务活动。     

我国商业银行市场营销存在的问题及对策

我国银行业从20世纪80年代中后期开始逐步引入市场营销观念,开展了一系列营销活动,但总体上看,市场营销水平还不高,各种营销手段的运用还缺乏相互的配合与完整的策划,整个营销工作还缺乏系统的管理.面对日益激烈的市场竞争,商业银行要尽快建立科学有效的营销管理体制, 确立差异化的市场定位, 加大金融新产品的开发力度, 提高定价能力,进一步整合分销渠道和促销手段,积极实施品牌化战略.     

中国酒店差异化经营探析

通过对中国酒店业现状的分析,阐述了未来酒店发展的趋势,提出了酒店实施目标市场差异化选择、酒店产品差异化经营和酒店营销方式差异化运行的竞争策略,以使中国酒店业在未来激烈竞争中占领市场,稳步发展.     

我国保健酒市场目前存在的问题及营销对策研究

尽管保健酒行业前景诱人,但也并非人人能从中获利,目前在保健酒行业中存在一系列问题,导致很多保健酒在市场上昙花一现,保健酒的营销已成为保健酒行业发展的瓶颈.本文对目前保健酒行业中存在的问题进行了分析,指出保健酒企业应细分市场、准确定位、采用差异化战略、开拓新的销售渠道并努力打造知名品牌,从而使保健酒行业健康发展.     

全渠道背景下我国酒店业发展路径分析

随着移动互联网的高速发展和酒店业市场的不断扩张,个性化、多样化、差异化已成为当今酒店市场的主要特征,传统的营销方式已不能满足酒店营销的需求。全渠道营销创新了酒店业的营销模式,在开拓潜在市场、提高经营效率、提升竞争优势等方面不断健全了酒店行业的营销体系。文章结合酒店业在线营销的现状,建立全渠道营销模式,实现线上线下无缝结合,探讨我国酒店业发展路径问题。     

意义消费条件下市场营销战略的思路

意义消费的兴起将导致企业竞争方式的转变——从“实用功能差异化”竞争向“意义差异化”竞争演进。与此相适应，企业营销战略的思路也应实现三个转变：从创造使用价值为主转变为创造符号价值为主；从以产品和服务营销为主转变为以品牌营销为主；将信息从交易的支持条件提升为交易的对象。     

论高新技术企业的内部营销管理

随着知识经济的到来,高新技术企业已成为推动我国经济发展的重要力量.如何吸引和留住企业的核心员工成为高新技术企业管理中面临的严峻挑战.本文通过分析我国高新技术企业员工离职的内外因素,提出了内部营销对于高新技术企业发展的重要作用,并根据目标市场营销战略理论,针对高新技术企业员工这一市场,重点分析了高新技术企业的差异化内部营销策略.     

局部买方市场中的营销创新

中国有着十分复杂的差异化市场,这为局部买方市场的营销创新提供了条件。对日用消费品市场应注重借鉴外资公司的营销经验,进行营销人才的培训并注意开发农村市场。对家电等耐用消费品市场应注重地理市场的扩展和服务创新。对旅游等大众服务市场应根据营业特点进行服务创新。