健康快速发展中的农行乐山市分行

2007年,农业银行乐山市分行积极开拓优质市场,扎实推进重点工作,主要经营指标再创历史最好水平,保持了市内最大存款银行、最大贷款银行、最大盈利银行的领先地位。2007年末全行本外币各项存款余额为107．2亿元,比年初增加10．1亿元,各项贷款余额达116亿元,比年初增加19．6亿元,优良客户贷款占比提升到80％;全行实现经营利润39559万元,同比增盈1．12亿元,同比增长率为39．5％,人均实现经营利润33万元,资产利润率达3．19％,成本收入比为25．92％,这三项核心指标值均在全省农行名列前茅。     

半壁江山 谁与争锋——工行承德分行一季度消费信贷业务连创佳绩

今年一季度,工行承德分行消费信贷业务创下了前所未有的良好业绩,截至3月末,该行共投放消费贷款6．74亿元,贷款余额达到27．9亿元,较年初增加4．84亿元：实现中间业务收入1221万元,是去年全年的2．34倍;存量占比48％,增量占比77％,包括开发贷款和个人贷款在内的所有消费贷款种类,全部包揽了同业首位,牢牢占据了同业市场半壁江山。     

强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。     

加快有效发展 推动经营转型——马鞍山分行经营利润再创新高

2007年,马鞍山分行在认真抓好股改前的各项准备工作的同时,加快有效发展,推动经营转型,经过全行员工的不懈努力,最终取得了各项业务大发展。至2007年12月末,实现经营利润1．59亿元,比去年增加6772万元,完成省分行计划的112．5％;各项存款余额达成41．6亿元,比年初增加6．63亿元,完成省分行计划的106％;各项贷款余额达成45．55亿元,比年初增加2．45亿元。清收不良贷款本金8180万元,完成省分行计划的786．5％,清收利息1216万元,完成计划的116．9％;实现中间业务收入1924万元,比去年同期增加932万元,完成省分行计划的124．8％。银行卡、电子银行、代理保险、代理开放式基金等中间业务主要业务指标均全部超额完成省分行下达的计划,其中,第三方存管开户数11976户,完成省分行下达任务271．5％。第三方存管开户计划完成率、贷记卡发卡计划完成率在全省排名均列第一,代理保险业务还分别荣获省分行颁发的与泰康人寿马鞍山支公司“最佳合作奖”、与华安财产保险公司“目标达成奖”。     

转移业务发展重心中小企业新增贷款占六成以上——工行温州分行龙湾支行强化中小企业营销成效显著

今年以来,工行温州龙湾支行转变观念,理清思路,把业务发展的重心迅速转移到中小企业市场上来,积极创新,精耕细作,深度挖掘,加大中小企业市场营销力度,取得了显著成效。截止6月末,该行中小企业贷款余额22．2亿元,一年来新增8．1亿元,中小企业贷款增量占该行贷款增量的62．31％,而不良贷款率为0。小企业信贷业务发展同时带来了综合效应。截止6月末,该行各项存款余额27．6亿元,比年初增加8．7亿元,增量占比首次跃居同业第一。     

淮南市农行营业部全员齐努力 业务经营迈大步

至6月末，淮南市农行营业部各项存款余额达75934万元，较年初增加27052万元，占全市农行同期存款增量的42．96％，各项贷款余额132717万元，较年初净增22883万元，占全市农行同期贷款增量的91．5％，各项存款增量、贷款有效投放均创历史新高。实现经营利润1258万元。年初以来，淮南市农行营业部以年初省、市分行工作会议精神为指针，按照市分行提出的“牢固一个中心，确保二个上升，强化三个重点，实现四个提高”的总体要求，结合自身实际，     

强化营销 严控风险——铜陵分行个人住房贷款业务健康快速发展

2006年，铜陵分行认真贯彻落实省分行工作部署，以金融超市为依托，努力做大做强个人住房贷款业务。年底，该行个人住房贷款余额13852万元，较年初增长8032万元，完成省分行计划的160％；在全市市场份额中，存量占比为23％，增量占比达49％；贷款五级分类中正常贷款占比为99．9％。在省分行个人住房贷款综合考评中，该行排名第一。     

让新业务成为发展助推器——农业发展银行南京市栖霞区支行新业务拓展纪实

2008年初,农业发展银行南京市栖霞区支行传来喜讯：2007年贷款总量、存款总量、经营利润创新高。累计发放各项贷款19．94亿元。各项贷款余额较年初增加7．52亿元。增幅159％;甸均存款余额较上年增加2．04亿元。增幅437％;不良贷款下降率100％：实现账面利润2768万元,人均创利151万元．一举迈入江苏省农发行系统9个精品行之列。     

抓住区域经济发展机遇 做大做强省会经济文章

2006年，在省分行党委的领导下，营业部上下全面落实科学发展观，切实转变业务增长方式，优化经营结构，完善激励考核机制，经过全体员工的苦干实干，各项业务实现高速增长，经营利润再创历史新高。截至2006末，本外币各项存款余额达152．3亿元，较年初增加24．3亿元，同比多增18．2亿元，增幅达19％，完成省分行计划130％。存款增量占全省农行的16％，增量份额分别位居全省农行系统之首。本外币各项贷款余额达107．2亿元，较年初增加13．5亿元，同比多增19．5亿元，贷款增量占全省农行的27％。     

卧薪尝胆奋起直追实现贵港分行业务经营新跨越

贵港分行今年以来认真贯彻落实总行和区分行 2 0 0 1年年初工作会议精神 ,紧紧围绕努力实现“两个明显好转”的工作目标。全行上下卧薪尝胆、奋起直追 ,促使业务经营实现新跨越 ,在全区农行前三个季度业务经营综合考评中均位居前列。截止 1 1月底 ,全行各项存款余额达 2 7.2 1亿元 ,比年初增加 4.1 2亿元 ,完成全年增长计划任务的 93 .3 5% ,存量和增量市场份额均居当地金融机构前列。各项贷款余额比年初增加 2 .2 8亿元 ,增长 1 5.0 5% ;同比减亏 1 50 7万元 ,减亏帐度达 52 .3 6% ,比全年利润计划任务减亏 1 2 9万元 ;不良贷款比年初下降 …     

内强管理 外拓市场 强化考核 实现业务经营全面发展

2007年。淮北分行紧紧围绕省分行党委提出的“发展、质量、效益、效率”的经营理念,强化绩效考核,激发经营活力,对内落实“三项措施”,强化风险管理,对外抓住“三个重点”,有效拓展市场。实现存款增量5．8亿元,市场份额第一;储蓄增量3．2亿元,市场份额第一;贷款增量5．1亿元,市场份额第一;发放银行卡10万张,卡存款净增2．1亿元,市场份额第一;代理销售基金6．2亿元、保险费1亿元;中间业务收入2300万元,完成省分行计划的141％;实现经营利润3700万元。完成省分行计划的136％。内控建设全省第一、内控评价全省第二。全行综合竞争力大幅增强,业务经营全面发展。我行的主要做法是：     

明确定位完善机制创新服务——对农业银行镇江京江支行个人房贷业务发展的调查

2009年．农业银行镇江京江支行个人住房贷款业务实现了超常规发展：个人住房贷款营销总额达5．94亿元,全年共营销发放购房贷款1975笔,贷款金额达5．89亿元,比上年增加4．85亿元。购房贷款增量占城区农行的47．2％．在镇江城区四大银行中增量市场份额达13．55％,在全市取得了净增长、市场份额、累发笔数、合作楼盘总量、不良率等“五个第一”的骄人成绩。个贷业务作为源头性业务．其连带效应得到初步显现,2009年,该行各项存款净增8．5亿,增幅位居全市之冠：星级客户共有2．9万户,全年新增近1万户,增长率达50％,第三方存管新开户2249户,这其中,个贷业务客户贡献度约占20％以上。     

追求卓越再攀高峰——农业银行苏州分行2001年业务经营扫描

2001年，农业银行苏州分行业务经营取得了丰硕成果。存款超常增长，市场份额稳步攀升，年末本外币存款余额450．46亿元，比年初净增70．38亿元，人民币存款总量和增量份额分别达23．65％和27．03％，分别比上年提高0．59和2．98个百分点；外汇存款余额4．94亿美元，比年初增加1824万美元。信贷结构不断优化，资产质量明显提高，年末本外币贷款余额262．75亿元，比年初增加18．38亿元，黄金、重点、优质客户1515家，比年初增加97家，本外币不良贷款占比为8．18％，比年初下降3．84个百分点，其中常规本外币不良贷款占比6．71％，下降4．11个百分点；新业务、中间业务持续发展，业务领域不断扩大。外汇业务全年实现国际结算80．47亿美元，比上年增加11．42亿美元，市场33．79％，继续居同业首位。银行卡年末发卡总量116万张，新发卡36万张，卡存款余额和累计消费额分别达15．72亿元和2．74亿元，分别比增加7．2亿元和0．88亿元。     

全面完成今年业务经营目标 积极谋划2008年工作思路——全省农行二级分行行长会议发言摘要

宿州分行宿州分行今年以来各项业务计划实现情况：9月末,全行人民币各项存款余额93.96亿元,较年初净增11.61亿元,已完成年度计划的100.08%,各项存款市场存量和增量占比在四家商业银行中分别占38.68%和45.03%,均遥居全市四家商业银行之首;储蓄存款存量和增量占比分别为40.37%和 53．81％，也均遥居全市四家商业银行之首；对公存款余额27．23亿元，较年初净增4．48亿元，完成年计划的154．70％；     

开展旺季服务竞赛 推动业务快速发展

2012年一季度,工行山东聊城东阿支行紧紧抓住旺季营销机遇,突出负债业务、全产品营销、市场拓展工作重点,早谋划、快行动,实现了年初预定奋斗目标。截至5月30日,储蓄存款新增11亿元;对公存款新增6300万元;同业存款新增6682万元,增量占比分别达45．57％、39．79％和37．78％,中间业务新增967万元,同比增幅125．94％,均居同业首位。     

道德教育定信念 人本关怀促和谐——工行临沂分行强化思想道德教育侧记

孔子曰：“为政以德,譬如北辰．居其所而众星拱之。”加强思想道德教育,让全行员工真正感受到党的丰功伟绩和工商银行大家庭的温暖,对于强化干部队伍建设,调动员工工作积极性、主动性和创造性。确保业务健康持续发展具有十分重要的意义。近年来．工行山东省临沂分行经常开展革命传统教育,在全行干部员工中引起了较好的反响。使全行员工的政治修养、组织观念有了很大提高,促进了全行各项业务的健康快速发展。截至6月末,该行人民币存款余额303．84亿元,较年初增加43.41亿元,同比增加3.25亿元;人民币存款日均余额279．89亿元,较年初增加19．46亿元,增量四行占比32．74％,排名第一;本外币各项贷款余额285．12亿元,较年初增加7．32亿元,各项贷款四行余额占比32.41％,排名第一。上半年,全行经营考核居省行系统第六位,实现了安全无案件、无事故;党风廉政建设、员工队伍建设、党团组织建设、精神文明和企业文化、后勤保障能力均取得明显成效和提升。     

以人为本谋发展 同心协力创奇迹

2000年，三元支行认真贯彻落实全省支行分支行行长会议精神，紧紧围绕年初分行党委下达的各项经营指标，发扬卧薪尝胆、励精图治、开拓进取、奋力拼搏的精神，坚持两手抓，两手都要硬的方针，一手抓政策性房改金融业务，一手抓自营性存款业务，努力做好基础设施项目贷款的投放，“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”，完成了省行党委下达的经营目标任务，取得了令人可喜的成绩：自营性业务实现利润5730万元，人均创利318．3万元，在全国农行支行级经营单位业绩排行榜中排名第1位；至2000年末，常规业务各项存款余额70438万元，比年初净增加42144万元，增长149％，政策性存款余额35105亿元，全年累计归集12631万元。各项款余额101．53亿元，比年初净增加59．68亿元，增长143％，其中农村电网贷款余额94．85亿元，比年初净增加57亿元，汾灌高速公路贷款6份元，比年初净增加3亿元。不良贷款余额4367万元，比年初减少3036万元，其中收回不良贷款1545万元，剥离不良贷款1491万元，不良贷款占比为0．43％，（不良贷款占比在全国农行支行级经营单位业绩排行榜中排名第12位），表内收息率99．9％，综合收息率98．4％，至2000年底贷款呆帐准备金计提余额10153万元。政策性房地产金融业务实现利润343万元，人均创利近20万元。售房款归集市场份额在几大国有商业银行中增量占比达到60％多。三元支行优质、良好的服务，得到了省级机关房改办领域的好评。     

发挥营销优势 强化服务品牌——省分行营业部人民币存款业务强势上扬

今年以来,营业部创新思路,整合资源．不断加大营销的深度和广度,实现了存款发展史上全新的突破。截至9月6日,人民币各项存款余额233．7亿元,较年初净增55．5亿元,增幅达31．1％,完成全年计划的218．5％。其中个人存款余额83．2亿元．比年初增加13．1亿元,完成全年计划的165．8％;对公存款余额150．5亿元．比年初增加42．4亿元,完成全年计划的242．3名。在全省农行系统排名中,人民币存款的存量、增量及完成进度均高居榜首。     

强化内控建设 构筑坚固防线——对农业银行江阴市支行连续十年无案件的调查

农业银行江阴市支行坚持把内控管理丁作作为内聚合力、外树形象、推进业务转型、加快有效发展的一项重要工作,十年来．防控措施不断完善．管理效能不断增强,促进了业务的稳健发展。截至9月末．该行各项存款余额236．25亿元,比年初增加42．35亿元,增量居同业第一位：各项贷款余额186．84亿元,比年初增加17．25亿元：银行卡发卡总量88．5万张、卡存款44．3亿元：网银交易量1800亿元。累计实现国际结算31．27亿美元：实现经营利润5．96亿元;连续10年无经济、刑事案件和重大责任性事故发生。     

深化经营转型 推进业务发展——农业银行无锡市新区支行各项业务再上新台阶

近年来．农业银行无锡市新区支行围绕区域经济转型发展方向,以深化经营战略转型为主线．立足城市行的经营定位。加快业务结构调整,提升内部管理层次．深化网点转型成效,各项业务继续保持了又好又快的发展势头。至2008年末．全行本外币各项存款余额87．25亿元,比年初增22．67亿元,增长35．1％：各项贷款余额67．55亿元．比年初增11．52亿元,增长20．56％：累计完成国际结算75．07亿美元．同比增24．62亿美元：巾间业务收入对利润的贡献率高达20．29％。各项主体业务指标总量和增量在全辖18家金融机构中均处于绝对领先地位。2005年至2008年期间,该行存款总量放大了近六倍,国际结算总量放大了近十倍。牢固确立起区域内品牌银行和主流银行的地位。