房地产促销策略分析

在市场竞争激烈的条件下，仅有优质的房地产品、合理的价格和适当的渠道，没有高效、理性的促销活动，房地产市场营销工作仍不完整，商品房的销售也不可能达到理想的效果。目前，湖南房地产促销市场已经形成，由靠广告推动和卖点炒作促销逐步转变为靠品牌、靠实力和形象来促销，精品楼盘和名牌地产的广告诉求，已不再局限于直来直去的推介。 根据房地产促销的客观要求，我们应该通过有效的促销工作来刺激消费者对商品房的消费，拉动湖南经济增长。因此，湖南房地产业的发展必须研究房地产品的促销问题，特别要针对目前房地产品促销中的一些问题提出整解措施及应对策略。[编者按]     

房地产企业促销策略下的纳税筹划

2010年1月以来,政府出台多项政策更加严格调控房地产市场,来稳定房地产的价格,房产成交量停滞不前.为了占有市场,各大房地产企业采取各种促销策略.如何在遵循税法与企业会计准则的前提下,对各项促销策略合理科学地进行纳税筹划,是文章主要解决的问题.     

宏观调控下房地产项目投资分析——以杭州BY项目为例

自2010年4月新一轮的房地产市场宏观调控以来,我国房地产市场发生了巨大的变化。房价打破了单边上涨的规律,进入下降通道,国家对房地产业的政策也由支柱产业变成了民生产业。房企在新一轮调控中饱受各种危机,其中对房企影响最大的莫过于投资决策错误。导致投资决策失败有多方面的原因,包括投资阶段中市场、售价、去化能力定位失误,投资决策过程中财务分析不准确等。本文以杭州BY项目为例,从当前房地产市场宏观调控及市场特点分析,找出BY项目当前投资的合理市场、价格、去化能力,通过建立模型计算BY项目财务评价主要指标。     

试论房地产项目各阶段的税收筹划

在国家宏观调控目益紧缩的大背景下,再加之竞争日益激烈的市场环境,房地产项目税收筹划水平的高低．对房地产企业的稳健、持续增长发挥会着重要的影响。在一些房地产企业中甚至出现了逃税、漏税的行为,这既给国家的税收收入带来了损失,也严重阻碍了企业自身的发展。     

解析楼市促销“八大招式”

随着宏观调控的纵深化，国内各主要城市房地产终于整体显现疲态。随着成交量的萎缩、房价的走弱和盘整，买方市场特征突显，供大于求的形势越来越严峻。深圳、北京、大连等近两年来房价涨幅较大的城市。开发商们不可避免地面临如何卖楼的问题。而曾火爆一时的上海楼市似乎率先进入调整期。2005年7月之后，上海房住宅市场进入大面积价格下调通道．一时间五花八门的促销手段“你方唱罢我登场”，其目的只有一个——拯救日益孱弱的资金链，这些促销手法．除了极个别属于首次登台外．     

房地产市场的变化与房地产发展商的应变

中国的房地产市场是一个新兴、巨大、充满机会与活力的市场。房地产市场的发展是一个不断变化调整和规范化的动态过程。本文从实务角度分析了中国房地产市场的变化特征，趋势及影响要素，探讨了在当前市场调整期间房地产发展商可供借鉴的应变对策。     

2006年湖南省房地产开发市场形势

2006年湖南省房地产开发市场在国家一系列宏观调控政策的影响下，房地产开发投资增速明显减缓，由2005年的快速增长（33．7％）到2006年的平稳增长（21．7％）。房地产开发投资过快增长得到抑制，国家宏观调控政策的主要目标之一初步实现。全年我省房地产市场呈现投资增长稳中有降，资金到位良好，供给整体平稳，需求升温等特点。但住宅销售均价涨幅依然较大，由2005年的1405元／平方米上涨到。2006年的1655元／平方米，同比增长17．8％。     

房地产市场的概念促销策划

面对买方市场的形成,市场营销的新形式层出不穷。概念营销就是房地产市场最常用的促销形式。它是企业在把市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用有效传播提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导人消费新观念来进行产品促销。     

宏观调控政策下的房地产企业走势

近两年来，国家出台了一系列关于加强房地产市场建设的宏观调控政策，这是正确引导房地产业进入健康的发展轨道，使房价回归理性，适应广大消费的需求的重要措施，宏观调控政策的贾彻执行，对房地产企业的发展提出了一些新的要求，房地产界的企业都在考虑自身的发展，从济宁市房地产市场上看，其走势大致如下。     

住宅小区项目的促销方式与特点

1．人员推销。人员推销是指推销人员利用各种方式如登门拜访、约见客户与消费者作直接的洽谈以达到销售目的的一种促销方式。对于商品住宅销售来说，人员推销是一种最为基本、最为重要的促销方式，其它的促销方式，最后都要通过人员推销来达到销售的目的。这是由商品住宅的基本特性所决定的。由于商品住宅价格昂贵性、不可移动性、交易过程的专业性和复杂性，而且商品住宅往往在期房阶段就开始销售，如果不经销售人员耐心解说推销，往往难以成交。所以，房地产开发企业都特别重视人员推销。人员推销最大的特点是具有直接性。通过与顾客的直接交流，及时解答顾客提出的各种问题，或针对顾客的需求提出劝诱说明。同时，在与顾客的经常接触中，推销人员可凭其良好的服务赢得顾客的信任，甚至与其交上朋友，从而提高销售成功率。     

房地产项目的整体营销策划

随着国家各项调控措施的实施,房地产市场迅速从牛市迭落到熊市。作为房企管理者和营销人员,不应该怨天忧人。重要的是,面对新的市场形势,我们必须在清醒认识政策影响和市场变化的基础上,苦练内功,以图从营销策划上突围。只有强身健体,以智取胜,才能从容面对市场风雨。一、策划要以客户价值为导向     

基于营销心理学的我国房地产企业促销策略探析

本文从营销心理学的消费者需要理论、动机理论、情绪情感理论、消费文化理念分析了房地产商的促销策略及其弊端,在此基础上提出了开发商需诚心满足消费者需求、转变经营态度、加强企业文化营销等有效的营销策略。     

房地产项目的投资可行性研究

房地产业已成为我国国民经济重要的支柱产业之一,其在国民经济增长和社会发展中的地位与作用不断提高。2006年,我国房地产投资额为19382亿元,同比增长23％,2007年全国完成房地产开发投资25280亿元,同比增长30．2％。但是房地产业是一个不可控的、风险多的行业,所以对于每一个房地产项目均需要准确地进行可行性分析,确保项目能够取得成功。本文以A房地产项目为例,对可行性研究做进一步了解和探讨。     

房地产项目的市场定位和营销策略研究

在市场竞争日趋激烈的今天,成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确,营销策略是否实用有效.作为房地产开发企业,项目的市场定位和营销策略,简单地说即开发商想生产什么样的产品,卖给谁,怎样尽快卖出等.本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题.     

浅析房地产项目开发建设中的环境影响评价工作

一、房地产项目与环境影响评价工作的关系环境是人类赖以生存的空间条件，是发展生产，繁荣经济的物质源泉。人类利用和改造环境，创造了丰富的新的物质世界；同时，人类又以等同的速度破坏和损害着环境，致使自然环境质量下降，产生各种各样的环境问题。这些问题中，有一项由城市房地产建设引起的环境问题未得到人们充分的认识和关注，那就是“城市环境系统破坏问题”。城市环境是经过人类充分改造过的人工环境，是一个复杂的系统，它不仅包括被改造的城市自然生态系统，而且包括经济、社会系统与地球的物理系统，这些子系统相互联系、相互…     

浅谈房地产项目的风险管理

近年来,随着经济的快速发展,房地产投资开发市场火爆,房地产项目的风险问题也日益突显出来。一些项目因为前期没有对项目的风险进行有针对性的分析和提出化解风险的对策,使项目陷入进退两难的开发困境,本文笔者联系房地产投资开发中遇到的风险,对项目风险的管理谈一点粗浅的认识.