格力电器砸1.48亿终结“父子纷争”

格力电器非主流收购格力集团。格力集团和格力电器的“父子之争”已经持续了两年多时间,2004年9月11日,羽翼丰满的“儿子”格力电器召开董事会,以近1.48亿的代价与“父亲”格力集团签署了股权转让协议,一场“父子纷争”的口水战终于用金钱划上了句号。根据转让协议,格力电器以现金收购珠海格力集团公司持有的珠海凌达压缩机有限公司70％的股权、珠海格力小家电有限公司75％的股权、珠海格     

格力模式:“攘外”先“安内”

格力首创股份制销售公司模式(以下简称“格力模式”),即通过在每个省选定几家大的经销商,共同出资、参股、组建销售公司取代原来的经销商模式,组成“利益共同体”,共同来操控区域市场。 在2002年空调市场整体不景气的情形下,格力空调的销售反而稳步增长,销量增幅达20％,销售额及净利润均有不同程度的增长,取得了良好的经济效益。格力业绩稳健增长的原因,除了其高贵的产品质量、务实的专业化以外,格力独特的销售模式功不可没。 格力模式制胜市场的“绝招”是什么呢?“攘外”先“安内”。     

从国美、格力之争看家电业销售模式

2004年3月，正是空调行业为备战销售旺季而全面启动的季节，一场来自空调业与流通行业两大巨头的纷争引爆了，一方是空调行业的巨头格力电器，另一方是家电流通行业的巨头国美连锁。据国美的负责人透露，截止到目前国美与格力之间的纷争仍然没有解决。这次纷争已经触及到我国家电零售业销售渠道模式在未来的发展问题。国美“封杀”格力3月中旬，国美总部向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求其各地分公司把格力空调的库存和业务清理完毕后，暂停销售格力产品，理由是格力的代理销售模式和价格均不能满足国美的市…     

格力“多事之秋”:潜逃门未了 海外飞单又至

7月14日,处于潜逃门事件漩涡中的格力电器(简称格力,000651.SZ)交出了一份上半年业绩预增100%的成绩单。格力电器公告称,预计2008年1-6月净利润较去年同期增长100%左右;去年格力电器同期净利润为4.86亿元,     

董明珠：发放家电消费券让农民自主选择

3月12日,全国人大代表、格力电器副董事长兼总裁董明珠建议直接向农民发放消费券,她认为,家电下乡政策在实际执行中,从销售到农民拿到补贴手续复杂,操作不便;渠道不畅,能够从政策中受惠的农民有限;甚至部分地方出现保护主义和假冒伪劣产品坑骗农民的现象。今年2月24日,重庆格力已经向市民发放了消费券。市民可到各家电卖场的格力专柜或各地格力专卖店领取消费券,     

葡萄在路上，塔维诺也在路上——合一世爵（上海）酒业有限公司2011品牌营销酒会侧记

2011年8月17日下午，合一世爵（上海）酒业有限公司（以下简称“合一世爵”）在福州市万达威斯汀酒店举办了“2011年合一世爵合作伙伴（福建）联谊会”，主要邀请塔维诺（TAVINO）在福建省的经销商共同分享、研讨塔维诺葡萄酒在全球的品牌运营方式，形成由合一世爵引导众经销商走向成熟品牌运营之路的品牌销售说明会。     

格力模式：“攘外”先“安内”

格力首创股份制销售公司模式(以下简称“格力模式”)，即通过在每个省选定几家大的经销商，共同出资、参股、组建销售公司取代原来的经销商模式，组成“利益共同体”，共同来操控区域市场。     

工商联手 互利双赢

我们珠海格力电器公司在短短几年时间里崛起,成为全国生产能力和市场占有率名列前茅的空调企业,1998年度第一次订货会上就拿到了80亿元订单。从开拓市场的角度来说,我们把销售当作自己的"第一车间",靠工商携手共创市场、共同发展赢利的方式,赢得市场。格力的销售体系和风格,是在销售中实现"发展大户,开拓市场;均衡大户,稳定市场"的市场战略,借     

从物流跨越到分销

有时候,张泉会突然觉得自己这名儿出的有些蹊跷。“多半是沾了飞利浦的光!”在广东这个地方,张泉和他的越海物流公司一直名不见经传,不过2005年8月他们拿下飞利浦显示器深圳地区的总代理之后,张泉在当地的知名度陡然提高。一家物流企业摆脱了原来搬箱子的角色,替代了原来的经销商,这在市场上大小还算个新鲜事儿。越海的新角色“从物流商向经销商延伸没什么先例可循,不过在此之前,我们已经涉及了飞利浦的原材料进口配送、成品运输、进出口贸易代理等供应链的大部分环节,凭着这些年对飞利浦产品特性和渠道的了解,也够资格做代理商了。”张泉觉…     

格力国美之争余音未了

2004年3月9日,国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击说:“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力交恶由此而生。格力方面透露,2005年第三季度销售额达129亿元,几乎是2004年全     

十年磨一剑 事业创佳绩——记珠海格力物业发展之路

<正>珠海格力物业管理有限公司是珠海格力集团公司属下的独立法人企业,创建于1993年,注册资金人民币500万元,以物业管理为主业,兼多种经营。经过十几年的努力,格力物业已跨入国家一级物业管理企业行列。     

珠海格力电器有限公司与同行业比较分析

随着国内市场经济体制的进一步完善,以及日益规范的企业财务管理制度,会计作为国际通用的"商业语言",在经济社会的各个领域发挥着重要的作用.财务报表作为"商务语言",是一直是股东、 投资者关心的焦点.企业的利益相关者会通过分析企业的财务报表数据,对企业在报告期内的财务状况、 经营成果和现金流量进行综合评价.所以财务报表分析结果是进行经济决策的重要依据.本文以珠海格力电器有限公司为例,将格力与同行业的其他企业进行主成分分析,发现格力电器的行业竞争力.最后得到格力电器的营业收入和行业竞争力有所下降,并针对得到的结论,提出相应的建议.     

乐金飞利浦曙光电子有限公司

<正>乐金飞利浦曙光电子有限公司(以下简称“LG.Philips曙光”)成立于1994年8月24日,是由LG.Philips Displays与湖南电子信息产业集团有限公司、湖南曙光电子集团有限公司合资经营的大型电子企业。目前,三方各占股比为:LG.Philips Displays占     

我们的企业是花园——珠海格力电器绿色实录

<正>企业发展已经经过改革开放这样一个高速发展的时期,在可持续发展方面,企业只能依赖技术创新和资源的优化配置,要做到这两点,发展绿色经济,节能减排是企业寻求的最好途径一说到绿色经济,在珠海就不得不说到格力电器,格力是打造绿色企业的典范,有名的花园式企业。秋阳高照,现代化花园式的格力电器,环境十分优美,一排排崭新的厂区车间,垂柳、草坪、小路、亭阁让人感受到花园般的优美,每到一个地方都那么干净、清丽。格力的绿色表现和绿色产品的创新性是企业在激烈的市场     

石家庄宝和伴您共享BMW驾乘乐趣

提到河北汽车的高端品牌经销商,不得不提到宝马经销商--石家庄宝和汽车销售服务有限公司.带着对百年品牌的崇敬与向往,本刊记者在新春伊始,走访了石家庄宝和汽车销售服务有限公司销售经理孙伯涛先生.     

荧光灯质量良莠不齐

普通照明用自镇流荧光灯是高效节能的电光源产品,也是目前中国绿色照明工程实施推广的主导产品。国家质量技术监督局最近一次的抽查显示:荧光灯产品质量良莠不齐,大、中、小型企业的产品抽查合格率分别是１００%、７２．７%、５２．２%。本次抽查发现,大部分大型企业的产品性能指标较好,部分产品的性能指标已达到了国际水平。如:南海市华星光电实业有限公司生产的“华登”牌、北京松下彩色显像管有限公司的“Ｎａｔｉｏｎａｌ”牌、上海波力通照明有限公司的“Ｂｏｌｉｔｏｎｇ”牌、飞利浦亚明照明有限公司的“飞利浦”牌、威海北洋电气集…     

企业在供应链上的“两头吃”能力分析——以格力电器为例

本文首先通过对格力电器2009-2013年财务报告的分析,阐述了格力在供应链上的强势竞争能力;其次从格力的品牌优势、经销模式、销售政策3个方面解释原因;最后在盈利能力、销售能力、周转能力、融资能力4个层次上分析了供应链上融资对短期偿债能力的影响。     

格力到底卖给谁？

佛山照明卖给了德国欧司朗,科龙的新主人从顾雏军变成海信,而健力宝的“真命天子”还在迷雾之中……那么,另一个广东名企格力的改制命运又将怎样?“我们马上就要到山顶了。”2005年初接受《中国企业家》采访时,格力电器(000651,SZ)总经理董明珠意味深长地说道。     

等待格力变局

像格力这样的中国的明星企业,谁不曾有一个梦想?而又是谁在它们耳边唤起:“天亮了、梦该醒”?报载,美国开利将收购格力电器!2004年格力空调以1000万(台套)的产能,成为全球空调企业之首。家电业的统计排名一向五花八门、“各为其主”,但在空调界不论是海尔还是美的,谁也不敢遣次将自己排到格力空调的前面。     

格力“零服务”再启征程

“海尔不是质量好，是售后服务好。他们理念跟我们不一样，所以在中国市场只有我们八分之一都不到。”在接受采访时，董明珠如是评价格力电器的竞争对手。在许多企业大谈“服务至上”的时候，这位商界铁娘子却反其道行之。去年五月底时，提出了“零服务”的理念，宣布一年以后，所有格力产品将不再有售后服务。