分销网络渠道策略研究——以云南白药牙膏为例

在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下,企业的经营活动已经由生产导向型转为消费需求导向型。在以顾客需求为导向的经营环境下,企业为实现产销的及时对接,更好地保证商品供应,满足消费者需求的关键环节就是分销渠道。本文分析了云南白药牙膏现有分销渠道的特点,发现其分销渠道体系中存在的一些主要问题,针对云南白药牙膏分销渠道存在的问题,提出了一些具体的建议。     

云南白药牙膏广告策略探讨

云南白药牙膏作为一个后来者,拥有自己的神秘配方,创造了国产牙膏的神奇历史,一个非传统牙膏定位就让它创造了辉煌。云南白药牙膏成功的广告策略打下坚实的基础,研究云南白药牙膏的成功广告策略有助于理解广告在市场营销中的推波助澜的作用。     

云南白药牙膏，打造国粹新经典的四大优势!

今天，云南白药牙膏已经步入了一个新的发展阶段，我们为云南白药牙膏的品牌精神内核进行了升华，提出了国粹新经典，这对于云南白药牙膏来说，是名至实归的。在中国目前的牙膏品牌中，也只有云南白药牙膏能够做到，因为在它的背后，有着其他企业难以比拟的四大优势!     

国粹成就大产业——访云南白药集团股份有限公司董事长王明辉

“云南白药牙膏的成功是对云南白药这几年努力适应新市场环境，寻找新发展空间的一个最好证明，这也让白药人看到了一支牙膏背后所蕴藏的巨大能量，那就是依托国粹白药的传统功效美誉度和品牌优势，云南白药一定能开创中国的大健康产业。”     

占位，站在行业的至高点!

4年从3000万到10．8个亿的突破、中国功能性牙膏第一品牌……可以说，今天的云南白药牙膏已经占据了中国功能牙膏市场乃至整个牙膏行业的一个制高点，创造了一个行业奇迹，今天，当我们重新回顾和审视云南白药牙膏的市场发展历程时，就会发现：占位，一直是云南白药牙膏能够实现跨界崛起的一个关键。     

关于云南白药企业营销发展战略的研究

云南白药牙膏作为我国著名药企,拥有独特的传统配方,先进的技术,为使其在长期的竞争中处于优势地位,立于不败之地,必须充分发挥市场营销的战略作用,本文以云南白药公司为研究对象,针对企业现状提出了云南白药企业的营销发展战略,以供企业参考与借鉴。     

民族品牌 经典再造

2005年,对于民族企业云南白药来说,具有极其重要的意义,这一年,我们重量推出云南白药牙膏,3年后,云南白药牙膏累计销售额已经突破10个亿,成为了医药企业跨界日化的一个品牌典范,     

让经典升华——评云南白药牙膏的创意

当《中国广告》杂志社编辑姜红女士将云南白药牙膏的案例发给我以后，我这个云南白药牙膏的忠实消费者第一次系统地了解了这个产品推广的全过程。我想就此发些感慨，以供各方参考。     

品牌的魔力不是越用越少，而是越用越多——访Interbrand中国区总裁陈富国

云南白药是独有的中医药资源，一百多年来，在人们脑海中树立的止血消炎作用根深蒂固，任何人都无法超越。正因为此，云南白药由此进入与止血消炎相关联的牙膏市场不长，很快就能做到一年7个亿的销售额，市场的认可充分证明白药的品牌资产在牙膏这个领域仍旧具有很强吸引力。云南白药通过牙膏这个巨大的消费品市场延伸品牌形象，说明品牌本身的力量很重要。品牌资产延伸正确的情况下，就很容易突破市场，     

云南白药:牙膏蓝海历险

开创蓝海,不仅仅需要创新的概念,更需要将概念细化分解到每一步行动中,云南白药牙膏的实践对此做出了阐释。自推出白药牙膏起,云南白药就将自己推上了风口浪尖。围绕云南白药牙膏的争议一直没有停止过,从药企是否应该进军日化行业到新品的市场定位,再到22元     

浅谈企业文化营销的作用——以云南白药牙膏成功的文化营销为例

20世纪80年代,市场营销进入了全球化营销时代,越来越多的学者从文化的角度重新审视营销的实质和营销的过程。文化营销作为营销方式的一个重要组成部分,也得到了发展。本文首先界定了什么是文化营销,然后分析了云南白药集团旗下的云南白药牙膏成功的文化营销模式,最后总结了文化营销的主要作用。     

传统中药企业销售渠道的现状分析和对策研究

随着我国市场经济的不断发展和完善,企业所面临的市场竞争也日趋激烈。在这样的竞争环境下,作为企业市场营销重要环节的分销渠道对企业的生存和发展显得尤为重要,企业要想保持市场份额并不断进行市场扩张就必须建设和完善合理的分销渠道。因此,在进行分销决策时企业领导人须站在战略的高度对整个分销渠道进行全盘布局和统一协调,不仅如此,分销渠道设计的科学、合理、高效对企业的生存和发展也至关重要。     

云南白药再陷质量门 胶囊产品被检不合格

牙膏、洗发水等卖得风生水起,被指"不务正业"的云南白药,在主业上"栽"了。近日,云南白药胶囊因被查出水分不合格,上了四川省药监局公布的"黑榜"。事实上,这并非云南白药首上质量黑榜。近5年来,云南白药曾多次因药品质量问题登上多地药监局的黑榜。对此,有医药行业分析师认为,近年来云南自药主业产品频出问题,这和其热衷于"跨界"经营有一定关系,多元化发展在     

浅析电子商务分销渠道的选择和管理

在电子商务迅猛发展的环境下,互联网作为媒介为现代产品的分销渠道提供了快速、有效的商业信息,使得产品的分销渠道显现多样化、销售环境呈现扁平化的发展态势。其中网络分销渠道模式受到越来越多的重视与发展。为了在激烈的市场竞争环境中得以生存,众多商家开始尝试这种新型的网络分销模式。因此,如何选择并正确应用产品的分销渠道成为企业成功与否的重要因素。本文旨在对电子商务环境下的分销渠道展开具体商务探讨和分析,并针对企业该如何选择并有效管理电子商务环境下的分销模式做出合理化分析,并对其中的问题提出可行性的建议,从而推动网络分销渠道的快速发展,使网络分销新型模式走向规范化和标准化。     

全国十二地区有线数字电视增值业务监测数据（2009年10月）

云南白药牙膏，这是一支零售价高达20多元的牙膏，它将传统中药融入了现代生活之中，它让百年中药老店焕发了新的活力……从2004年试销到2008年，这短短的5年时间里，云南白药牙膏创造了从“零”到突破11亿元的销售奇迹。     

我国分销渠道管理中存在的问题分析

作为企业重要资源之一的分销渠道，目前已进入多元化发展阶段。在我国，分销渠道缺乏效率，经销商整体素质有待提高，渠道冲突严重，专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十分突出，成为制约我国企业发展的瓶颈。     

手机分销渠道策略分析

手机作为一种高科技的电子产品,在人们生活中的作用越来越明显,很大程度上改变着人们的生活。我国手机行业起步较晚,但发展迅速,手机的科技水平在不断的提高,分销渠道也在发生改变。手机分销渠道对手机的销售起到至关重要的作用,本文将对手机分销渠道进行简要介绍,对手机分销渠道现状进行了分析,手机分销渠道中存在服务意识欠缺、发展不健全等问题,在此基础上提出了相应的解决措施。     

手机分销渠道策略分析

手机作为一种高科技的电子产品,在人们生活中的作用越来越明显,很大程度上改变着人们的生活。我国手机行业起步较晚,但发展迅速,手机的科技水平在不断的提高,分销渠道也在发生改变。手机分销渠道对手机的销售起到至关重要的作用,本文将对手机分销渠道进行简要介绍,对手机分销渠道现状进行了分析,手机分销渠道中存在服务意识欠缺、发展不健全等问题,在此基础上提出了相应的解决措施。     

品牌多重定位探讨——以云南白药牙膏为例

以云南白药在牙膏上品牌的双重定位为案例为研究对象,对品牌的多重定位效果进行评估,并通过理论联系实际展开了深入分析,试图通过具体个案总结出品牌多重定位的一般规律,借此能够对正在进行产品品牌定位的企业提供一些启示。     

论电子商务环境下分销渠道的革新

建立分销渠道对企业来说是一项重要的战略性目标,而随着电子商务的出现及其不断发展,产品传统的分销渠道受到该环境的极大影响,将面临革新重组等一系列变革。本文首先分析了电子商务的出现对分销渠道的一系列影响,而后讨论在电子商务环境影响之下的分销渠道的一系列新的发展及其存在的不足之处,最后给出了一些可供参考的改善建议。