试论科技产品的营销创新

近几年来,我国一些科技型企业在开发高新技术产品时,重产品开发,轻营销创新,导致产品是高新产品,销售方式是陈旧老办法。企业的技术优势不能转变为市场优势。文章分析科技企业营销创新存在的问题,提出全面开展营销创新的工作思路。     

内部存货交易抵销分录的编制

企业集团内部存货交易的抵销主要包括二种情况：一是存货价值中包含的未实现内部销售损益的抵销;二是内部交易形成期末存货时计提减值损失的抵销。在企业内部购销活动中,销售企业将集团内部销售作为收入确认并计算销售利润．而购买企业则是以支付的购货价款作为其成本人账,在本期内未实现对外销售而形成期末存货时,其存货价值也相应地包括二部分内容：一部分为真正的存货成本（即销售企业销售该商品的成本）,另一部分为销售企业的销售毛利（即其销售收入减去销售成本的差额）对于期末存货价值中包括的这部分销售毛利,从企业集团整体来看,并不是真正实现的利润。因为从整个企业集团来看,集团内部企业之间的商品购销活动实际上相当于企业内部调拔物资活动,既不会实现利润,也不会增加商品的价值,这部分未实现内部销售损益需在编制合并会计报表时予以抵销。     

CRM方法论基础

一、CRM的基本内容和对象目标 从整体上看,一个企业的运作活动包括市场、销售、服务,后台还包括财务和人力资源等.但是,企业运作的最前沿阵地是销售,这里是企业价值最终得到实现的地方.     

科技中介服务及其发展特征探析

科技中介服务是联系科技和经济的桥梁和纽带，其发展规律和水平徇了一个地区的科技发展水平和经济的繁荣程度。从科技中介的服务内容和功能两个方面，对其内涵进行了界定，并结合国内外科技中介服务发展状况的比较，以及信息网络技术对科技中介服务的渗透和经济发展趋势的认识，从体制独立化、功能社会化、机构专业化、服务产业化、组织网络化、市场国际化几方面，对我国科技中介服务未来发展的趋势特征进行了探讨。     

浅谈企业销售管理

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以期对企业的销售管理有所借鉴和启发。     

企业经营过程中的客户关系管理

现代企业已逐步由传统的以产品和规模为中心的粗放式经营管理模式向以客户为中心,服务至上,实现客户价值和达到企业利润最大化的集约化经营管理模式转变,良好的客户关系是企业求得生存与发展的重要资源。企业如何实现对多渠道销售与服务的集成、统一管理,就需要有一套完整的客户关系管理的理论与技术实现手段提高客户满意度,改善客户关系,从而提高企业的竞争力。     

试论营销策略在现代企业中的地位

现代企业要面向市场、适应市场、开拓市场、增强市场竞争能力 ,必须要重视企业营销工作 ,营销策略在现代企业中居核心地位。一、企业营销理念的提升与发展市场营销是满足顾客需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营与销售活动。主要包括两个方面的内容 :一是研究市场 ,即研究顾客的需求特点和需求量 ,从而作出生产什么 ,生产多少等决策 ;二是推销产品 ,即将生产出来的适销对路的产品 ,通过适当的分销渠道和推销手段 ,以适当的价格销售给顾客 ,从而实现企业利润。市场营销以顾客需求为中心。在满足顾客需求的基础上实现利润 ,贯彻营销工…     

促进科技企业发展的金融支持体系建设研究——以西安市为例

金融支持是科技企业降低融资成本、突破资金瓶颈、化解创新风险的重要途径。然而,金融欠发达地区通常无力为科技企业的发展提供有效的金融支持,以西安的科技金融体系为例,尚面临着支持主体不突出、中介服务发展滞后和政策资源未形成合力的难题。建议将科技金融综合平台和科技银行作为金融支持体系建设的突破口,同时加快推动多元化、多层次的直接融资市场发展,健全金融支持科技企业发展的市场中介服务体系,并创新促进科技企业发展的金融支持政策体系。     

企业销售与收款环节内部控制的再设计

销售与收款业务是企业经营活动的核心环节，直接影响到企业的资金效率和利润水平。企业以赊销、赊购作为一种信用手段和营销策略来达到增加销售收入的目的，忽略了对销售与收款环节的整体控制，造成应收账款比重一直居高不下。应收账款不及时收回，坏账风险也会随之增加，影响企业营运资金的周转，给企业带来较大的经营风险。在这种市场环境下，企业要以业务流程作为线索，重点关注关键控制点，建立完善、有效的销售与收款环节内控系统，才能真正完成价值实现、价值增值。     

拓宽科技融资渠道 扶持科技型中小企业发展

科技型中小企业是指以科技人员为主体，从事科学研究、技术开发、技术服务、技术咨询和高新产品研制、生产、销售，以科技成果商品化为主要内容，以市场为导向，实行自筹资金、自愿组合、自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的知识密集型经济实体。[第一段]     

新形势新视野新战略--评赵彬《国际直接投资与引资战略》

世纪之交,世界经济发展的最大特点是经济活动的全球化,而跨国公司的对外直接投资则是经济全球化的主要推动力。2000年世界跨国公司达6.2万家、跨国公司的子     

企业在新阶段的新环境与新举措

党的十六大为我国制定的新世纪第一个发展新战略 ,也就是我们应把握的十六大主要的新精神。发展 ,是党的十六大明确指出的 ,是我们党执政兴国的“第一要务” ,也是“十五”规划“四把”精神的主题。如何把握我国在新世纪发展的第一个新战略 ,我的学习体会 ,概括起来是应把握好“五句话” :第一 ,发展战略的指导思想是什么?第二 ,发展战略的时间有多长?第三 ,发展战略的目标是什么?第四 ,发展战略的任务是什么?第五 ,发展战略的措施是什么?把握住了上述五个问题 ,也就把握住了第一个发展新战略的基本内容 ,也就把握住了十六大主要的新精神。…     

新科技革命对人力资源管理提出的新要求--人力资源管理新趋势

分析了新科技革命对人力资源管理各环节的影响，总结了新科技革命对企业人力资源在制定人力资源战略、战略性人员配置，培训体系的战略适应性，建立战略、行政和发展兼顾的薪酬和绩效系统等方面提出的新要求，并指出了人力资源管理出现的新趋势。     

新经济:新问题新思考

新经济与旧经济既有差别又有联系,一方面表现出它的独特性,另一方面又表现出它对旧经济的依附性。新经济的出现,在理论方面,对传统经济学提出了一些严峻的挑战,但还没有形成对传统经济学的致命的击,传统经济学应针对新情况作必要的修正与充实;在政治方面,并不意味民族国家从此逐渐消失,发达国家鼓吹民族国家消亡论,是在借“人权大于主权”来干涉他国内政;在制度方面,应积极进行制度创新,旧有的制度不能适应新经济的发展;在思维方式方面,我们应从传统观念中解放出来,在版图与实力、自力更生与国际采购、坚持主权与丧失独立、集权与权力等诸如此类问题方面,应树立新的思维与观念。     

新世纪营销方式的新发展

随着信息科学技术的发展，信息高速公路，计算机和多媒体技术的出现。人们的消费方式将发生巨大变化，传统的营销方式将被取代。从发展趋势看，知识营销，网络营销，绿色营销，全球营销，关系营销将成为新世纪的主要营销方式。针对这种趋势，企业也必须转向更高层次，采取有针对性的营销措施，鼓励和推广知识营销，网络营销，全球营销，关系营销，绿色营销，这才是新世纪企业竞争取胜的有效策略     

我国国际收支出现的新问题和新趋势

今年以来，我国外资增长和外贸增长出现背离现象，主要原因在于“假”外资的减少和“假”出口的增加。假外资减少是好现象，而假出口增加则要引起高度警惕。通过相关资料可预测，今年第三季度我国外贸出口将增长26％左右，进口将增长22％左右，全年将分别增长22％左右，利用外资的规模将会和去年大体持平，但外资质量将会有所提高。     

新形势下浙江民营经济的新发展

2005年2月24日，国务院颁布了《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》。至此，改革开放27年来，国务院针对非公有制经济下发的第一个政策性文件，终于在万众期盼的目光中浮出水面，走向前台。这对于我国刚经历了资源要素制约、宏观调控洗礼的民营经济而言，不啻为一大福音，昭示了民营经济的发展，将进入一个新的春天。     

苏州社会主义新农村建设的新定位

党的十六届五中全会提出建设社会主义新农村,这是我们党在深刻分析当前国际国内形势、全面把握我国经济社会发展阶段性特征的基础上。从党和国家事业发展全局出发确定的一项重大历史任务。作为长江三角洲重要中心城市之一的苏州。应该以怎样的姿态,肩负起这一历史重任,备受各方关注。     

中国企业家直面的新形势、 新角色、新学问

２００２年的“世界经济论坛———中国企业高峰会”的主题是 :企业家精神；２００２年的企业家活动日的主题是 :中国企业家的新舞台、新角色。我作为企业联合会和企业家协会的一位老朋友 ,应邀来参加今天的会 ,心里很高兴。对企业家当前关心的“三新”问题 ,即新形势、新角色、新学问 ,谈几点自己的看法 ,供朋友们参考。１企业家直面的新形势问题所谓新形势 ,也就是企业家经营企业的新环境、新气候。因此 ,必须搞清它 ,适应它 ,否则 ,不仅企业家自己上不了新舞台 ,而且也导演不了企业的新喜剧。所以 ,企业家同样也必须“与时俱进” ,“入世…