天下糖果看华东

“天下糖果看华东。”华东不仅集中了几乎所有的糖果品牌，是糖果竞争最激烈的地方，而且华东有着糖果市场风向标之称，从华东市场甚至可以预见可能发生的变化。为此，本刊采访调查了华东地区众多经销商、企业销售人员以及超市负责人，以期把较为客观、全面的市场情况呈现出来，供各商家参考。     

甜蜜的硝烟——糖果行业打响品牌战役

糖果企业在发展进程中，一直处于不愠不火的态势中，糖果企业数量繁多，耳熟能详的品牌也不胜枚举。据统计，我国糖果企业现有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业230家，在糖果市场“十强”的排名中，前7位均为外资或中外合资的企业，糖果行业处于内忧外患的严峻形势之下：一方面，如美国箭牌和爱芬、意大利不凡帝等一些早期进入中国市场的外资企业，     

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上好佳奶糖现身全国各大商超；春节期间福建糖果在北京市场受欢迎；马大姐糖果在北京地区销售市场火爆；跳跳龙小包装山东市场看好；饼干市场低脂健康食品比较受欢迎；小包装饼干逐渐受到市场欢迎；国内饼干市场发展迅速；“太太乐”鸡精在广东市场稍显逊色；山东调味品生产企业亟待整合。     

2005年糖果行业在思考中度过

2004年的糖果行业掀起了一场激烈而没有硝烟的“奶味大战”，经过一番激烈征战，进入2005年以后，各家糖果企业开始了自己冷静思考的一年。在这一年中，糖果业没有出现任何黑马，也没有出现群雄逐鹿的激烈局面。大家都开始反思：面对各方压力，糖果行业如何才能走出一条能够长远发展的道路，在有限的市场空间中进一步提升自己的竞争力。     

金帝的第二战场

去年底，今年初，有心人都发现在很多城市的糖果销售柜台，“金帝”糖果类产品的促销活动热火朝天。作为最大的国产巧克力企业，这标志着它正式吹响了开辟第二战场的号角。而这个第二战场中除了云集着2000多家传统糖果企业，另外与金帝在巧克力市场中拼杀多年的老对手们也列阵其中，如“德芙”等知名巧克力品牌也纷纷推出了糖果类产品。在巧克力市场都自顾不暇的情况下，金帝为何毅然踏入这看似饱和的传统糖果市场呢？其胜算又有几何？     

广东糖果盯准儿童市场

有人用“围城”形容目前大部分糖果企业的生存状态，面对福建、山东等糖果群的强力冲击，广东糖果群也在思考着自身的突破口在何方？儿童糖果市场无疑为他们开启了一扇窗……[编者按]     

新动态

雅客伯尔巧克力青岛受欢迎；嘉隆利下半年将主推奶糖新品；巧克力涂层产品逐渐受到市场欢迎；阿尔卑斯条装糖终端市场亮眼；天津低端巧克力产品开始抬头；小袋装糖果将受企业重视；北京：药店铺售和田宽“营养”酱油；马大姐喜糖亮相终端；光明开拓西部奶源基地；     

读者之声

2007年第二期《分销商长大就单飞，怎么办？》分销商需要的不仅仅是利润；2007年第2期《高举喜庆旗帜，中意糖果成功晋级》从“中意高举喜庆旗帜”看喜糖市场；2007年第3期《食品行业网络营销渐入佳境》高举网络营销大旗，成就企业辉煌；2007年第3期《八宝粥市场突然“爆发”》八宝粥市场“爆发”是一种必然；     

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维维和黑牛争夺辽宁豆奶粉市场；雅芙豆奶进入全线铺货期；昧全标识“复原乳”销量不减；伊利央视竞标战胜蒙牛；海天蚝油占领餐料市场；旺旺大礼包再成“宠儿”；中高档糖果销量看涨；洋糖果市场再掀“哈里&;#183;波特”风；     

糖果产品创新回归起点

2006年的糖果市场出现了一个个怪现象：各厂家的新品推广开始放弃央视大舞台的高端宣传；圆柱奶糖、牛扎糖、花生酥糖等曾经沉寂的传统品种开始“梅开二度”，重新席卷各大市场……     

新动态

糖果销量上升，企业备战广告役；大白兔红豆奶糖受市场欢迎；跳跳龙小包装终端市场受欢迎；金冠的北京终端市场尚空缺；金丝猴巧打宣传牌；德芙巧克力北京市场紧俏；上好佳硬糖在上海市场表现良好。[编者按]     

华东国际塑化城：将优势转化为竞争力

企业从建设到成型，再到具有一定规模，是一个循库渐进的过程。在这个过程中，有一点很清楚：清晰的发展思路有利于企业的健康和繁荣。 2005年8月27日，在华东国际塑化城破土建工之际，公司从里层就提出了“实形市场与虚拟市场同时建；现在市场与款来市场同时建；产业前端与产业后端同时建；实物市场与金融市场同时建；国内市场与国际市场同时建”的建设战略，为公司的发展指明了方向。[编者按]     

超市下乡为糖果市场下沉铺路

糖果市场好像一个金字塔，县级市场作为这个金字塔的塔基部分，市场潜力不可低估。但是，一直以来各企业都把县级市场看作“鸡肋”，要想开发这一市场，企业需要投入大量的人力、物力，尤其随着糖果市场淡旺季越来越明显，很多糖果企业无法承担运作县级市场所需的庞大物流成本，因此，如何将企业现有的产品、渠道等与县级市场进行有效对接成为关键所在。去年商务部提出了“万村千乡”工程的具体实施方案，在县级和乡村等潜力市场建立数千家农村超市，为糖果市场的下沉铺平了道路。     

2006年，金丝猴喜忧参半

作为国内糖果行业的领军企业之一。金丝猴的一举一动对糖果市场影响很大。在2005年．金丝猴经受住了原材料涨价带来的压力。销量上升了10％左右。但新品开发方面已经明显力度不够：新的政策调整使金丝猴一些区域市场的面貌焕然一新。而竞争对手的再次活跃必将激化新的竞争态势；网络细化也成为金丝猴的有力武器之一。但在市场开拓方面还是阻力重重。面对2006年．金丝猴可谓是喜忧参半。     

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绍兴喜糖市场更重实惠；雅客新品全面登陆终端市场；旺旺系列茶冻受市场欢迎；西安时尚糖果流行街头；三鹿联手外资再现乳业外资“涨潮象”；复原乳将在严管下名副其实。[编者按]     

"枝江"巧谋取"中原"

一个企业要赢，赢在市场；要输，也输在市场。在湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武心目中，市场二字重如泰山。他常说：“企业不是老总最大，而是市场最大。没有市场，就没有企业”。他对市场经济理念的深刻认识和灵活运用，成就了他在枝江酒业的业绩。三年间，他作过人的才智运作市场，使产品销售额呈几何级数增长，把“枝江大曲”打造成为湖北第一品牌，各项经济指标均居全洛同行业榜首，创造出了全国国有白酒企业发展史上，令人瞩目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲速度”。     

喜糖市场期待精耕

中国的喜庆糖果市场是以结婚用糖果市场为代表，其它的还有各种各样需要喜糖的细分市场，比如乔迁、生子、留学等等。单从婚庆喜糖来说，它虽是整个婚礼上价值最小的商品，但它所需的数量却是最庞大的。到场的、没到场的，认识的、不认识的，只要是与你俩略有些关系的人，意思意思送两包喜糖是少不了的。但是遗憾的是国内的糖果企业还刚刚开始习惯通过广告、促销等手段进行竞争，而对于糖果的许多细     

北京是平的——记北京七强高峰对话

北京是中国的政治、经济中心．不少到北京市场“试水”的厂商，无论收获如何，其对北京的评价往往是——“北京的水很深”。在不同酒类企业的眼里，北京也呈现不一样的景象。有的企业对北京市场抱有很高的期望，认为北京80亿的市场容量是一块丰盛的蛋糕；也有企业认为北京是一个无底洞，几千万的市场投入进去，也许什么业绩都看不到。那么，北京到底是什么样的？     

金丝猴要做强做大，而非做大做强——访金丝猴集团董事长 赵启三先生

金丝猴，这个糖果行业的重量级品牌，之前一直都是在踏踏实实地埋头做市场，但从2003年开始，金丝猴给人的感觉变了!虽然还是那么踏实地做市场，但不再是埋头了；虽然还是以糖果为主，但也想“喝”功能饮料；最近又把总部迂到了上海。这些变化本刊之前都有报道，但那局限于战术性的描写。在战略上，金丝猴集团在企业运作上到底是什么思路呢?借这次金丝猴庆贺乔迁之际，本刊记者采访了金丝猴集团董事长赵启三先生。     

地产飘红——贵阳白酒市场开发参考

如果将贵阳白酒市场的结构看作“金字塔”，从塔尖上的茅台看下去，贵阳酒市呈现了两条脉络：黔酒板块取得了全线飘红的成绩；川酒板块近乎执着的存在着。[编者按]