打破垄断——湖北荆门、黄冈白酒市场入市开发参考

枝江和白云边作为鄂酒的两大知名品牌，在湖北很多城市都处于垄断地位。荆门和黄冈也不例外。这两个城市商家提及最多的依然是枝江和白云边。不过从目前趋势来看，随着稻花香、关公坊以及徽酒中的迎驾不断攻城略地，这种少数品牌垄断市场的格局正在被逐渐打破。     

重压之下实力制胜——湖北地级城市白酒市场开发参考

本期的调查目标是襄樊、十堰、随州、宜昌四个城市。在这四个城市当中，除了稻花香在宜昌市具有一定的优势外，更多的还是白云边和枝江系列占有主导地位。尤其是白云边九年陈酿和枝江王、金枝江等取得了骄人的销售业绩。而众多的外地品牌在这里均没有特别突出的表现。     

打破瓶颈 鄂酒品牌突围需要“五个一”

近日,湖北稻花香集团董事长蔡宏柱宣布2010年将完成销售收入70亿元,创利税7亿元,＂707＂豪言壮语迅速在业界引起关注。稻花香、白云边、枝江是鄂酒＂三朵金花＂,撑起了鄂酒的一片天。不得不承认,出了湖北,鄂酒还没有一个品牌能真正挤进国内高端白酒一线品牌。而在中档酒领域,鄂酒同样面临着尴尬——销售量上去容易,品牌力上去却无比艰难。总之,相对于川酒、苏酒来说,鄂酒还存在一定的差距。     

鄂酒挥师中原

早在多年前的河南市场上，枝江就有着骄人的销售业绩，在安阳、濮阳、信阳、周口等市场上，枝江是畅销多年的老品牌了，现在各个市场销售情况各异。在枝江之后，鄂酒另一品牌白云边的市场攻势猛烈，现阶段仍处于市场开拓期。稻花香在河南市场的动作并不大，只是在信阳等豫南城市有着些许优势，而稻花香旗下重要的战略品牌——关公坊近两年来的市场开发力度很大，今年在豫南大部分地区都有声势浩大的广告投入。以枝江、白云边、关公坊为代表的三大品牌正在河南市场形成一股强大的鄂酒力量。     

全国重点城市白酒市场开发参考总结报告——西南篇

开放型城市中云南成为了主流，究其原因主要还是没有强势的地产酒品牌和当地消费者对外地酒的口感比较接受。开放型的特点使这里成了外地酒“聚会”的最佳之地，也使这里的竞争变得异常激烈。     

向专业营销公司进军

有这样一个白酒品牌，它在江苏地区曾创下了年销售上亿元的销售奇迹，从1997年进入市场，到2004年已经整整八年时间，始终占据着绝对的市场主导，傲立不倒。这在当前盛行“一年喝倒一个品牌”竞争残酷的白酒市场是非常少见的，而这一奇迹的创造者就是湖北“稻花香”酒。为什么“稻花香”酒在江苏市场会取得如此巨大的成功呢?     

鄂酒围攻湖南

谁都知道在湖南市场拿走1个亿以上的销售额意味着什么——当地市场份额相对分散，所谓的强势地产酒也不过才有几个亿的销售额，大红大紫的泸州系据说也才两个多亿，偌大的市场上拥有亿元级的销售额应该是够份量的了。从湖北来的枝江大曲，据预测，2007年的销售额将超亿元，可达到1．4亿以上。所有直接竞争者都明白，阻止枝江拿下这个份额，只剩下理论上的可能。     

谁能打破地方封锁——湖北地级城市白酒市场开发参考之一

地方品牌严密封锁，枝江、白云边、稻花香，个个身手不凡。它们除具有地利优势以外，大量的买店操作，有奖促销，广告宣传，使新品进入更是难上加难!     

"枝江"巧谋取"中原"

一个企业要赢，赢在市场；要输，也输在市场。在湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武心目中，市场二字重如泰山。他常说：“企业不是老总最大，而是市场最大。没有市场，就没有企业”。他对市场经济理念的深刻认识和灵活运用，成就了他在枝江酒业的业绩。三年间，他作过人的才智运作市场，使产品销售额呈几何级数增长，把“枝江大曲”打造成为湖北第一品牌，各项经济指标均居全洛同行业榜首，创造出了全国国有白酒企业发展史上，令人瞩目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲速度”。     

川酒一统天下——四川省地级城市白酒市场开发参考之三

提示：本期调查的目标是乐山、遂宁、广元三个城市。像其它的四川城市一样，川酒仍然是白酒市场上的主导，外地品牌只能在这里艰难地支撑。四川是产酒的大省也是白酒消费的大省，但在市场上川酒却没有给别人留下多少空间，四川这种川酒一统天下的局面恐怕还将是一个长久的主题。     

鄂酒“三国志”

翻开地图会发现，在湖北省，枝江、白云边、稻花香三家白酒企业呈“三角形”，每边长不过几十公里。 上篇 一省三邻 自成气象 “我们十一五规划是实现十亿销售收入”，白云边销售公司副总经理杜平如是说。     

枝江大曲加速度

枝江大曲是湖北白酒的一面旗帜。而在中国白酒行业，枝江不是最大的，但绝对是增长最快最稳的。从1998年到2006年，枝江已经连续多年跻身中国白酒十强，成功地将产品打入到全国184个省200多个地市，2006年销售额也将达到11个亿以上。在短短数年里，创造了一个令人瞩目的“枝江大曲奇迹”。     

刊中报

持酒与白沙携手；匈牙利波拉娜葡萄酒——装在瓶子里的太阳；今世缘国缘酒抢占江苏高端市场；湖北枝江酒业全面进入旺季；贵州金爵酒：超越传统果酒品牌定位思维。     

再造根据地枝江大曲挑战新目标

2007年销售目标是15亿，三年时间达到年销售20亿。这是在枝江酒业近期召开的迎战销售高峰会议上，销售公司总经理曹生武的表态。他认为，枝江大曲三年时间达到20个亿肯定没问题。并且还将突破，而这也是枝江酒业“十一五”规划中提出的明确目标。有消息说，枝江大曲2007年在湖北本省将拿下近9个亿的销售额，比去年增加了近两亿元。在省内根据地达到这个销售业绩的酒厂，目前在业内相当罕见。[第一段]     

逐鹿中原 折戟长沙——枝江大曲河南与湖南市场表现之比较

1996年崛起于湖北的知名白酒品牌——枝江，1999年完成对湖北市场的精耕细作后，迈出了开拓省外市场的步伐。毗邻而居的河南和隔江相望的湖南，理所当然成为枝江的首选目标。     

鄂酒轮番上阵 新品机遇难寻——湖北地级城市白酒开发参考之二

本期入市先锋调查的是湖北的孝感、荆州、黄石、襄樊四个地级城市的白酒市场一通过调查发现．这四个城市的白酒市场品牌单一，基本上都是以本地酒为主。经过多年扎根市场，其质地、口感和营销方式都渐渐迎合了消费者心理，此时外来品牌要进入会有一定难度，但此市场确实也需要新品加入是机遇也是挑战，有胆识的经销商应该不会轻易放弃。     

看得见的蛋糕——陕西省西安市白酒市场入市开发参考

10亿元以上的市场容量、西北地区的门户和交通枢纽——西安，令众多的白酒厂商垂涎欲滴。曾几何时，鲁酒、川酒、皖酒、新疆酒等纷纷来此跑马圈地，广告、促销、终端等各种战法轮番上演，以口子窖为代表的外地酒确实辉煌过。但自2003年以来，随着以西凤、太白为首的地产酒强势崛起，西安给外地酒的感觉不再亲切，而是渐行渐远、可望不可及。     

稻花香酒业公司金九月目标锁定2亿元

2007年8月22日，稻花香酒业营销公司大战金九月誓师大会召开。稻花香将在9月白酒销售黄金季节再次发力．目标锁定2亿元。近年来稻花香酒业通过实施品牌、市场、科技和文化战略．其产品畅销湖北、江苏、广东、浙江、天津等全国20个省200多个大中城市，显现出强大的品牌扰势、资源优势和网络优势。     

专访湖北枝江酒业销售有限公司总经理曹生武 做势，做市，做事

一个优秀的品牌不被关注，一次重大的转折不被报道，是不负责任的。由于市场业绩快速增长，2006年还达到了超乎想象的11．2亿元．同时又在全国市场拓展上高歌猛进，湖北枝江酒业现在应该是目前行业关注度很高的一个企业。但从湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武那里，如果不能读懂他，就无法感受他心底的风流和壮阔，媒体记者想得到更多文字那也就太难了。     

五光十彩

黄石个体户开拓地产品市场五光十彩黄石个体户开拓地产品市场湖北黄石市个体户采取灵活多变、点多面广的销售手段积极销售当地产品，为黄石经济作出了很大贡献。今年上半年，该市个体饮料批发户销售南极去集团啤酒厂生产的产品达3千万元，个体户陈帮贤专营批发黄石产饮料有10年时间了，她设立3个销售点，每年销售啤酒、汽水等15万箱。市啤酒厂去年在其产品市场被外地厂家占领失去后，就是靠个体户重新打开局面再次赢得市场的。该厂厂长感慨地说：“原来我们对个体户抱有成见，不愿意与个体户合作，错失了许多良机。现在我厂生产的啤酒，99％…