如何打造农业银行竞争优势——对农业银行参与市场竞争的调查与思考

随着加入WTO的临近，日益风起云涌的商业银行竞争正呈现白热化趋势，外资银行也正以咄咄逼人的态势随时准备进入中国。面对内外夹击的形势，农业银行该如何迎接机遇与挑战？笔认为出路在于打造竞争新优势，特别是要敢破敢立，逐步拼弃不适合农业银行发展的条条框框，建立适合新型商业银行的机制，唯有如此，农业银行才能在市场竞争的大潮中“直挂云帆济沧海”。     

发挥优势：提升竞争力的基础

跨入新世纪，农业银行的经营面临着前所未有的挑战。一是经济金融全球化、信息化、网络化的挑战；二是中国即将加入ＷＴＯ，农业银行既要面对国内银行的竞争，又要面对国外银行的竞争。必须从战略的高度研究农业银行的可持续发展问题，研究农业银行的竞争优势、经营优势，作出全局性的理性谋划。农业银行形成独特经营优势的重要性 一个企业要在竞争中立于不败之地，必须要有自己的经营优势和特色。有学者认为：所谓特色，就是在金融业中创造出本行具有的、比竞争对手更好的、顾客可以深切感受到的东西。其特点是别具一格，与人不同；表里结…     

新形势下农业银行的整体竞争策略

即将股改的农业银行如何面对外部竞争日趋激烈的新形势挑战，确定正确的应变策略。寻求生存并加快发展。成为当前必须认真思考和迫切解决的课题。笔者认为，在充分发挥好农业银行各地区、各部门、各单位职能．切实增强个体农行竞争优势的前提下，进一步实施和强化整体竞争策略，是新形势下农业银行强化业务经营、加快有效发展的现实选择。     

金融服务需要增加文化含量

当今世界已经进入服务经济时代和经济化一体化时代，今后的竞争将是服务的竞争，是渗透在服务中的化含量的竞争。农业银行要求得更快更好的发展，就必须着眼市场的需求，在金融服务中增加化的含量，实施以客户为中心的顾客满意战略，才能掌握竞争的主权权，因此，农业银行把服务工作上升到化层面，进行一场“服务革命”，具有十分重要的现实意义。     

浅谈新形势下加强农业银行成本管理问题

中国加入世贸组织目前已成功在望。中国入世以后，意味着中国经济将进一步融入世界经济全球化的浪潮。作为国有商业银行之一的农业银行，在来自国内竞争的同时，将面临着与来自国外银行的激烈竞争，机遇与挑战并存，农业银行要在竞争中立于不败之地，必须以市场为导向，以效益为中心，不断开拓业务范围，加强经营管理，提高经济效益，地增强竞争能力。农业银行的成本管理作为经营管理的重要组成部分，其通过对农业银行业务经营过程中发生的与业务有关的支出进行预测、核算、分析，实现对成本的控制，促进成本的降低，不断提高农业银行的盈利能力，以达到利润最大化经营目标，从而提高农业银行的竞争能力，加强成本管理，使农业银行成本管理的理念，成本管理的目标和方法尽快适应入世后经营环境变化的需要，是目前农业银行经营管理中亟需研究和探讨的问题之一。     

数据大集中促农行业务快速发展

加快推进农业银行全国数据中心建设，实现全国数据大集中，不仅是赢得金融市场竞争优势的需要，更是农业银行进一步加强管理和控制系统风险、保持可持续发展的需要，也是金融全球化的必然要求。今年初农业银行工作会议将“科技创新”列为振兴农业银行的四项战略性工程之一，已成为全行总体发展战略的重要组成部分，是农业银行应对当前及今后的挑战作出的重大战略决策。     

因“县”制宜 分类管理 趋利避害 稳健发展——农业银行县支行转型问题研究报告

引言 县支行是农业银行的基本经营单元和重要组成部分，其经营管理状况直接影响着农业银行的整体发展速度和水平。当前，外资银行以多种方式涌入并逐步渗透，工中建三大国有银行相继股改上市，中小商业银行、股份制银行蓬勃发展，同时，邮政储蓄即将改组为商业银行，农村信用社改革不断深入。农业银行正面临着多重层面的激烈竞争和严峻挑战，在此背景下研究和探讨农业银行县支行转型显得尤其紧迫和必要。     

新形势下农行摆脱经营困境的设想

近几年来，农业银行经营步履艰难，经营效益有减无增，当前面对国家经济金融改革的重大调整和中国即将加入WTO给中国银行业带来的巨大冲击波，放在农业银行面前的将是较其它行更为严峻的经营和竞争挑战，在新形势下，农行如何面对困难，勇敢地接受挑战，扬长避短，审时度势，摆脱目前的经营困境，笔为此提几点设想。     

做大做强县域业务 发挥县域商业金融主渠道作用

近期总行党委提出，农业银行在对新农村建设中要“做大做强县域业务，发挥县域商业金融主渠道作用”，为新时期商业化经营下县域农行的发展指明了方向。在当前农村金融体制改革和农业银行综合改革的关键时期，县域经济发展，对农业银行的业务经营来说．既面临着巨大的挑战。更是一次难得的发展机遇。能否抓住机遇，发挥自身优势，在这一轮的竞争中保持领先地位，将直接影响农业银行的可持续发展能力。     

坚持市场化取向提高农业银行筹资能力

坚持市场化取向提高农业银行筹资能力詹益斌，谢佳全近几年来，面对市场经济金融同业竞争的挑战，农业银行在发展负债业务方法采取了一些办法，如增设网点、采用先进设备等，取得了一定成效，但是，还远不够。其主要问题是：机构设置的点多面广已不是优势。长期以来，机构...     

客户关系管理与理性营销

在银行业迅速发展与竞争白热化的今天，重要客户已成为各家银行争夺的焦点，唯有向客户提供比竞争对手更体贴的服务，真正满足客户对金融产品的需求，才能赢得客户，才能实现有效发展。做好重要客户关系智能化、精细化管理，迅速建立并实施客户关系管理系统，不仅是农业银行营销工作的基础，也是当前农业银行急需加强的薄弱环节。     

试论贫困地区农行经营与发展战略

首先在近几年,随着农村金融体制改革的不断深化,农业银行经过“一分一脱”改制之后,农村金融现已形成商业性金融、政策性金融、合作性金融共同发展的新格局,农业银行在农村金融领域中的大一统传统经营模式已被打破,出现了农行、农发行和农信社三足鼎立、竞相发展的农村金融市场化体系,这应是现阶段农业银行确立新发展战略的根本原因。其次,在农村金融市场化体系的日趋完善中,农业银行作为国有商业银行只有在风险和机遇中与同业开展业务竞争才能求得生存,谋求发展。农行如何经营？确立怎样的发展战略去迎接新世纪的挑战便成为一个重…     

加入WTO后农业银行市场营销的战略选择

进入21世纪的农业银行,不仅面临着国内金融机构之间日趋激烈的同业竞争,还要积极应对加入WTO后来自外资银行的各种严峻挑战.作为四大国有商业银行之一的农业银行,如何在竞争激烈的金融领域站稳脚跟并寻求竞争优势,促进自身发展,成为当前农行亟待解决的重大问题.笔者认为,树立市场营销观念,实施行之有效的市场营销策略是农业银行提高综合竞争力的出路所在.本文在分析农行的现状与面临的挑战的基础上,对人世后农行市场营销战略的选择进行了探讨.     

试谈农业银行经营战略

试谈农业银行经营战略农成群在社会主义市场经济体制下，企业为了在竞争中求生存、求发展，对银行提出了越来越多的要求。对外开放的进一步扩大，金融资产多元化等，对银行的生存和发展也是严峻的挑战。我们应该按市场经济体制的要求，迎接挑战，把农业银行办成综合型、开...     

农业银行商业化后经营面临的若干问题

农业银行商业化后经营面临的若干问题王拥军一、农业银行商业化面临的问题农业银行商业化经营面临的问题，既反映在现有的农业银行与企业之间的关系，又反映在农业银行内在动力运行机制上，更重要的反映在今后农业银行与各个金融机构竞争上。（一）金融业的竞争给农业银行...     

当前农业银行经营管理中应注意解决的三个矛盾

当前农业银行经营管理中应注意解决的三个矛盾陈钢农业银行向商业银行转轨，需要在经营管理中解决好以下三个问题：一、竞争激烈与人才缺乏的矛盾在社会主义市场经济条件下，金融竞争日趋激烈。农业银行要在竞争中立于不败之地，其关键在于人才。当前，农业银行人员素质较...     

如何提升农行在县域经济中的竞争力

面向"三农"的市场定位,使县域成为农业银行今后提供金融服务的重要领域。农业银行只有充分发挥在县域的资源优势,提升业务竞争能力,树立良好的品牌形象,发展才能长远,才能在竞争日益激烈的市场扎下稳固的根基。一、农业银行在县域业务发展中存在的问题一是部分行对县域业务发展定位不清     

农业银行差异化竞争战略的构建

随着我国银行业的发展,同质化竞争日趋白热化。农业银行只有全面构建差异化竞争战略,挺进“蓝海”,才能确保“3510”发展战略规划目标如期实现。本文对农业银行构建差异化竞争战略的必要性及优势进行了分析,并对构建差异化竞争战略提出了设想。     

不良资产剥离后农业银行加快发展对策研究

不良资产剥离后对农业银行现实经营和未来发展的影响是深刻的，也是全方位的。当前最直观、最现实的影响是人均业务量锐减和业务规模萎缩，加之伴随我国加入WT煌步伐加快，农行又面临着来自金融业的非金融业、国内和国外、网上银行与网下银行的多方面挑战，银行业的客户竞争、手段竞争、人才竞争更趋激烈，这就迫切要求农业银行顺应大势，抢抓机遇，加快发展。要加快发展必须抓好调整，要加快发展必须着力创新，要加快发展必须提高质量。为此，笔就不良资产剥离后农业银行如何加快发展提出三大对策。     

对农业银行开展品牌营销的思考

加入WTO后,农业银行面临的竞争形势将更为严峻。农业银行只有建立起有自身特色的品牌营销策略,在品牌营销市场上拔得头筹,才能在众多的竞争对手中脱颖而出。