环境意识对消费者绿色购买的影响——感知绿色价值的中介效应

根据现有的研究,消费者的环境意识和绿色购买行为并没有保持不一致。本文通过加入感知绿色价值这一中介变量,试图深入剖析环境意识对绿色购买行为的作用机制,帮助理解现实中存在环境保护知-行差距的原因。研究结论显示,环境意识一方面直接作用于绿色购买行为,另一方面会通过感知绿色价值的中介作用来影响绿色购买行为。此外,感知绿色价值,不同于传统产品顾客感知价值,它由健康价值、情感价值、形象价值和环保效能价值构成,其中,对消费者购买决策影响最大的是利己的健康价值和情感价值。     

消费者心理特征对新产品购买的影响作用研究

消费者新产品购买意向对企业新产品开发和营销策划具有重要参考价值。在理论探讨和实证研究基础上 ,从消费者行为特征和产品特征两个方面 ,分析了新产品购买意向的主要影响因素和新产品购买意向强弱程度不同的消费者群体的主要特征。此外对新产品的营销策划提出了一些建议。     

绿色购买行为影响因素分析及促进策略构建

绿色购买行为是减少产品对环境影响的有效途径,也是实现可持续发展的重要举措.通过对绿色购买行为文献的梳理,总结影响绿色购买行为的内部因素、社会因素、外部因素和人口特征等因素.在此基础上,根据消费者在实施行为时的收益目标、规范目标和享乐目标,提出促进其实施绿色购买行为的干预策略,为决策者和营销管理者推广绿色产品提供依据.     

产品属性、消费者介入与新产品购买行为的关系

基于1006位消费者的调查数据,在文献研究的基础上发展产品属性的测项并归纳出六个主要维度来检验信度和效度,发现产品属性显著影响消费者介入,后者对新产品购买行为有显著影响,消费者介入在产品属性与新产品购买行为的关系中起完全中介效应。     

基于消费者价值的生态产品购买驱动方式研究

本文打破以态度-行为关系研究生态产品购买行为的主流研究范式,基于自我决定理论提出自我驱动和他人驱动两种驱动方式,并引入自我导向和他人导向的消费者价值,进一步探索两种生态产品购买驱动方式的作用条件,构建了基于消费者价值分析生态产品购买驱动方式的研究模型.实证研究表明,不同导向的生态产品消费者价值对两种驱动方式分别具有不同影响.研究结果揭示了消费者生态产品购买行为的内在形成机理,弥补了现有研究对生态产品购买行为解释不足的局限,也为增强企业生态营销策略和政府生态消费政策的有效性提供了决策依据.     

企业社会责任的感知和期望对消费者购买意愿的影响研究

本文在社会责任消费者行为的基础上,定性分析消费者的企业社会责任信念和感知与期望的企业社会责任差距对消费者购买意愿的影响.企业社会责任对消费者购买意愿的正面影响只有在消费者的企业社会责任信念较强和消费者感知的企业社会责任与等于或超过其期望时发生.当消费者企业社会责任信念一般并且其感知低于期望或者信念较低或者信念较弱并且其期望超过感知时.企业社会责任负面地影响消费者购买意愿.     

绿色导向变轨型高技术新产品早期消费者购买意向研究评介及展望

绿色导向变轨型高技术新产品指与产业原来主导产品根本不同且能使产业技术范式和市场范式转入不同轨道，进而破坏性颠覆领先企业竞争地位的高技术产品，专指存在技术和市场两个变轨的高技术新产品，有利于环境保护、生态文明、可持续发展等社会效益的提高。超竞争时代，绿色导向变轨型高技术新产品迎合了社会的发展趋势和消费者的消费趋势，发展绿色导向变轨型高技术新产品成为企业获得竞争优势与实现可持续发展的新途径。因此，有必要深入研究绿色导向变轨型高技术新产品早期营销难题，以促使其尽快成为市场主流产品。比如，应进一步加强消费者购买意向预测研究，以为绿色导向变轨型高技术新产品营销策略的制定提供有效指导；应基于已有相关理论和研究成果，推演GTC新产品早期消费者购买意向构念模型，从理论上识别绿色导向变轨型高技术新产品早期消费者购买意向影响因素，并进行实证检验，为理论框架的应用提供依据；应进行更为深入的比较研究，进一步实证所构建GTC新产品早期消费者购买意向模型的有效性；应深入研究和探讨绿色导向变轨型高技术新产品进入市场的有效模式。     

促销价格折让幅度与品牌资产关系研究

价格促销与品牌资产的关系研究一直是营销领域研究的热点,本文基于权变理论实证研究了不同促销时机下价格折让幅度与品牌资产的影响关系,发现新产品上市和产品持续热卖时,价格折让幅度正向影响消费者购买意愿和品牌忠诚,负向影响品牌资产;在产品退市时,价格折让幅度对购买意愿、品牌忠诚和品牌资产具有正向影响。     

环境影响诉求对绿色购买意愿的影响机制研究——消费者CSR内部动机感知的中介作用和自我建构的调节作用

本文运用实验的方法研究不同环境影响诉求对绿色购买意愿的影响机制.实证结果表明,相对于企业影响诉求,面对个人影响诉求时消费者的购买意愿更高.消费者自我建构调节了环境影响诉求对绿色购买意愿的影响.面对个人影响诉求时,与依存型消费者相比,独立型消费者的绿色购买意愿更强;面对企业影响诉求时,与独立型消费者相比,依存型消费者的绿色购买意愿更强.同时,消费者对企业的CSR内部动机感知在环境影响诉求和自我建构对消费者绿色购买意愿的影响中起到部分中介作用.     

在绿色中发现“绿色”

日本消费者保护生态环境的态度和信念正开始转变为在收银机前的行为。爱肯锡公司最近考察了最新的研究成果和市场数据，评分别询问了3，000名日本消赞者对绿色产品的态度。