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消费者的购买行为取决于消费者的需要和欲望,而消费者的需要和欲望以至消费习惯和购买行为,是由多种因素共同作用的结果,这些因素主要有文化、社会、个人因素等。 相似文献
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随着互联网的飞速发展,我国电子商务发展环境和条件日趋改善。网络营销以其快捷、方便、互动的特点取代传统营销已成为必然趋势。企业要想在激烈的市场竞争中生存并获得更大发展,必须构建以顾客为导向的营销策略,因此,了解网络消费者行为的影响因素就成为网络经营企业制定营销策略,提高竞争优势的前提和基础,文章在深入探讨影响网络消费者购买行为因素的基础上,指出消费者个性、社会偏好、消费文化等是影响网络消费者购买行为的主要因素,并提出市场细分、合理定价、强化促销等建议。 相似文献
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企业要想获得最大利润,就必须对他所面对的消费者的消费需求与购买行为进行深入的分析,及时掌握市场信息,对消费者的下一步需求作出准确的预测,提高自己的经营策略与服务质量,才可以立于市场竞争的不败之地。本文对消费者购买行为的研究的必要性以及影响因素作了简要的分析。 相似文献
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“茶叶消费者购买行为影响因素分析”是人们在茶叶营销中比较难以掌握的内容。文章通过对茶叶消费者购买行为背景中茶叶消费者群体、茶叶消费者购买渠道、茶叶消费者性别与年龄段的分析,提出了项目化的人才培养设计方案,通过信息化手段,细分相关的具体任务,促使与企业实际工作岗位对接。 相似文献
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孔蕾蕾 《商业经济(哈尔滨)》2011,(16):30-32
随着竞争的日益激烈,房地产市场正不可避免地渐入品牌竞争时代。依据贝尔模型的个别指标,针对中国房地产市场特征设计出房地产品牌形象对消费者购买行为影响的调查问卷,通过采用整群抽样方法在广州市进行问卷调查,最后得出的管理启示是:中国房地产企业应以产品的优良品质为基础进行品牌建设;以持续营销保障企业的社会形象。 相似文献
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随着越来越激烈的市场竞争,影响消费者行为的因素越来越多,销售现场的商品店面,招牌,陈列,购物环境以及周边对消费者购买心理与行为的影响也越来越大。面对同样的营销刺激,同一个消费者在不同的情境下将作出不同的反应。本文就将针对购买者情境对消费者心理与行为的影响进行分析并通过举例来阐述一下自己的观点。 相似文献
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绿色食品代表健康、优质的食品,越来越引起消费者的关注。本文运用合理行为理论,分析影响消费者绿色食品消费的主要因素。首先对成都市消费者绿色食品购买行为的实证调查进行描述性分析,然后运用Logistic模型,对影响消费者购买行为的因素进行回归分析。模型回归结果表明,消费者家庭是否有6周岁以下儿童和消费者对绿色食品的安全感知是决定消费者是否购买绿色食品的主要因素。 相似文献
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对影响消费者购买行为的心理因素的研究 总被引:6,自引:0,他引:6
影响消费者购买行为的心理因素:有动机,感觉与知觉,学习,信念与态度等。企业在科学制定营销策略时应注意这些心理因素对他们进行科学分析、研究,使企业在制定有效的营销策略上提供一定的科学依据。 相似文献
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消费者的购买行为在多种因素的影响下形成多种风格不同的类型,消费者的购买存在一定的购买风险,企业一方面在广告宣传中要实事求是,另一方面要与消费者进行购后沟通,从而降低消费者的购买风险,将不满降到最低限度。 相似文献
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随着互联网技术的发展和普及,互联网商业的发展可谓日新月异。互联网商业平台作为一个双向的平台,一方面卖家可以向广大顾客展示产品的性能和特点,另一方面,买家也可以在第一时间发表对商品使用的心得和意见。用户发表的对于特定商品的在线评论(简称在线评论)作为在线口碑的一种,正深刻地改变着消费者的经济行为模式以及企业的盈利模式和市场战略。 相似文献
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从消费者购买行为特征看如何赢得消费者忠诚 总被引:1,自引:0,他引:1
在实际生活中,我们常常发现一些奇怪的现象有的顾客即使有较高的满意度,仍然会选择其他企业的产品和服务;相反,有的顾客对企业的产品和服务并不十分满意,却仍然是企业的忠诚客户.本文将试着以消费者的购买行为特征为切入点,对企业如何赢得消费者忠诚作初步探讨. 相似文献
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在实际生活中,我们常常发现一些奇怪的现象:有的顾客即使有较高的满意度,仍然会选择其他企业的产品和服务;相反,有的顾客对企业的产品和服务并不十分满意,却仍然是企业的忠诚客户。本文将试着以消费者的购买行为特征为切入点,对企业如何赢得消费者忠诚作初步探讨。 相似文献