论广告对消费者行为的影响

广告作为传播消费信息的特殊形式,对消费者购买行为会产生很大的影响,广告的传播效果和消费者购买行为存在极为密切的联系。企业应时刻关注广告与消费者行为的关系及广告和消费者行为的最新信息,要充分发挥广告的优势而尽量减少广告为消费者带来的诸多不利,有效发挥广告对消费者行为的积极影响,尽可能的减少广告对消费者行为的消极影响;同时,在制作广告的过程中应严格按照广告的制作标准,发挥创意,从而使广告发挥对消费者行为的积极作用,促进市场经济的发展。     

广告诉求与购买意愿:产品类型、产品涉入的交互作用

近年来有关广告诉求有效性的研究较多,但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论,且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象,通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系,并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现,不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响,且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度,当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时,广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化;而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时,广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。     

广告诉求方式对消费者国货品牌购买意愿的影响

广告是品牌与消费者沟通的重要桥梁,利用广告激发消费者的潜在需求,促使消费者产生购买意愿并做出购买行为,是营销界关注的重点。为探讨不同广告诉求方式对消费者国货品牌购买意愿的影响,对来自全国各地区的174份有效调查问卷进行了独立样本t检验。结果表明,不同的广告诉求方式对消费者国货品牌的购买意愿具有不同的影响,且感性广告诉求更易激发消费者对国货品牌的购买欲望。     

印刷广告促进网络搜索行为

消费者在做出购买决定之前．往往通过印刷报纸和网络来查询一些产品信息．NAA通过一项针对Google用户的调查,发现报纸广告会对网络交易起促进作用,同时影响消费者购买决定,提高产品信赖度。“这些研究结果证实了市场营销的一条核心原则：消费者通过媒介对广告信息的接触会影响他们对产品的后续研究和购买行为,”Gnngle印刷广告项目负责人Spencer Spinnell表示。“报纸广告促使读者上网搜索、查看和购买广告产品。”     

共鸣、猎奇、快节奏、个性——微电影广告中的消费者心理探究

随着微电影步入大众视野,微电影广告应运而生。微电影广告虽然是"微时代"产物,但其发展前景是无穷的。本文以微电影广告的发展为背景,结合成功的微电影广告案例,从消费者心理的角度探讨微电影广告得以快速流行的原因。     

环球要刊速览

印刷广告促进网络搜索行为《报业时代》2008年5月刊消费者在做出购买决定之前,往往通过印刷报纸和网络来查询一些产品信息,NAA通过一项针对Google用户的调查,发现报纸广告会对网络交易起促进作用,同时影响消费者购买决定,提高产品信赖度。这些研究结果证实了市场营销的一条核心原则:消费者通过媒介对广告信息的接触会影响他们对产品的后续研究和购买行为,Google印刷广告项目负责人Spencer Spinnell表示。报纸广告促使读者上网搜索、查看和购买广告产品。在网络世界,报纸在当地媒体夺取广告费用的竞争中仍然显示出强大的主导力量,报纸所有的网站获得的广告收益超过了所有其他形式的媒体。因此,报纸网络销售人员的数目也有很大的增长,这正表明一支知识渊博、训练有素的网络销售队伍的重要性。     

不可阻挡的微电影广告趋势——谈益达无糖口香糖《酸甜苦辣》系列广告

微电影广告从诞生至今给消费者留下了深刻的印象,本文主要以近期由益达新推出的微电影广告为例来分析微电影广告的优劣和发展趋势。在＂微时代＂,微电影不仅将给企业带来利润和美誉度,也会给消费者以美的享受,更是广告业的巨大发展和进步。     

广告创意让梦飞起来

感性诉求广告抬头的年代 现代人生活压力越来越大,生活节奏越来越快,也让广告人有迹可循,情感是我们在做广告中首要考虑的方面,因为情感的丰富性,也更容易受到激发,因而,我们就可以很好的利用情感诉求激发其购买行为.广告心理学的课程上我们了解到,当人们面对一些产品时,如果感情融入到购买行为中时,那么产品本身的性能就不再是其主要购买诱因,也就是说,情感活动越强烈,购买行为也就越容易产生,甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感,感性诉求广告就是在这样的条件下产生的.通过合理的艺术表现手法,我们将情感放置到广告中,激发消费者的购买行为,感性诉求广告,也是我们成功的将消费者对商品的需求转化为一种心理需求的过程.     

影响大学生手机消费者购买意向的实证研究——以天津市高校在校大学生为例

购买意向是消费者采取购买行为的基础。了解消费者的购买意向有助于判断并预测其未来的购买行为。本文通过对大学生手机消费意向的研究,从描述现状入手,围绕手机品牌、购买时间、价格、功能、外观、促销活动、广告及参照群体等来揭示影响大学生手机购买意向的主要因素,从而为我国手机经营企业制定有效的市场营销策略提供可靠的依据。     

基于消费心理的英语广告分析与研究

在现实中,英语广告发挥着不可低估的作用。广告语言对消费者的心理产生巨大影响,使其产生购买欲望并最终促成购买行为的实现。本文以消费心理为基础对英语广告进行分析研究,希望对中国营销具有借鉴作用。     

广告形式对说服的特别影响

本文是关于消费者对广告信息处理过程的研究.由于消费者选购产品与个人关注程度存在差异,本文设计了相关的分析模型,并结合理论进行分析.在信息分析模型中,研究发现,当消费者对广告产品有很高的关注度时,广告信息是他进行购买该产品的中心因素,也就是说,广告信息对消费者的认知反应产生决定性的影响.此外,消费者最后能够记住的广告信息的多少,其差异受到广告表现形式的影响.本研究希望探讨个人对商品关注程度的高低和广告表现形式(有具体指向的广告,还是较为笼统指向的广告)在广告说服的过程中的影响效果.     

广告心理效应的研究综述

从广告的心理效应角度分析如何影响消费者,进而影响其购买行为。通过对以往学者研究结果的分析,得出关于广告的心理效应的研究方向,为以后学者的研究提供基础,同时也为营销者提供管理启示。     

消费者购买决策中的信息搜集行为研究

消费者的信息搜集行为对其购买决策有重要影响,论文对消费者购买过程中信息搜集行为的相关研究进行整理与分析.文章认为,消费者的信息来源可分为内部、外部信息来源或者商业、非商业的信息来源;消费者的个体因素、对产品的卷入程度、搜寻成本等将影响消费者信息搜集的努力程度;信息搜寻过程的愉悦程度将影响消费者对信息搜寻成果的满意度;企业应提高信息的展露水平,帮助消费者降低购买风险,并利用广告帮助消费者形成较好的预期.     

中国女性购买行为的价值观动因实证研究

本文从研究中国女性消费者购买行为的角度,利用结构方程方法,比较中西文化价值观对中国女性购买行为的影响和诠释能力,探索影响中国女性消费者购买行为的价值观动因.实证研究结果显示,较之于西方文化价值观,以儒道佛为代表的传统文化价值观能够更有效地诠释中国消费者购买行为.     

论商业广告的心理功能及对消费者心理影响

商业广告在完成诉求到诱发消费者购买行为的过程中起了重要的促进作用。因此,广告设计者应根据心理学规律,充分把握消费者购买心理,从而提高广告的实际效能。     

建构主义视角下微电影广告营销中的情感诉求

建构主义认为，个体的心理现象并不存在于人的内部，而是单一个体从出生伊始就根据自我与社会各群体、个体接触的经验构建起的对社会独有的理解。建构主义营销观认为，消费者的心理现象并不存在于人的内邵，而是人际互动的结果，都是知识、文化、历史的再次建构。微电影广告把品牌、产品通过故事和流动影像包装、传达，在各大视频网站、社交网络平台免费传播。据目前形势可以发现，微电影广告的受众主体为年轻群体，其内容的时尚、新潮，这是微电影广告营销的地位在年轻人的购买决策中影响大为上升的重要因素之一。在广告营销中，情感诉求在特定的情境下、针对特定的商品往往比硬推销的理性诉求广告效果更强。因此在微电影广告营销的互动中对于建构主义的最好实践就是使用对话，创作迎合广告受众的情感诉求，与广告受众进行基于建构主义社会互动观的对话互劝。本文旨在从建构主义与消费者行为学的角度，分析基于建构主义角度微电影广告如何剖析受众，利用情感诉求实现广告的延伸影响力，以及这种作用的深层原理，继而进一步研究在微电影广告营销如何基于建构主义更好的利用广告情感诉求的内容和方法。     

用户生成内容模式对消费者购买行为影响的实证研究——感知价值的调节

通过文献资料的整理，本文总结了用户生成内容（UGC）模式的四大特征。利用数据收集、分析加以实证研究，结合感知价值对消费者购买行为进行研究分析，探讨了UGC模式对消费者购买行为的影响以及感知价值所起的作用。得出下述结论：意见领袖影响力对消费者购买行为有正面影响、推荐信息特征对消费者购买行为有正面影响、买家评论口碑对消费者购买行为有正面影响、社区规范特征对消费者购买行为有正面影响、感知价值会加强买家推荐信息特征对消费者购买行为的正面影响、感知价值会加强买家评论口碑对消费者购买行为的正面影响。     

移动互联网对消费者主权的影响

移动互联网背景下,消费者行为发生了巨大变化。他们更容易受到诱因影响,更容易形成强大的、多样化的购买动机,更容易认识到"问题"的存在;他们接受信息的渠道更多样化;他们购买建议主要来源于口碑而不是广告;他们的学习环境与回忆环境很容易达成一致;他们即时搜索。他们评估商品时更容易受到情感和情绪影响;他们购买评估更容易受他人影响。他们更容易将购买意向转化购买行为;他们更容易产生冲动购买;他们更容易购买新产品、新品牌。所以,消费者主权不是增加了,而是下降了。营销者更容易影响消费者购买行为。     

论消费者购买行为心理要素组合策略

消费者的购买行为,受到消费者购买心理因素的影响,要使消费者购买行为成为可能,就必须认真分析消费者购买行为的心理特征,运用消费者购买心理要素组合策略促进购买行为的实现.本文对消费者购买行为心理要素组合概念及运用购买心理要素组合策略提出了自己的见解.     

消费者对“俗广告”的态度与实际购买行为的背离——基于佳仙火锅调料广告的研究

本文采取了案例研究方法,以佳仙火锅调料广告事件中所表现出来的消费者时其广告的态度与其实际购买行为的背离为例,探讨了消费者行为与其对产品广告态度的背离的原因,并从中提出了对某些特定情形下,俗广告长期存在的原因和理由。