金丝猴淡季涨价，众竞品作壁上观

2006年3月1日，金丝猴正式对外宣布了产品价格上调的消息，调整幅度和范围远远超过其以往的任何一次涨价。金丝猴为什么如此猛涨？又为什么选择在销售淡季进行涨价？金丝猴这次涨价是否会引发糖果业企业的竞相跟进……糖果行业的目光一时全部聚焦在金丝猴身上。     

2006年，金丝猴喜忧参半

作为国内糖果行业的领军企业之一。金丝猴的一举一动对糖果市场影响很大。在2005年．金丝猴经受住了原材料涨价带来的压力。销量上升了10％左右。但新品开发方面已经明显力度不够：新的政策调整使金丝猴一些区域市场的面貌焕然一新。而竞争对手的再次活跃必将激化新的竞争态势；网络细化也成为金丝猴的有力武器之一。但在市场开拓方面还是阻力重重。面对2006年．金丝猴可谓是喜忧参半。     

金丝猴要做强做大，而非做大做强——访金丝猴集团董事长 赵启三先生

金丝猴，这个糖果行业的重量级品牌，之前一直都是在踏踏实实地埋头做市场，但从2003年开始，金丝猴给人的感觉变了!虽然还是那么踏实地做市场，但不再是埋头了；虽然还是以糖果为主，但也想“喝”功能饮料；最近又把总部迂到了上海。这些变化本刊之前都有报道，但那局限于战术性的描写。在战略上，金丝猴集团在企业运作上到底是什么思路呢?借这次金丝猴庆贺乔迁之际，本刊记者采访了金丝猴集团董事长赵启三先生。     

新食品 新动态

康师傅上海大打促销战，四洲糖果新包装亮相终端，泉州工艺糖果出口超过2000万美元，雅客将在成都投资建立分厂，金丝猴西南地区主抓校园店，白砂糖5月竞拍达到最高价，深堋：沙琪玛销量逼近饼干，“榨菜酱油”投放市场。[编者按]     

金丝猴陷入跟随迷茫

经过十余年的发展，金丝猴已经成为我国糖果行业的领导品牌之一。金丝猴在市场开发进程中一直采用跟随策略：奶糖跟随大白兔，糕点跟随徐福记，果冻跟随喜之郎，10．5克五连包棒棒糖跟随阿尔卑斯，38克QQ咦他(她)软糖跟随旺仔QQ糖，PM3点抗疲劳功能饮料跟随红牛。奶糖的成功奠定了金丝猴的市场领先地位，但是后期跟进产品的不景气以及终端运作的乏力使金丝猴陷入新的迷茫之中。     

新动态

金丝猴分区域召开经销商会，“春光”椰子糖渐受北方市场欢迎，扬州牛皮糖糖果淡季销量不减，上海、福建产喜糖在青岛受欢迎，白砂糖价格下降     

新动态

原糖销量走势看淡；高成本和低价格挤压糖业；“五一”糖果火爆促销；金丝猴喜糖唐山受宠；大白兔红豆奶糖受市场欢迎；上海申丰开发喜糖和旅游新品。     

山西糖果市场南北不同风

汾酒在山西白酒市场的一枝独秀，让人感觉山西人似乎很容易钟情于一个品牌。然而，山西糖果市场却恰恰相反，南北消费差异非常明显。徐福记和雅客凭借包装优势占据着山西北部的大部分市场，金丝猴则利用水果糖和玉米糖的价位优势在山西南部笑傲江湖。在上述品牌的压力下，喔喔、大白兔等上海领军品牌则很难施展拳脚。     

甜蜜的硝烟——糖果行业打响品牌战役

糖果企业在发展进程中，一直处于不愠不火的态势中，糖果企业数量繁多，耳熟能详的品牌也不胜枚举。据统计，我国糖果企业现有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业230家，在糖果市场“十强”的排名中，前7位均为外资或中外合资的企业，糖果行业处于内忧外患的严峻形势之下：一方面，如美国箭牌和爱芬、意大利不凡帝等一些早期进入中国市场的外资企业，     

糖果产业信息

金丝猴年节新品正式亮相；大白兔圆柱奶糖销售较净增长宵望突破1.5亿元；雅客在石家庄开展大力度促销；2007年中国糖果上海年度峰会引起业内关注；阿尔卑斯糖果散货专柜全面亮相杭州市场.     

糖果业品牌战略、战术讨论

品牌战略，这是一个永无止境的话题。这也是每一个企业必须面对的话题。糖果行业自然不例外。针对糖果企业开展品牌战略问题，本刊邀请了七位嘉宾进行了一次讨论。讨论的重点是实施品牌战略过程中一些经常遇到的问题。当然，实施品牌战略对每个企业来说都是一个系统的问题。比如实施品牌战略的时间，如何实施，以及如何在实施的过程防     

糖果产业信息

雀巢巧克力全面上市;金丝猴糖果在长沙市场销量增长;喔喔新品表现突出;中意糖果济南市场增长火爆;悠哈奶糖进军北方市场;大白免将重点进攻南方市场;好时联手乐天重新进攻中国巧克力市场.     

新动态

糖果市场动态及趋势 西南地区金丝猴重点开发县级市场据了解，各糖果企业将重点开发喜糖市场，作为喜糖生产大户的金丝猴也不例外。金丝猴的喜糖在南方地区已经占有很大的优势，所以今年将重点开发西南地区，金丝猴西南大区经理郭树良表示将把地县级市场作为今年重点开发的市场。前两年，这部分市场的潜力还没有真正开发出来，如果今年能将陕西、甘肃等省的县级市场开发出来，金丝猴第一季度的销售额将再次跃上一个新的台阶。     

糖果业将进入“品种更替期”

每1～3(时间当然可长可短，这是估计数)年，糖果企业会集中关注某一个品种。比如今年开始奶糖就是一个重点品种，而明年或者后年可能大家会关注软糖、巧克力等品种。这样，整个行业的发展呈现出一种品种更替的有趣现象。这种更替期可能会维持一段时间，当每个品种都流行过一阵子后，整个糖果市场可能就此稳定下来。     

副食快讯

金丝猴奶糖进药店有理；糖果专柜出现新面孔；徐福记可能有大动作；阿尔卑斯提前完成销售目标；骨汤弹面尚未面市；广东米线的销量在增加；面霸要变脸；统一方便面要出重拳。     

糖果旺季，促销有理

国庆节的一声炮响拉开了糖果市场旺季的序幕。旺季对于每一个糖果企业来说至关重要。一般来讲，旺季的糖果销量要占一个企业全年销量的50％，有的甚至达到70％，因此，糖果的旺季销售工作成为各企业的重头戏。促销作为销售的一个最重要的环节，理所当然成为重中之重。然而糖果促销也有促销的潜规则，也要依理行事。     

金丝猴瞄准高端饮料市场PM3点蓄势待发

经过2003年的非典，消费者的健康意识越来越强，同时对饮料的营养、保健功能更为关注，从而使功能性饮料在饮料市场得以迅速成长。因此，不仅饮料企业不断研发新产品，惟恐在这场竞争中掉队，而且很多新兵也瞄准了功能型饮料这块“蛋糕”。以生产糖果闻名的金丝猴股份有限公司借此推出了PM3点乐神康饮料。     

创业者也要“借平台”经营百业

20世纪20年代，美国一个糖果商罗宾，拥有一家糖果小厂和几家小店，销售状况不理想。在众多大厂的竞争之下，他虽然使出全部解数，但都收效甚微。面对销量越来越少的销售局面，他整天都在想：怎样让小孩子都来买我的“香甜”牌糖果呢?     

2005年糖果行业在思考中度过

2004年的糖果行业掀起了一场激烈而没有硝烟的“奶味大战”，经过一番激烈征战，进入2005年以后，各家糖果企业开始了自己冷静思考的一年。在这一年中，糖果业没有出现任何黑马，也没有出现群雄逐鹿的激烈局面。大家都开始反思：面对各方压力，糖果行业如何才能走出一条能够长远发展的道路，在有限的市场空间中进一步提升自己的竞争力。     

奶糖市场骤然升温

奶糖作为一个传统的糖果品种，近年来突然备受关注。而今年糖果市场的奶昧似乎更浓了。