企业异业营销的利与弊分析

异业营销是一种被众多企业所采用的非常流行的营销策略,为什么那么多的企业会对此趋之若鹜呢?本文介绍了异业营销的优缺点并指出了异业营销实施过程中的关键问题。为企业营销活动的开展提供了一些建议。     

异业联姻,从“觉悟”到“觉醒”

<正> 10多年前,北京一家空调厂和天津一家方便面厂就做过异业联姻,方便面促销时以空调做促销品。当时,虽然人们对这种独特的联合方式眼睛一亮,但营销界并没有探讨什么,也没有后续者模仿。那个时代的异业联姻,只是联姻者的"觉悟"使然。因此,当康师傅碗面因为促销的需要向双汇大量订购火腿肠时,双方都没有意识到这是一次异业联姻的绝佳机会,仅仅把它视作一个批量较大的销售和采购而已。现在,异业联姻突然成了一个热门话题,是不是营销界普遍"觉悟"了?我认为不是。以后,异业联姻不仅将是热门话题,而且还将是营销界无法排除的选择,是营销界的普遍"觉醒",是企业"不得不"、"被迫"的行为。异业联姻现在就处于从"觉悟"到"觉醒"的过渡过程中。营销领域的个体"觉悟"是一种境界,可以产生在没有强烈需求背景之下。营销领域的集体"觉醒"一定有现实的背景需求为支撑。当前,讨论异业联姻的环境背景可能是比探讨联姻方法,策略更重要的任     

企业并购的协同效应评价研究

并购是企业集团扩张的必要途径，其主要动因是追求并购后整合管理的协同效应。本文运用中国移动集团购并案例鬻在分析并购协同效应形成机制的基础上探讨如何通过整合来实现协同效应≯以及如何评价企业在并购后协同效应的大小。     

异想天开的异业整合

前几年营销界是“系统营销”替代“点式营销”的渐进变革时期，到今天需求再次升级时，企业的营销也将随之掀起新一轮的变革，异业整合营销时代到来了。     

企业并购中的供应链协同与整合

并购和供应链管理是2 1世纪企业管理的主要发展趋势,如何在企业并购中通过对供应链的重组和整合实现协同效应,对企业获得竞争优势和实现其战略目标具有重要的意义。对企业并购中供应链协同和整合中的相关问题进行探讨,研究企业并购对供应链的影响、供应链协同机会的识别和供应链的整合机制等,这些研究为在企业并购的实践中最大化实现协同效应提供了理论依据和实施借鉴     

商务信息

一、城市建设工程BT项目 国际异业联盟，整合联盟强大资金实力（可为城市建设提供不少于20亿元的庞大资金），借助异业联盟在其他城市旧城改造和新城建设中的成功经验，各联盟企业的专家团队，为城市的旧城改造、新城建设和重要市政建设，提供融资建设。     

异业整合,异想也可天开

“异业整合”是什么，很多人认为只是一个噱头，谈不上营销创新。如果真的是营销思想上的一次有意义的创新性突破，那么肯定就应该有先行的“试螃蟹者”，那么历数业界，谁是真正的“试螃蟹者”?是宝洁和小天鹅，麦当劳和可口可乐，还是最新演绎的TCL冰箱和农夫山泉?     

浅谈危机下营销战略的转变

金融危机后,市场一片萧条,至目前复苏乏力,企业生存环境严峻,作为企业龙头的销售工作在艰难中前行。营销战略被迫调整,营销思路要转变,适者生存。本文就当前出现的新的营销模式做了初略分析,重点介绍了最活跃的网络营销和异业联盟。     

企业并购引起的营销整合效应分析

并购是现代企业在激烈的市场竞争中迅速扩张与成长、提高核心竞争力的有效手段。现实中并购策略实施的整体效果并不理想。为研究这一现象并对现实中企业并购后提升业绩提出一些有意义的指导,通过对影响企业并购整合效果的各因素的分析,提出了企业并购价值的评价方法,从营销角度说明企业资源的有效整合是达到并购协同效应的必须途径。     

撬动游戏营销的“杠杆”

正近两年游戏异业营销越来越常见,但具有成熟方法论的案例却很罕见,是什么阻碍了游戏异业营销的创新步伐?自2005年可口可乐与《魔兽世界》开启"游戏异业合作"新篇章之后,这种低成本、多渠道资源整合、互利共赢的营销方式,逐渐被品牌和游戏厂商所青睐。一方面,品牌广告主不断尝鲜,增加预算,与游戏共同探索新的营销方式;另一方面,游戏开发者们在"烧钱"投地铁、车身、影视广告的同时,越来越频繁地尝试异业合作。     

跨界营销:另类的强强联手

从1999年德国的运动服饰品牌彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休闲鞋，使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念，成为时尚界的新宠，到2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起“新家居生活”等活动，营销界称之为“异业整合”。     

协同效应在企业并购的应用研究

近年随着我国经济的发展和市场经济的不断完善,企业并购也越来越频繁。为使并购企业利用最大化在并购中引入协同效应理论,协同效应理论的核心就是1+1>2,并购企业要产生协同效应必须要是在并购策略、整合资源和协同内部要素等方面下功夫。现基于协同效应理论对企业并购进行研究,得出并购企业要实现1+1>2,必须在选择目标企业、整合资源、协同内部结构等方面入手。     

浅析我国企业品牌文化的构建

改革开放二十几年来,我国企业的市场营销理论获得飞速发展,企业的营销管理水平有了很大提高。企业在产品的营销过程中开始有意进行品经营,塑造强势品牌,扩大品牌的社会知名度,以高知名度的品牌来整合业的产品系列,促进产品的销售,提高产品的市场份额。现阶段我国企业品牌产品的开发过程中通常注重品牌的定位及策略,较少涉及品牌文化的发及利用。而品牌文化是进行品牌开发的核心,是决定品牌产品开发成败关键。     

关于企业并购的财务风险探讨

企业并购是社会资源重新优化配置的必然选择。这种整合实质是从经营管理到企业财务乃至企业文化的全面整合。如何在投资过程之中进行有效的整合,真正实现"1+1>2"的协同效应,是企业普遍面对的挑战。未来几年有关中国企业的并购活动会越来越多,并购行为必将伴随着一定的风险。本文就如何识别和防范财务风险进行了探讨。     

移动互联网络整合营销传播模式构建探讨

整合营销是企业根据自身发展需要、企业目标、自身能力,将各个独立的营销合成一个整体,产生协同效应,为企业创造最大利润。整合营销传播就是企业将与市场营销有关的一切传播活动整合到一起。在移动互联网兴起的时代环境下,市场环境,消费行为有了新的特点,整合营销传播被赋予新的内容。本文探讨了在移动互联网时代下,如何构建新的整合营销传播模式。     

合作营销—异业资源整合新趋势——认识篇：异业整合，营销新思路

“异业整合”并不是一个完整的经济学概念。起初，在舶来这个概念时，张五常曾将之翻译为“联销”，后似乎又觉不妥，便将之改为“捆绑销售”。但“异业整合”毕竟不能等同于“捆绑销售”，更准确的说，是不仅限于“捆绑销售”。“捆绑销售”用《赢周刊》邓地博士的话说，就是“将本来可以散卖的，并且市面上的确有分开卖的几个东西，强行的结合捆绑起来卖，否则就不卖”，而“异业整合”，根据家电业、房地产业、广告业、咨询业和中介服务业     

医药企业营销绩效评价研究

随着医药产业的高速发展，医药企业间的市场竞争日趋激烈。医药企业要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就必须整合各种优势资源来提高企业的营销效果。因此，医药企业只有运用科学的方法评价医药企业的营销绩效，才能发现企业营销中存在的不足之处。本文结合医药产品营销特点，设计了医药企业营销绩效评价指标体系，并将层次分析法与模糊综合评价方法应用于医药企业营销绩效的评价过程之中。     

资源基础的营销能力构成研究

资源基础观认为，特异的资源与能力是企业竞争优势的来源。基于资源的企业营销能力分析框架由三个层次的内容构成：营销化、营销战略与营销运作，它是企业在与环境互动过程中实现竞争优势的重要手段。三个构成部分的有机整合为企业提供了优越的营销能力、竞争能力。     

浅谈市场营销中造势营销的传播策略

市场营销既是一种运营手段，也是一门艺术。在开展市场营销过程中，营势和谋势显得格外重要，只有做到营势和谋势，才能够整合市场资源，并实现资源效益的最大化。而在谋势可采取的各项策略之中，造势营销则占据重要地位，通过造势营销能够实现市场资源的高效利用，实现市场营销目标。因此，本文首先对造势营销进行简要介绍；其次，探讨了造势营销的重要作用；最后对造势营销的传播策略进行制定，从而发挥造势营销的作用，使企业实现市场营销的目标。     

企业并购中供应链整合的协同分析

本文系统地分析了企业并购中供应链整合协同的重点问题,包括并购对供应链协同的影响、供应链协同机遇的甄别和供应链协同的整合机制等,并选取一则案例对并购中供应链协同发展作进一步探讨,为企业并购实践中实现供应链协同效应的最大化提供一定的理论支撑。