蒙牛的成功策划

蒙牛借助湖南卫视的“超级女生”进行了一次较为成功的市场营销策划，下面我就此案例进行其成功因素的分析。     

蒙牛“觊觎”奶粉市场乳业“软着陆”端倪初现

去年此时节阜阳奶粉事件让“奶粉”二字蒙上厚厚的阴影，然而新年伊始，据记者了解，乳业巨头之一的蒙牛乳业正厉兵秣马备战奶粉市场，并且正与国际乳业巨头密谋合作。市场嗅觉一向灵敏的蒙牛，此举背后其实另有深意。     

摩根财技狩猎“蒙牛”

传奇般创富的内地民营企业家，是香港中环写字楼里永远的话题。2004年，随着“蒙牛乳业”(2319．HK)的上市，牛根生和他的“蒙牛”成了新的代表。陪伴他们登陆香港的，是资本大鳄摩根士丹利。熙熙攘攘参与配售的机构与市民，与其说是直奔“蒙牛”而来，不如说是真奔给大家讲述“蒙牛”故事的摩根士丹利而来。也许你可以把这说成是资本与产业强强联合的双赢案例，但是，资本的本性只为逐利，通过解析摩根士丹利以精湛的财技为“蒙牛”设计的投资迷宫，我们可以发现，其固然令公司原有股东可以实现上市退出；也为牛根生套上了一副枷锁，如果“蒙牛”效益不能保持高速增长，牛根生将有可能丧失对公司的控制枚；同时，对“蒙牛”现金投资仅4．78亿港元的外资系则赚得盆满钵满，2004年12月，仅通过减持1．68亿股股份，外资股东已套现10亿港元。如果“蒙牛”2006年税后利润达到5．5亿元，外资系持有的上市公司股份价值届时还将更高。这里，让我们从纯粹的资本财技角度，解析“蒙牛乳业”高市盈率的秘密，发掘秘密背后隐藏的摩根士丹利的逐利欲望，从而见证“蒙牛”在中国的资本荒漠中四处碰壁，以及与跨国资本博弈的过程中孤注一掷的艰辛财富故事。     

“隐形冠军”企业成功因素研究

基于我国的“隐形冠军”企业，本文从目标明确、专注偏执、掌握客户、另辟蹊径以及与狼共舞等方面具体分析引致“隐形冠军”企业成功的因素，并指出在变幻莫测的市场竞争中，“隐形冠军”企业所面对的聚焦战略风险与企业治理结构挑战。     

蒙牛成功三解——蒙牛的跟随成长战略

企业的创立可以归结为市场驱动、政府驱动、项目驱动、资金驱动和技术驱动等不同形式。蒙牛的诞生在很大程度上得益于事业驱动型的企业家精神，蒙牛的成长与有效的战略组合设计和运用不可分割。从蒙牛的个案中我们可以总结出一些有意义的战略逻辑，其演进规律对现实企业的成长具有一定指导作用。     

“能动人”假设与“和谐型企业”的构建

对人性的认识是实施科学管理的前提，对和谐生存环境的向往又是千百年来人性所共有的一面。充分认识人的能动性，发挥能动性的积极作用，实现员工与企业和谐发展，共构和谐型企业。     

成功融资，续写蒙牛“神话”

八年前的蒙牛一穷二白，八年后的今天，企业早。已晋身行业的第一梯队，并大有赶超老大伊利之势。从草原牛到中国牛再到世界牛，蒙牛创造了一个举世瞩目的奇迹。当我们追根溯源。回顾企业八年来走过的历程时。就不难发现，推动企业不断前行的动力之源，就是资本之手。[第一段]     

“隐形冠军”企业成功因素研究

基于我国的“隐形冠军”企业,本文从目标明确、专注偏执、掌握客户、另辟蹊径以及与狼共舞等方面具体分析引致“隐形冠军”企业成功的因素,并指出在变幻莫测的市场竞争中,“隐形冠军”企业所面对的聚焦战略风险与企业治理结构挑战。     

“致癌门”吞噬蒙牛111亿市值的警示

蒙牛乳业2011年12月28日在香港市场大幅低开后全天低位震荡。截至收盘,蒙牛乳业重挫23.95％。报20.00港元,每股大跌6.3港元,成交15.64亿港元。一天之内,市值蒸发111亿港元。     

“走出去”要冷静

随着中国经济的飞速发展和世贸加入成功，再加上政府的鼓励和支持，以及一些企业的成功示范，现时，已有越来越多的中国企业开始把拓展的目光投向了更加广阔的海外市场，并跃跃欲试，希望能早日跨出国门，在国际市场上一试身手。然而，面对企业这种日渐高涨的热情，一些专家提醒，企业“走出去”不能光凭一时的热情和冲动，更不能只是为了走出去而走出去，毕竟企业跨出国门后要面对的可能是一个和国内市场全然不同的陌生市场，而且，走出去后也不是全都能保证成功，因此，企业在决定走出去之前一定要做好各种充分的准备，有一个明确的目标和规划，三思而后行。     

“能动人”假设与“和谐型企业”的构建

对人性的认识是实施科学管理的前提,对和谐生存环境的向往又是千百年来人性所共有的一面。充分认识人的能动性,发挥能动性的积极作用,实现员工与企业和谐发展,共构和谐型企业。     

温州炒商“人”“马”转换

近年来，温州出现了两个新概念；一个是“财团”，一个是“炒”。这两个概念的出现说明什么？说明一部分温州人要由“马”变成“人”。所谓“马”，即当牛做马。20多年来，温州人主要通过产业经营，即通过实实在在地造皮鞋，造打火机，通过“白天当老板、晚上睡地板”，通过“走遍千山万水，说遍千言万语，想尽千方百计，历尽千辛万苦”，创造了巨额财富。在中国股市最火爆，全国五六千万人炒股的情况下，温州那么多有钱人，几乎无人炒股。     

做中国建筑界真正的“文化人”

“我们首先的追求是古建文化的传承者，其次才是企业效益的创造者。”     

蒙牛夺“标”的驱动力

2004年黄金段位广告招标会上，蒙牛以3.1亿元的巨额投入成为央视新标王，紧随其后的是伊利，投入2.14亿，此外，三鹿、完达山、维维等乳品企业也参加了竞标。这预示着新一年的乳品大战已拉开了序幕。     

实现“中国梦”进程中促进人的全面发展的途径研究

促进人的全面发展的途径不是永恒不变的,它随社会的发展而发展,在社会的不同发展阶段下,它更具有着不同的特征,有着阶段性与过程性的特点。中国梦的实现更不是一蹴而就的,从它的长期性、艰难性等特征来看,这个实现的进程是需要几代人的努力的。所以在这个进程中如何促进人的全面发展也是一个长期性、艰难性的问题。     

见“物”又要见“人”

中央的“十一五规划”，是指导中国未来五年发展的总纲，其核心是科学发展观，要求在经济发展中，既要见“物”又要见“人”。     

突破“照搬”思维，从“中国制造”到“中国创造”

在其他公司都还在为推出满足所有消费者需要的大众产品（大规模制造的影子）大打出手时,上海通用初涉中国市场便采取了细分市场的策略,将中高端的商务市场作为自己的主攻方向,而在这个大的方向上,又尝试着细分出MPV这样更为细小的市场。     

营销，“手”高于“脑”

总是觉得很诧异，因为在企业界人们的思想如此混乱．在研究界也不例外，比如有人提出“中国创造”一词，在“中国制造”还没有做到位的情况下，我不知道这样的理想是否脱离了现实。     

蒙牛在超级“秀”中飞奔

1999年,蒙牛在一无工厂,二无品牌,三无市场的"三无"前提下,以1000万元资金起家,仅仅6年,资产便狂飙至100亿元,几乎与行业老大伊利并驾齐驱.若按销售额计算,几年来蒙牛年平均发展速度超过300%,被各界誉为"蒙牛神话". "蒙牛神话"是多方面因素共同缔造的,如极具个人素质的企业家,取中国儒家文化和西方制度文化之长的先进企业文化,科学完善的管理制度,走在行业前列的营销战略等.但笔者认为,蒙牛神话中最令人惊叹的是它在"注意力经济"时代牢牢抓住受众眼球的一场场大放异彩的超级"秀",即成功的事件营销.     

蒙牛搭“神五”飞天

10月16日．中国阿姆斯特朗杨利伟顺利返回地球．中国人千年梦想终于实现。而在几个小时内，全国30几个城市．印有”中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶出现在全国各大超市、卖场中，配合着身穿宇航服的人物模型和其它各种醒目的航天宣传标志．引起了消费者对“航天员专用牛奶”的浓厚兴趣。