快速消费品成熟阶段的渠道提升策略

快速消费品的渠道建设进入成熟阶段，企业已经建立了相对完整的分销网络体系；产品的普及率和铺市率已经达到一定的高度，难以再创新高；整体市场需求和销售量趋于稳定；企业和产品的品牌形象已经初步建立并拥有一定的品牌知名度和忠诚度。因此，企业应该着重于渠道效率的提升和渠道形象的打造；逐步在各个分销区域健全渠道管理系统；继续完善渠道的运营体系；整合企业自身和经销商的优势资源实现市场全面渗透。为此，深度分销的实施和终端优势的打造成为快速消费品成熟期渠道提升策略的重点。     

快速消费品分销渠道策略分析

随着我国市场经济的深入发展,我国快速消费品行业的发展迅速,竞争也愈加激烈,而渠道作为联系企业和消费者的桥梁和纽带,作为产品从企业到消费者的重要通道,其地位也越来越重要。本文就快速消费品的特点,以及我国快速消费品分销渠道的现状、存在的问题进行分析,提出相应的完善对策,推动我国快速消费品行业的发展,提高行业的竞争力。     

从箭牌公司市场控制看快速消费品终端渠道分销管理

营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是一个关乎企业生死存亡的重大战略问题。美国箭牌糖果公司在江苏部分城市的布货状况优异,同时也取得了很好的销售业绩,其成功的取得源于其对终端渠道管理理念的深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作,现代企业若想取得成功就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,即重视市场整体布局,又要在细节上不断完善。     

论生产企业对分销渠道成员的管理

<正> 随着市场边界的扩大,企业之间的竞争必然加剧。企业能否在竞争中保持优势地位,影响因素众多,其中一个重要因素是对企业产品分销渠道成员的选择、激励与控制。特别是在诸如家电等行业的价格战、广告战、技术战难以凑效的情况下,越来越多的企业开始关注分销渠道的建设与争夺,再加之服务领域加快了开放的步伐,使国内企业选择分销渠道成员的范围扩大了,这就使企业在选择分销渠道成员方面面临新的挑战,在激励与控制分销渠道方面难度增加。在此背景下,研究生产企业对产品分销渠道成员的选择、激励与控制问题,就显得非常重要。     

分销渠道价值链的增值途径

市场在变，竞争在变。分销渠道作为消费品制造企业实现经济效益的重要桥梁：以扁平化的渠道结构来贴近消费者；以一体化的厂商关系来提高渠道效率；以服务化的渠道功能来维系顾客忠诚；以高素质的业务员队伍来提高渠道的健康度，乃是分销渠道价值链的有效增值途经。     

快速消费品营销渠道冲突研究

随着我国居民消费水平的不断提升，快速消费品市场迅速发展壮大，导致市场激烈的竞争，从而加剧渠道成员之间的矛盾，产生许多渠道；中突。本文分析研究了快速消费品企业渠道；中突的现状、分析了渠道问题的原因并提出了有效解决冲突的途径，为快速消费品企业制定渠道冲突管理决策提供依据。     

快速消费品行业的渠道变革创新

一个国家经济发达的标志往往不是垄断性资源企业,而是带有标志性的消费品企业,特别是快速消费品企业,因为快速消费品有时消费的不仅仅是产品,更多时候是一种文化,所以快速消费品行业是关系国计民生的一个重要的行业。快速消费品行业在全球经济中占有非常重要的地位,人们日常生活所需的消耗补充都离不开它。而中国的快速消费品行业经过20多年的市场经济发展,逐渐进入了一个快速发展的阶段。但其分销渠道的不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现,     

快速消费品控制成本的难点与对策

整个快速消费品行业的激烈竞争态势就逼迫快速消费品企业必须通过严格的成本控制才能在市场中立足。本文针对快速消费品行业的自身特点,指出该行业控制成本的难点,并结合跨国竞争者的一些成功经验,分析本土企业在控制成本中的一些关键措施。     

快速消费品分销渠道中存在的问题及解决对策

快速消费品使用寿命较短，消费速度较快，对于购买便利性的要求很高，分销渠道形式复杂多样，在分销渠道中存在经销商拖欠货款、选择经销商存在风险、价格体系设计问题和渠道冲突等问题，本文对此进行了简要分析，提出了有针对性的解决对策，并指出网络渠道将成为快速消费品分销渠道的发展趋势。     

快速消费品的渠道建设研究

<正>一、快速消费品渠道建设的现状思考在20世纪90年代,市场经济体制的施行,对于具有生产能力的厂家来说,是一场必然的革命,而对于活跃在市场终端与中层的零售商与分销商来说也是一场变革,前所未有的市场环境对于厂家来说是一个挑战,而对于商家来说也是一个考验。由于渠道管理的混乱,快速消费品市场一度出现了不少问题。时至今日,这些问题依旧是影响快速消费品渠道建设的重要因素。(一)厂家的问题1.厂家缺乏对分销渠道的统筹设计能力。许多厂家不知道如何对分销渠道进行合理的统筹设计。新上马的制造商一旦新产品上市就大规模地招商,不按产品的特性设计分销渠道长     

雨润火腿营销渠道冲突分析

近年来,企业已经很难通过产品策略、价格降低、促销这些战略来获取竞争优势。所以很多企业希望能够找到一种新的战略,能使自己在激烈的市场竞争中保持持续优势。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出,唯有“渠道”和“传播”能获得异于他人的竞争优势。因此,大多数企业的关注重心已转向渠道,以此作为其克敌制胜的武器。基于以上认识,本人对雨润火腿的渠道冲突现状进行系统的分析,试图寻找适合雨润处理火腿渠道冲突的方法,推进雨润分销渠道的发展和变革。     

软饮料企业零售渠道深度分销模式的完善

零售渠道深度分销模式及其盛行原因几年前,包括可口可乐在内的几家主要饮料企业几乎同时在内部推行了相同的营销模式:重点客户及渠道(通路)直销+零售渠道深度分销。其中,零售渠道深度分销执行模式是:企业销售人员负责区域内零售客户拜访及订单获取,协议客户(区域经销商)负责区域内零售客户的供货及公共区域的产品销售<公共区域指无协议(联销),销量较低的非重要区域>(零售渠道深度分销模式)这种模式在激烈竞争的软饮料行业广为盛行的原因有以下几点:第一,符合软饮料市场的竞争趋势。由于软饮料属于技术含量较低的快速消费产品、季节性强,市场…     

分销价格一致性

分销价格体系是指企业结合自身的整体营销计划，针对不同市场条件、不同渠道成员，所制定的一整套与价格相关销售策略。分销价格保持一致性对于厂商双方来讲都是非常重要的，一旦分销价格出现混乱，将直接导致整个分销体系中各成员的利益分配失衡。[第一段]     

快速消费品营销渠道的创新策略

快速消费品是那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗的生活必需品,且消费者分布广、购买频率高。由于购买频率高,消费者对这类产品的知识较多,购买时不需购前比较和反复挑选,属于习惯性购买。"得渠道者得天下",在快速消费品领域,谁拥有高效的营销渠道,能把过硬的产品,快速、高效、低耗地从工厂分销到消费者手中,谁就在很大程度上拥有了市场。因此,不断分析快速消费品市场的变化,进行渠道管理创新,就成为快速消费品企业的必修课。     

探讨家电生产企业分销渠道绩效评价

在当前的市场经济环境下,家电行业的竞争越来越激烈,促销与产品价格等策略不能成为家电企业经营业绩的优势,在这关键的时期,分销渠道是促进家电生产企业稳定发展的主要因素,也有利于提高企业的综合实力,在竞争激烈的市场环境下占有一席之地。因此,本文对家电生产企业分销渠道绩效评价进行了分析,从而为家电生产企业的分销渠道优化管理提供借鉴。     

从财务管理与控制入手增强企业核心竞争力

随着世界的发展变化、竞争加剧、产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。企业核心竞争力是指企业独有的、保持企业可持续性竞争优势的核心能力，是企业长时期形成的，蕴涵于企业内质的，企业独具的，保持企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业长时间内在竞争环境中能取得主动的核心能力。它不仅表现在技术上，还表现在生产经营、营销和财务上：     

SRP系统在快速消费品行业中的应用

销售终端是商品或服务从企业到消费者的最后一环,也是营销渠道中最关键的环节.快速消费品自身及行业的特点决定了快速消费品的营销渠道种类众多且复杂.信息时代,高效的信息化沟通已成为企业生存的必备条件,如何使SRP系统更好的服务于快速消费品行业是本文的阐述目的.本文首先通过对快速消费品行业营销渠道的现状分析,总结出我国销售终端面临的机遇与挑战,提出问题;然后分析SRP系统的功能及其在销售终端管理中的应用,继而提出SRP 系统在快速消费品行业应用中的优势和趋势,最后以蒙牛企业为案例介绍该系统的应用,进而得出结论.     

快速消费品终端拜访研究

<正>我国的快速消费品市场快速增长,其分销渠道种类多而复杂,传统业态和新兴业态等多种渠道并存。消费者对快速消费品的购买特点:简单、迅速、冲动,易受外界因素和广告宣     

创建企业优势分销渠道研究

<正> 在买方市场环境下,企业之间的竞争优势已从产品优势、价格优势、品牌优势发展到了渠道优势。越来越多的企业发现如果拥有一条配置合理的分销渠道,可以为企业在成本、管理、销售等方面带来优势。分销渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势。一、传统竞争优势面临的挑战企业要谋求发展,十分关键的一点就是要拥有自身的竞争优势。就传统竞     

与保质期赛跑

在快速消费品行业里,当商品的成本已压至最低时,利润的最大化原则要从物流成本中去体现。在熟食制品行业,由于产品具有易腐、产品保质期短、储存条件要求高、不易多次搬运的特性,因此必须采取较短的分销途径,把熟食制品尽快送到消费者手中。于是,人们开始将目光从管理企业内部生产过程转向产品全生命周期中的供应环节和整个供应链系统,开始关注营销供应链管理。