人员推销的意义、特点与策略

企业要想在市场竞争中占据有利位置,必须保证自己的产品能够获得目标客户的认可,而要想实现这一目标,人员推销的营销手段是一条必然手段。与广告等推销方式西欧阿比,唯有人员推销能够实现与客户之间的有效沟通。本文围绕以上内容,对人员推销的意义、特点以及策略展开了分析,希望本文的分析能够为相关研究提供一些借鉴。     

现代商场的推销语言技巧

商场营销人员的推销语言技巧在销售过程中起着至关重要的作用,要掌握推销语言的基本特点,牢记推销语言的基本原则,讲究推销的语言技巧,这是现代商场营销人员的一项基本功。     

浅谈推销与沟通技巧在线上和线下销售的重要性

近年来,互联网的快速发展,使各个领域的销售工作从传统的线下销售逐渐转变为线上销售,从而彻底改变了原有的销售模式。对于销售工作来说,必须要掌握推销与沟通技巧,这些推销与沟通技巧不仅适用于线下销售,同样也适用于线上销售,而这就需要销售人员从中探索一种全新的销售方式,以便更好地应用推销与沟通技巧,这也是企业在开展营销工作过程中所必须面临的问题。鉴于此,文章便对推销与沟通技巧在线上和线下销售的重要性进行探讨,并提出推销与销售技巧在线上和线下的销售开展策略,以期能够为企业的营销工作开展提供参考建议和思路。     

浅谈人员推销在工业产品促销中的主导作用

企业开发出优质的产品，制定了有竞争力的价格，创建了适当的营销渠道，这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费，也不能保证企业能在市场上占据有利的位置，企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通，设计并传播产品的信息，树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的，促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具，不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中，由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略，决定了其促销组合中必须以人员推销为主导，才能实现有效沟通。     

浅议现代推销

现代推销是现代市场营销的组成部分,没有现代推销的市场营销是不完善的,也是不可能完全成功的。现代推销其相对传统推销具有推销全员化、推销对象化、推销产品及方式多样化等新特点。正确掌握现代推销的方式和程序,运用光进的推销方式和推销技巧,能推进现代推销工作的科学化和有效化,提高企业在市场营销工作中的组织能力,在日益激烈的市场竞争中取胜。     

论营销策略中的人员推销策略

人员推销策略在公司营销策略中占据重要地位,人员推销的任务和作用,推销人员的素质和推销技巧,是人员推销策略的核心。正确地运用,能为公司带来经济和社会双重效益。     

四种能力决定推销技战术水平

<正> 在营销越来越时尚的今天,推销似乎已经变得很老土。但是如果把推销拆开并按照现代的概念来解释,推销其实拥有神奇的意义——推销就是推广与销售的功能整合。具备推销能力的业务人员,不仅仅要有能力拿到订单,最主要的是在没有广告、促销支持的情况下使客户、消费者乐于购买他们所销售的商品。重提推销这个概念是基于两个方面的考虑:首先,中国绝大部分企业不具备品牌意义上的消费者购买感召力,也缺乏广告与促销的资金,他们主要依靠业务人员进行产品的推荐活动,产品的推广与     

人员推销的特点与技巧研究

人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人员值得深思的问题,本文拟立足于人员推销的特点,探究在面对顾客开展推销活动时所需的技巧,并提出相关建议。     

特许经营如何选择品牌联合

在当今竞争日益激烈的市场中，想求得生存、发展，必须明白生存最基本的法理。尤其是作为一名营销“新兵”，学会成功地营销，学会成功地推销自己，推销自己的产品，不仅能够使自己尽快进入角色，而且对事业的长远发展具有十分重要的意义。[第一段]     

推销技巧实践教学的改革与探索

《推销技巧》是一门实践性很强的应用学科,目前由于条件有限,大部分高职院校《推销技巧》课程实训中存在实训室软硬件不能适应课程教学发展、学生实训积极性不高、教师实训主动性不够等问题。在《推销技巧》课程教学中,可以成立销售团队采用门店产品销售跟踪调研、校内销售实训、校外实训基地顶岗实训、现场模拟产品销售、产品实物销售、参与创业竞赛和营销推销大赛等方式方法,有效推进实践教学。     

浅议推销语言的规范化和艺术性

营销人员能否成功推销产品,销售人员推销语言尤为重要,销售员规范恰当语言表达不仅能提高产品的销量,加快产品销售,而且还能树立企业良好的企业形象。本文重点阐述推销员语言的规范化和艺术性。     

心理学知识在人员推销中的应用

在市场竞争环境下,企业要生存和发展,不仅要生产出满足市场需要的产品,而且要大力加强销售工作.人员推销,是企业开拓市场,完成销售的重要手段.推销技巧与产品销售能否成功极其相关,推销既是一门科学,又是一门艺术.在推销过程中懂得运用心理学方面的知识,有利于提高推销的成功率.     

巧用依从心理进行推销

依从心理是社会心理学上的一个概念，是指一个人由于受到外部因素的影响而使自己的态度和行为顺从并满足别人的请求的心理过程。在营销活动中利用依从心理进行推销的现象非常普遍，例如广告中使用权威专家进行产品论证和推广：许多企业聘请名人当企业的形象代言人等，都是利用了消费者对这些人的崇拜、信服等认同和依从心理进行营销的手段。     

现代推销技巧探讨

如今,市场经济发展很迅猛,到处都在进行着推销。推销在社会、企业和个人三个方面很重要。从社会角度来说,推销可以推动社会经济活动的发展。经济活动包括买和卖两方面,若没有一部分人主动地向另一部分人开展推销活动,买卖就停止了,经济活动也就无法进行下去。从企业角度来说,各行各业不再是供不应求了,如果企业不主动展开推销,销路就不易找到了。从个人角度来说,推销是个人实现个人价值的方式。本文先分析了优秀的推销人员所需具有的优良品质,然后具体说明了现代推销技巧的基本内容。     

人员推销——营销新模式

谈到企业最主要的推销手段时，我们最先想到的通常是铺开盖地的广告以及名目繁多的各种促销活动。而其实市场调查表明，美国公司平均每年花在广告上的开支为878亿美元，而与此同时，每年在推销人员身上的花费却已超过了1720亿美元。因此，正确认识人员推销．提高人员推销的效率，对于现代企业而言具有至关重要的影响意义。     

促销沟通中的问题分析

本文分析了当前企业促销中存在于广告、人员推销、营业推广和公共关系等方面的沟通问题,提出改进促销沟通的若干建议,希望给企业开展促销活动以建议和参考.     

论推销人员的道德与文化素质的提升

当今,很多商业企业在获得利润的过程中使用不道德的手段。从推销的角度看主要表现为不守信用、欺诈行骗、强制推销、任意宰客、恶性竞争等等。本文分析了推销人员的职业道德,提出当代营销人员应继承弘扬优秀的传统文化,弘扬新儒商精神,加强自身的道德修养,树立职业道德,企业应加强文化建设,树立良好的形象与信誉。     

促销沟通中的问题分析

本文分析了当前企业促销中存在于广告、人员推销、营业推广和公共关系等方面的沟通问题,提出改进促销沟通的若干建议,希望给企业开展促销活动以建议和参考.     

中职《现代推销实务》教学的几点思考

《现代推销实务》要努力贯彻教育部提出的职业教育的指导思想,密切关注当前市场的发展动态。把当前一些成功的推销专家在推销工作中所使用的前沿的推销方法和技巧融入到教学内容中,使推销学教学内容和市场紧密结合在一起,努力造就企业迫切需要的高素质技能型人才。     

刺激失当——推销中的误区

随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大，人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐，并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当．使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例．这一现象提醒我们重视和关注，以便研究对策予以改讲。