完成销量的非常手段

追求完成并超越销售目标是销售人员的职责，是企业生存与发展的基础。而每月销售目标的完成则是实现这一切的最有力的保证。但是否当月销售目标完成得很好就一定是好事呢？非也！在销售的表面繁荣下，其实也存在着很多隐忧和危机。在很多情况下，如果采用的销售方法不当，有销量不如没销量，销量越大，死得越快，不可不防。     

疲于奔命,为何没有销量

不能完威销售目标的销售人员往往不是因为没有做工作，而是把时间浪费在了无效的工作上。时刻反思自己少做甚至不做无效工作，把时间和精力都放在有助于增加销量的工作上，你会发现，完成每个月的销售目标原来也可以很轻松。     

09年车市＂大丰收＂ 经销商乐观看好销售前景——以特色活动吸引关注 以贴心服务打动人心——走访广汽本田特约店北京欢驰经贸有限公司

走访过北京很多广汽本田4S店，记者发现今年北京市几乎每家广本店的汽车销量都在稳步上升中，而且大部分店在上半年的销量都超出预期．经销商对完成全年销量目标也都是信心满满。     

品牌管理难实现的三道坎

目前几乎所有的企业都基本处于以销售为导向的状态．所谓以销售为导向的基本标志就是：每年的销售指标是由销售人员承担的。各大区经理每人背负着一定的销量，而且每年都被要求增长10％-30％不等，完成不了指标。年终奖就拿不到。而品牌管理模式，销售目标的实现，主要责任在品牌经理的头上。     

以特色活动吸引关注以贴心服务打动人心——走访广汽本田特约店北京欢驰经贸有限公司

走访过北京很多广汽本田4S店,记者发现今年北京市几乎每家广本店的汽车销量都在稳步上升中,而且大部分店在上半年的销量都超出预期,经销商对完成全年销量目标也都是信心满满.     

双品牌+服务牌 东风悦达·起亚再战“新十年”

2012年,东风悦达·起亚以48万辆的年产销量跻身汽车行业前七名,完成了销量的10倍增长,被业内称为"起亚速度";2013年,这个后起之秀将迎来在中国的第二个"十年"。东风悦达·起亚为自己的"新十年"制定了更高的目标:2013年完成52万辆的销售目标,2014年之后跻身行业前五名。     

从返利看对经销商的激励

刘总是一个中小化妆品厂家的营销总经理，去年产品销售还不错，准备今年大干一场。为了实现今年的销售目标，提高经销商的销售积极性，刘总出台了新的奖励政策，在去年的基础上，进一步提高了给经销商的销量返利奖励。刘总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标,即必保任务、争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高,     

欲借分网提销量 长城上路

当然是为了企业更好的发展。现在长城已经形成了轿车、SUV、皮卡三足鼎立的局面。这几年长城的发展也很迅速,为了适应企业发展的步伐、创造更好的品牌,我们选择进行分网销售。长城销售公司网络规划部经理朱志辉笑着对记者说,当然迅速提高销量也是目的之一,长城汽车今年的年销售目标是40万辆,上半年已经完成了17万辆,下半年通过分网销售,可以在一定程度上提高销量,达到40万辆应该没什么问题。     

轿车"十强"博弈年终目标

今年前7个月，全国轿车销售总量已经达到208万辆，创历史新高。其中轿车销量排名前10位的企业共销售轿车145．64万辆，占轿车销售总量的70．30％，预计今年轿车市场前景将比较乐观。2006年已经过半，国内10大轿车主流厂商摩拳擦掌，开始为完成全年销售目标奋力冲刺，新一轮“博弈”又拉开了大幕。无疑，今年车市将比去年更精彩。     

春节旺季如何与大超谈堆头

春节是销售的旺季，春节期间在商超有好的堆头和位置对销量的提升是有目共睹的。很多企业都把春节的销售作为一年的重点，那么如何与商超谈下理想的堆头位置，采取什么样的方法才能少花钱办成事呢？     

当月销量,如何完成(上)

4月份，我参加一家企业的销售人员月倒会，50多位区域经理中，大多数没有完成上月销售任务，听完汇报，我给每人发一张纸请他们写出没有完成上月销量的原因。大家提到的理由，不是公司促销力度不够就是竞争对手又降价之类，我又发一张纸，请大家写出5个以上切实可行，行之有效的完成销售任务的工作方法，结果大家写的是降价，     

销售人员的幸福时光

<正> 九月是一个收获的季节,许多产品进入销售旺季,销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象,销售人员会备感幸福和快乐。但是,天上不会掉馅饼,旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收,销售人员还需要努力做好很多工作。淡季做准备,旺季出销量。旺季工作应当从淡季做起。淡季市场基础工作做扎实,旺季销量才会上台阶。旺季即将到来,你准备好了吗?旺季营销的第一准则是提升销量。为上量,销     

成长,结构逼向第一

<正> 很多区域经理一看到本区域销量增长就报喜:"我的区域已经处在成长期!"企业管理层对着销售报表一看就欢心:"干得不错,总量是在增长。"这种高兴只是一种"照镜"式的自我欣赏。殊不知衡量一个区域是否成长,不在于销量是否增长,而在于销量和市场是否在结构性增长;不单单是自身纵向对比是否在增长,更重要的是看自己的增长速度是否超越第一竞品,增长结构是否对第一竞品构成杀伤力。     

目标分解不下去,怎么办

这个月给了你10万元的销售任务，但按照往常的情况你大大小小的客户加起来也只能完成7万元，剩下的3万元又从哪里弄出来呢，在销售实战中．很多一线的销售人员都会碰到类似的问题——目标分解不下去怎么办。     

一千个增量的理由

增加销量有很多机会,如果把这些机会总结成册,起个好听点的名字——叫"一千个增量的理由",就能成为区域经理们寻找市场机会的"新华字典"、备忘清单和"常见故障"排除指南。可口可乐的培训教材里有一句话:"销量达成20%或200%都不重要,重要的是你知道为什么以及如何弥补,盲目完成销量或者达不成销量是最可怕的,因为一切都在一线人员的掌握之中。"这是什么意思?业务人员应该神智清醒地做销售——知道自己区域面临的问题和增量机会在哪里。     

如何有效控制“冲窜”货？

冲、窜货，一个在市场营销学中没有的概念，却是一个在销售实践中让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明。大量窜货的销量，是危险的销量，足以让公司“阳萎”下去，一蹶不振。     

总经理如何分配经营目标

这个月给你定了10万元的销售任务，但按照往常的情况，你大大小小的客户加起来也只能完成7万元，剩下的3万元又从哪里弄出来呢？在销售实战中，很多销售人员都会碰到类似的问题——目标分解不下去怎么办？     

销售管理中的问题及诊治方法

<正>年初制定销售目标时,企业踌躇满志,轰轰烈烈,可实施过程中每个月都完不成计划。原因何在?误区一:资源管理误区。在目标实施过程中,企业对销售资源的投入缺乏优化配置观念。资源是有限的,而完成销售目标对销售资源的需求是无止境的。不少企业在分配销售资源时没有重点,平均分配人力、物力、财力,结果使企业资源投放效果不佳,有潜力的市场没有增加销量,而销售不力的市场仍然是销售平平。同时,企业对资源投入的策略灵活性不够也导致目标未能达成。何时投入,怎样投入,投入多少,投入对象,企业对这些问题没有做认真地调查与研究,企业销售资源的投入比较盲目,直接影响了销售目标的达成。     

销量飙升之后的渠道整肃

<正>新发展的经销商却没有销量贡献 A企业是国内知名白酒企业、盐城市场的领导者。2000年盐城市场完成2800万元左右销售额,2001年营销目标为3500万元,实际完成4000万元,完成目标的比率是115%,销售呈上升趋势。当大家都在为超额完成年度任务而高兴的时候,对一系列数据的分析却让公司发现:在这个飙升的销售量背后,隐藏着不小的问题。     

米勒啤酒，兄弟相残？

美国米勒啤酒的一个淡啤品牌Miller Lite销量在第二季度中下降了1．6％，这就为新上市的Miller Coors提出一个挑战：如何在保证本品牌增长的同时不损害其他的品牌，并且，更为棘手的是，如何将两个品牌都在市场上顺利推广使之能与美国啤酒巨头安海斯布希公司（Anheuser-Busch）一较高下？从20世纪90年代中期开始，淡啤市场开始快速增长，但是更多的情况下，每一个独立品牌销量的提升都是以另一个品牌停止销售或销量下降为基础的，这两个品牌目前销量都很高，价位相同，口味分类一样，同时也是针对同一个目标消费群体。不过，由于各自的销售地域不同，要想避免销售上的零和规则，它们大概要从地域性的差异入手，尽量不损害任何一个品牌。