浅谈外贸业务员如何回复客人的第一封询盘

在电子商务日益发展的大背景下,外贸业务员如何依托网络平台成功开发客户愈发显得重要。而对客人的第一封询盘如何进行有效分析和准确回复则是交易建立的第一步和关键的一步。良好的开端往往是成功的一半。     

中小外贸企业如何进行网络贸易

2004年7月1日起我国实施新的<中华人民共和国对外贸易法>,越来越多的中小企业乃至个人都能参与对外贸易.同时,电子商务的迅速发展,使中小外贸企业能够利用网络作为平台,以更低的成本和更高的效率接触客户、达成交易.但是,中小外贸企业自身的特点决定了其市场竞争往往很激烈,买家往往在下定单之前向多家企业询盘,并从中选择一到二家成交.因此对中小外贸企业来说,如何发现、吸引客户并最终达成交易,是决定企业经营成败的重大问题.一般只要注意以下几个方面的问题,掌握相应的交易和沟通技巧,成功地通过网络开发客户并非难事.     

关于网络交易平台提供者的性质探究

在物流行业高速发展的态势下,网络交易也面临着越来越多的纠纷,因此界定网络交易提供者的性质是十分有必要的。在自营模式下,网络交易平台提供者的法律地位为销售者或者服务者;在非自营模式下,网络交易平台的提供者在交易的整个环节中属于交易场所的提供者。在交易的磋商环节中网络交易平台的提供者是连通交易双方的中介;在支付环节,对平台内经营者来说是物流服务提供者,对消费者来说是合同价金的暂时托管者。因此,文章将根据我国现有的对网络交易的相关规定,厘清在网络交易中的民事主体并试图确定在不同交易类型中网络交易平台提供者的性质。     

外贸英语函电写作原则与国际贸易磋商环节信两写作要点分析

随着国际贸易的不断发展,外贸英语函电作为一种重要的沟通方式显得越来越重要.信函写得好坏直接影响到交易的成功.文章从外贸英语函电写作原则入手,详细阐述国际贸易磋商一般环节信函的写作要点.     

我国电子商务的发展现状及其对策探讨

电子商务简称EC,是一个以Internet/Intranet网络为架构,以交易双方为主体,借助网上支付和结算为手段,以客户数据为依托的全新的商业模式.通过采用现代信息技术手段,以数字化通信网络和计算机装置替代传统交易过程中纸介质信息载体的存储、传递、统计、分布等环节,从而实现商品和服务交易以及交易管理等活动的在线交易,并达到使物流和资金流等实现高效率、低成本信息化管理、网络化经营的目的.     

大型煤炭企业盟员客户的市场灵敏度实证研究

一、引言 近几年来,随着煤炭产业结构调整与升级,煤炭市场发育完善,区域煤炭市场和企业交易规制结构已经成为煤炭营销实践与理论研究的重点之一.区域煤炭市场是煤炭企业生存、发展的具体环境,交易归制结构是企业营销行为的制度基础与管理创新的源泉.两者的研究与实践能够使企业及时洞察区域市场的变化,响应区域市场变化,在特定交易过程中降低交易成本,求得在动态环境中的生存与发展.根据煤炭市场的供求范围将煤炭市场细分为:区域市场、企业市场、盟员客户.区域市场,是指一定地理空间范围内,所有煤炭供应商与煤炭客户的集合;企业市场是指煤炭企业与其所有客户的集合;盟员客户主要是指采取关系交易的重点客户,与一般零星客户市场机制不同,盟员客户采取动态合同的定价机制.大型煤炭企业与其下游企业营销战略联盟的发展过程中,其交易方式明显地从分散的市场交易转向大企业之间的关系交易.关系交易逐步成为大型煤炭企业交易结构的主要特征,其交易量占据着企业的市场主要份额.关系交易作为契约交易,在降低交易成本、减少市场风险、稳定市场份额方面,已经发挥了重要作用;但是,关系交易作为一对一的谈判交易,盟员客户与价格的复杂性,也已经企业实践与理论研究的广泛关注.     

论WTO争端解决机制中的磋商制度

磋商制度作为WTO争端解决机制中一种独特的制度,兼具政治性和法律性,是一项前置和必经的程序.本文通过对磋商程序内容的分析,然后和国际法上传统的协商谈判进行比较,总结磋商程序的进步之处.同时结合磋商程序在实践中的案例,解决一直备受争议的磋商与专家组的联系.最后指出磋商程序的缺陷与不足,并给出修改意见.     

随着金融衍生品市场发展的商业银行

商业银行基于规避和转移风险,创造新的利润增长点、帮助客户管理外汇资产风险以及自身规模经济的需要,积极参与衍生品交易.我国商业银行开办金融衍生交易分为自营和代理客户交易两类.中国银行自营交易规模相对较大,其他银行主要是以代理客户外汇衍生交易为主.目前,我国银行衍生金融产品交易均是通过其总行与国外交易对手进行平盘,银行交易的市场风险均集中在总行,分(支)行实际上承担着总行的产品营销职责.     

电子商务中客户信任关系的建立和维护

互联网对传统商业活动带来了巨大冲击,它不仅是客户获取信息、完成交易的便利平台,也是企业与客户以及客户与客户之间互相联系的渠道。人们在虚拟空间进行着真实购买,客户往往因信息缺乏导致对企业产品及服务认知的不确定性,极易产生知觉风险,从而使双方失去交易机会。建立顾客信任是解决电子商务交易风险问题的方法之一。     

基于决策树模型的商业银行基金客户分类研究

文章论述了基金客户分类对商业银行基金营销的重要性.通过对商业银行已有的基金客户数据进行预处理和分析,运用决策树技术对商业银行基金客户构建起分类模型,找出高端(低端)客户特征进而在银行的储蓄客户中挖掘出潜在的基金交易客户,提高商业银行业绩.     

商务谈判中的“How and Where”策略

<正>商务谈判主要集中在经济领域,是指参与各方为协调彼此的经济关系、满足贸易需求,围绕标的物的交易条件,通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。这是市场经济条件下流通领域最普遍的活动之一。英国谈判专家马什则下了这样的定义:"所谓商务谈判(或称交易磋商)是指有关贸易双方为了各自的目的,就一     

外贸英语函电写作原则与国际贸易磋商环节信函写作要点分析

随着国际贸易的不断发展，外贸英语函电作为一种重要的沟通方式显得越来越重要。信函写得好坏直接影响到交易的成功。文章从外贸英语函电写作原则入手，详细阐述国际贸易磋商一般环节信函的写作要点。     

关于我国证券金融公司模式选择的研究

引子 作为调整中国证券市场的最高法律性规范,<证券法>不允许中国开展证券信用交易,该法第35条规定:"证券交易以现货进行交易".第36条规定:"证券公司不得向客户融资或者融券的证券交易活动".第141条规定:"证券公司接受委托卖出证券必须是客户账户上实有的证券,不得为客户融券交易.证券公司接受委托买入证券必须以客户资金账户上实有的资金支付,不得为客户融资交易".为了抑制金融市场的过度投机,维护金融稳定,保障国家经济安全,上述法令规定了我国证券市场禁止进行信用交易,但随着经济形势和金融市场的发展,这些法律现在看来已经过时了,证券公司挪用客户保证金、银行资金违规入市的事件屡禁不止.     

存量房备案系统在市场管理中的应用

正一、存量房网上备案系统的基本流程无锡市存量房网上备案系统从2008年7月1日开始运行,其设计思路遵循了客户买卖存量房的基本流程,即登记验证房源、委托经纪机构买卖、挂牌房源、撮合交易、买卖双方达成交易并进行网上签约。除去撮合交易环节在网下进行,其余环节均在备案系统内有所体现,能实现房源     

一种基于电子现金的电子商务支付方案

一、引言 随着互联网的普及和发展,传统的商务活动开始向电子交易模式转变.电子商务是指交易各方通过电子方式进行的商业交易,以计算机网络为构架,以交易双方为主体,以银行支付和结算为手段,以客户数据库为依托,是一种全新的商业模式.电子商务的出现极大地方便了商业企业之间、商业企业与消费者之间、消费者与消费者之间的交易,为消费者提供便捷、快速服务的同时,也增强了企业竞争力,大大促进了经济发展和社会进步.     

A公司客户信用全程管理的几点探索

(一)事前控制:在正式交易之前对客户信用进行评级 A公司为减少由于赊销政策导致的坏账,非常注重对客户信息的收集以及对客户信用的评级和管理. 1. 收集信息.为确保客户信息客观、真实、全面,A 公司要求业务人员通过电话、信函、实地走访等方式,全方位了解并记录客户的信息.(1)通过电话、信函与客户进行沟通,对客户信息作初步判断,主要包括客户所使用的信笺、信封是否规整;客户信件或咨询是否能迅速给予答复;客户的来函是否诚恳,是否能体现专业素质;客户是否有与公司开展合作的愿望等信息.     

证券经纪业务风险表现及其风险管理指标

证券经纪业务是指证券公司接受客户委托,为其代理股票和其他有价证券交易的中介业务.无论是综合类还是经纪类券商,经纪业务都是其主要业务和利润收入的重要来源.经纪业务涉及的主体比较多,环节复杂,因而风险来源多、发生频繁.经纪业务风险主要是操作风险,具体风险如下:     

动态整合客户关系管理浅论

一、客户关系及顾客价值分析 1、客户关系分析 客户关系的实质是客户与企业之间以价值为纽带的无形的联系,其外在表现主要是客户与企业之间的交易行为.     

上期审计交易噪声影响客户更换会计师事务所了吗？

引入噪声交易理论，基于双边随机边界模型度量会计师事务所向客户收取的审计费用中反映不确定性的交易噪声，探讨其是否影响客户更换事务所。以2012—2019年沪深A股上市公司为样本，研究发现审计双方都会考虑交易噪声风险，上期交易噪声越大，本期客户越可能更换事务所，其中84.46%的客户倾向于更换为曾经有过愉快合作（过去合作中未出具非标意见）的事务所。进一步地，与事务所过去的愉快合作经历有利于减少交易噪声。在客户年报中披露事务所更换（合同到期、事务所辞职、董事会决定及其他）情况、高异常审计费用、审计定价政策放开事件中，结论同样成立。研究从交易噪声视角，为审计交易策略制定与有关部门市场监管提供参考。     

证券经纪业务风险表现及其风险管理指标

证券经纪业务是指证券公司接受客户委托,为其代理股票和其他有价证券交易的中介业务.无论是综合类还是经纪类券商,经纪业务都是其主要业务和利润收入的重要来源.经纪业务涉及的主体比较多,环节复杂,因而风险来源多、发生频繁.经纪业务风险主要是操作风险,具体风险如下: