零售金融商间的渠道执行：问题与对策

零售金融商运用和担当渠道商的现象日见增多,渠道关系也日趋复杂,使得零售金融商间的渠道问题更加突出.对于渠道设计的期望能否成为现实,取决于渠道执行能否有效地处理渠道冲突以顺畅渠道流.渠道冲突源于渠道成员目标的差异,这就要求具有渠道权力的成员促成合适的解决冲突的方式,采取适当的行为影响策略来改善渠道的绩效.本文给出了一个如何改善渠道执行的应用模型,并且以零售银行为例探讨了如何运用该模型来改进零售金融商问（包括银证、银基、银保及银信）的渠道执行,并提出了未来零售金融商间渠道的发展趋势.     

零售金融商间的渠道执行:问题与对策

零售金融商运用和担当渠道商的现象日见增多,渠道关系也日趋复杂,使得零售金融商间的渠道问题更加突出.对于渠道设计的期望能否成为现实,取决于渠道执行能否有效地处理渠道冲突以顺畅渠道流.渠道冲突源于渠道成员目标的差异,这就要求具有渠道权力的成员促成合适的解决冲突的方式,采取适当的行为影响策略来改善渠道的绩效.本文给出了一个如何改善渠道执行的应用模型,并且以零售银行为例探讨了如何运用该模型来改进零售金融商问(包括银证、银基、银保及银信)的渠道执行,并提出了未来零售金融商间渠道的发展趋势.     

渠道管理中的冲突和改善研究——以三星数码相机为例

大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户。于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构。由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户。然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求．都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突。关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释。笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究。     

渠道管理中的冲突和改善研究——以三星数码相机为例

大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户.于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构.由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户.然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求,都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突.关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释.笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究.     

我国保险企业销售渠道建设的问题研究

销售渠道是企业营销战略建设的重点,是市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在研究、分享了目前我国保险企业销售渠道建设现状的基础上,找出制约销售渠道建设的主要因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。     

电信企业内部的渠道协作初探

21世纪是知识经济的时代,市场竞争会随着市场进一步的放开而愈演愈烈,行业竞争已经从以往产品价格为主的竞争转向以服务为主的竞争,服务营销渠道成为竞争的关键。营销渠道作为运营商与最终用户之间的桥梁,肩负着沟通、销售、服务的多重功能,而不同营销渠道所能承载的渠道功能侧重各有不同,由此渠道协作管理旨在构建一个高效能、广覆盖的服务渠道协作管理体系,电信企业营销渠道协作体系研究具有积极的探索意义。     

论零售商与制造商如何实现双赢

在“既竞争又合作”的时代,无论是零售商还是制造商,再也无法透过单打独斗维持其竞争能势,市场环境要求他们必须协同合作才能满足消费者的需求一如何建立和维持制造商与零售商之间的良好渠道关系,创造一种合作、共赢的关系,是当前的一个函待解决的问题,本文笔者讨论了制造商与零售商之间应该如何构建伙伴型渠道关系,并提出了两个机制——信息沟通机制和利益分配机制,来维持和管理这种伙伴型渠道关系．     

电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

降低渠道成本的战略性途径研究

基于制造商的视角,站在战略的高度,渠道成本应划分为供应方成本和需求方成本两个部分.因而,降低渠道成本就是要实现供应方成本和需求方成本总额的最小化.制造商可以通过调整渠道一体化程度、渠道扁平化和改善渠道关系三种途径降低渠道供应成本,而需求方成本的降低只能通过以渠道服务产出为基准的渠道重新设计和调整来实现.     

点评“新国九条”-“新国九条”新在哪儿？

《国务院关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》（简称＂新国九条＂）于2014年5月9日公布,引起了市场舆论广泛关注。＂新国九条＂与十年前的＂国九条＂进行对比分析,＂新国九条＂的新意在哪儿？请看本栏目文章《＂新国九条＂新在哪儿？》、《＂新国九条＂基本原则的解读与思考》。如何评价＂新国九条＂的作用？     

专注金融关注策略

自上世纪70年代末,我国金融科技界启动金融电子化建设以来,就一直伴随着选择不同策略的争论.先有小型计算机和大型计算机的主机分歧,后有分布式和集中式的网络争论,从工商银行大机延伸工程开始到各商业银行纷纷实施数据集中工程,今天,数据大集中已成为我国金融信息化的必由之路.     

学习《企业价值评估指导意见》的几点体会

2004年2月25日,财政部发布了中国资产评估协会制定的<资产评估准则--基本准则>和<资产评估职业道德准则--基本准则>,标志着我国资产评估准则体系的初步建立.现在,中国资产评估协会又发布了<企业价值评估指导意见>(以下称指导意见),此意见是对<资产评估准则--基本准则>的重要延伸和发展,必将对资产评估行业的规范化发展起到积极的促进作用.     

CEO过度自信对薪酬的影响研究

CEO过度自信是影响其自身薪酬的重要因素。本文以2008—2018年A股上市公司CEO的薪酬情况为研究样本,实证检验了在中国情境下CEO过度自信对薪酬水平和薪酬结构的影响。研究发现:过度自信的CEO比非过度自信的CEO拥有更高的总薪酬和股权激励强度以及更低的现金薪酬比例;同时,相比非国有企业,国有企业中CEO过度自信对薪酬的影响更为显著。进一步研究发现:企业面临的风险大小和创新程度会强化过度自信与CEO薪酬之间的关联关系。     

关于整合财政支农资金的思考

随着社会主义新农村建设战略实施，财政支农投入力度越来越大，支农项目越来越多，但由此带来的资金管理过于分敞、运行成本过高等问题也口益突出，造成财政支农资金难以形成合力，资金投入规模效益得不到充分发挥。如何创新支农资金管理机制，整合财政支农资金资源，强化资金管理，充分发挥规模效益，促进社会主义新农村建设，是当前各级财政部门面临的一个重要任务。在此，笔者针对这一问题谈谈自己的粗浅认识。     

宏观审慎政策的国际协调问题研究--基于我国的DSGE模拟分析

本文在两国模型的DSGE框架下引入宏观审慎政策监管机制,把金融摩擦、国际资本流动和宏观审慎政策纳入同一个一般均衡分析框架。通过国际贸易和国际资本流动机制,考察宏观审慎政策的国际影响机制。基于我国的模拟分析结果表明,第一,对于我国来说,宏观审慎政策的国际合作不仅能够有效地应对国内经济冲击,也有助于抵御外部经济冲击。第二,我国推动构建国际宏观审慎政策长效合作机制,有助于积极应对国际资本流动,促进我国资本市场进一步开放。第三,我国宏观审慎政策存在国际溢出效应,但是对其他国家的影响并不明显。     

论加强对虚拟货币市场的监管

随着信息技术与互联网的高速发展,虚拟货币成为必不可少的网络小额支付手段,其方便、快捷、高效和经济的结算方式带来了极大的社会效益,但其应用也带来了诸多风险。本文从虚拟货币的定义、功能、特点入手,分析虚拟货币市场潜在的风险,并提出相关监管建议。     

基于知识的企业边界理论研究

非主流企业理论认为企业组织是企业边界的核心。企业作为一个合作的生产团队,通过默会知识的传递,形成了合作性的惯例模式。一方面,组织吸收和消化外部知识,一方面传递内部知识。不同的知识传递系统,形成不同的组织模式,最终影响企业的边界。     

浅析以诚信为主线的会计文化建设

先进的会计文化是调动财务人员工作积极性和责任感的催化剂,是激发企业会计工作活力的精神动力。论文结合本人长期在会计岗位对会计工作的认识,剖析当前会计文化建设现状,提出"一主线、二融合、三保障"的会计文化建设策略。