如何提高一线营销执行力

要强化营销执行力，必须从一线抓起，从现场抓起。[编者按]     

提升我国装备制造企业营销执行力对策研究

当前许多企业普遍存在执行力不强,执行理问题也正在受到越来越多企业和组织的关注。其营销执行力的强弱直接关乎企业的生存。针对影响我国装备制造企业营销执行力的流程因素、人员因素和文化因素,从营销流程创新、打造执行力团队及建立执行文化三个方面提出了提升我国装备制造企业营销执行力的对策和建议。     

聚焦营销执行力

某企业,在开拓东北市场时,遇到了很大的阻力,前任销售经理运作的业绩惨淡、连续亏损。随后该企业聘请了一位新的销售经理,1年后,采用同样的销售策略,该市场的销售业绩上升了数倍,在全国各市场的销量也大幅上升。在营销政策、营销策略完全一样的情况下     

营销流程成就执行力

经常有一些企业的老板问我这样的问题：我的产品比对手还好，我的价格和对手在同一层次上，我和对手的渠道构成几乎一样，我的资金实力及广告促销投入也都差不多，在品牌影响力和起步的时机上也都相差无几，对手在一些运营市场的推拉策略上甚至还不如我们，可对手就是做得比我好。这是为什么?     

简单事，重复做——谈《营销创维》的营销力

打开《创维营销》，我们可以看到这样一段文字：舞台中央吊着一个巨大的铁球，一位老人要身边两位身强力壮的年轻人抡起一把大铁锤去敲打那个吊球，直到把它荡起来。一个年轻人抡起铁锤全力向铁球砸去，一声震响，那吊球动也不动，他又接二连三地砸向吊球，直砸得自己气喘吁吁，铁球却岿然不动：另一个年轻人也不甘示弱．接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍然不动。     

基于BSC的营销团队绩效评价指标体系设计初探

本文从提高组织未来竞争力的角度,把营销团队的绩效评价指标与组织战略相联系,以平衡计分卡和关键绩效法为理论基础,设计了一套全面的营销团队绩效评价指标体系,为营销团队的构建和管理提供了新思路。     

三种不同类型营销团队的构建与领导

所谓团队，可简单定义为为共同目标而进行分工／协作的特定群体。营销团队共同的目标无疑就是销售回款额，但因为所在行业、所处职位的不同，营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同，笔者将营销团队划分为专业互补型，相对独立型和相互竞争型三种类型。相对地，不同类型营销团队的构建以及领导也必须视不同情况加以区别对待。     

张喆翔：超越常规，做到十二分

前瞻观点：2008,面对日益复杂的媒体环境以及奥运所代表的大事件。从单一媒介策划层面来讲,媒介公司如何通过媒介创新和整合运用,发展更多的品牌化内容。让品牌能够更好地在竞争中和消费者的脑海中脱颖而出,挑战相较往年更大。媒介公司也需要有足够的准备好的团队,与客户的营销团队更聪明的协作。以达成品牌团队共同的市场目标和期待,从整合传播层面来看,竞争和挑战更体现在品牌团队协作的质量和效率层面。 2007年影响力：2007,竞立媒体（中国）的营业额翻了一倍,员工数量从2006年底的140人,增至近200人。竞立的客户营销业绩也都在不同程度上取得了历史性的突破,这无疑是对一个成立两年的年轻公司最好的嘉奖。     

酒店与客人，互动吧!——关于科特勒最新营销模式的解析

4P，是现代营销之父科特勒提出的经典营销模式，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）和促销（Promotion）。如今，科特勒对自己营销理论的基石作了重大修正，以最新的CCDVTP营销模式取代了4P。CCDVTP的含义是：1．C-creation（创新），2．C-communication（沟通），3．DV-Deliver Value，4．T-Target，目标市场，5．P-Profit利润。[第一段]     

联想校园营销 90后的创意狂欢

联想的校园营销重点,并不在于教育、引导消费者,以提高市场表现,而是选择陪伴大学生一起成长,助力大学生职业发展。"有一种感动叫营销大赛,有一个家叫联想idea精英汇。"——2012年营销大赛参赛选手史超"只要青春不死,梦想不灭,我们就会鼓足勇气彪悍前行。感谢大赛给了我们放肆的青春和成长的勇气。"——第三届营销大赛冠军张梦曦     

终端营销是干细节的活

终端营销无论作为一项工作，还是作为一种营销模式，它所涉及的工作环节之多，都是其它工作或营销不可比拟的。譬如“广告 经销”式的营销，就营销的主体方面来看，往往是将广告的创意和制作交给专业公司去做，把零售卖场环节的运作委托给经销商代劳，其营销的“细节”显然不如终端营销“罗嗦”。当然，“不罗嗦”和“罗嗦”都是有代价和好处的。“不罗嗦”的代价是一定程度地失去了终端环节的推广效应和对于零售卖场的强化管理及控制，好处是操作简单，节省了管理成本，规避了管理的麻烦；而“罗嗦”的代价与好处恰好相反。     

终端营销与其它方式的营销整合运用

事实上，无论在理论上还是实践中，我们都主张终端营销的“开放性”，并致力于终端营销对其它营销模式或方式的整合与吸纳。终端营销不拒绝别的营销，这本来就是终端营销模式的应有之义。     

弱势企业怎样打造品牌——“体饮”平衡饮料的品类切割营销

饮料行业在中国是竞争最激烈的行业，也是随着中国市场变革市场化最早的行业之一。多少企业进来了，又黯然出局了!有多少企业在苦苦支撑着，又有多少企业的生产设备沦为替人加工、为他人品牌做嫁衣的境地!     

医疗医药营销：不一样的亚洲

亚洲医疗医药市场的差异主要表现在人口、变化速度、政策、价格敏感度、规范操作和医保平台这六个方面。     

实践卷烟营销信息管理的发展之路

随着卷烟营销市场化改革的逐渐深入,市场调控由原来的根据计划逐步转变为根据市场表现进行,充分掌握市场信息对于不同阶段的营销策略的制定越来越重要。卷烟工业营销如何开展市场信息工作,更好的发挥支撑品牌和市场发展作用,是值得思考的问题。那么如何提升信息服务的价值、挖掘信息服务内涵,树立权威,实现信息管理服务市场服务品牌的目的,需要从定位、规范、流程等多个方面进行全面规划,这里就如     

企业战略——广州会展民企发展的瓶颈

为什么绝大多数的企业在经营了若干年以后业绩仍然停滞不前?为什么我们既定的各项经营目标总是以失败而告终?为什么我们团队的执行力无法进一步获得提升?笔者认为,困扰这些问题的症结首要原因源于企业的各项战略规划和实施。     

浅议内部营销在农机企业的应用

所谓内部营销就是依据市场的需要和需求,企业通过创造一种优良的环境氛围,在满足员工的基本需要和需求的基础上,把用在企业外部的营销思想、理念、方法用于企业内部,以使企业的每个员工、部门、层次在生产管理和组织管理等活动中,形成顾客导向的内部最大合力,通过满足最终市场的需要和需求,求得企业实现经营目标和长期发展。内部营销的目的是通过提高员工的积极性、责任感、忠诚度等,提升企业核心竞争力和市场综合竞争力。其实质是把员工当成消费者,考虑员工的需要和需求,从而取悦员工心境、启发员工智慧、发挥员工潜能,实现企业精益管理和效能最大化。对农机企业来说,推行全方位、立体式的内部营销管理,其意义十分重要。     

三角度发力执行过程

营销执行就是一个系统管理的过程，营销执行力强不强，也就是营销执行的过程是否高效的问题。探讨营销执行的过程主要要解决这样几个问题：(1)从哪里寻找营销执行力的问题。要想达到提高营销执行力的目标，就像射箭一样，首先要找到标的，这样才能有的放矢。如何来找，专题中提出了三个角度：营销人员、管理者、企业政策。(2)提高营销执行力的方法有哪些。在本篇中，我们不仅探讨问题，关键还在于给读者提供相关的方法。在有限的版面里，我们着重介绍了这样三点：第一，目标管理的方法。目标管理也是目前用的比较多的一种方法，其主要在于如何将总目标与分目标有效结合，从而实现对执行过程进行跟踪和考核的价值，而其关键就在于目标分解的点和目标的动态管理手法。第二，流程优化的方法。流程的缺乏是导致众多企业在营销执行上出现不到位、走样，市场竞争力减弱等等的关键。改变和强化企业的流程势在必行。第三，过程控制的方法。本篇主要讲事前控制与事中控制相结合的方法及对监控度的把握问题。(3)营销执行力的决定因素——团队。执行力的提高最终还是要落实到人，如何打造并正确指挥有执行力的队伍非常重要，这需要管理者有战略的眼光，“互补平衡”方法值得借鉴。     

长城润滑油应对汽车工业发展影响的营销探讨

1．市场规模迅速扩大．私家车成为推动汽车市场的主要动力。随着国家鼓励汽车消费政策的出台和国家积极财政政策效果的显现，中国的汽车市场呈快速增长态势．2000—2003年我国实际汽车保有量分别达到1608．91万、1802．04万、2053．17万和2400万辆。2003年，中国年汽车产销量突破400万辆。     

关于沃尔沃中国营销战略的博弈分析

本文将通过博弈论的方法,从沃尔沃在中国发展成功的例子,分析营销战略中目标市场战略、营销组合战略和营销费用预算三者的联系和作用,并从这个成功例子中获得启示.