经销商如何进行分渠道运作

分渠道运作正在成为一种趋势，这是市场发展和渠道发展的必然结果。但是对于很多企业，尤其是经销商来说，分渠道运作给他们带来了很多问题，不但没有产生良好的市场效果，反而带来了很多麻烦。     

浅论经销商面临的渠道关系及应对策略

本文分析了经销商在商品销售过程中的作用和地位,探讨了经销商在流通环节中所面临渠道关系,提出了应对这些关系的关系营销策略。     

经销商与渠道终端关系及对策思考

本文分析了经销商在当前商品销售渠道中的境况,探讨了经销商与渠道终端的关系特点,提出了应对的具体营销策略。     

品牌创建的渠道策略？

在市场营销组合的四个因素中，长期以来，很多企业在制定营销战略和策略的过程中，往往是在考虑了产品、价格和促销这三个因素之后才关注营销渠道这一战略因素。     

解决经销商与分公司的冲突

传统渠道稳而活力不足，现代渠道强而复杂多变，如何选择?在中国特定的营销环境下，传统渠道不可能被抛弃，很多的代理商、分销商已拥有了良好的网络资源与资金基础，比如在没有可口可乐的地方，非常可乐异常畅销，这就是资源的优势。企业也不可能将更多的资金完全投入到直建网络的建设与管理中，三株庞大队伍造成的资金浪费与管理混乱就是启示。     

区域标杆产品受挫后的渠道整合

区域名牌外遭无良杂牌的伏击,内受渠道冲突的困挠,风头出尽却反而坐困愁城,怎样的渠道整合才能挽狂澜于即倒?     

浅论经销商面临的渠道关系及应成对策略

本文分析了经销商在商品销售过程中的作用和地位，探讨了经销商在流通环节中所面临渠道关系，提出了应对这些关系的关系营销篆略。     

电信市场营销渠道策略研究

电信市场营销渠道是电信行业面对市场化竞争的必由之路,本文通过运用幕略研究的方法,从市场战略中制定经营策略、保障经营,分析现阶段电信行业的营销渠道及存在的问题,并给出问题的解决方案,为电信企业在市场营销和中长期的发展战略中提供决策参考依据。     

渠道策略篇：激发渠道活力突破瓶颈

渠道突破正成为大多数快速消费品区域市场突破的首要任务。面对千差万别的具有中国特色的各个区域市场，面对那些急功近利且极易疲软的经销商们，要在有限时间内获得市场销量的快速持续增长，企业该从哪些方面着手进行突破?在这组文章中，几位朋友给我们提供了一些好的思路和方法：要突破区域市场，必须要在分销渠道运作上实现突破，不但要提升终端的密度，而且还要提高终端的销售能力，同时围绕终端的助销和服务要求，构建和完善各级经销商体系。动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏，围绕渠道建设来充分整合相关的营销策略和资源投入，实现市场推广活动与终端拉动相结合．消费者基础培育与终端布点相结合．终端拓展与经销商发育相结合。这样企业才能在区域市场建立起高效协同的营销价值链。     

现实突围战术：快速消费品经销商：战略突围的策略

找到转型的方向，可以为我们明确未来发展的目标。但是，在现实发展中。经销商依然不得不面对周围相对恶劣的经营环境，无论是出于历史原因还是现实原因，都需要我们尽快地突出重围，即使“四渡赤水”，摆脱敌人才是重要的。正确的策略是成功的保证。     

经销商如何平衡新老渠道关系

近几年，随着零售市场的逐步放开，KA卖场等现代渠道的规模和实力越来越集中强势，不少经销商对KA卖场的投入比例越来越大，经营的中心也极力向卖场靠拢。相比之下，传统渠道的销量比例逐渐下降。对此，很多经销商还有些得意，因为自己的企业正在与时俱进，而没有被崛起的现代渠道所淘汰。但是，不可否认的是，大卖场给他们带来了发展和便利的同时，也带来了不少麻烦。     

重新审视经销商

<正> 历览众多企业为其产品征寻经销商的方案,可以发现,企业对取得经销商资格的条件一般仅限于:具有一定的经济实力、拥有相应的渠道(网络)、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商,尽快启动市场的需要。但是,已有的经验告诉我们,依照这些条件而选择的经销商会存在一些难以克服的弊端:1.经销商在市场实际运作上的短视行为。不是将市场做实、做细、做到位,而是投机取巧,空吃厂家的市场投放,使厂家为树立产品形象、提高产     

空压机行业企业为何推行经销商渠道策略

近几年中国经济迅速发展,国家推出了一系列支持重型设备的经济政策,机械制造业的发展潜力巨大,而压缩机行业也是如此。现有的压缩机企业间竞争一直处于白热化的状态,一方面稳定已有的市场份额,另一方面抢夺逐年增长的市场份额。营销策略的差异化在压缩机行业显得     

液态奶的渠道之战

液态奶厂家上争奶源,下夺终端,渠道争夺你进我退,渠道创新层出不穷。在残酷的竞争中,老品牌未必愈加强大,新品牌不曾束手就擒,谁不小心,说不定就会在渠道的阴沟里翻船。     

返利 如何让经销商欲罢不能

作为渠道促销的一种很重要的手段，返利在现代市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利常都是被销售商视为额外的纯利，所以对渠道商有比较大的刺激作用。     

二级经销商的选择与发展

在工业品的销售中，销售模式车身是直销的方式，但也要建立渠道和发展经销商，虽然这种渠道与消费品分销的渠道模式有所不同．但渠道的作用也是同样不可或缺的。选择经销商的原则当然是彼此之间能够密切配合并共同获利，厂商和经销商之间的选择和确定是互相的，也是多向的。