经销商选择新产品的六大招数

于老师:我已有近10年的经商经历,从去年下半年开始,就一直在寻找新的项目。最后,我综合了身边朋友的意见和自己实际市场调查,准备做保健品的代理商。然而,就保健品行业来说,虽说近几年市场形势开始变缓,但不可否认,保健行业仍旧蓄积着巨大的能量,有着广阔而灿烂的前景。请问于老师,作为一名经销商,欲在保健品行业戏水弄潮,我该如何选择新产品呢?     

咨询·曝光台

Q1：近年来，糖尿病已迅速上升为一种世界性高发病，而我国虽然已是糖尿病高发国，但国内尚未形成降糖保健品市场，因此，不少国家的保健品厂商纷纷积极开发新资源降糖保健品，以此在激烈的市场竞争中取得先机。您认为，降糖保健品在直销行业当中的生存前景如何？     

优莎纳营养保健品：健康生活每一天

清晨醒来，阳光明媚。带给我一天好心情的不仅仅是今天的阳光，还有优莎纳产品。早上测量血压后，我兴奋不已，没想到我的血压恢复正常了。历时一个半月服用优莎纳营养保健品，我的血压从高压160、低压120，降到高压120、低压80这个惊人的数字，又一次尝到了好的产品给我带来的健康收获。     

健康产业刮起营养滋补风

祛病强身一直都是人类养生的目标，过去只关注温饱的人们，逐渐将眼光投向了保健品。保健品市场一时火爆热烈，但由于夸大宣传和质量问题等原因导致了市场疲软。但是，另一个从保健品市场细分出来的产业营养滋补市场却风声水起。     

进军保健品企业 大企业为何老是挨打？

雅芳、联合利华都开始向保健产业进军了。 作为健康产业重要主体的保健品行业，有专家预测保健品消费将由目前在GDP中2．5％的比重继续增加，进而成为经济新的增长点，由此，中围的保健品市场有着巨大潜力。想想也是，中国13亿人口，70％以上都有亚健康症状，这么庞大的潜在购买力，不同的目标消费群，真的是大有文章可做。     

我怎样做成1∶2000

我从事推销工作已有三年多了,其中心酸无数,喜悦无数,最让我铭刻于心的是一次1:2000的销售经历。那是在我从事销售工作六个月的时候,我做的是保健品营销,当时保健品市场竞争激烈,工作难度极大,我几乎就要放弃了,因为我的销售额在公司是倒数第一。一位前辈看我士气不振,就鼓励我说:“英雄出自少年,你要是有胆量,不妨到大企业试试,那是属于销售的‘半空白区’,或许有一次大机遇就在等着你呢!”我暗忖:“反正已到了山穷水尽的地步,入一次‘虎穴’又有什么了不起的     

分清保健品与药品

药品和保健品最大的区别在于： 1.药品是治病的，有具体的疗效。而保健品是食品，只具有保健功能，一般都标明“不能替代药品”字样。     

完美：延续“新生”

在中国的保健品市场，从1996年的“巨人”系列，到两强相争的“三株口服液”和“红桃K”，到异军突起的螺旋藻，再到近两年的补钙品，在一派“你方唱罢我登场”的前赴后继中，似乎没有哪一家企业、哪一款产品能够打破由迅速崛起到悄然没落的宿命。企业、产品和市场的一个个从巅峰到谷底的案例，也给专家们“中国的保健品，旺不过10年”的断言提供了不容质疑的充分理据。     

"代"而不"理"

短短几个月的时间,我开的保健品商店生意兴隆,不少厂家纷纷上门,要求我做他们在本市的总代理.     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现健康元集团）的太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参等品牌产品的成功营销，更是让人感觉到保健营销操盘的“广告模式”的无穷威力。但是，2003年以来这种雷雨大作式的广告轰炸却未见新面孔（新企业、新品牌、新产品），却涌现出一批保健品行业的“隐身英雄”，这些企业知名度要远逊于上面提及的企业、品牌和产品，虽无巨额广告支撑，但销售业绩却达到亿元甚至数亿元，     

美媛春口服液 如何打开深圳市场

2002年8月我接受美媛春公司委派出任深圳分公司经理，全面负责美媛春口服液深圳市场的开拓工作。令我挠头的是：2002年初美媛春曾直接针对“太太口服液”在深圳挑起了战火，导致太太推出九五新包装，以成熟高贵的女人作模特，掀起以“做女人真好”为主题的大规模推广活动，一举成为女性保健品市场的“大姐大”。美媛春随后退出深圳市场，以致于在广东设有30家分公司时，都没有再涉足深圳市场。     

侗家女人酒 健康喝出来

近些年来，随着人们生活水平的不断提高以及对健康理念的快速更新，能够排毒培养颜、通和血脉的保健品便成了人们争相追逐的热点。保健品的品种多达上千个，在这些大大小小的保健酒品牌中，除个别品牌有一定的市场认知度外，没有形成有设的品牌效应，保健品市场处于持续低迷态势。对于女人喝的养身酒来说，其知名度和美誉度相对较高的产品更是寥寥无几。     

新亚洲神话将产生

在内地的新动作竟然是进军保健品行业!8月6日上午11时,随着和黄健宝保健品有限公司开张仪式上的香槟酒的热烈打开,保健品行业正式宣告进入了一只巨鳄。 李氏资本撞击保健品 和黄健宝公司是由和记黄埔(中国)有限公司和广州美晨股份有限公司共同组建的合资公司,总投资2.45亿元,其中和黄投资80％,美晨投资20％。合资公司是李氏资本进入中国保健品行业所投资的第一家企业。     

造势巧用舐犊情

辛强在市一家兽药公司工作,后来看到保健品满天飞,各路商家赚得盆满钵溢,于是决定辞职下海,很快成为一个解毒机厂在本市的总经销.但一个多月下来,辛强犯愁了,六百多元一台的解毒机才销出两台.我询问了他的营销方案,发现他所采取的措施还是老一套.凭心而论,他推销的产品是一种科技含量高的保健品,因此,只要方式得当,打开市场还是不成问题的.     

芦荟凝胶榨汁机，让您好有“面子”

芦萎药性“苦,寒，无毒。”在护齿、护肤、美唇等方面有特殊的功用。目前在食品、保健品行业，我国芦荟产品也显示了较大的发展辨头。据专家预测。芦荟食品及保健品很快就会成为市场热点。     

中脉有乐生命系列：保健食品新趋势

目前，在保健品市场中，以片剂、胶囊、口服液等不同形式生产的保健品种类繁多，市场发展趋于饱和。在食品安全、传统保健方式遇到瓶颈的情况下，刚刚上市不久的中脉有乐生命系列产品生动诠释了一种新的健康方式，一经上市得到了市场中的盛赞，开创了一股“有乐”风。     

’09保健器材／外用保健品票选冠军

太阳神太阳灸 相比直销行业中内服保健品和日化品的激烈竞争，太阳神太阳灸这一外用保健品的优势显得独具一格。太阳灸是太阳神针对目前颈椎病、肩周炎、腰痛、椎间盘突出等常见病、慢性病患者而开发的一系列绿色养生治疗产品。延续传统灸法，通过“灸疗”、“热疗”和“药疗”三位一体的治疗手段，进行治病与保健。但不同的是，太阳灸是贴敷在穴位上，以外敷来激活人体的经络系统、免疫系统。     

保健品争相染指直销

直销企业就像盼星星、盼月亮，终于要盼来了直销立法。有统计数据显示，保健品销售额10年内迅速达到800亿元人民币的惊人规模。面对这样的机遇，一些保健品厂商已经迫不及待地在跑马圈地。而有望第一批领取直销牌照的企业则已经提前开始开设直营店。     

’09保健器材／外用保健品票选冠军

太阳神太阳灸 相比直销行业中内服保健品和日化品的激烈竞争，太阳神太阳灸这一外用保健品的优势显得独具一格。太阳灸是太阳神针对目前颈椎病、肩周炎、腰痛、椎间盘突出等常见病、慢性病患者而开发的一系列绿色养生治疗产品。延续传统灸法，通过“灸疗”、“热疗”和“药疗”三位一体的治疗手段，进行治病与保健。但不同的是，太阳灸是贴敷在穴位上，以外敷来激活人体的经络系统、免疫系统。     

读者留言

转型是很痛苦的事情，要思前想后，要把所有能考虑进去的事全部考虑清楚，还要随时做好应付一切突发事件的准备。感觉那个夏某人太急功近利了，在保健品和建材这两个风马牛不相及的行业之间转型，亏他有那么大的胆子。可能责任还有一部分要算在那个广告公司的老总身上。都是在商场上混了这么多年的人了，难道不知道轻信别人往往会带来最致命的错误吗？也许我不该在这里说这些，这些东西应该是贵刊的后话，只是看到这种故事，有点管不住自己的手。而且我自己最近也在考虑这个问题，所以对于这类的故事非常感兴趣。灰色地带，希望自己不要走进去就好。