销售经理如何重整自己的团队

<正>如果说销售业绩是销售经理生存所依,那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年,销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合,盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。那么新的一年之始,销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合,它包括哪些内容?     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

论施工企业工程项目成本的科学管理

许多企业对成本管理内容的认识仍然局限于传统观念,认为成本管理就是管理施工过程中的工程制造成本,忽视投标报价、供应过程和经营管理成本的管理.例如:在承揽工程上,许多企业对业主的资信状况和竞争对手的实力等缺乏深入的调查研究,盲目投标,导致无效成本大量增加.本文就如何加强施工企业工程项目成本的管理问题做了一些分析并提出相关建议.     

竞争对手会计简述

<正> 一、竞争对手会计的含义和特点竞争对手会计是通过提供竞争者成本资源、成本结构、产品研发、市场份额、经营策略等财务与非财务信息,并进行深入分析,以帮助管理者进行战略定位,保持相对竞争优势,获取超额报酬的一种现代会计管理方法。竞争对手会计与传统会计不同,它是以企业战略定位为中心的动态会计信息系统,具有下列特点:     

季节性降价销售商品是不正当竞争吗?

<正> 律师同志:我是一家商场经理。前不久,我场为了加快资金周转,对一批春、秋、冬季皮鞋实行季节性降价销售。没想到附近一些个体鞋店纷纷指责我们是不正当竞争,是为了挤垮他们,是非法的。我对法律不太熟悉,特向你请教。读者张刚张刚同志:《反不正当竞争法》第十一条第一款规定:"经营者不得以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售商品。"由此可见,不正当竞争有两点内容:一是以排挤竞争对手为目的;二是以低于成本的价格销售商品。这两点互为     

生存法则系列之四 产品经理“九死一生”法则

<正>在革命的路途上,前面的产品经理倒下了,后面的迎头赶上,结果仍旧是倒在了血泊中,产品革命究竟如何进行下去?企业没有新产品是在等死,开发出新产品不是"先天残疾".就是"生下无娘"被人"掐死",抑或被竞争对手三下五除二地"踹死",产品的生存状态可谓"九死一生"。产品的命运如此惨状,作为它的主人的产品经理又将如何呢?     

浅谈促销管理

成功的促销可以增加商场的销售、提高自身竞争力并削弱竞争对手,给商场带来喜人的回报;不恰当的促销也能降低商品的获利能力、增加消费者的价格敏感度.如何正确使用促销这个有效的竞争武器,是每个商业企业都关心的问题.     

销售经理中期职业倦怠产生原因及对策

销售经理是一个特殊群体，职业中期是其职业生涯的分水岭。本文尝试结合其职业特征，运用销售职业阶段、个体生命周期、家庭生命周期、职业倦怠等理论分析销售经理中期职业倦怠产生的原因，提出职业生涯再定位、工作再配置、职业中期心态培训、职业退出与再选择机制、个体投资、家庭关怀等解决对策，期望有利于销售经理中期职业倦怠的缓解。     

销售经理中期职业倦怠产生原因及对策

销售经理是一个特殊群体，职业中期是其职业生涯的分水岭。本文尝试结合其职业特征，运用销售职业阶段、个体生命周期、家庭生命周期、职业倦怠等理论分析销售经理中期职业倦怠产生的原因，提出职业生涯再定位、工作再配置、职业中期心态培训、职业退出与再选择机制、个体投资、家庭关怀等解决对策，期望有利于销售经理中期职业倦怠的缓解。     

论销售服务的类型与作用

<正> 现代科学技术高度发达,先进生产线的引进和投产极其迅速,同类产品质量差距缩小乃至消失。许多企业过去倚仗先进技术和先进生产线而拥有的质量竞争优势正逐步丧失,如何把产品销售出去就成为一个日益严峻的问题。解决问题的主要途径是增加销售服务,寻求服务竞争优势,以此同竞争对手拉开差距,吸引购买。本文主要论述销售服务的类型与作用。     

创视界的品牌构筑

品牌——营销驱动力 现在．每一个市场经理都明白品牌是提升销售业绩的关键所一个家喻户晓、拥有强大生命力的品牌,从而使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地：一个成功的品牌能够使产品或服务在销量、生命周期、价格以及市场口碑等方面超越竞争对手;一个卓越的品牌一旦建立,还能够使旗下的产品或服务获得更高的信誉,以区别于那些默默无闻的企业。     

论基于个人权力的企业型经理

在新经济下,经理不仅工作内容发生了很大变化,更重要的是从传统的思维模式和思想观念中解脱出来,运用新的管理理念,重新定位经理的角色,重新评价经理应该做的贡献。本文从权力角度,分析经理的应具备的素质,从而为企业挑选、培养经理提供一个新思路。     

如何有效地管理销售人员

销售人员与公司其他部门职员不一样,他们工作在外,远离销售经理的视野。他们中的大多数人每天都在想着如何做好客户工作,没有时间和精力去琢磨销售经理的想法,也做不到向经理早请示晚汇报。这样一来,销售经理便对看不见、摸不着的销售人员放心不下。我认为,要真正有效地管理好销售人员,销售经理应从以下几个方面努力:一、对销售人员持续地培训与指导对销售人员的指导也应是多方面的。主要包括:制定现有客户目标和访问标准;制定潜在客户目标和访问标准;销售人员时间的运用的指导。二、对销售人员有效地激励环境激励是指企业创造一种良好的工…     

产品定位中存在的问题及定位方法探讨

论文在分析产品定位含义的基础上,总结了产品定位方面存在无定位、定位特色不准确和传播不合理等问题,指出了企业在进行产品定位时应首先了解目标顾客的购买行为特征,分析比较本企业及竞争对手产品的特点,然后确定本企业产品的定位特色,并对定位特色做有力的传播。     

产品定位中存在的问题及定位方法探讨

论文在分析产品定位含义的基础上,总结了产品定位方面存在无定位、定位特色不准确和传播不合理等问题,指出了企业在进行产品定位时应首先了解目标顾客的购买行为特征,分析比较本企业及竞争对手产品的特点,然后确定本企业产品的定位特色,并对定位特色做有力的传播.     

新任销售经理的一次破冰之旅

广东伟嘉精细机械部门的销售经理James刚刚被派到通用机械部任职，此前通用机械部已经在一年内更换过三任销售经理，皆因销售不力。不力的原因大概被描述为：竞争对手获得了已在两年前到期的伟嘉专利技术，产能上升：相对于伟嘉这样的外资企业，     

市场调查六法

<正> 一、销售文化环境调查。分为兴趣、信仰、行为形式、公共机构和相互关系五个方面。经商者对这些方面调查研究的深度和熟悉程度,以及采取的相应销售策略,对产品的销售前途具有重大的影响。二、竞争环境调查。除了竞争对手的技术调查外,还有竞争对手的经营调查,包括竞争对手的经营策略、经营方式、经营内容、经营水平,以及产品销售、新产品开发、售前与售后服务等方面的调查。     

销售经理的选人要点

<正>估计所有的销售经理都觉得团队的人才缺乏,而绝大部分销售经理都会认为人才缺乏的主要原因是选人不利,这个原因必然牵连到人事经理,因为选人是人事经理的重要职责。人事经理反过来一定也会抱怨销售经理用人不利,不会培养销售代表。这样企业的选人问题成为一个集中表现在销售经理和人事经理之间的矛盾,很长时间无法破解,也导致人才一直短     

如何发动和赢取商业战争

许多企业已非常成功地将其竞争对手的市场份额夺走。毫无例外地。这些企业都在开始准备计划时，就对他们的竞争对手可能采取的行动进行了全面彻底的分析，然后制订出如何领先对手一步的方法。     

用“4P”管理老板

他们听惯了国际性公司“人性化管理”、“平等对话”、“学习性组织”等充满人性的词汇,怎能习惯本土企业中某些刻板、苛刻的语言和环境?且看跨国销售经理如何应对本土企业老板。