国外商业银行贷款营销的启示

<正>近年来,国外商业银行在贷款营销方面积累了成功的经验,通过对汇丰银行、荷兰银行和美国乡镇银行贷款营销成功的分析,我们可以得到商业银行贷款营销取得成功的几点启示:一、采用先进的金融服务技术,积极开拓新的销售渠道     

浅议商业银行贷款营销

在竞争日益激烈的今天，各商业银行不仅要在内部管理体制上进行变革，也要相应地进行营销活动。贷款营销便是银行开展营销活动的一种积极而有效的方式。在贷款受银行“惜贷”和企业“惜借”的双重阻力下，商业银行如何进行贷款营销以冲破阻力是现代商业银行致力解决的问题。本文阐述了商业银行贷款营销的必然性、特征以及基本程序，并在此基础上提出了加强贷款营销要解决的几个问题，以促进商业银行的发展。     

商业银行市场营销策略与创新——基于个人住房贷款业务的研究

随着我国广大人民住房需求的日益加强,商业银行适时地推出各类个人住房贷款业务。然而,商业银行在市场营销创新与策略上存在问题,推广的业务很难满足广大人民的需要。商业银行一方面在营销策略上应加强信息管理,促进信息共享;做好内部营销工作,减少银行内耗;减少银行网点投入,提高工作效率;加大创新力度,明确市场定位;另一方面,也要引入创新机制,在服务中,要站在客户的角度为客户选择性价比最高的产品和业务,保证客户能够获得最大的收益,提高客户对商业银行的满意度。     

小商品市场商业银行贷款营销分析——以汉正街为例

金融是现代经济的核心和"血液",小商品市场的发展离不开金融的支持。作为小商品市场金融体系的最主要力量,商业银行在支撑小商品市场发展中扮演着重要角色。本文以拥有500年悠久历史的全国重要小商品市场汉正街为例,采用问卷调查、实地考察和访问等形式对其进行了市场调研,并基于调研结果对区域内商业银行的贷款营销现状进行了分析,以期对汉正街及其他小商品市场商业银行的贷款营销提供借鉴。     

个人住房贷款业务风险与防范

当前,我国商业银行面临着资金流动性泛滥以及盈利压力困境,于是各商业银行纷纷调整信贷结构,将个人住房贷款业务作为业务的发展重点和新的业务增长点。但是,商业银行个人贷款业务的发展因风险管理滞后面临着困境。同时,随着国家房地产宏观调控政策进一步释放,使得房地产市场逐渐回归理性。然而,伴随着市场的大幅波动,个人住房贷款业务风险加大。因此,要发展商业银行个人住房贷款业务的关键就是对个人住房贷款业务存在的风险进行分析和防范。     

基于贷款营销的商业银行“惜贷”行为避免策略研究

商业银行的贷款市场结构中,中小企业客户占比正逐步上升,而商业银行的经营理念和贷款管理体制尚未调整到位,对中小企业"惜贷"的行为仍然存在。商业银行采用贷款营销策略可清除"惜贷"产生的思想基础,改变"惜贷"产生的制度基础,比较有效地控制风险,有助于避免"惜贷"行为。     

浅谈我国商业银行营销策略

从营销战略环境的视角分析,目前,我国商业银行与外国（外资）银行相比,其市场营销战略过于粗放,在营销理念、策略、手段、配套管理组织和国际化营销程度等方面均处于绝对的落后地位。我国商业银行应在营销竞争战略上,以V40战略为主;在市场细分基础上,注重营销组合策略的灵活选择,同时加强金融品牌营销,强化银行品牌形象;注重营销策略的选择;注重目标市场的细分。     

商业银行个人住房贷款营销策略的创新

随着房地产行业的快速发展，个人住房贷款逐步成为商业银行个人消费贷款业务的主体，如何采取有效的营销策略占据有利地位，成为商业银行亟待思考的问题。本文在分析个人住房贷款特性的基础上，指出现行营销模式下存在的问题，并结合个人住房业务发展趋势，进一步提出商业银行营销模式的创新思路。     

新形势下电子银行业务的发展策略

目前,我国商业银行电子银行业务发展尚不成熟,存在着诸多问题。主要是思想观念保守落后、业务素质不过硬、营销机制不健全等。商业银行在日常工作中应强化队伍建设,构建专业化的从业队伍;强化产品应用,扩大经营规模;强化效益观念,寻求新的利润增长点;强化产品宣传,扩大社会影响;强化风险防范,确保电子银行业务健康发展     

商业银行小微企业贷款业务的营销策略

在商业银行实际营销的过程中,小微企业贷款业务的营销受到广泛关注与重视,已经形成了良好的发展模式。但是,当前部分商业银行在小微企业贷款业务营销环节中还存在很多问题,不能保证各方面工作的科学性与合理性,难以通过正确的方式进行业务营销处理,严重影响其长远发展。因此,在商业银行实际营销的过程中,应编制完善的计划方案,筛选最佳措施进行小微企业贷款业务的处理,保证全面提升贷款业务营销工作质量与水平,为其后续发展夯实基础。     

商业银行中小企业贷款风险及对策研究

商业银行对中小企业贷款业务存在很大风险。风险形成原因包括中小企业经营规模较小,风险管理较差,财务管理制度不合理,市场竞争力低;商业银行信用评价体系不够完善,缺乏专业的信贷管理体系;相关的法律法规不够健全,信用评价系统尚不成熟。防范商业银行对中小企业贷款风险,中小企业要扩大经营规模,提高风险管理水平,规范财务管理制度;商业银行要加强贷款使用情况监督,建立风险评估体系,提高工作人员综合素质,建立专门的中小企业信贷中心;相关政府部门要制定政策,优化金融环境,完善法律法规,针对中小企业特点实行贷款监督,规范中小企业经营行为。     

现阶段我国商业银行营销管理中存在的问题和发展对策

本文对我国商业银行营销管理工作中存在的主要问题进行了分析 ,提出了从强化市场营销意识等方面来加强商业银行市场营销管理的对策 ,阐述了在新的竞争情况下实施和完善营销战略管理 ,是我国商业银行生存与发展的必由之路。     

商业银行服务营销体系的构架

面临新的市场经营环境．实施服务营销战略是我国商业银行求得生存、获得发展的重要途径。文章分析了服务营销的内涵、特征、商业银行实施服务营销战略的核心目标．提出了我国商业银行服务营销战略策略体系构架。     

商业银行贷款业务营销策略的几点思考

随着市场经济的蓬勃发展,中国国内商业银行贷款业务量逐渐增加,但不可回避的是,受到市场经济与供需平衡之间的关系的影响,商业银行的贷款业务承受着巨大的冲击。进入21世纪以后,中国成为WTO成员国,而国际金融的引入与世界金融危机的出现,都不同程度的影响到银行自身的发展。另外,由于银行自身存在一些不良资产和不良信贷,导致商业银行出现了正面的竞争。国际内外部金融形势共同作用,致使许多商业银行的贷款业务也变得摇摇欲坠。虽然有一些银行的业务还能平缓的维持,但总体呈现下滑趋势,这样一个局面主要和商业银行贷款业务营销策略缺乏,没有针对性的指导建议。很多商业银行都是照搬照用,而不能结合实际。这样纸上谈兵的趋势,使得国内银行的贷款业务营销的推广举步维艰。在紧迫的生产局面下,如何能改进营销策略,运用高精端的手段推动银行贷款业务的转型与创新,已经成为各大商业银行值得深思的话题。本文主要是通过商业银行贷款业务的现状分析,提出一些保证业务推广、提高银行自身竞争能力,解决贷款难的现状。旨在提高商业银行的贷款业务营销水平     

我国商业银行个人理财业务发展的问题及对策

经济的迅速发展为我国商业银行个人理财业务带来了一定的发展空间。然而,现阶段商业银行经营模式制约了个人理财业务的发展;由于缺乏必要的市场调研,商业银行个人理财业务的市场定位模糊;银行间竞争激烈,产品同质化现象严重;高素质理财人员匮乏同时产品营销模式不够科学。要解决这些问题,商业银行要实行混业经营的模式以消除分业经营对个人理财业务的制约,明确市场地位,增强个人理财业务创新意识,培养高素质理财人员并改变营销方式以推动我国商业银行个人理财业务的不断发展。     

我国商业银行零售业务的服务营销策略研究

随着我国金融市场的不断开放和金融体制改革的深入,当前商业银行市场竞争面临着前所未有的新的挑战。商业银行零售业务营销具有服务营销和两级营销的核心特点。现阶段我国商业银行在零售业务营销实践中存在许多问题,因此,深入加强开展商业银行零售业务营销迫在眉睫。我国商业银行服务营销策略应采取进一步树立客户中心的现代服务营销理念、科学制定市场细分和目标选择策略、实施服务创新及完善营销管理体系等措施。     

机遇与挑战：商业银行房地产贷款业务大变局

<正>2022我国全年GDP增速不足3%，房地产市场供给侧投资缺位，需求侧观望谨慎。面对当前的房地产市场情势，中央从财政政策、金融政策、企业纾困等多个层面全方位发力，出台各项稳经济政策，重申房地产作为国民经济支柱产业的重要性，从供给和需求两个方面着力解决当前我国房地产行业面临的突出问题，以确保房地产市场平稳发展。在此背景下，2022年商业银行房地产贷款占比、个人住房贷款占比分别为32.5%、26.1%，房地产行业贷款占据商业银行贷款重要位置，房地产行业的新发展也将给商业银行带来新的机遇和挑战。     

论商业银行小微企业贷款业务营销策略

随着小微企业在就业、创新、税收等经济及社会方面的贡献日益突出,各家商业银行对优质小微企业的重视程度迅速提高,为支持小微企业发展,相关贷款业务营销受到普遍的关注。然而,如今一些商业银行在小微企业贷款业务营销步骤中还存在各种各样的问题,无法确保每项工作的合理性以及科学性。因此,本文首先探讨了商业银行在小微企业贷款业务营销中存在的相关问题,然后提出了有效的应对措施,以供参考。     

完善农村信用社小额信贷市场营销策略的思考

农村信用社作为农村金融改革中推广小额贷款的主力军,对于促进农业结构调整和农民增收,改善农村信用环境,发展地方经济起到了积极的作用。为进一步完善农村信用社小额信贷市场,其营销策略是:加强队伍建设,提升营销水平;强化奖惩激励,促进积极作为;创新服务品牌,赢得客户青睐;细分市场客户,区别贷款价格;实施诚信战略,优化营销环境。     

城市商业银行营销的市场细分和市场定位

在商业银行营销管理的过程中,对市场进行细分和确立市场定位至关重要。银行对市场的细分要注意有效市场变量的标准、须具备的特征、市场细分的变量、完善细分市场等方面。商业银行结合自身实力选择的目标细分市场要满足可盈利性、方向一致性、优势性及可行性等条件。城市商业银行的市场定位在于服务中小企业,其可行性的实施在于有坚实的理论、客户和市场基础。商业银行只有通过细分市场找准定位,有效地实施具体的营销战略,才能实现其营销目的,促进其可持续发展。