“鸡笼”里销出千吨油

在一个没有罩棚,借助马路加油,在面积不到10平方米,高度只有2米多的小屋里装着一台双枪加油机。经过夫妻俩8年的打拼,年销量突破了千吨。下了一天的大雨,路上基本没有路人行走,更没有机动车行驶。晚饭时张风琴特意做了拿手好菜,买了一瓶白酒摆在桌上等着丈夫王忠强回来。大约6点多钟王忠强披着雨衣,骑着摩托车从片区开会回来了,妻子在门口迎上去接过他的雨衣,王忠强一脚跨进门就闻到了饭菜和美酒的香味。妻子说:"八年了,总算盼到了这一天,应该好好庆贺一下。"因为     

走,到加油站领一张“毕业证”

走,到加油站领一张毕业证!这是潍坊销售第二批7名机关员工整装待发时丢下的一句宣言。到加油站参与倒班、熟练加油、开发客户、推销商品,这群平时坐惯办公室,天天与电脑打交道的管理人员,能不能在两个月里成长为合格的加油员?配送岗,加油过了箱货关从事加油站油品配送计划的派送与协调的袁训江,     

“调”出的烟草“黑马”

烟草销量日均增幅近2000元,同比增长77%,位于上海虹梅路靠近虹许路的远中加油站凭借过硬的销售成绩,摘得上海石油市区分中心非油品烟草销量桂冠。从获得烟草销售资格那天起,远中加油站便一直不断调动、调拨、调整。     

在“发展之痛”中涅槃

过去五年间,中国石化枣庄石油分公司非油品的营业额完成进度在山东石油一直名列前茅,成为系统内的佼佼者,但枣庄石油非油品经营也曾经历了高速下的发展之痛。烟草销售诸多罪自2008年枣庄石油开展非油品经营业务以来,烟草销售占比在各品类商品中一直稳居榜首,是枣庄     

“满园春色”映非油

4月6日上午,广西南宁石油分公司经理邓伟东在非油品报表上看到公司的非油品销售额同比增长50.51%,排名广西石油前列时,心中充满了喜悦:在乍暖还寒的季节,南宁石油的非油品销售呈现出生机勃勃的景象。全员营销春风扑面在南宁石油,员工们利用班前班后的时间,私车公用,亲自送货上门的情景经常可见。     

小公司“脱贫”记

3年前日照销售是个年零售销量4.6万吨,只有17座加油站的小公司。2009年丁亚忠任日照公司经理后,带领员工奋力拼搏。短短三年多的时间,日照公司零售增长212.6%,非油品增长208%,加油站数量突破30座,实现销量翻番,单站日销量跃为山东公司前三名,相当于再造了一家日照公司。     

解读便利店人均最高消费的“三课”

站里的员工都用特有人格魅力形容他,听过他事迹的都赞他经营非油品最用心,这个年过半百的瘦高个,就是上海石油明海加油站站长沈晋潮。第一课:奖励杠杆撬销量一个人人都说好的奖励制度背后要付出多少心血,只有做分配的人最了解。从2008年上海第一批加油站便利店店长做起,沈晋潮熬过     

远远的售“宝”秘笈

听说河南南阳淅川石油分公司有位燃油宝销售明星,让我们走进该公司,近距离感受她的燃油宝销售经吧。这位售宝明星就是该公司淅西路加油站员工孙远远,当笔者当面问她时,她腼腆一笑,一种亲切感油然而生,也许亲和力就是她的优势之一。笔者顺便询问了许多进站加油的客户,他们说让孙远远服务就是一次     

提示牌“一石三鸟”的作用

"您看看,这牌上地图标示的惠安、长安、新区、黄金4座油站,都可以办理‘翼加油’业务,十分方便。"4月22日,湖北荆州公安石油公司城关加油站站长龚川指着一张服务指示牌上的地图,对一位顾客说道。这张比A3纸张略大一点的服务提示牌,不仅有本站的营业时间、发卡充值时间、员工照片和安全、防盗、祝福语等温馨提示,而且有一张涵盖本公司29座加油站的地图。地图中有     

“做精5公里,我是NO.1”

近年来,油品零售市场的开放度提升,加油站营销环境日趋复杂,市场竞争经常性处于白热化状态,价格战风起云涌。如何在区位优势、资源供应、硬件配备均略逊于竞争对手,且零售价格持平条件下,取得竞争上的胜利,中化道达尔油品有限公司上海周家嘴路加油站摸索出属于自己的路。     

精细管理出高效——广州中油BP加油站“半日游”有感

近日,笔者赴广州参加加油站管理系统应用提升培训,久闻中油BP加油站非油业务是中石油非油业务的鼻祖,遂决定去加油站一逛。走出广州培训中心正好就有一座中油BP加油站,当我找到当班主管后,说明来意,主管很热情的告知我由于车辆较多,暂时无法招待,叫我先自己参观,并很贴心的告知我车多要注意安全。当时正好处在下班的高峰期,油站内车水马龙,但从车辆引导、加油、开票到收银,各个环节依然井然有序。     

“转”出的效益——陕西安康销售分公司“抓管理、强基础、增销量”纪实

近年来,安康销售依托区域经济的发展和一座5.5万立方米大容量油库以及52座运营加油站前沿阵地的优势,在做好、做大、做强销售蛋糕上狠下功夫,始终坚持机关围绕基层转、领导围绕员工转、员工围绕客户转、全员围绕效益转的四转管理工作模式,实行层