用专业培养团队以真诚服务客户

自机20接03年通过一次购买产品的契触到保险,进而爱上了这一职业,2003年进入行业成为保险代理人,到今天带领团队走上保险经纪人道路,我在保险行业已经走过13个年头.这13年里,我国保险行业从不被人普遍接受,到现在的普遍具备保险意识;我的职业生涯,也从最初围绕产品做销售的保险代理人,转变为现在为客户提供风险管理、围绕客户需求配置性价比更优保障方案的保险经纪人.     

投保没必要选贵的

正不少人发出这样的疑问:"我之前从来没有买过保险,今年开始觉得有买保险的需求,不过不知道应该一次全部买完,还是慢慢补足就好?有哪些保险应该先买呢?"这个问题没有标准答案,要根据每个人的实际需求做调整。例如上下班都要开车或骑车的人,意外险和意外医疗险就很重要,毕竟自己再小心,也无法保证所有人都小心。钱不多更要做好基础保障"为什么业务员给我介绍的保险计划那么贵?"这是另一个常遇到的问题。的确,许多保险业务员在进行销售时,都会为     

初涉职场者投保原则

我是一个刚毕业一年的女生,目前在一家单位上班,工作需要经常出差.我目前月收入1300元,有五险一金.我男朋友月收入是1500元,也有基本保险养老、医疗这些保障,但没有公积金.他工作比较辛苦,危险系数也高.因此,我想为我们两个人买份意外保险,但是对于保险理财所知甚少,因此想请教专家.     

到银行别“被保险”

现在,想要购买保险产品未必一定得去保险机构,到相关商业银行一样能够很方便地办理。对于广大消费者来说,这应该算是一件好事,可是,在相关银行的营业网点,由于一些保险销售人员受利益因素驱使片面宣传引导,提供不规范服务,以致不少客户稀里糊涂地被保险,不仅徒     

保险=传销？

日前,经济学家郎咸平在某电视节目上称中国保险业是暴利行业,还认为“我们的保险就是搞传销”。此言一出,立即在网络上遭到众多保险代理人的猛烈抨击。随后,著名理财专家刘彦斌在微博上发文,他指出,“保险业不是暴利行业,保险也不是传销。保险是人们生活的必需品,人人都需要。”由此,引发了_一场关于保险的大讨论。虽然大多数人对于郎成平的表述并不认同,但是显然代理制的弊端已经暴露无遗。点评：保险业的生存最重要的是要有固定的客户群体,而发展也需要不断拓展业务类型和客户群体,这就决定了保险业中销售的重要地位以及销售所采取的方式。纵观现今的保险业,保险销售在给客户提供业务上的服务和满足客户需求外,确实存在着不合理的地方：传统的保险销售制度使保险代理人处于销售业绩的压力下,所使用的销售方法会出现“以保险代理人为中心”的情况,甚至给人一种“保险等于传销”的印象,这无疑给保险业的公众形象抹黑。     

读编往来

读者感言我是一名刚刚从事保险销售的“白板”。从对保险的一无所知,到今天的一知半解;从当初培训灌输的保险销售人员是伟大的,到半年多过去后我感到的客户对我们的避之不及,我心里确实另有一番滋味。保险让我又爱又恨,半年过去了,我的业绩仅能糊口。但我从没想过放弃,因为我牢牢地记住一句话:成功者永不放弃,放弃者永不成功。     

投资连结保险的营销环境

就保险营销人员而言,对于投资连结保险需要具备三方面的知识.(1)何谓投资连结保险?(2)销售投资连结保险所需具备的投资学理论与实务;(3)投资连结保险的营销等.     

智斗保险代理人

保险的首要目的是保障保险是个很神秘的东西,因为代理人说得天花乱坠,而我们老百姓听得云里雾里。这就是我在开始学习保险以前对保险的看法。看不懂那些条款,也听不懂那些代理人的解释,所以我一直认为保险很神秘,而那些能够以卖保险为生的代理人就更是了不得了。我每次跟以前办公室的小姑娘宣传保险的时候,她们都很干脆地说,我们不懂,也不买。而那些办公室的阿姨们都购买了保险,不过都是给家里的小孩子买的分红类险,都是冲着投资去的。     

海富呵护 十锦人生——我的投保故事

在今年上半年之前,我一直对保险敬而远之.一方面感觉国内保险业还不够成熟,另一方面也是鉴于对保险业务员的传统偏见.我和爱人都属于企业的中层干部,收入可观,而且我们有社保,感到商业保险没有必要.这一观念在我的孩子出生之后,发生了改变. 宝宝是今年1月出生的,随着他的出生,我顿感家里经济压力大了许多.同时,我们对于未来养老生活的品质以及通胀下的重疾医疗及康复费用的持续上涨存在深切担忧.我和爱人商量,想买一份在提供充足保障的同时,也能实现理财,战胜通胀的保险.     

“一分钱保险”靠谱不？

最近,存与客户进行理财交流过程中,有多位客户提到这样一个问题．说他们在网上浏览时,不时发现有保险公司或者网站在销售“一分钱保险”,对此,他们很不明白为什么会有这么便宜的保险,也不知道是真是假,所以咨询一下,如果确实有这样的好事,很想试一试。     

国际小额保险做法

在国外,小额保险的经营模式主要有四种.一是保险公司通过自己的代理人体系销售小额保险,二是保险公司寻找和借助贴近农民的各种组织向低收入农民销售小额保险,比如通过小额信贷机构向贷款人,通过化肥供应商等方式向农民销售小额保险.     

完善保险营销制度思考——以青海为例

建立完善的保险销售渠道对于保险业的发展具有极为重要的作用,任何保险产品只有通过保险销售渠道,才能送到客户手中,保险的各项功能才能实现。目前保险营销模式是保险公司首选的销售渠道和核心竞争力所在,在今后相当长的一段时间仍将是保险产品销售的主渠道。     

建立保险销售理赔新体系

保险公司现阶段保险销售和理赔方式已经不能适应市场发展的要求，在业务拓展方面必须建立新型保险销售体系，对于直接业务，成立市场营销体系-管理人员销售体系和营销人员销售体系；对于间接业务，成立保险中介销售体系-代理人销售体系，经纪人销售体系和再保险销售体系，理赔方面，在传统的保险公司直接查勘，定损的理赔方式的基础上，建立以公估行或公估公司为主的理赔服务体系。     

视频类新媒体对保险销售的革命

<正>在传统“打掉中间环节”理念指导下的互联网保险是不成功的,真正给保险销售带来变革的是短视频。借助短视频等新媒体打造出的一个个保险销售精英团队,将会是未来保险销售的生力军,保险业也将因此而脱胎换骨。传统互联网保险销售的回顾20年来,保险公司都梦想利用互联网来销售保险,打掉中间环节,降低销售成本,直接掌控保险客户。20年过去了,在“打掉中间环节”这一理念指导下的互联网保险,基本上没有太多建树。     

银行保险

“银行保险”一词1980年后首次在法国出现,其含义是指通过银行来销售保险产品。但它又不仅仅指销售而言,还包括了如法律、财务、文化及消费习惯等诸多方面的特点。事实上这些特点综合起来才能说明世界范围的各有不同的银行保险。虽然在一些市场银行保险的地位很显著,     

“奋斗是我的性格,成功是我的目标”——记中华保险辽宁锦州中心支公司销售一部经理赵丽

从服装店的裁缝到保险公司的营销员,从年保费收入30万元到年保费收入500万元,角色的转变让她在保险舞台上演绎着青春和辉煌,不断提升自我、不断挑战人生的高峰,她,就是中华保险辽宁锦州中心支公司销售一部经理赵丽. 说起赵丽的展业故事,公司的同事们都能说出一二,并且大家都被赵丽的那股子展业劲头所折服.赵丽身边的亲朋好友和客户也都连连称赞她的服务,客户表示找她投保很放心.一路走来,谈到这几年取得的成就,赵丽说: "我只是比别人更能吃苦,更好强,更真诚."     

新移民日记:在美国没有保险万万不行

美国的保险业高度发达,市场上销售的险种五花八门,但是老百姓日常生活中最常见、最基本的还是汽车保险、 医疗保险、房屋保险以及人寿保险.以前总听人说,在美国生活,没有钱可以,没有保险是万万不行的.随着在美国生活的时间越来越长,我对这句话的感受也越来越深.     

在友邦开启新生活、新旅程

曾经的我,是一名爱岗敬业的教师,多年前,第一次接触到保险的那一刻,看着专业的保险代理人从容展现在客户面前的样子,我心里由衷地羡慕和钦佩,于是我做了一个在别人眼里很大胆的决定:放弃了稳定的教师工作,转型成为一名保险从业者,为千家万户送保障.加入友邦保险至今已整整4年,我越来越享受这个平台带给我的职业成就感. 以真诚的服务,做客户一生的伙伴 在保险行业,每天都能结识新的朋友.做保险,就是做人,以己之诚,换彼之诚.每张保单背后都承载着一个家庭对幸福的追求,为他们规划完善的保障计划是每位保险人要做的工作,这份责任也是我毕生的事业.所以,与客户签订的每一份合同,于我而言就是一份终身的责任.     

浅议保险人保险合同纠纷中的举证责任

2012年中国人民银行的《中国区域金融运营报告》主报告显示：我国保险机构规模稳步扩张、保费规模持续增长;保险密度持续提升、保险深度保持稳定.保险与我们的生活越来越紧密,与此同时,保险投诉、保险诉讼也越来越多.究其原因,除了销售人员存在销售误导,片面夸大保险的所谓“理财”和保障功能,而忽视责任免除以及投保告知等方面的解释说明外,在保险事故发生后,保险合同双方举证责任不清也是造成保险纠纷的原因.     

中国平安集团交叉销售模式分析

随着我国金融市场的进一步开放和政策的逐渐放开,"分业管理、综合经营"的经营模式正在成为我国金融企业的经营主流。保险行业也不甘落后,保险集团化经营业也出现了综合经营的趋势,典型方式就是进行交叉销售。对于拥有保险、银行、投资的中国平安来说,其不但具有很强的金融企业代表性,而且也是最早进行交叉销售的保险企业之一。基于以上的背景,本文以中国平安的交叉销售实践为个案,归纳整理了其实施的模式并提出相应的完善措施。