从公域获得新用户 在私域里不断经营高价值用户

今天我们讲私域流量和超级用户,本质上都在讲一个词"客户经营"。关于私域流量,我先回答三个问题:第一个问题:私域流量到底是风口还是必经之路?第二个问题:私域流量是把人拉到朋友圈、微信群,或者小程序吗?第三个问题:做私域流量到底是终点还是起点?这三个问题决定你会挖到石头还是金矿。据Quest Mobile数据显示,2019年Q2移动互联网用户净减200万。     

公私流量的照妖镜

各位乍一看,流量还分公私?之所以流量有公私之分,是因为在2019年有一个比较火的概念——私域流量。既然有私域流量,那么对应的就有公域流量,今天我们就来谈一谈流量的公与私。一、私域流量:核心与特征我们先来看一下百度百科对于私域流量的界定:"是指不用付费,可以在任意时间、任意频次直接触达用户的渠道,比如自媒体等。"私域流量的概念为何会在2019年火起来呢?     

传统企业的优势：通过品牌和用户基础快速搭建自己的私域流量

技术让营销弱化中间环节,直达顾客"私域流量"的兴起是从互联网开始的,但它对于传统企业更加重要。东阿阿胶是2014年开始布局私域流量的,那时还没有私域流量的概念,我们就已将营销策略转成以顾客为中心,分为顾客增长和顾客保留两个环节。如今,团队做出了很多成绩,出现以极小成本撬动大规模传播的案例。     

怎么让私域流量价值变现

五谷磨房2018年"双十二"在香港上市,从2015-2019年,共积累2300多万会员,770多万粉丝,1万多个微信群。大部分做私域流量的企业都是小公司或者创业公司,五谷磨房成立十几年,不算小公司,它是怎么做私域流量的?私域流量在五谷磨房这种规模的公司应该怎么做?     

企业如何建立有效机制做好私域

<正>这两年,做私域流量几乎成了各个企业的必修课,大家都在做私域,可真正了解私域的并不多,朋友圈滥发营销内容,胡乱拉群打广告,很多企业被困在这些假私域的内耗中却又不自知。所以重新认识什么才是真正的私域,探讨如何建立有效机制做好企业私域十分必要。     

私域流量一直都在 为什么今年这么火

如何定义私域流量每年互联网都会流行很多新概念,去年流行增长黑客,今年是私域流量、赋能等。说到私域流量,我10年前也曾是私域流量的"操盘手"。那时候我刚从斯坦福回来,和陈欧一起创办聚美优品。当时没有钱去投流量、买流量,我们在人人网上注册了10万个小号,装成女生到处加好友,加了几千万人。     

私域流量白皮书：互联网下半场 中小企业如何靠私域流量翻身

首先,这不是一本"标准"的白皮书。原因要从这几个月我们的研究说起。在接触投资人、各家平台、服务商、企业商户、营销专家、创业者的过程中,我们发现市场对私域流量的两极分化认知已经愈演愈烈。一面认定私域流量就是一个捏造的概念、收割智商税的把戏;另一面却有人在真金白银地下注,甚至将公司业务重心向私域流量转移。     

挖掘和构建私域流量攸关企业生死存亡

谈到私域流量,总觉得这个词语过于学术。我第一次见到这个词也觉得云里雾里,后来通过长时间观察、亲身经历的一些案例实战与失败教训,才彻底弄懂了这个词语背后的本质。这个时代,确实要有"私域流量"玩法的存在。私域流量是一个具有强关系链的客户群听说过"精益创业"的人都知道最小化可行性产品(MinimalViableProduct,MVP)的理念——即通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。     

私域流量对旅游企业意味着什么

这几天,听到身边的朋友反复提起"私域流量"这个词。认真学习了一下,发现对于流量变化的理解在底层上其实是一致的——流量是一切生意的本质。从去年开始,我对流量的变化有一些自己的观察和尝试。私域流量简单来说,就是把流量通过公众号、微信群、私人号、小程序沉淀下来,企业可以自己掌握的流量。     

私域流量的目的之一：帮助运营者低成本将流量变成客户

随着互联网增长减速,野蛮式获取流量的红利逐渐消失。有数据显示,2018年,阿里的获客成本为390元,京东则高达到1503元,2016年这一数字仅为142元。随着流量获取成本和难度越来越高,很多企业都在寻求新的出路,互联网运营时代开启。与此同时,和京东、百度、阿里这种广为人知的公域流量平台不同,"私域流量池"忽然火了起来。     

私域流量视域下我国流通业创新发展研究

我国流通业创新发展需要像私域流量这样新兴领域的支持.积极构建私域流量体系,是激发我国消费者消费潜力,释放我国消费内需,完善我国流通业创新发展的关键一步.基于此,分析流通业发展现状和趋势,结合私域流量的发展现状,提出拓展流通渠道、打造行业特色私域流量池,提升流通服务、构建专业私域营销体系,加强流通合作、促成企业私域生态互通,以及规范流通环节、完善私域监管平台漏洞等对策建议.     

基于私域流量理论的卷烟零售终端新零售策略初探

在卷烟销售拐点到来后,传统零售终端可以利用私域流量开展新零售运营.本文对传统私域流量概念进行了延伸,认为私域流量应是线上私域流量和线下私域流量的集合.阐述了线上与线下相互引流、烟草制品与非烟商品相互引流的私域流量沉淀方式.介绍了私域流量的维护、转化、可持续发展等运营方式,即利用向底端引流、去中心化的方式维护,利用推行会...     

宝岛眼镜为什么把员工都培养成了“KOL”

<正>近几年,宝岛眼镜有两个大动作——公域转私域、私域转会员。具体路径是：首先需要寻找公域流量池,即确定潜在客户群,并扩大正确声量。接着通过创造触点/场景设计,将公域流量转化为私域流量,最后完成会员运营。宝岛眼镜之所以要自己做声量,是因为我们发现,在互联网平台,有关用眼健康的正确信息,占比不到1%。以前我们会花钱请MCN（多频道网络）机构写内容,但后来发现,     

新消费视野下企业私域流量运营发展的问题及对策研究——以瑞幸咖啡为例

随着社会的发展,消费视野不断发生变化。受到数字经济的影响,私域流量运营得到了进一步的发展。作为互联网运营的重要模块,越来越多的企业意识到了私域流量运营的重要性,并对其投入了大量资金。本文结合当今新消费环境的特点,分析新消费视野下企业私域流量运营的特点,并以瑞幸咖啡为例,深入分析企业私域流量运营普遍存在的问题,提出相应的解决对策：将用户分层与标签,满足用户的社交需求;创建标准化触达与复购模式;运用LBS方式建立流量池,线上线下活动联动,构建地域品牌社交圈;搭建企业专属的数字运营中台。     

私域流量视域下财富管理行业营销路径研究——基于网络整合营销4I策略

文章基于私域流量分析,从网络整合营销4I策略出发,通过4I营销四步法互动(建立私域流量池)、趣味(维护私域流量池)、个性(识别私域流量池)、利益(变现私域流量池),探讨财富管理行业营销现状以及客源增长路径。总结了现有私域流量转化的方法论,在研究过程中提出了财富管理行业私域流量运营存在的问题,并通过问题展望私域流量未来的发展趋势,为财富管理行业营销发展提供理论基础。     

电商社交化趋势下“太平鸟”私域流量提升策略探析

在传统电商模式落后、流量成本剧增背景下,传统电商流量红利趋于枯竭,电商转向社交电商,服装品牌"太平鸟"将电商与社交网络融合,打造出全新社交化电商模式,构建私域流量圈,使之成为提升私域流量和电商模式成功转型的关键。     

在私域流量经营超级用户将成为企业增长的第二曲线

私域流量的增长逻辑所有企业的营收增长有3个底层逻辑:第一种是拉新增长。这是过去20年互联网的主要增长方式,因为有流量红利,企业可以不断地割新韭菜。第二种叫复购增长,是指通过维护运营老客户,让他们能够消费更多,延长顾客的生命周期和顾客价值。第三种是效能增长,以前我完成100万元的销售需要10个人,现在使用工具两个人就可以。     

3条视频收入100万背后的逻辑：超强IP 超级场景 私域强运营

等趣科技2019年2月孵化了一个抖音账号"老饭骨",主角由三位顶级大厨(两位是国宴大师,一位是熏酱大师)组成,粉丝已超过500万,团队仅通过卖出3条视频,就有了100万元收入。"老饭骨"背后有三大关键要素:超强IP、超级场景和私域强运营。即通过三位强素人,打造了"老饭骨"IP的超级场景,并依靠超级场景里的精选好货等内容做私域连接,提高了社群活跃度和转化率。     

私域流量视角下社区新零售的突破发展之路——以生鲜产品为例

随着互联网经济发展，以社区为主要服务范围的新零售应运而生，即社区新零售。社区新零售强调线上与线下的紧密结合，注重流量变现，其发展与私域流量的运营息息相关。通过研究社区新零售对私域流量的运营现状，发现社区新零售在私域流量运营中存在运营水平参差不齐、公域流量私域化引流质量不佳、运营中缺少品牌意识等问题。针对这些问题提出打造高质的人才体系、提升平台公域流量私域化引流质量、提高品牌意识的对策建议。     

用户凭什么留存？提供别人提供不了的价值

私域流量是指不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等。私域流量有几个特点:首先,流量更可控。假设百度有1000万用户,然而这1000万用户跟我们没有任何关系,只有把用户导入到自己的平台,才算自己的用户,后续针对用户的服务才有可能发生。