顾客满意营销战略的再认识

<正>80年代末至今,随着我国市场经济的发展,CI营销战略在国内炒得沸沸扬扬,许多龙头企业率先导入CI.而与此同时,在欧美却出现了CS营销热潮,大有取代CI之势.笔者以为,在市场经济、社会化大生产迅猛发展的今天,营销战略的内容、体系也在不断翻新,一个新的营销战略取代旧的营销战略,这是企业生存与发展的需要.对此,我国企业必须予以注意.一、CS营销战略的含义     

需求驱动型营销管理研究

市场的产生是因为顾客有各种不同的需求,需求赋予了企业更快的反应能力,客户需求与供应链直接联系在一起,而且帮助他们在利润方面实现飞跃。不同的个体、不同的外界环境、不同的发展阶段的需求层次和侧重点都不同;同时,需求还会随着环境的变化以及自身内在的发展而变化。需求具有模糊性、动态性、多样性和优先性等特点。企业要想成为需求驱动型营销企业最关键因素就是了解需求、调整需求和响应需求。     

需求驱动型营销管理研究

市场的产生是因为顾客有各种不同的需求，需求赋予了企业更快的反应能力，客户需求与供应链直接联系在一起，而且帮助他们在利润方面实现飞跃。不同的个体、不同的外界环境、不同的发展阶段的需求层次和侧重点都不同；同时，需求还会随着环境的变化以及自身内在的发展而变化。、需求具有模糊性、动态性、多样性和优先性等特点。企业要想成为需求驱动型营销企业最关键因素就是了解需求、调整需求和响应需求。     

导入CI战略塑造示范性高职院校形象的建议

CI战略是应用在企业当中用来树立企业良好形象的一种战略方式,随着时代的不断发展,CI战略也被广泛应用在高职院校当中,对塑造高职院校的形象发挥出巨大的作用。导入CI战略,不仅是提升学校品牌的重要工具,同时也是学校提升知名度和综合竞争能力的重要手段。基于此,本文将从CI战略的具体内容入手,探讨我国的高职院校应如何在实际的发展中导入CI战略,同时导入这种战略对塑造学校的形象有哪些重要的意义。     

人力资源开发要攀五级台阶

本文认为,企业类型不同,发展阶段不同,对人力资源开发有不同层次的需求。人力资源管理者需要根据这些需求,为企业搭建五级即工作职位、薪酬激励、能力培训、职业发展和组织文化开发平台。     

我国医疗器械营销人才的培养模式探讨

目前医疗器械企业对营销人才的需求排名人才需求首位,这说明了营销人才和研发人才是解决我国医疗器械企业长远发展的关键因素。我国医疗器械企业所需营销人才目前集中于高职层次,在培养时理念上虽倾向于"工学结合",并逐渐明确培养目标,完善课程设置等,但在具体的教学实践中却仍存在着很多问题。政府、学校、医疗器械企业三方应共同努力加以改变。     

营销的呼唤

市场营销观念的导入为企业的发展插上了翅膀,使一些原本忽视消费者需求的企业纷纷将注意力转移到了消费者的需求上来,并在满足消费者需求上大做文章,这些努力为我国企业的做大做强打下了基础。但如今,营销的环境变了,消费者的需求也变了,原有的营销观念和营销方法也需要改变,否则将难以适应市场经济发展的需要。     

跨越五级平台 促进人本管理

企业类型不同,发展阶段不同,对人本管理有不同层次的需求。管理者需要根据这些需求,为企业搭建五级人本管理平台,即情感沟通管理平台、员工参与管理平台、员工自主管理平台、人才开发管理平台和企业文化管理平台。     

如何运用知识经济实施企业营销策略

伴着21世纪知识经济的长足发展,知识的力量逐步被开发应用,科学技术也迅猛发展,促进了商品更新速度,并形成新的竞争,逐步形成经济全球化和市场一体化。这就意味着更多更大的竞争压力。科技推动生产力的发展,逐步提高了消费者的生活水平,其需求层次也逐步提高,对产品的要求也越来越多样化、高性能化。企业营销也必须抓住消费者的需求并自身优才能获得市场,才能实现企业目标。由此而知,知识经济对任何企业各个方面都产生巨大的影响,同时也给企业带来新的机遇。本文着重从品牌化营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略方面说明知识经济对企业营销应用。     

技术与营销的创新整合途径

根据企业的发展阶段、需求与技术的生命周期、产品的生命周期等特点,对技术、营销、创新等要素进行不同的选择性组合,初步提出了技术+营销,技术+营销创新,技术创新+营销,技术创新+营销创新的整合途径。提高企业核心竞争力。     

"顾客满意"--终极营销

世界著名市场学家菲利浦·考特勒把消费分成三个阶段:量的消费、质的消费和情感消费。由于现今居民收入不断增长,商品供应极其丰富,人们更倾向于选择熟悉而体己的商家去购买商品。不同消费者有不同的消费心理,成功的营销方式更多地诉诸人的情感心理需求的满足。企业只有谙熟消费者的心理,通过消费者"显在需求"获悉其"潜在需求",从心理和情感上赢得顾客,才能真正赢得市场。     

中国企业CI发展现状与导入战略

随着信息时代的到来与国际化竞争的日趋激烈,导入能适应中国企业的CI已经是许多企业管理者和CI策划设计者必须面对的一个问题。本文从中国CI发展的现状,信息化时代中国企业面临的困难以及CI战略的本质分析等几个方面,阐述了中国企业在当前导入CI的必要性与可操作性,并对CI战略实施过程中的视觉化与形象管理等问题进行了探讨。     

中小企业融资需求层次研究——基于美国经验数据的分析及政策启示

中小企业在成长和发展的不同阶段具有不同的融资需求特征，而且不同发展阶段的融资需求按层次排成一定的次序，只有当较低阶段的融资需求得到满足后，中小企业才能很好地向较高阶段健康发展。这就要求建构多元化的金融体系和融资方式，以对不同类型、不同层次和不同阶段的中小企业经营活动提供相应的金融支持，满足不同层次和各个阶段中小企业的资金需求。     

浅谈桂林物流业在商业营销中的企业CI系统

本文针对目前桂林物流业在商业营销中的现状进行分析,探究企业CI系统对桂林物流业商业营销、行业规范、企业标准、公司营销竞争力和企业自身发展的重要性,剖析企业CI系统在物流业发展中的作用,为提升桂林物流行业的综合实力、企业形象和营销服务提供有力依据,进而促进企业又好又快发展。     

论企业导入CI设计的时机

把握企业脉搏 ,适时导入CI设计是现代企业生存和发展的战略方针之一。有效地实施CI战略对塑造良好的企业形象 ,提高企业竞争力具有重要意义。     

工业品营销策略的分析研究

工业品市场是指为满足工业品企业生产其它产品的需求而提供劳务和产品的市场。工业品营销与消费品营销相比,有其非常独特的特点。工业品与消费品营销无本质上的差别,只是在营销观念应用的程度上具有很大差别。工业品比消费品更重视营销观念在公司内部的全面导入,即不仅仅是营销部门需要营销观念,而是营销、研发、生产、客服各个系统均需要导入营销观念,因为工业品的客户是团队采购模式,产品销售除了营销部门需要全力以赴之外,也需要研发技术、生产、客服部门的配合,因为工业品销给客户的产品往往是一个＂系统的解决方案＂,涉及到研产销服各个层面。     

台湾地产业对大陆的市场营销策略

<正>市场经济的发展与生活水平的迅速提高,使消费者对居住条件的需求层次与时俱进,同时也促使了房地产业的迅猛发展。现代企业营销活动要以顾客为中心,满足顾客的需求是企业生产经营的根本目的。地产业的营销同样要以顾客为中心。本文在了解了台湾与大陆的地产业状况及发展趋势的基础上,通过调查分析大陆与台湾的土地开发因素、营销策略与经济绩效情况,借助SPSS统计工具中的回归分析功能,对其进行了回归分析,得出了相关结论,     

体验式经济下的营销模式分析——以ZARA为例

随着社会经济的不断发展,世界各社会迎来了体验经济时代。人们的需求层次逐渐提高,在消费方面更注重精神层次的享受,而这种精神享受便来自于消费过程,体验式消费便由此得来。体验式消费将成为未来消费的重要发展趋势之一,因此,对与此相对应的体验营销模式进行探索,对于我国企业营销模式的创新与改革有重大的理论和现实意义。本文以经典的服装体验式营销品牌"ZARA"为例,分析其体验式营销模式的特点,并总结了其成功的经验。     

市场细分的五点不足

<正>以满足不同顾客需求为导向的差异化营销战略的出现与广泛应用,是买方市场条件下厂商竞争不断加剧的结果,也是市场环境发展到一定阶段的产物。随着后工业化时代的到来,企业营销战略目标正在从创造销售量向创造忠诚的顾客转变,同时,差异化营销也进入了更高的     

现代企业营销渠道发展的博弈系统分析

论文认为,在营销渠道形成的博弈过程中,存在着流通博弈、需求博弈和供应博弈等三类博弈.博弈分析的结果表明,顾客便利是营销渠道发展的基本要求,企业的发展阶段对于营销渠道的管理有着不同的要求,精确地设计营销渠道成为降低企业经营风险的有力手段,保持营销渠道的灵活性是增强企业核心竞争力的保证.