供应链管理:营销渠道的整合与企业管理创新

供应链管理是基于信息技术革命和知识经济基础之上的企业发展新战略,是企业管理的创新。供应链管理是营销渠道的整合 ,促进了产销一体化 ,奠定了企业经营方式从大规模生产向大规模定制转变的基础。供应链管理整合业务流程 ,扩散和移植了企业的核心竞争力 ,形成企业关系能力 ,提高了企业的社会资本。我国企业必须转变管理观念 ,采用现代信息技术 ,整合营销渠道 ,大力发展供应链管理。     

中小型企业营销渠道管理的问题及对策

随着社会经济的飞速发展,各行各业迅速扩张,我国迎来了经济新常态新时期。我国作为发展中国家,中小企业占比较大,因此中小企业的发展是社会经济稳定的基础,而发展的基础条件就是资金充足,能够维持企业的正常生产。营销策略在组织中的贡献在于制定选择合适客户的策略,与他们建立信任关系并创造增长。因此,为了使企业能够应对客户和竞争对手的外部世界,有必要探索中小企业营销渠道管理中存在的问题以为企业发展提供借鉴与理论支撑。     

企业营销渠道冲突管理的对策

企业营销渠道成员之间的冲突将不可避免地影响渠道运行效率,而渠道冲突管理就是指企业通过分析和研究渠道合作关系,对预防、化解渠道冲突所采取的计划、组织、协调和控制等管理工作的过程。冲突表现中国市场营销渠道缓慢而不自觉的变革进程,在各种因     

快速消费品的营销渠道管理

在快速消费品领域,企业市场竞争的成败,最终取决于速度,而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就要求科学、高效的营销渠道管理。     

供应链管理下企业面临的风险分析及其对策

文章从牛鞭效应、委托代理关系及网络安全3个方面着重分析了供应链管理中企业面临的风险,并提出了相应的应对措施。     

中小企业营销渠道管理的现状、问题及对策研究

在市场经济中,企业最重要、最珍贵的资本就是拥有一个能够覆盖和控制全部目标市场的营销网络,这是保证企业能够正常高校运行的保障。大部分中小企业资源有限,那么他们如何在竞争激烈的市场形势下来应对营销渠道之战,获得生存和发展呢?这需要我们进行认真的研究。     

浅析营销渠道的精细化管理

营销渠道的精细化管理是一个长久的工作．需要不断地进行推进和改进．还要不断地利用现有优势将其做强．也就是要不断地运用精细化的分析和规划修正自己的操作、控制和核算．以适应愈演愈烈的营销竞争。     

基于竞争力的营销供应链物流管理研究

在阐述相关概念的基础上,对营销供应链物流系统层次模型进行分析,提出了改善营销供应链物流管理的策略。     

浅论中小企业营销渠道管理

中小企业对我国经济有着不可替代的重要作用,然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高,如果中小企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力。文章讨论了中小企业在渠道的建立、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管理方面应注意的一些问题。     

中小企业营销渠道管理的研究

在市场经济中,企业最重要、最珍贵的资本就是拥有一个能够覆盖和控制全部目标市场的营销网络,这是保证企业能够正常高效运行的保障。大部分中小企业资源有限,那么他们如何在竞争激烈的市场形势下来应对营销渠道之战,获得生存和发展呢？这需要我们进行认真的研究。     

浅析戴尔直销对我国IT产品营销渠道启示

论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系,     

销售渠道改革之建议

传统销售渠道中的经典模式存在着先天不足，从多方面改革势在必行。本文从四方面提出了重新组合销售渠道之建议。     

中国中小化妆品企业营销渠道分析

步入二十一世纪,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现依靠营销组合中的产品、价格、促销这些策略来获得竞争优势已经相当困难,而营销组合中的第四个"P",即营销渠道,由于其战略性的特点,使得竞争对手难于在短期内模仿,对获得竞争优势来说,它比其它要素更能提供潜在力量,因而更多的公司开始转而研究如何利用营销渠道争取竞争优势。本文正是基于对营销渠道在培养企业长期竞争优势中重要性的认识,分析中小化妆品企业营销渠道现状,指出调整对策。     

汽车营销的渠道权力结构分析

渠道权力是每一个渠道成员自然而然所拥有的,营销渠道的现状可以说是渠道成员权力运用后的结果。本文从渠道权力及其来源的科学解释入手,针对汽车行业的特点,分析汽车制造商和分销商的三种渠道权力关系,并进一步分析渠道权利的运用方式。     

白酒营销渠道模式创新研究

探索和创新营销渠道模式是白酒企业为了适应新的内外部环境,降低交易成本的重要举措。本文在分析现行白酒企业主要营销渠道模式弊端的基础上,讨论了白酒营销渠道模式创新的动因与机理,得到的结论是白酒营销渠道系统外部环境的变迁引起渠道内部机制的创新,在这些内外部环境变化的驱动下,营销渠道模式向着主体创新型、关系型、扁平化及复合型渠道模式方向发展。     

企业市场营销风险管理初探

本文将结合市场营销管理中的风险,从理论到实践来展开全面的风险管理策略探讨,既包括对战略目标的规划,又包括对风险调控的技术方法,同时根据对企业内外环境的科学分析,来度量市场营销中的信用风险、操作风险、成本风险等,并结合企业市场营销实际设置有效的防范措施和预警机制,以实现企业的营销目标。     

我国中小企业营销渠道困境与对策

随着经济的发展,我国中小企业日渐显著的作用引起社会的关注,但是中小企业在发展过程中一直存在着问题与困难,特别是遭遇到全球经济危机的波及,中小企业的营销对策陷入困境,其中,代表企业核心竞争力的渠道问题凸显。文章重在分析新时期中小企业营销渠道所面临的新的困境,并提出相应对策。     

基于供应链管理的我国汽车零部件产业发展对策

从供应链管理思想的角度对汽车零部件产业进行了分析，指出我国整车与零部件产业以及零部件产业内部之间存在的主要问题是主要整车厂商实行高度的纵向一体化，供应商早期参与不足、行业集中度不高、行业中自成体系现象严重。并提出供应商的早期参与策略和产业集群策略。     

基于渠道道德的厂商与中间商博弈分析

研究营销渠道中厂商与中间商的道德问题。根据道德性对双方收益的影响,首先建立了基于道德的中间商选择博弈模型;然后建立了厂商与中间商的道德性博弈模型,对均衡结果进行分析,找出影响双方道德性的因素;最后建立了基于长期合作的有限次重复博弈模型,认为长期合作是维持双方高道德水平的重要因素。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。