商业银行贷款营销初探

贷款营销是推动商业银行市场化改革,提高银行竞争力,防范和化解信贷风险的必然选择。商业银行应建以客户为中心的贷款营销机制,加强客户开发,培植基本贷款客户群,并在贷款营销中正确处理好稳定现有客户与发掘潜在客户、批发贷款业务与零售贷款业务、业务创新与风险控制等几个主要关系。     

浅谈新形势下商业银行年金业务营销策略

发展企业年金业务对商业银行经营具有重要的意义。文章分析了山西企业年金业务发展面临的形势，同时提出了商业银行为发展企业年金业务应采取的营销策略。     

商业银行扶持中小企业的贷款策略研究

中小企业在国民经济中居重要地位,是国民经济的重要组成部分,社会就业的主渠道,国家税收的重要来源,对外贸易的生力军,自主创新的重要力量,科学发展的重要阵地。扶持中小企业发展是商业银行的重要职责。文章着重分析中小企业"贷款难"和商业银行"惜贷"的主客观原因,并针对性地提出商业银行扶持中小企业的贷款策略意见。     

我国商业银行营销策略创新探析

在日益激烈的市场竞争环境下,商业银行要想守住自己已有的市场,就要不断创新自己的营销策略,不断完善业务服务和金融产品服务,时刻注意推陈出新,密切与客户的联系,满足客户的需要,在长期的营销过程中形成具有个性化的品牌,并使消费者形成品牌依赖。商业银行零售业务营销如“逆水行舟,不进则退”,只有不断地实施营销创新,才能在未来的市场竞争中持续保持竞争优势。文章就当前我国商业银行营销策略的创新对策进行了论述。     

浅谈商业银行国际结算业务服务营销策略

近年来,随着经济全球化的不断深入,传统银行服务业务已经难以满足市场变化和大众需求,各银行为占据市场份额纷纷开展了形式多样的营销策略,其中国际业务以低风险、高收益的特点成为各家银行争相开展的业务项目,同时为更好地响应国家“一带一路”倡议服务优质资本跨境投资,商业银行将拓展国际业务作为发展战略的重要环节。然而,在国际结算业务拓展过程中存在的营销服务模式单一、人员素质不强、管理职责模糊、产品类型单一等问题,极大影响了各商业银行国际结算业务的服务营销战略推行,对此需从管理、模式、产品类型、人才素质等方面出发,提出相应解决方案。     

论我国商业银行关系营销策略的构建

西方商业的关系营销策略已经成为其可持续发展的一个保障,我国在对外开放之后,金融市场的竞争日趋激烈,因此,我们应谊借鉴西方商业银行关系营销策略的经验,分析我国商业银行采用此策略的必要性,从而建立属于自己的一套关系营销策略。     

商业银行电子商务营销策略的探究

当前电子商务快速发展,对商业银行的经营方式和核心业务发展产生了很大的影响。文章探究了商业银行电子商务的发展情况,并提出了其电子商务营销的策略,为商业银行电子商务营销提供了一定的参考依据。     

商业银行中小企业客户发展的营销策略

面对变化多端的市场和千差万别的中小企业客户,商业银行对应的市场营销工作便成为一个日益复杂的系统工程。文章就商业银行中小企业客户发展的营销策略进行了论述。     

对我国商业银行整体营销策略的思考

我国商业银行在市场的外部推动和追求利润的内部驱动下，已开始逐步在业务经营中引入市场营销理念，但在实际操作中仍存在不少问题，考察西方银行营销的发展过程和当前商业银行营销策略的发展趋势，整体营销就成为我国商业银行目前最佳的选择。具体在实施过程中，应着重以下几个方面：培育整体营销理念；塑造银行整体形象；明确市场定位；培育和引进营销专业人员；强化内部营销。     

论我国商业银行的营销策略与措施

面对入世后金融业的激烈竞争,我国商业银行必须尽快转变经营管理机制,树立新的营销观念,综合运用各种营销策略与措施,才能在市场竞争中立于不败之地,获取更大的经济效益。     

新形势下我国商业银行营销策略的探讨

随着市场经济体系的快速发展,行业之间的竞争趋势也在逐渐的加大,要想在变幻莫测的市场竞争中脱颖而出,必须要提高自身的市场营销技术水平,只有这样才能够提高综合市场竞争力.本文针对新形势下我国商业银行营销策略展开深入分析,结合营销中存在的问题,提出了一些对策,并对银行展开营销的价值进行了探讨与研究,希望以下论述观点可以为相关...     

商业银行营销策略：国际比较与对策建议

外资商业银行的进入,使我们更深入的了解到其成熟的营销策略,这对我国商业银行的良性发展具有重要意义。本文通过对外资商业银行市场营销策略的研究以及我国商业银行与其营销策略差异的分析,探讨外资商业银行营销策略对我国的启示。     

商业银行的个人金融产品营销特征分析及其营销策略探讨

随着我国经济体制的转变,金融体系不断深化改革。人们生活水平的提升也使得他们能够将更多的钱用于各种投资,为了确保投资的安全性,居民一般都会选择银行提供的金融产品。商业银行是推出金融产品最早的银行,个人客户往往会根据产品的种类进行选择。随着商业银行的发展,个人客户需求也呈现多样化变动,个人金融产品的营销方向也发生了较大的变化,因此,需要转变产品营销策略,只有推出满足个人客户需求的产品才能够让商业银行在激烈的市场竞争中获得优势地位。本文主要对商业银行个人金融产品营销的特征进行分析,从而提出个人金融产品营销的有效策略。     

刍议我国商业银行服务营销的现状与策略

近年来,随着我国对外资银行准入条件的放宽,大量的国外银行涌入中国,这对我国本土银行带来了激烈的竞争。同经济发达国家的商业银行相比,无论是金融产品的开发还是服务营销,我国商业银行在营销理念、营销方式等方面都存在着较大差距。本文将就目前我国商业银行在服务营销方面的现状与不足进行分析,并找出解决问题的有效策略。     

我国商业银行个人理财业务的营销策略分析

虽然近些年我国商业的个人理财业务发展迅速,但与西方国家的相比,我国的个人理财业务目前尚处于起步阶段,水平相对来说比较落后。那么,在这种形势下,找到一条适合我国现阶段实际情况的商业银行个人理财业务发展模式与营销策略,提高我国商业银行个人理财产品在国际范围内的竞争力水平,这是一个迫切需要研究的课题。     

商业银行体验营销探讨

随着体验经济的到来,人们的消费不再仅仅满足于获得更多的物质产品与获得产品本身,而是更加注重满足消费个性的需要,因此,分析消费者心理,关注体验营销对企业至关重要。面临外资商业银行的激烈竞争,我国商业银行只有紧跟时代才能得以生存和发展。基于此,从4P理论出发,在分析商业银行现有营销策略的不足的基础上,进一步提出商业银行基于体验的营销策略创新,希望能给商业银行开展体验营销提供指导,使得商业银行能持续健康地发展。     

电子银行在农村商业银行中的营销策略探讨

自改革开放以来,我国市场经济发展日新月异,国内经济体制开始趋于完善,国民经济成为国家经济发展的重要指标.服务行业在国民经济发展当中占据极为重要的地位,服务行业的兴起不但直接给国民经济发展做出巨大的贡献,同时还直接形成经济全球化背景下的先进性管理理念.因此农村商业银行营销发展必须结合时代发展潮流,大力开展电子银行营销业务.这就需要以此明确自身业务目标,完善营销策略,最终有效提升农村商业银行电子银行营销水平.     

金融营销环境与商业银行关系营销策略

商业银行与其他企业一样,都是在一定的营销环境下开展营销活动,求得生存和发展。营销环境影响着商业银行经营过程、营销策略及其结果,政治、法律、经济、科技、文化等都直接或间接地影响着商业银行的营销活动。从金融营销的发展历史来看,金融营销环境已进入了“以市场为导向,以客户为中心”的变革时代。作为上个世纪90年代方兴未艾的营销理念——关系营销,强调以市场为导向,把服务与质量有机结合起来,营销策略从产品     

商业银行服务营销的发展策略

在我国,银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其他金融服务来获得收益的金融机构。银行的产品应该是一种服务,货币或金融产品只是银行提供服务的一种载体。因为货币在银行服务中并没有发生所有权的转移,只是使用权的转移,至于金融产品如信用卡,虽然发生了所有权的转移,但是它并不是顾客所需要的,顾客所需要的只是银行的服务,